第二天下午，鄭總帶著漣縣送礦過來的車去廠里卸完了礦，鄭總在廠里特意把車洗得干干凈凈的，然后帶領著他們來到了建材市場在外面租借的倉庫區里。

樹斌與劉銘都在庫區里等著他們過來，葛芳與小佳也過來了，葛芳看車還沒到，便邀請小佳一起去看她代理的貨物儲存地了。

看著她們倆都去參觀庫區了，劉銘與樹斌聊起了這兩車貨的運費來。

“這兩車貨只有七成的貨能到漣縣，運費收入還是少了不少。”劉銘有點遺憾地說，這是他第一次做這業務，心里感覺對這次沒有辦好這批貨有些過意不去。

樹斌笑了笑，說：“看你緊張得，做生意就是這樣，多賺與少賺沒有多大區別，賺與虧差別才大的。”

“這話是什么意思？”

“這意思很簡單，如果不做，完全沒有收入，如果只是少賺，總會有機會的。這批貨能不能賺還是未知數呢！不過沒有關系，這條路子才是最重要的。”

“賺應該沒有問題吧？我們之前核算好的是能賺幾百塊一車的。”劉銘聽樹斌說可能虧，心里更不是滋味了，于是說：“不賺咱們為什么要去做呢？”

“你別想多了，這批貨如果能走通這條路子，今后就會有更多的貨通過咱們來運輸的。就算虧一點，但給咱們做了廣告啊，推廣也是需要錢的，這筆錢可別小看了。更何況不一定會虧呢！這可是咱公司的大功一件。”樹斌說。

聽到樹斌這么一說，劉銘心里好受了很多。

“你現在覺得做這一行怎么樣？”樹斌跟劉銘聊起了他這幾天的工作來了。

“還不錯，雖然累了點，但感覺總算能看到希望了。”劉銘笑了笑說。

“這樣就好，我們做的這些事情，其實葛芳挺有經驗的，今后多聽聽她的。我們都還要摸索經驗才行。”樹斌說。

這時，鄭總帶著車隊過來了，劉銘趕緊帶著司機們去裝貨。

鄭總叫住了樹斌，說：“我剛才跟司機們聊了聊，總感覺里面還有空間沒發掘出來。”

“哦？什么空間。”樹斌問。

“就是這些司機們的報價空間，你想吧，跑空車與載貨相比，肯定是載貨更劃得來的，如果到最后咱們沒錢賺，他們肯定也做不長久的。”鄭總說。

“這倒是，我們先不急吧，先運作起來再看是什么情況，咱們現在最要緊的是開辟出線路來。”樹斌說。

兩人來到了倉庫里，劉銘帶著幾個人在裝貨，發貨員在準備著發貨單。司機們一邊看著裝貨，一邊聊著天。這批貨都是易碎物品，因此在裝貨的時候都非常小心，因此司機們也時不時爬到車上去檢查情況。看到樹斌與鄭總過來了，司機過來搭訕。

“這批貨可不好運，全是易碎貨物，搞不好會破損不少的。”司機說，樹斌與鄭總一聽不禁皺起了眉頭。

“這可不行，千萬別破損了，那樣損失就大了。”劉銘一聽，心里急了。

看到劉銘著急的樣子，司機微微一笑，說：“雖然有難度，我們還是會小心地運過去的，我們司機最注意這些細節了。”

鄭總與樹斌看在眼里，他們知道司機的意思，于是把劉銘叫了過來，說：“讓司機們去督促裝車吧，出發前讓司機們確認，咱們在邊上看著，只要裝的貨沒少就行了。”

“為什么？這樣咱們放心嗎？”劉銘有些不解。

“如果咱們在指導裝車，到時出了問題司機會推責任在我們身上的。”鄭總。

聽鄭總這么一說，劉銘明白了他們倆的意思，陪他們站在一起了。

說話間，思奇打電話過來了，樹斌開始接電話。

“樹斌，明天這邊會發車過來了，總共有兩車貨，五十噸，你這里可以準備向廠里預報了，這次過來的車輛都是本地車。”

“沒問題，劉銘這里已經準備好了。”樹斌邊說邊看了看劉銘，劉銘點了點頭。

“那我就放心了。這邊第一次做回程車，我會跟著過來一下的。”思奇說。

“我正是這個意思，現在有些新情況，你過來我們再詳細說說。”樹斌說完，兩人掛斷了電話。

樹斌打完電話，跟鄭總與劉銘說：“明天大家要準備一下，三山縣的貨要過來了，到時要從這邊組織好回程的貨源過去，大家明天還要費點心。”

“這是一定的，下一批應該要順利些了。”劉銘與鄭總幾乎同時說。

在一旁負責指導裝車的司機聽到了他們的談話，其中有兩位一起湊了過來。

“怎么？你們明天還有貨要運漣縣嗎？”司機問。

“明天沒有安排往漣縣的貨的，明天是準備往三山縣的貨。”樹斌說。

“三山縣過來不是要經過漣縣嗎？你們今后送往漣縣的貨可別讓三山縣的司機給運走了，一定要留給我們運啊。”司機說。

“你們不是運漣縣嗎？三山縣跟你們沒什么關系吧。”

“怎么會沒有關系呢？三山縣運的話可以經過漣縣的，到時把我們的貨運掉了，我們就只能跑空車了。”司機說。

“這個......”樹斌不知怎么說了。

“別這個那個了，如果貨足，我們可以再給點優惠的，只要能把油錢賺回來，再賺個盒飯錢就行了。”

“這樣不會使你們為難吧？”鄭總見狀，陰陽怪氣地插了一句。鄭總此時有點好氣，之前跟他們講了很久優惠的事。

“看你鄭總說的，怎么會為難呢？”司機陪著笑說。

樹斌聽著他們的對話，明白了鄭總之前一直想告訴他而又不好明說的事。于是他說：“你們跟鄭總也很熟了，也是為我們公司做事，這樣吧，這次就按鄭總說的辦好了，下次咱們再詳細談談。”

司機一聽，松了口氣說：“賈總說話就是敞亮，我們做事你可放一萬個心，下次用得著哥們幾個的盡管開口就是了。”

樹斌笑了笑，說：“大家都不容易，開心就好。”

看著司機們把貨拉走了，他們三個人聊了起來。

“這些司機們也好怪，一聽到有車過來搶貨了，就換了一副口氣。”鄭總嘆了口氣，說。

“他們應該還是怕競爭的，如果咱們車源多，他們自然會掂量一下的。”樹斌說。

劉銘一直在想這個問題，想了一會說：“也不對，競爭也得有錢賺才行，我覺得他們可能更在乎速度，跑得多才賺得多，車停在這對他們來說就是錢，如果多跑，他們主要是多付些油錢，但車一停下來，他們就要賠本了。”

這時葛芳與小佳過來了，聽到他們在聊運輸的事。于是葛芳說：“你們這些貨是按整車點到點算的，如果是按里程算，他們差那么幾十公里也會拉的，你們不一定非要按到漣縣的距離來算。”

“你的意思是要考慮裝卸時間了？”樹斌問。

“當然啊，我們以前請車輛往周邊送貨，他們都會按小時計算一下的。像今晚這種貨，如果讓他們裝車裝一個晚上，你們這個價格肯定談不下來的。”葛芳說。

“原來是這樣！怪不得他們一直在問裝車準備得怎么樣，裝車有沒有設備什么的。”鄭總這時終于恍然大悟了。