日子不經(jīng)意間就從指縫里流出去了，轉(zhuǎn)眼農(nóng)歷新年快到了。

每年農(nóng)歷的臘月是商家們的狂歡日。國人對過年特別講究，再窮的人家，到了過年也不免奢侈一番，再舍不得吃穿的人家，過年的時候都會瘋狂地采購，俗稱“辦年貨。年貨里，新衣服是最不能省的一項(xiàng)。

因此，所有商家都會把年貨備得足足的，準(zhǔn)備在年前大賺一筆。

費(fèi)令儀早早地就準(zhǔn)備好了冬季的毛衣、防寒服等應(yīng)季衣物，就等著客人上門了。

可是，已經(jīng)到了臘月15了，她的貨卻基本沒怎么走動。來試衣服的客人倒是不少，只是問了價(jià)格，掉頭就走，連價(jià)也不還。這讓她十分納悶，問題到底出在哪里呢？

這天，一個中年婦女上門，她滿心歡喜地迎了上去“大姐，喜歡哪件衣服，可以上身試試。”

“你這種款式的防寒服今年挺時興的啊，這條街上到處都是。”

費(fèi)令儀一驚，爛大街了？她有點(diǎn)懊惱，半個月貨走不動，早該想到這些了。做時裝有個不成文的規(guī)矩，別人進(jìn)的貨一般不愿再進(jìn)，就怕客人到處砍價(jià)，大家都不掙錢。

她表面上仍是不露聲色“是啊，這是今年最流行的款式，大家都喜歡。”

“那你這件防寒服多少錢？”

費(fèi)令儀想著這件衣服的進(jìn)價(jià)就是18塊，既然大家都在賣，就不能以尋常的利潤來喊價(jià)了“大姐，這件衣服的進(jìn)價(jià)就是18，你給20吧?！?

這婦人放下衣服就走“太貴了，怪不得大家都說你這店黑，賣價(jià)這么高，誰會買？”

費(fèi)令儀上前將她攔住“大姐，你在其他店看過這件羽絨服，他們多少價(jià)給你？”

“姑娘，你這人說話不誠實(shí)，你說自已進(jìn)價(jià)就是18塊，讓我怎么說？人家旁邊喊價(jià)才16塊，跟你這一模一樣?！?

“大姐，進(jìn)貨的發(fā)票我可以給你看，進(jìn)價(jià)確實(shí)是18塊，我不知道他們?yōu)槭裁?6塊能賣，但我向你保證，我絕對沒有騙你?！?

“唉！人家說十個商人九個奸，我也弄不懂你們這些道道，……”婦人說著話，人早走出了老遠(yuǎn)。

這么好的羽絨服青年路發(fā)價(jià)18塊，在濱江賣16塊，這不可能。

她在商業(yè)街上轉(zhuǎn)了一圈，果然發(fā)現(xiàn)，滿大街全是跟她店里一模一樣的衣服。這可不是簡單的爛大街，而是有人眼熱她生意好，想攆她走呢。

價(jià)格戰(zhàn)是最簡單、最有效的競爭方式，可一經(jīng)開打，那可是沒有硝煙的戰(zhàn)場啊，不拼個血流成河，你死我活，戰(zhàn)爭無法結(jié)束。

她一晚上沒有合眼，天快亮的時候，終于有了主意。

還有十來天就過年了，來街上辦年貨，買新衣服的人絡(luò)繹不絕，慢慢地，人流竟在一個地方出現(xiàn)了擁堵。有人擠不過去，踮著腳尖向前觀看，發(fā)現(xiàn)一家店門前竟掛著：清倉大甩賣，店內(nèi)所有衣服，一律半價(jià)銷售。

有人悄悄議論，“半價(jià)銷售，這是不是真的哦？”

旁邊人接話道：“做生意，哪有虧本的，告訴你，只有買虧的，沒有賣虧的。有些奸商，先把價(jià)格提上去，然后再說半價(jià)，真要買比平常價(jià)格還高出計(jì)多?！?

費(fèi)令儀見來的人太多，大家七嘴八舌地議論紛紛，拿了根凳子站了上去，居高臨下地大聲喊道：“是不是真的，進(jìn)來看看就知道了。這些衣服又不是我一個人賣，家家都有，看看我這個價(jià)格，你在別家能不能拿到?！?

崔月嬋自從女兒開始在電大上學(xué)以后，就找了個小工守著毛線攤。毛衣也沒織了，現(xiàn)在她每天買菜、做飯照顧女兒，有時間也在線行照看一下攤子。見女兒這兩天茶飯不香，早上起床還頂著個熊貓眼，就知道她一晚上沒睡好，在家里不放心，就想來到店里看看。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，她就看見店門口圍了許多人，嚇了一跳，以為出了什么事。緊跑幾步，拼命地?cái)D進(jìn)人群，這才發(fā)現(xiàn)女兒正在大甩賣。

這一下她吃驚不小“令儀，你瘋了嗎？這個價(jià)格賣，等于是半買半送啊。你這樣做，我們虧得起嗎。不行，這個價(jià)格絕對不能賣?！?

“媽，你別管?！辟M(fèi)令儀沒理會崔月嬋的話“轉(zhuǎn)身對大家喊“大家快進(jìn)來看啊，絕對的半價(jià)銷售，半價(jià)銷售?！?

崔月嬋哭了“令儀，你冷靜一點(diǎn)好不好，咱們有話好好說，千萬不要沖動??！”她在門口死命地往外推那些擠進(jìn)來的人“你們走吧，求求你們了，這個價(jià)格我們不能賣，你們走吧，這樣賣下去，我們的店就沒法開了呀?！?

進(jìn)來的人見崔月嬋確實(shí)不象是在演戲，這家人不知道為了什么要虧本甩賣，母女倆意見還不一致呢，一下子就相信了。崔月嬋越是讓這些人走，這些人反而更不走了“不賣不行哦，你們自已打的招牌，哪有出爾反爾的？”

“這家人做生意，到底是哪一個在做主啊，一個大甩賣，一個又不讓賣，什么意思嘛？”

這些人嘴里說著，手里可沒閑著，怕崔月嬋真的不賣給他們，連衣服不也試，拿了抓在手里，就死命地把錢往費(fèi)令儀手里塞。崔月嬋的阻止，反而讓這些貨物走得更快了。

這樣一天下來，冬裝就走得差不多了，看著滿屋狼藉，崔月嬋氣得坐在地上“令儀，周記當(dāng)初跟我們打價(jià)格戰(zhàn)的時候，你也不是這種打法啊。他們賣得低，咱不賣本不還在嗎？現(xiàn)在倒好，這么便宜賣了，到哪買得回這些貨來?！?

費(fèi)令儀這才坐下來跟崔月嬋講道理“媽，做生意有虧有賺，正?，F(xiàn)象，哪有一直做賺錢生意的？我們的貨，現(xiàn)在滿大街都是，現(xiàn)在能以一半的價(jià)格出手，已經(jīng)燒高香了，再晚一點(diǎn)，就爛手里了。衣服跟毛線不一樣，時裝講究的是新潮，今年的衣服放在明年就過時了，到時候降一半的價(jià)都沒人要，還把本錢壓在手里變不了現(xiàn)，哪里還敢再去買回來呢？”

“可也不用虧這么多呀，能多賣一點(diǎn)錢，稍微挽回一點(diǎn)損失也好呀。”

“做生意，現(xiàn)金為王，該虧的時候，要有壯士斷腕的決心，最忌諱的就是猶疑不決，優(yōu)柔寡斷。你看著吧，今天過年，這條街上，有的是人哭。”

“你說的是真的，虧了錢也不要緊?！?

“媽，虧了錢還可以賺回來，做生意不能教條。”

第二天，費(fèi)令儀把秋裝和夏裝的陳貨一起放在門市上甩賣，不過三天時間，她的門市上的貨就全部變現(xiàn)了。

那些商戶本來商量好了，大家齊心協(xié)力把費(fèi)令儀的生意堵死，讓她把錢全砸在貨里，賣不出去，過了年上春裝的時候她沒錢進(jìn)貨，上一年的秋裝她剩得不多，過不了春季，她就會灰溜溜地關(guān)門。

可費(fèi)令儀這次卻反其道而行之，以迅雷不及掩耳之勢以進(jìn)價(jià)的半價(jià)甩賣，打了他們一個措手不及。

他們無論如何也想不到，這個費(fèi)令儀竟然敢以這樣低的價(jià)格甩貨。這可都是當(dāng)季的時裝啊！等他們反應(yīng)過來的時候，已經(jīng)晚了，費(fèi)令儀的貨已經(jīng)甩得差不多了。

當(dāng)初商量的時候，因?yàn)闆]人統(tǒng)籌安排，大家一窩蜂的進(jìn)一樣的貨，把青年路批發(fā)商的貨都搶光了，商業(yè)街上這些衣服早已泛濫成災(zāi)。費(fèi)令儀的貨變現(xiàn)，市場上就剩他們自已互相殺價(jià)，倒拼了個你死我活。

經(jīng)此一役，費(fèi)令儀和那些商家斗了個兩敗俱傷，雙方都損失慘重。費(fèi)令儀虧了錢，但貨全部變現(xiàn)了。那些商家搬起石頭砸了自已的腳。資金雄厚點(diǎn)的還好，過了年上春裝的貨錢還能撐得住。但好多人只是小本經(jīng)營，這些貨不變現(xiàn)，明年的生意就沒法做了。

崔月嬋看著空空如也的門市，苦笑不已“令儀，這么好的門市，過年就這么空著？”

費(fèi)令儀親熱地?fù)е拊聥取霸趺磿龋瑡?，你說過要相信我的，怎么，關(guān)鍵時刻也撐不住了？明天我?guī)闵鲜〕牵ゲ蝗ィ俊?

崔月嬋還在心痛錢“我們賺錢多不容易啊，這次虧了幾千塊，工薪階層的人幾年工資了，哪有心思上省城??！”

“就當(dāng)我們這幾個月沒賺嘛，比起前幾年這個時候，我們不知道好了多少倍呢。媽，你放心，只要人還在，掙錢，機(jī)會有的是。”

“說不過你，大道理一套一套的?！?

“你有什么打算，告訴媽，別讓我擔(dān)心。你媽雖說不會做生意，但道理還是懂的?！?

見崔月嬋臉色稍有緩和，費(fèi)令儀把身子向她貼了過去：“對不起，媽，以后我做事一定事先跟你講清楚，不讓你再操心了?！?

崔月嬋慈愛地拍了拍女兒的手：“這還差不多，你爸沒回來，這個家就我們母女倆，有事，媽跟你一起分擔(dān)，別一個人扛著?！?

“媽，你說得對，過年，這門市不能這樣空著，得利用起來。我想著過年的時候賣些年貨，比如春聯(lián)、窗花、年畫、紅燈籠這些。”她想了想“過年逛街的人，小孩子也不少，我還想進(jìn)些玩具回來賣?！?

“嗯，你這樣也可以，不過，過了年以后呢？不賣衣服了嗎？”

“我還沒想好呢，想好了會告訴你的。放心吧，不會把門市空著的。”

“行吧，我跟你一起去，幫你拿點(diǎn)貨也好?！?/p>