葉曉亮 序 張默聞策劃集團(tuán)是中國策劃界的第一

2018年春節(jié)前夕，我在美國加利福尼亞州的庫比蒂諾市參觀蘋果公司總部時(shí)，意外收到了張默聞老師讓我為《買點(diǎn)是桿秤》這本書作序的邀請。我內(nèi)心忐忑而又非常欣喜，忐忑的是我還從未為別人的書寫過序，不知從何落筆；欣喜的是張老師將皇瑪·夢麗莎（皇馬·夢麗莎沙發(fā)）的品牌策劃案例納入此書，這是皇瑪·夢麗莎沙發(fā)的榮耀。寫序我不擅長，但我想實(shí)實(shí)在在地說一說我們合作的感受。

在與張老師合作之前，我尋覓了很多中國著名的策劃公司，但它們都未能打動我。當(dāng)我去杭州登門拜訪張老師并做了深入的交流后，深感張老師就是當(dāng)前皇瑪·夢麗莎品牌最需要的策劃人。而且，合作時(shí)間越長，我就越覺得我找對了人。其實(shí)，我和張老師是一類人，我們都是專注做事的人，說得通俗點(diǎn)都能算是個(gè)匠人，只不過我是沙發(fā)匠，而他是策劃匠。20多年來我只管低頭做沙發(fā)，執(zhí)念般地要把沙發(fā)品質(zhì)做到極致；而張老師則事事親力親為，調(diào)研、策劃、創(chuàng)意，親臨市場一線，一心只為把策劃做好，為客戶解決品牌問題。不然也不會征服通威、娃哈哈、恒大、天能等眾多中國大佬級企業(yè)。我想也正因?yàn)檫@種契合的理念使我們的合作十分愉快。

不到一年的合作，讓皇瑪·夢麗莎上上下下對張默聞策劃集團(tuán)團(tuán)隊(duì)的工作表示了高度的認(rèn)可和肯定，合作獲得的成績也出乎大家的意料。皇瑪·夢麗莎品牌在很短的時(shí)間內(nèi)就得到了飛速的發(fā)展和質(zhì)的飛躍，并得到了家具界的廣泛認(rèn)同。這一切成績的背后，讓我真切地看到了一個(gè)策劃匠的艱辛付出。

2017年4月和9月，張老師和我一起調(diào)研了江西市場和西北市場，我們每天奔赴于各個(gè)縣市級賣場，工作強(qiáng)度很大，但他依然堅(jiān)持親自調(diào)研詢問每個(gè)代理商、店長和導(dǎo)購。我想，在中國已經(jīng)很難再找到這樣高度負(fù)責(zé)且能親自操刀的策劃人了。

如今，通過張老師的精準(zhǔn)洞察和品牌運(yùn)作，皇瑪·夢麗莎品牌升級全面告捷。品牌形象煥然一新，品牌標(biāo)識和品牌主視覺更加國際化，在終端通過了消費(fèi)者的檢驗(yàn)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌戰(zhàn)略也更加清晰。張老師為皇瑪·夢麗莎量身定制了媒體傳播計(jì)劃和營銷計(jì)劃，一切工作都在有條不紊地推進(jìn)。而最令人拍案叫絕的是張老師為皇瑪·夢麗莎重新提出的品牌定位，他深入剖析消費(fèi)者訴求，鎖定“健康”這一買點(diǎn)，精準(zhǔn)地滿足了消費(fèi)者的心理訴求，促進(jìn)了消費(fèi)者的購買。“健康好沙發(fā)”的定位不僅成功幫助皇瑪·夢麗莎找到了在沙發(fā)行業(yè)中的獨(dú)有地位，更讓我重新認(rèn)識了自己作為創(chuàng)始人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。同時(shí)“中國沙發(fā)7C坐靠健康系統(tǒng)”的提出進(jìn)一步捍衛(wèi)了皇瑪·夢麗莎健康沙發(fā)的地位，“真材實(shí)料真功夫，皇瑪能坐三十年”等朗朗上口的廣告語也讓皇瑪·夢麗莎沙發(fā)在一夜之間家喻戶曉。張老師用他“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的創(chuàng)意策略幫我解決了品牌的發(fā)展問題，同時(shí)也真正解決了產(chǎn)品的動銷問題，皇瑪·夢麗莎2017年銷量節(jié)節(jié)攀升再創(chuàng)新高。

我總說張老師就是中國工匠，很實(shí)在，不僅低頭做好手中事，還總是毫無保留地把自己的策劃手藝編撰成書傳授給他人，《買點(diǎn)是桿秤》一書則收錄了他策劃過的所有家居建材案例，每個(gè)案例都干貨滿滿，娓娓道來。我想此書一定能給其他品牌帶來很好的啟示，我相信讀者讀后一定會收獲滿滿。

2017年的合作對我來說意義非凡，受益多多，提高多多。我相信在未來的合作中，我們能合作得更好、更默契、更同步。我更相信在合作一兩年之后，我們會讓皇瑪·夢麗莎真正成為中國沙發(fā)界的第一品牌，讓中國的消費(fèi)者、全球的消費(fèi)者都覺得皇瑪·夢麗莎是值得信賴、值得消費(fèi)的。同時(shí)我也想通過皇瑪·夢麗莎與張默聞策劃集團(tuán)的合作，告訴中國的廣告界和全球的廣告界：張默聞策劃集團(tuán)是頂呱呱的，是中國策劃界的第一，張老師具備這種能力，更擔(dān)得起這個(gè)榮譽(yù)。

“唯有匠心才能做到頂尖”這是我一直以來信奉和踐行的，我和張老師都在各自不同的領(lǐng)域闡釋著這一信仰。2018年，不忘初心，我會繼續(xù)做好沙發(fā)匠，做好產(chǎn)品，同時(shí)我也很放心把品牌交給張老師，我想沙發(fā)巨匠和策劃巨匠的聯(lián)手一定能擦出更多的智慧火花，讓我們同心同德、共勉共贏。

　

成都諸葛家具有限責(zé)任公司董事長、皇瑪·夢麗莎品牌創(chuàng)始人

2018年3月14日于成都