有句話叫做細(xì)節(jié)決定命運(yùn)！

互聯(lián)網(wǎng)上流傳著許多因?yàn)樽⒅啬硞€(gè)細(xì)節(jié)，從而打動(dòng)買方，促成生意的例子。

或許其中絕大多數(shù)屬于心靈雞湯，不過細(xì)節(jié)確實(shí)是做生意過程中，不可或缺的一部分。

當(dāng)然，玄奘并非許澤軒的客戶，也不是他的員工，并不需要了解太多做生意的細(xì)節(jié)。

兩人討論的主要是宣傳手法、內(nèi)容，以及具體實(shí)施的時(shí)間。

這并不需要花費(fèi)太多的功夫，一刻鐘后，許澤軒便從寺廟里走了出來。

打廣告的問題解決了，生產(chǎn)商品的人選也定下了，如今他面臨的問題只剩一個(gè)——店鋪。

唐朝長安，實(shí)行的是坊市制度，而不是從宋代延續(xù)到現(xiàn)代的街市制度。

也就是說，哪怕長安城某條街道上的人流量再大，再怎么適合發(fā)展商業(yè)，只要這個(gè)地方不是東西二市，你就不能在這里開店，一旦開店，就屬于違法。

可如果要在東西二市弄一間店鋪，那價(jià)格可不便宜。

東市靠近達(dá)官貴人的府邸，對于把商品定位在高端市場的許澤軒來說，可以說是最佳選擇。

可這個(gè)地方，進(jìn)去的門檻實(shí)在太高了。

不光得有錢，還要有一定的地位。

許澤軒有錢嗎？

沒有！

東市的店鋪一年起租，就算他把身上所有的流動(dòng)資金都砸下去，也付不起一年的租金。

再加上他現(xiàn)在還沒地位，想要租下東市的店鋪，那就更難了。

無奈之下，他只能放棄東市，去往西市。

西市被稱為金市，因?yàn)檫@里是絲綢之路起點(diǎn)的原因，往來胡商很多，所以格外的繁華。

東市那個(gè)地方，固然是寸土寸金，可在價(jià)格上，也只相當(dāng)于現(xiàn)在四九城的三環(huán)，而西市的價(jià)格，則可等同于二環(huán)。

按理來說，許澤軒連東市的店鋪都租不起，那西市的就更不用想了，去了也相當(dāng)于白去，可許澤軒不這么認(rèn)為。

唐長安的遺址，早以被發(fā)掘，考古學(xué)家也進(jìn)去觀察過。

這是一個(gè)四四方方的城市，每個(gè)區(qū)域東西對仗都十分工整，東邊多大，西邊肯定跟東邊一樣大。

按照這個(gè)邏輯，東市的面積，應(yīng)該和西市的面積一樣才對，可偏偏考古學(xué)家考察出，西市的面積要比東市多了那么幾畝。

那么為什么會(huì)多出來幾畝地呢？

關(guān)于這個(gè)問題，眾說紛紜。

唐代距離現(xiàn)代已經(jīng)有1300多年，當(dāng)時(shí)的具體情況是怎樣的，很難去考證。

不過其中有一個(gè)猜測，被最多人認(rèn)可，那就是竇義買坑。

在今天的大唐西市博物館，有這么一個(gè)地方。

這個(gè)地方擺放著一尊雕塑，塑像的主人，并不是古代的達(dá)官貴人，也不是名儒或者詩詞大家，而是在唐朝時(shí)地位不高的商人。

這個(gè)商人的名字叫竇義。

在竇義的雕像附近，寫著關(guān)于竇義買坑的故事。

故事是這樣的，長安城西市角落，有一塊土地。

因?yàn)檫@里的地勢比較低，常年積水，導(dǎo)致這片土地變成了一塊爛泥塘。

有一天，竇義發(fā)現(xiàn)了這塊爛泥塘，想著這里屬于西市，寸土寸金，如果能把洼地填平，建造幾間店鋪，那可就發(fā)財(cái)了。

可填平洼地是要本錢的，而且需要的本錢不少。

想想也是，如果投入低的話，早就有人來搶這地方了，怎么也輪不到他竇義。

要投入的本錢不少，可竇義和許澤軒一樣，都是窮光蛋，根本沒多少錢。

那怎么辦呢？

竇義想了個(gè)辦法，他先以極低的價(jià)格買下了這塊地，然后讓人在土地中間立了一個(gè)靶子。

做完這一切，他立刻派人去宣傳，說自己弄了個(gè)投擲游戲，所有人都可以參與，只要你能用石塊、土塊砸中坑中央的靶心，就能吃到免費(fèi)的餅！

長安城人一聽樂了，還有這種好事？

白來的便宜，不占白不占，于是小孩子、乞丐，閑漢，以及其他有空閑的人，都跑來這里砸靶子！

古人生活條件不好，聽到不用付出什么，就有機(jī)會(huì)吃到免費(fèi)的餅，立刻一擁而上。

結(jié)果，這塊洼地很快就被填平了！

最主要的開支省了，竇義很開心。

洼地被填平后，他就在上面蓋了十幾間商鋪，然后把房子租了出去。

靠著這些商鋪起家，他在幾年里就成了大富翁。

所以說，免費(fèi)的東西才是最貴的。

那些小孩子、乞丐、閑漢，辛辛苦苦找填坑的材料，為竇義工作，到頭來得到的只有幾個(gè)餅，甚至有些人什么都沒得到。

即便竇義這么做了以后，為大唐的西市添磚加瓦，多開辟出了幾畝土地，讓朝廷多收了一些商稅，可這也掩蓋不了他是奸商的事實(shí)。

類似于這樣的商人，必須得批判。

許澤軒覺得，如果西市真有這么一塊地方，那一定不能留給竇義。

與其讓這個(gè)人發(fā)財(cái)，不如讓自己來，至少自己還能拿出一部分糧食，救濟(jì)莊子上的百姓。

……

……

自古以來，竇義買坑的故事，就被傳的有鼻子有眼。

正是因?yàn)槁犨^這個(gè)故事，許澤軒在知道西市商鋪的價(jià)格，明顯高于東市時(shí)，才沒有選擇放棄。

他進(jìn)入西市后，并沒有往最繁華的地段走，而是沿著西市的幾個(gè)角落，一路找，一路問。

終于，功夫不負(fù)有心人，傳說中的洼地，還真的被他給找到了。

“這下子，我的店鋪終于有了著落！”看著眼前的洼地，許澤軒忍不住哈哈大笑起來。

“小郎君這是怎么了？為何盯著一塊洼地傻笑？莫非是犯了癔癥？”牛老實(shí)不明所以的看了許澤軒一眼，目光中露出了絲絲擔(dān)憂之色。

自家小郎君可是許家的獨(dú)苗，萬一犯了癔癥，許家的香火說不定就要斷絕了。

若果真如此，那可怎么辦才好？自己該如何像九泉之下的郎君交代。

正當(dāng)牛老實(shí)胡思亂想之際，突然感覺自己的肩膀被人拍了一下，回頭一看，正是自家小郎君。

只聽許澤軒一臉的興奮道：“牛大哥，你去附近的牙行問問，要買下這塊洼地，需要多少錢？”

“西市買地用不著找牙行，直接去市署就成，小郎君問這作甚，莫非想買這塊洼地不成？”牛老實(shí)不解的道。

在他看來，這洼地既不能種地，也不能捕魚，想要蓋成商鋪又投入巨大，買回來根本一點(diǎn)用都沒有。

“呵呵，山人自有妙計(jì)！”許澤軒做高深莫測狀。

他當(dāng)然信任牛老實(shí)，不過西市這個(gè)地方人多嘴雜，可不敢把自己的計(jì)劃說出來，否則萬一被人聽了去，自己怕是連腸子都要悔青了。

ps：資料上說，竇義用三萬錢買了塊洼地，后找人做游戲填平坑，共用了兩個(gè)多月。

因?yàn)榍楣?jié)需要，我會(huì)做些改動(dòng)，數(shù)據(jù)上有不合理之處，還望諒解。