看到吳利與劉成離去了，樹斌與孟啟來到了吳利給他們訂的縣招待所住了下來。

“你覺得吳利與劉成這兩個小子能把事辦下來不？如果他們能辦下來我們就省事了。”孟啟說。

“你覺得呢？”樹斌此時已經有了幾分把握，反問他。

“看這兩小子還是有些能耐，也夠機靈的，應該沒有問題吧?！?

樹斌點了點頭，說：“咱在這人生地不熟，他們這種地頭蛇自然有優勢，如何管理好這些網點才是將來頭等的事情，如果有他們來管倒是更有方便了?！?

樹斌想想了說：“思奇在三山縣，要不明天把思奇叫過來一起商量一下漣縣與三山縣的集貨點的事?！?

漣縣與三山縣相隔一百多公里，開車過來也就兩個小時不到的時間。于是樹斌打電話通知了思奇到漣縣來。

話說思奇在三山縣正因為集貨點的問題遇到了困難，聽到樹斌說漣縣有了進展，連夜趕了過來。

“還是賈總厲害啊，一出馬就有了進展?！彼计嬉灰姷綐浔缶驼f了起來。

樹斌笑了笑，說：“別說了，今天差點出事了，幸好有驚無險，這邊的環境也太復雜了。”

“怎么回事？”思奇趕緊打聽。

孟啟把今天的經歷給思奇講了一遍。

“你們說的那個吳利，我以前也聽說過，那個人在漣縣可不是個善茬，一般人不敢碰漣縣的運輸業務的?！彼计嬲f。

孟啟一聽，心里一驚，看了看樹斌說：“看來今天我們都看錯他了，還得小心點才行?！?

樹斌想了想說：“既然不是善茬，我估計明天就會有消息了，干脆思奇你今晚也住在這里，等明天看看。既然不是善茬，如果把他搞定了，說不定對我們將來更有利些?！?

“也是，如果能合作得來，倒可以更省心了，有些人得到了自己想要的業務之后倒是變得善良好打交道了，就是不知這人的為人怎么樣？”思奇說。

孟啟一聽，說：“三教九流，還真說不定，不管怎么樣，還是要看看信譽怎么樣吧?！?

樹斌說：“既來之，則安之。大家想想明天的對策吧?！?

樹斌猜得沒錯，第二天早晨，吳利果然通知樹斌要跟他談談，告訴他十點鐘就會過來接他們。離吃中飯的時間還早，樹斌看他們這么早就來接他們去餐館，知道他們想談事情。樹斌想起了與同為漣縣人的鄭總的交往的經歷，說：“既然他們想談事情，那應該沒有那么壞。說不定就是希望把業務做好，多賺點錢而已。”

到了十點鐘左右，吳利與劉成來到了縣招待所，將他們三人帶到了附近的一家餐館里的雅間里。雅間里還有另外五個人已經圍在了餐桌上，抽著煙的，吃著零食的，其中也有那個貨運代理點的女老板?？吹搅伺习?，樹斌點頭笑了笑，算是打過招呼了。

吳利招呼樹斌他們三人坐了下來，然后吩咐劉成給他們倒茶。

看大家都在了，吳利開始介紹起了他們另外五個人來，樹斌一聽，全都是做運輸的人，他心里慢慢有底了。樹斌也把思奇與孟啟介紹給了他們認識。

“昨天賈總說到的建集貨點的事，我們這六七個人商量了一下，大家覺得當面跟你說更好些?！眳抢f。

“這樣自然更好，大家都是做這行的人，把什么事情都擺在桌面上來說再好不過了。有什么事情大家可以商量，買賣不成仁義在。”樹斌說，他還是有點擔心吳利他們玩陰招。

“對，做買賣就是要有這樣的量度。”那些人不斷點著稱是。

孟啟聽到樹斌說“買賣不成仁義在”，心里不禁覺得好笑，他笑的不是這句話，而是笑樹斌引用的這句話是鄭總經常吊在嘴里的話，樹斌現用了。

樹斌看到孟啟想笑的樣子，說：“不管買賣談成什么樣，我們今天認識了，今后就是朋友了。這是我們孟總，專門負責集貨點開發的，讓來他給大家介紹一下情況?！?

樹斌這么一說，孟啟不知他葫蘆里賣的什么藥。但當著這么多人的面，他推脫不掉，只得硬著頭皮上。但要說什么呢？他一下子卻不知如何開始。他心想，公司里現在也就一些回程車在弄，這個說出來沒什么意思，他在想該說些什么。

“賈總要我介紹公司運輸業務的情況，我也不知道介紹些什么了，都是些老套路，沒有多少意思的。”他一邊編著一些漫不經心的話，一邊想怎么把話說下去。

吳利他們一聽，頓時靜了下來，氣氛開始尷尬起來。

孟啟一看勢頭不對，趕緊說：“大家都是跑運輸的，運輸不就那點事嗎？只要車跑起來就有錢賺了。以前打仗的時候說槍炮一響，黃金萬兩。咱們跑運輸的不就是車輪一轉，財源不斷嗎？”說完這話，他不知這些人又會有什么反應。

“車輪一轉，財源不斷。你說得到輕巧，我們現在車輪轉不起來了，你們還想到我們這里來搶貨源?！眳抢淅涞卣f。

孟啟一聽，手心里捏了把汗，他知道吳利把他們定調為來搶貨源了就會有麻煩的。

“搶你們的貨源？就你們漣縣這點貨？”孟啟冷冷回復著他。

“什么就這點貨？你去打聽一下，漣縣這些貨可是養活了我們幾十名司機的，如果你們把這些貨源搶走了，那我們這些人吃啥？穿啥？家里老人小孩怎么弄？”吳利說，那些人也跟著說了起來。

孟啟看情勢不對，不屑地說：“不就是要運貨嗎？這還不簡單？大家都是有技術的老司機了，要不就按昨天說的第一條路吧，到湘市去，我保證你們每個人的車輪都轉起來。正好今天賈總也在，他就可以拍板的?！泵蠁⑾脍s緊把這個燙手的山芋趕緊丟回給樹斌。

樹斌見狀，笑了笑說：“孟總說得很好，我們讓孟總說說他的想法，重點說第二條路的，說說建集貨點與集貨點的運作的事，讓大家心里有個底再商量?！?

看到樹斌又把球踢了回來，孟啟心里氣急了，但又不好說出來。既然樹斌這樣說了，他干脆也放開來說了。

“如果按我的設想，咱漣縣大家也不要這么在五金市場干等了，干脆建個集貨點，有貨時大家輪著運，這樣也比干等強?！?

“我們現在不就是輪著來的嗎？我們每個司機排班的，這又沒有什么稀奇的?！?

“你們這樣可不行，蛋糕只有這么大，你們怎么分也只有這些貨。我看你們建個集貨點，與我們合作，我保證你們從漣縣到湘市的車輛隨時都可以運貨，這樣就可以把事情解決了。你們想啊，如果你們從五金市場運貨出去之后最怕的是不是空車回來？空車回來一是成本降不下來，再則大家又擠回到了這個地方來等貨，浪費多大呀。如果有了集貨點，就算你們只跑湘市到漣縣，你們兩邊都有貨，到時也是一趟抵兩趟還不只的?！泵蠁⒌卣f。

“與你們合作，那還不全部都給你們服務了，那可不行。”吳利說。

樹斌聽到吳利這么說，插了一句，說：“這樣吧，你們集的貨賺的錢歸你們，你們的車到了湘市，運費給我們打個七折就行了。同樣的做法，我們的車過來了，你們也把貨給我們，到時運費也給你們打個七折，七折，都是公開的價的。這樣公平了吧。”

樹斌說這話是有效的。那些司機們開始討論起來，討論完了跟吳利說著他們各自的想法。

“按你說的這個還算公平。不過這里還有個問題沒說清楚?！眳抢f。

“什么問題？”孟啟問。

“我們總共有十幾輛車跑湘市那邊，那你們也不能超過這個車數?！眳抢f。

“這個好說，我們那邊暫時只出兩輛車參與這個合作，你們這邊可以這十幾輛車全部參與，你們看這樣總成了吧?！睒浔螽敿幢響B了，他心里知道這些司機不可能空車跑湘市去運貨的，所以并不擔心這些車都過去。

代理點的女老板一聽，有點不相信了，說：“那你們這樣做圖了啥？難不成就是為了給我們解決貨源不成？”

樹斌他們三人會心地笑了，他們都清楚自己能調用的兩臺車還只是臨時的，但如果合作成功，就可以根據業務情況來不斷地增加車輛了。

“我們就圖交個朋友，如果你們討論好了，我們就可以商量下一步的計劃了。其實你們運的貨也不一定就非要五金市場的，只要是運往湘市的貨都可以的，這樣你們的車輪就可以轉動起來了?！?

聽到樹斌說的這個做法，對漣縣這些司機來說顯然是更有利的，他們自然沒有不同意的道理。經過一番討論，他們都贊成了這種做法。

“既然大家都同意這樣做，漣縣還是找個人來做負責做這個事吧，要做好這事，一定要有專門的人來做集貨點才行?！?

吳利說：“這個我們已經討論好了，就由我、劉成與代理點老板來負責就可以了。”

“那行，你把你們這邊司機的聯系方式與安排行程到時每天發到湘市去，我們有專人給咱這個集貨點安排回程運輸任務，后續的細節讓孟總與林總呆會跟你們詳談?！?

大家把事情大體談妥了，這時已經到了吃中飯時間。