顏黎擺手：“不……”

可話還沒來得及說就被崔氏打斷了，“這事你得聽舅媽的！這賣鴨毛和你說的那什么鹵味，必須得給你分成！咱們五五分！”

崔氏的話獲得了柳老爺子等人的贊同。

“對，這分成你必須得拿著！”

“你舅媽的話沒錯！”

“聽你舅媽的！”

顏黎不想拿這分成，也更不想讓柳氏和顏長林為難。“這分成我真的不能要！”

崔氏是個直脾氣的，一聽顏黎這話，頓時有些生氣，“你要是不拿分成，這生意我們也不做了。再說了，你和福臨樓不是也拿分成嗎？怎么我家的就不能拿了？！”

顏黎沒辦法求救的看向顏長林夫妻倆。

“嫂子……”柳氏剛想張口幫顏黎說兩句，就被崔氏頂了回去。

“你別說話，我們跟黎丫頭談生意呢！”

崔氏又看向顏黎，“你就說同不同意吧！”

顏黎無奈扶額，選擇了投降。“行，我拿分成。”

“不過，這分成得改一改。賣鴨毛的分成我不要……聽我說完！”眼見著柳錢氏張嘴，顏黎趕忙阻止她。

顏黎：“理由是，這個法子雖然是我說的，可是在這過程中，我并不出力，這些鴨子都需要你們看著，喂著，甚至是吃的糧都是你們的！”

“還有，鹵味我們三七分，我三你們七！理由是，我只交給你們方法，制作和去鎮上或者縣城去賣都需要你們做。這整個過程里，我只也是不出力的！”

崔氏還覺得不對，“這不行……”

“停，我不要你覺得，我要我覺得，我說行就行！”顏黎決定強勢點，不然她這個舅媽太固執，一時半會兒搞不定！

柳老爺子抽了口煙，吐了個煙圈，“就按黎丫頭說的，買鴨苗的錢我們先借著，等賣了鴨子再還！”

于是事情在柳老爺子的一聲令下中定了下來。

時間過得很快，轉眼間就到了小年，這是顏黎來到這個世界后過得第一個新年。

顏為謙和沈榮也開始放年假了。

沈榮一直記著耳墜的事，但是這次回來，他發現耳墜已經帶在顏黎的耳朵上了。

當時，沈榮內心的竊喜從臉上都能看出來了。

他沒想到，小姑娘居然特意打了耳洞……

不過老天爺沒有給沈榮多多接觸顏黎的機會，因為顧南謹來信了，要與顏黎合作，拿出兩成的利潤給顏黎。

為此，顏黎這幾天忙的連軸轉。

臨近新年，不管是大戶人家還是平民百姓，但凡有幾個銀子的，過新年都會買新衣或者做新衣。

長安的羽絨服已經開始加班加點趕工制作，并且打算年前開始正式營業。

這清水鎮甚至整個縣城，都交由顏黎來辦。

為了在年前賺上一筆，顏黎和李天一雇了幾人跑遍縣城角角落落的村落購買鴨絨鵝絨。

而另一邊開始處理收回來的鴨毛，更招了上百人加工加點趕制羽絨服。

而江曄等人的奴籍也被新縣令杜閔升取消了，百姓一時間對新縣令敬愛有加。

不過顏黎沒想到，他們三個沒有一個想走，都決定留在這。

既然不是奴籍，就得是雇傭關系。

顏黎和他們寫了雇傭協議，協議里寫了每月月錢，年終獎和獎金等等一系列基礎保障。

“新華書店”已經穩定了，顏黎變將溫書晉調去了服裝廠，讓他記賬。

臘月二十七的那天，長安城和臨海縣同時開始銷售羽絨服。

這天也是顏黎難得的空閑時間，柳氏決定去縣城買年貨，順便看看這羽絨服賣的咋樣。

想到隔壁沈韓氏母子好像也沒準備年貨呢，柳氏就去邀請他們一起去縣城。

于是臘月二十七的這天，兩家共六個人，坐上了牛車出發縣城。

應眾人的提議，到了縣城，顏長林直接將車趕去了“落錦閣”。

只見，店里來來往往看羽絨服的人確實不少，但是買的人并不多。

有的人敢于嘗試新事物，但更多的人并不敢。

柳氏幾人都有些擔心，生怕賣不出去。

這衣服他們知道好，但別人不知道啊！

沈榮看了看身上的羽絨服，沉思。

這衣服表面上看不出來與棉衣有什么不同，可穿在身上就會知道，它比棉衣更輕盈，更保暖。

幾息之后，沈榮就有了想法，他看向顏黎道，“老百姓通過表面并不能夠了解衣服的特點……”

“我們可以讓他們試穿。”顏黎顯然也想到了。

沈榮聞言點點頭，“對，我們可以讓他們穿上羽絨服，現在天氣冷，他們穿上羽絨服就可以和棉衣有一個很清晰的對比。”

“至于洗的次數多了不會變硬變沉，這點沒辦法證實。這衣服要是洗了，最快也得兩天才能干。”

顏黎沒在多說，帶著幾人進了店。

掌柜的正帶著伙計在和客人介紹羽絨服。因為害怕顧客伸手摸將衣服摸臟了，店里的衣服掛的都有些高。

導致客人只能聽掌柜的介紹，并不能自己確認是否所說如實。以至于人們都是看看，并沒有人想要買。

開業快一上午了還沒賣出去一件，掌柜的已經急的出汗了。

余光瞟到顏黎仿佛看見了救星，松了口氣，樂顛顛的奔著顏黎一行人來了。“東家里面請！”

顏黎沖掌柜的打了個招呼，抬頭看向店里的擺放，微微皺眉。

掌柜的見顏黎皺眉，背后都被嚇出汗了。

東家會不會認為我的問題，才導致沒賣出去衣服？！

可這……不能怪他啊！

時間過的越久，掌柜的就越害怕，他忐忑不安的道，“這……東家這不關我的事啊，這衣服我已經按照你們說的特點說了，可是這些人就是不買！你說我總不能逼他們拿錢買吧。”

顏黎聞言一愣。

這她還什么都沒問呢，怎么自己就先辯解上了？！況且她也沒想說是他的問題啊。

顏黎：“你放心這不怪你，是我們的銷售方案不對。”

這下不只是掌柜的，其他人都楞了。

“銷售方案是什么？”

沈榮沒說話，但也疑惑的看向顏黎。