沒過幾天，劉銘開始處理他的手機店的業務，那些手機能退回給上級供應商的退回給了上級供應商，不能退回的開始折價銷售。

樹斌去工商部門變更了公司業務范圍回來，路過劉銘的手機店，看到門口的廣告上寫著“經營轉向，最后處理”的字樣。他進了劉銘的手機店，他看了看他，問：“都處理完了？”

“已經不多了，就一些老機型了，年輪不喜歡的，老年人又不舍得換的?！眲懸贿呎f，一邊看了看店里的貨?？粗昀锏呢浿饾u空了，他心里開始有了幾分感慨，他感慨自己辛辛苦苦做了這么久的手機業務就這樣沒落了。

樹斌不知如何安慰劉銘，只好說：“別去管這些了，我看你剩下的這些手機也不是些什么高檔貨了，干脆讓葛芳送給客戶算了，你這樣耗在這里也不是個事，咱們再去聯系一下客戶，我已經打電話叫思奇這幾天抽時間回來一下，一起商量一下接下來怎么做吧。”

看著半天沒有一個顧客來，劉銘覺得樹斌這個主意不錯，便打電話給葛芳商量了一下。葛芳干脆讓他收拾了店里的手機，把手機送去葛芳的建材店里去做贈品。

再說林思奇在三山縣的礦山里，廠里的結算政策變化之后，沙平礦、山平礦與青平礦確實開始往湘冶廠里直送貨物了。幾個月下來，三家礦山的礦回款確實沒有了障礙，但他們發現效率并沒有提高。于是，陳礦長、肖礦長還有趙礦長齊聚在沙平礦，開始與思奇商量起來。

“思奇啊，我們發現現在湘冶雖然結算及時了，可我們還是有麻煩的。”陳礦長跟思奇的關系好，先說了起來。

“哦？怎么會呢？具體是什么原因呢?！彼计鎲?。

“這個倒是有點說不清了，你說吧，按理礦送過去了，正常地交貨，正常地等化驗票，正常地等結算就行了，可事情就是這樣，感覺總得慢幾拍，折騰來折騰去，我這個礦長天天跟礦里出去的人說結算的事，可總是效率太低，有時拖了一個月也沒有弄完。”陳礦長說。

“你們礦才拖一個月？我們有時要兩個月呢！”肖礦長與趙礦長說了起來。

思奇一聽，感覺奇怪了。問：“是廠里拖欠嗎？”

陳礦長說：“廠里倒是沒有拖欠，他們只要我們的人員一去都是很快就辦好了。不知是我們這里的辦事人員不熟悉還是怎么的。說真的，我總感覺我們的辦事人員跟你思奇相比，無論是辦事的干練還是為礦里著想，似乎他們還不如你，你是把礦里當家看待，而他們只是當成拿工資的地方?！?

“話也不能這么說的，那些辦事人員也很想把事情辦好的。我覺得你們可以到湘市去駐點吧，有專人來辦事就會快多了?！?

陳礦長跟肖礦長與趙礦長商量了一下，說：“話是這么說，我們幾家礦核算了一下駐點與不駐點的差距，這樣拖一個月的話，還不如象以前一樣的，給你們讓點利，你們代我們辦了算了。只是以前那讓利的比例太高了點，如果給你們讓利一個點能做得來就好了。”

“這恐怕不行，之前我跟樹斌核算過了，如果只讓一個點的話，按現在你們的產量，僅夠我們的辦公費用，我倒是沒什么的，樹斌看沒錢賺，就不好辦了，到時我又得兩邊跑，忙不過來的，再說確實廠里有些事還是他去處理好些。你們的人員去結算過，也知道有些事并不是一下子說得清，放在明面上的。”思奇說。

“你說的這個情況我們都知道，所以才找你商量這事嘛?！?

思奇想了下說：“要不你們讓到一點五個點吧，我再去跟樹斌商量一下，做一個仔細的核算，你們看怎么樣？如果能成，你們可以專心地做生產，把產量提上來也可以彌補讓的這半個點的，而他可以專心地去處理與廠里的事?！?

聽到思奇這么說，三位礦長討論起來，最后陳礦長干脆叫來了財務人員過來進行測算。

財務人員聽完陳礦長的意思，到別的辦公室測算去了，礦長們與思奇聊起了這一年的變化來。

“你們貿易公司倒是挺有意思的，感覺跟你們做生意總沒有那么多的糾結，都是一桿子到底，能做就能做，不能做就不能做，特別是付款這事不含糊，這是我們最喜歡的了?！钡V長們說。

“沒什么的啦，我以前在這里當兵的時候，可沒少受鄉親們的關照，這里已經是我的家鄉了，為家鄉父老做些事還有這么多的糾結不成？不管發生什么情況，我都會不惜一切代價來保證鄉親們的利益，就算我自己沒有利益也會這樣做的?！彼计嬲f得有些動情了。

聽思奇這么一說，陳礦長若有所思，說“以前一些事你就不要去想了，到了我們這個年紀你就能看開的?！?

“話是這么說，可我還是放不下，小秀一家不容易的。”思奇說。

小秀是山平礦附近里的一個叫窯村的小村子里的女孩，二十幾歲，那年聽說部隊里的車在那里出了事故，后來小秀受傷了。這件事的消息不準外傳了，據說當時正是思奇當的班，他因此受到了懲罰。后來關于思奇與小秀的各種傳聞不少，但都沒有證實過。

聽到思奇提到小秀，三位礦長都不做聲了，不愿提這事。

這時，財務人員測算結果出來了。財務人員把結果交給了幾位礦長，介紹了一下他們的算法，然后就離開了。

幾位礦長看了看測算結果，相互交流了一下。陳礦長說：“根據我們測算的結果，如果我們的產量能達到四千噸，是可以彌補那半個點的讓利的。如果結算的時間能再提前半個月的話，我們就會輕松很多，再如果能出廠結算的話，把資金成本算進去，就可以平衡了。這些數據可以供你參考，你到時跟樹斌也可以交待清楚的。我們從沒把你當外人，你可以根據這個代表礦里跟你們貿易公司談協議的?！闭f完，陳礦長把測算結果交給了樹斌。

思奇一聽，這簡直就是一場底牌的協議談判。他面對這幾位礦長對他的信任，心情倒是更沉重，壓力也更大了。

“謝謝礦長們的信任，我盡力把這個意思轉達了?！彼计嬲f，想了想，他又問：“我們那些送貨出去的貨車現在回來會帶貨了不？”

“你說的那些重卡吧？那些重卡帶貨回來的少，所以運費也一直下不來的，不過那事我們倒是管不了的，那是他們運輸司機的事了。咱這里的人你又不是不知道，不安排他們事做，他們就不知道去找事做的?！标惖V長說。

思奇看該了解的事情也了解得差不多了，在礦里吃完了飯就跟礦長們告別，樹斌已經叫他回去商量下一步計劃，他要趕回湘市去跟樹斌會面。