激情燃放梅地亞

梅地亞中心，中央電視臺投資的一個綜合性商務賓館。在1994年之前，只有少數傳媒界人士偶爾出差北京會落腳此處。可是，在這年之后，這里成了中國企業的激情燃放場。

其時，掌管中央電視臺廣告信息部的是一位叫譚希松的女強人。便是在她任內，中央電視臺的年度廣告收入從不足10億元一躍而突破40億元，并確立了中央電視臺在中國電視媒體界的巨無霸地位。而譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺的黃金時段拿出來進行全國招標，并且她給投標金額最高的企業準備了一頂虛無而金光四射的桂冠：標王。

譚希松親自出馬，遍訪各地豪杰，廣撒招標英雄帖。她把招標會的日期定在每年的11月8日，諧音為“要要發”，而地點則在梅地亞中心。

記者出身的譚希松顯然是一個十分了解國民性的人。她辟出了一塊碩大的斗牛場，在旁邊的一根旗桿上高高地掛起一頂桂冠，然后放進所有雄心勃勃的中國企業家為之一搏。稱王奪標，歷來是中國男人一生最輝煌的夢想，何況是在眾目睽睽之下，以一擲千金的豪氣博取舉國注目的喝彩。20世紀90年代中期的中國，剛剛經歷了一場疾風驟雨般的市場沖浪，在新一輪的財富創世紀中，誕生了一大批獲得成功的企業和企業家。正是在這一時刻，企業家群體第一次被認為是社會奇跡的最重要的創造群落。一方面，財富的擁有膨脹了人們對榮譽的渴望；另一方面，在區域市場完成了原始積累的企業急迫地希望叩開一統天下的大門。風云際會，時勢使然，譚希松及時拋出的標王桂冠，如同在一堆翹首仰望的饑渴的人群中拋下了一只繡球。于是，在通往京城的大道上，塵土飛揚，從大江南北駛來一位位志在必得的英雄豪杰。迄今，盡管譚希松已經悄然離職，盡管中央電視臺一再地改變競標的方式，可是每年11月8日在梅地亞中心舉行的招標會仍然被視為中國企業界最重要的英雄會。

1994年11月8日，中央電視臺第一屆廣告時段招標會便陡曝新聞。

會前，人們普遍以為標王之爭將在當時廣告曝光率最高的兩家企業——山東的孔府家酒和廣東的太陽神之間展開。然而，標底甫開，卻令人大跌眼鏡，此前還默默無聞，與孔府家酒同處一個省、同飲泗河水的孔府宴酒一舉奪魁，其加冕標王的代價是創紀錄的3079萬元。

這幾乎是一個天文般的廣告投放數字，它是孔府宴酒全年利稅的1/3。在中央電視臺的主炒下，孔府宴酒一夜之間名揚天下。當時國內幾乎所有的媒體都對此進行了津津樂道的報道，新聞效應之大，出乎所有人的預料。在這樣的火爆中，所有的企業家都看到了標王背后的附加值。它似乎是一根點石成金的魔棍，可以讓奇跡在一夜出現，讓實力、野心與激情在一個天文數字中燦然交會。與標王新聞交相輝映的是，也就是在這一年，寧波一家企業花1700萬元買下了天安門城樓上的兩只退役大燈籠。

此刻，奔波在三北市場的姬長孔對發生在梅地亞中心的這場造名大運動顯然并非一無所知，甚至每次讀到那些熱情跳躍的報道，他都能咀嚼出其中讓人熱血沸騰的滋味。畢竟，在此前，孔府宴酒也不過是一家跟在孔府家酒背后亦步亦趨的小酒廠，一度家酒還因為宴酒仿效侵犯其品牌而訴之于法律，弄得后者好不尷尬。然而，就是一場競標會，一個3079萬元的數字，讓一切秩序在瞬間崩潰，標王如一只巨大的手掌把弱小的宴酒托升到一個前所未有的崇高平臺。姬長孔突然發現，原來冷漠、理性的數字背后竟蘊含著如此熾熱而瘋狂的酵母。

1995年秋季，秦池的銷售額已經超過1億元，并且在北方市場小有名氣。有一天，一位朋友給姬長孔打來電話：“老姬，梅地亞中心去不去？”

11月8日，北京城里開始起風沙的日子，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長孔第一次出現在梅地亞中心。他可能還意識不到，這里即將成為他的幸運之地和傷心之地。1年之后，他將成為這里最耀眼的人物，而3年之后，當他又一次打算進入那道玻璃旋轉門的時候，卻因為沒有出入證而被拒之門外。

在這里，他見到了很多名聲顯赫、笑傲天下的江湖大佬。飲料食品行業，真可謂群雄薈萃，有風頭正健并互相較勁的宴酒、家酒兄弟，有崛起不久的飲料新貴娃哈哈、樂百氏，有最近以地毯式廣告而聞名一時的沈陽飛龍、三株口服液，還有剛剛在一場官司中敗下陣來的已經有點日薄西山的太陽神，如果一切如意，他也將很快成為炮制這些名品的豪杰中的一員……

11月8日的梅地亞中心，是一個造夢之地、瘋狂之地，一出絕世的癲狂戲劇即將上演。所有進到這里的人，都可能在瞬間失去理智。一位多次參加競標會的記者曾稱這一天的梅地亞中心是一個有“妖氛”的地方。

姬長孔的皮包里帶來了3000萬元。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，他打算在此豪情一搏。一家影視交流公司成了秦池的廣告代理商——根據中央電視臺的規定，競標廣告必須由廣告中介公司代理。很快，他被告知，3000萬元在梅地亞中心只是一顆中型炸彈，并不足以爆出一個轟動天下的新聞。

“那大概需要多少？”

“6000萬元。”

6000萬元，意味著3萬噸的白酒，這足以把豪華的梅地亞中心淹到半腰。此刻，金錢在梅地亞中心只是一個游戲籌碼，你必須拋出連你自己都會感到興奮的籌碼，否則，怎么可能讓別人多看你一眼？

姬長孔連夜與臨朐方面聯系，并得到了當地政府的竭力支持。經過緊急的密謀，一個新的標底終于浮出水面。

那肯定是一個無眠之夜。命運正在把一家剛剛走上興旺之路的企業推向光耀的頂峰——從此以后，它將被照得通體透明，它將經受無法想象的拷問和逼視。秦池和姬長孔幾乎沒有時間來考慮一下未來的結果，一種從未有過的激情沖擊著這位山東大漢和年輕企業的軀體。

競標會上，全場的目光都關注在“兩孔”身上。去年鎩羽而歸的孔府家酒此番卷土重來，開出的標底是上屆標王的兩倍，達6298萬元；而嘗到甜頭、因加冕標王而聲名大振的孔府宴酒又豈肯屈后，它的標底剛好高出家酒100萬元，為6398萬元。誰知，兩只螳螂在前爭蟬，還有一只黃雀在后躍動。

唱標結束，山東秦池酒廠以6666萬元競得標王，高出第二位將近300萬元！

“誰是秦池？”

“臨朐縣在哪里？”

從當時的一張照片可以看出，在場的姬長孔還很不習慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇擁，在擁擠的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。但他顯然知道，他終于來到了華山之巔。

跟第一年推捧孔府宴酒一樣，中央電視臺對秦池給予了巨大的造勢回報。秦池酒迅速成為中國白酒市場上最為顯赫的新貴品牌。1996年，根據秦池對外通報的數據，當年度企業實現銷售收入9.5億元，利稅2.2億元，分別為上年的5倍、6倍。