周姐的辦法就是最簡單、最直接的價格戰。她做生意多年，已經用這個戰術斗垮了附近幾家毛線店了。只是，這些商戶幾乎是“野火燒不盡，春風吹又生”，斗垮了一家，又來一家。因此，她做生意多年，卻并沒掙到幾個錢，凈跟人低價競爭了。

這讓她很是惱火，偏這周姐又是個爭強好勝，不服輸的人。費令儀從前在她手頭拿貨，按照等級來講，是她的下級。現在突然要跟她平起起坐，還要從她嘴里搶食，這口氣怎么也咽不下去。再說這丫頭太過精明，她要成了氣候，自已往后的日子可就難了。無論如何，費記線行是不能讓她開下去了，至于把她趕跑之后，再來個張記或王記，也顧不得了。

按照以前的做法，她把店里所有毛線的價格調了下來，并在門口醒目處打上幾個鮮紅的大字“優質毛線，廠價直銷。”

周姐的老公在工廠上班，一天三班倒，平時休息的時候也來店里幫忙。見她又跟人干開了，很是不滿“你又干什么啦，降價，降價，你一天到晚就知道降價，賣得再多，不賺錢又有什么用。生意做了這么多年，就沒見你賺幾個錢，還跟人斗，沒準哪天人家把你斗垮了。”

“呸呸呸，你個烏鴉嘴，你上你的班，誰讓你跑店里來瞎嚷嚷。你胳膊肘到底往哪拐的？咋就這么盼著我輸呢？做生意，你是外行，費記跟周記那么近，這丫頭有點不知天高地厚，不給她點顏色瞧瞧，她不知道馬王爺有三只眼。這回，這費記降價是死，不降價線就賣不出去，也是死，就看她選哪種死法。”說完，她哼著歌，得意地看著費記線行。

費記線行卻沒有出來應戰，甚至沒有一點動作，至少周姐沒看出來。只是不時地有客人進出，走的時候大都樂呵呵地，也沒見人拿著線出來。她這店里來的客人也沒減少，只是真下手的人不多。

她有點納悶了，這買毛線的人到底哪去了？費記沒買，也沒到她周記來買，到底是幾個意思？難不成哪個店比她的價格還低？不可能啊，這條街賣毛線的幾家店手指頭都數得過來，哪一家的底細自已不是了如指掌，她的價格戰把那幾家店打怕了，早就沒人出來應戰了。打聽了幾家毛線店，都說生意在下降。這可就有點奇怪了。

她接連好幾天從早到晚地盯著費記線行，發現這里進出的客流量特別大，雖沒見人提著毛線出來，但她堅信，絕對是費令儀在背后使陰招，到底是什么陰招，她不知道。不過，管她什么招，先把她逼死了再說。因此咬了咬牙，把價格調到進貨價“我就不相信了，你跟我比價低，看誰比得過誰？”

買毛線的人果然多了起來，她的貨攤幾天之內就被搶購一空，只是，去進貨，還得貼上車費，就是不算人工，這也是貼本生意。氣得她老公直罵“你是瘋了還是怎么的，別到時候別人沒垮，你倒垮了。”

“滾！”她討厭老公老是說喪氣話，好象說她不知道心痛錢似的“別說那些沒用的，等著吧，費記支撐不了幾天了。”

貨進回來，不到一周時間，又銷空了。

如此周而復始，總之，她店里的線是有多少銷多少。三個月過去了，費記線行仍沒有一點要關張的跡象，反而是她自已先撐不住了。手頭的本錢越來越少，再這樣下去，費記沒垮，恐怕周記倒是先垮了。

老公不依了“這生意不要做了，人家做生意賺錢，你貼錢貼米地大老遠從省城背回來，還費功夫送給人家，你是在學雷鋒還是咋的？”

她心里不服，這不可能啊，費記的上一家可是連2個月都沒熬過就投降了啊，到處托人來找到她，求她手下留情。她嬌情了半天，才勉強答應了不再為難他。可即便如此，他也沒撐過一年就主動撤了呀。

她郁悶地在門市前轉悠著，竟讓她看出了一點名堂，從費記線行里拎著大包出來的人，好多竟是她的客戶。這究竟是怎么回事？

她攔著一個剛從費記出來的熟人“你們這提的是什么？”

“毛衣呀！從你店里買的毛線，到這家店里加工的。你的線質量好，她們家織毛衣的手藝好，款式又新，很劃算的。你們是鄰居，你有沒有織一件？”

如五雷轟頂，把她炸得外焦里嫩。她定了定神，才問道：“織一件毛衣，手工費多少錢？”

“25呀，你不知道？要是長款。就是30。”

“25”，一件毛衣的加工費就是25？這么貴，比毛線還貴？“

“雖然手工貴點，不過線便宜呀，現在線不值錢，主要是加工費高。算下來，一件純毛的衣服還不到50塊錢，比店里買的成品毛衣劃算多了。”

原來，費令儀的費記線行開業后，周記毛線立即大幅降價，崔月嬋慌了神“令儀，這可怎么辦？周記降價，我們也降價嗎？”

費令儀笑笑：“降呀，人家出牌了，我們肯定得跟，不過，把織毛衣的工錢提起來。這點小伎倆，難不到我。”

有客人來了，費令儀熱情地迎了上去“姐，進來看看。”

等客人矜持著進來，她奉上一杯水“喝口茶吧，先歇會兒再說。”

等客人喝了水，她才開口問道：“姐是想織件大人的毛衣還是小孩子的毛衣呢？”

“換季了，我想織件毛衣自已穿，就是還沒想好織什么款式，還有，到底是買純毛還是半毛，還在糾結呢？”

“姐，這純毛和半毛，各有優劣，純毛暖和，柔軟度更好，就是洗后要縮水，而且掉色，不耐穿。半毛不縮水，也不掉色，但是柔軟度要差點，就看你怎么考慮。”

見客人聽得津津有味，她才又繼續說道：“如果想外穿，半毛的毛衣更耐洗，不變型，不掉色。如果內穿的話，還是純毛的舒服些。至于款式，我們樓上有國內最新款的毛衣，你可以看一下。”

客人上樓，崔月嬋正在樓上低頭織著毛衣呢。她從沒見過機器織的毛衣，立即被吸引過去，駐足觀看起來“這機器織的就是漂亮，又快。”

抬頭又見旁邊放著幾本毛衣編織書籍“這些款式你們都能織？”

“沒問題，只要你選好了款式，我都可以給你織的，而且是量身定制，穿上絕對合適。”

選好了款式，客人又擔心起來“我在你這兒加工，你的毛線是不是要貴一點。”

“怎么會？我們店的毛線，質量一流，價格公道，你要是在我這兒買貴了，包退。”

這樣，雖然毛線賺的錢不多，但加工費收得高，反正現在濱江就這一臺毛衣編織機，沒人競爭。

周記降到成本價，是費令儀沒想到的，她明白，周記是跟自已拼上了。當機立斷，毛線不賣了，反而開始收購毛線。

崔月嬋不懂“我們收購這些毛線做什么，要是讓客人知道了，該說我們進別人的貨來賣了。”

“媽，你不知道，她這價格就是省城的進價，進一次貨，起早貪黑的不說，車費就是幾十塊，還要搭上一天的功夫，中午還有飯錢，這價格，我都拿不到的。”

“那這貨，會不會降價呢？”

“放心吧，絕對不會降價，以后毛線的價格比這高得多，現在有錢囤貨，只賺不賠。”費令儀知道21世紀毛線的價格是現在的好幾倍，她當然不怕貨砸在手里。

她直接上周記買毛線肯定不行，因此，凡是來她店的人，她就讓人家到周記買毛線，1斤2毛錢的辛苦費，兩天功夫就把周記買空了。