第1節 企劃觀念與企劃方法

一、企劃觀念的演變

企劃的方式和方法是隨著企劃活動的重要性的增長而發生變化的。人們的企劃觀念也經歷了相應的演變。企劃是“在計劃中加進某些構想”。企劃觀念的變化也就是企劃構想的變化。

隨著時代的發展，作為企劃出發點的構想法，大致經歷了以下四個階段的演變過程：

（1）個人型構想法——企劃方法的搖籃期。這一階段，在美國對應于其經濟迅速發展，即所謂的奧斯本時代；而在日本則為第二次世界大戰后經濟高速成長的前期；在中國則對應于20世紀80年代中后期。個人型構想法以個人創意——“點子”為主要特征。

（2）集團型構想法——企劃方法的成長期。從1950年到1960年，腦力激蕩法（頭腦風暴法）在世界上日益流行。集團構想法就是在這種方法的基礎上產生的。這種構想法綜合了許多人的構想，然后將構想直接應用到產品開發及其他創新策劃上去。例如，集團構想法可應用在與電子工業有關的高技術方面，或生物工程技術方面。

（3）信息支援型構想法——企劃方法的成熟期、轉變期。20世紀70年代開始，這個時期的企劃觀念，必須借助現成的信息支援作為開發新觀念的基礎。信息支援型構想法要先把握住市場上的商品供應的同期信息，然后按程序開展企劃工作。在收集信息的過程中，會產生一種新企劃構想。信息的收集與整理不僅費事，而且要成功地建立一套完整的信息技術體系也不是一件容易的事。所以，對整個企劃過程要周詳考慮。

（4）戰略型構想法——戰略型企劃的發展期。20世紀80年代以后，在這一階段，必須用寬廣的視野和綜合性的企劃戰略配合來做構想的開發，要求眼光比前一時期更敏銳。戰略型構想法是今后企劃構想的發展趨勢。

二、企劃方法

企劃方法是由企劃觀念決定的。在現實中，由于每個人都很有可能局限于自我思維之中，所以，在做企劃前，最好能冷靜地反省一下企劃觀念，從已有的企劃方法中做出合適的相應的選擇。

一般地，有以下幾種具體的企劃方法：

（1）浪漫型企劃法。

（2）理念型企劃法（HITS法）。

（3）可能性測試型企劃法（3P法）。

（4）plan-do-see企劃法（POS法）。

下面將分別加以敘述。

1.浪漫型企劃法

企劃以“成功”為目標，而成功也正是美夢與想象獲得實現的時候。實現理想的方法雖然很多，但是因為方向錯誤會從根本上導致企劃失敗。所以，事先就要對方法本身審慎探討。可以說，將企劃手段、方法仔細篩選，經過探討及選擇，企劃成功的可能性將會大幅度提高。對于這樣的一個思辨過程，我們稱為“浪漫型企劃”。

為清楚起見，用圖4-1所示的流程圖來表示“浪漫型企劃”。

圖4-1 浪漫型企劃

2.HITS法

有人曾經認為，“簡單的計劃會造成倒閉”，這也可以作為“為什么要有企劃”的答案。以此作為基本思路，HITS法認為，所謂企劃，就是為了避免重大失敗、防止損失的發生，而在行動開始之前所做的思考檢驗。

怎樣進行思考檢驗呢？思考檢驗一般要經歷四個階段，如圖4-2所示。

圖4-2 HITS法

人的一生當中，可能要隨時面對大大小小的許多問題。每當此時，我們就會想“要怎么辦呢”，然后會產生各種解決問題的辦法。當然，這樣做也往往遭到失敗。我們經常想起一個主意就停步不前了，這種情況就是所謂“簡單的計劃”。此時，如果冷靜加以思考，就不難發現還有其他更好的方法。很多企劃沒有“試做”這一項，這勢必形成企劃的一大漏洞。企劃是不允許失敗的，一定要事先周密安排，把想出來的理念以某種形式加以試驗。如果不行，再選別的方案。絕不能將臆測及歪理謬論當作企劃的依據。在實驗與調查后，企劃的優劣性便一目了然，成功率也會提高。

3.3P法

創意有很多，誰都不敢斷言用哪一個才會成功。因此，“試做”就成為必要。將企劃或其創意試做看看，聽聽消費者的意見，不行的就立刻放棄或者予以改善。在嘗試中挑選出來的創意，才可能有完全成功的希望。

將嘗試錯誤的過程加以整理而產生企劃的企劃法就是3P法，如圖4-3所示。在這里，P指的是“possibility”，即“可能性”。3P法是“三階段可能性測試法”的簡稱，其特點是對“成功與否”做測試。如果測試效果不佳就不予以采納。

圖4-3 3P法

4.POS法

POS，即plan do see（企劃—實施—反?。?。POS法認為，plan，do，see是企劃必經的三個步驟，只有經歷此三階段才是真正的企劃。

以往的plan，do，see，對于plan太過重視，造成企劃觀的偏見。有些企劃者，常給人一種“無法確切把握情況”的感覺，隨便一看，就會發現企劃者連環境變化的事實及意義都沒有徹底分析，就輕易做出了決策。這樣的企劃者，當然就無法很好地命中目標，無法做出成功的企劃。

因此，在實際中，按照POS法，我們可以更加準確、具體地詮釋企劃。

企劃＝觀察→掌握意義加以分析→提出對策→試做→反省