第二天。

上午，九點不到。

方毅沒去公司，開車直接到了建寧市最大一家大賣場株百大樓樓下，他還是有些不放心，決定去市場最直觀看看，萬一要是出了什么差錯，也好及時彌補。

方毅沒看其它商品，反正看了也是白看他現(xiàn)在壓根沒錢，經(jīng)車熟路走到護膚品專區(qū)，天生神物男士護膚品專柜不遠處，方毅就裝作玩手機的樣子實則雙眼一眨不眨盯著那擺放天生神物男士護膚液的貨臺。

方毅來時候，貨臺下邊已經(jīng)有四五個人，還都是年輕人，“這就是那什么男士護膚液吧！包裝挺好看啊！”

“希望時光慢些吧！不要再讓您變老了，嚯，這誰寫的廣告詞啊？我讀著讀著都快唱出來了。”

“咦！這廣告詞，寫的確實應(yīng)景，馬上父親節(jié)了，我賣兩盒送我爸吧！”

“這玩意有效果嗎？”

“你傻啊？沒效果會有這么多人買？”

“那倒也是，就是這東西，價格有點貴啊！”

“一分錢一分貨，好東西當(dāng)然貴，不過，我上次見我父親時候，他臉上皺紋又多了，頭發(fā)也白了不少，他要是真有效果，那肯定值這個價。”

“說那么多干嘛？買吧！你爸媽給你買東西時候考慮過價錢嗎？”

“咦！旁邊還有其它男士護膚品啊！這個價格好便宜。”

“送長輩的東西那么便宜你拿得出手？要買你買，我就買這個。”

“算了，確實送不出手，而且便宜也不知道效果怎樣，咬咬牙，我也來兩盒，反正一年就一次父親節(jié)。”

幾人說說笑笑，貨臺上一下就少了十幾盒產(chǎn)品。

另一邊，有兩個女生在問導(dǎo)購，“姐姐，馬上就父親節(jié)了，我們也不知道要送什么，有什么推薦的嗎？”

“有啊！最近新出了一款男士護膚液老火了，聽說對人的皮膚有抗衰老作用，我自己都偷偷買了兩盒。”

“有這東西？在哪呢！”

“瞧，就那邊。”導(dǎo)購小姐手一指天生神物男士護膚液貨架。

“謝謝啊。”

見兩個小姑娘嘴甜，導(dǎo)購小姐難得提醒了句，“這款產(chǎn)品最近挺熱銷的，你們要買得趕快，晚了可就沒貨了，父親節(jié)送老爸這個，東西又有效果，又有面子，父親肯定高興。”

“嗯嗯。”兩個女生一聽，頭點得跟小雞啄米一樣，“那我們趕快去。”兩個女生手拉著手，快速向貨臺跑去。

方毅看到這里，內(nèi)心中有底了，看來他將男士護膚液定位成禮品并沒有在這個世界產(chǎn)生水土不服效果，沉思了片刻，他決定去別的公司推出的男士護膚液產(chǎn)品還有自己公司推出的那款“低端”產(chǎn)品處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

這些貨臺，就擺在男士護膚液禮品款后邊，離得也不遠，但貨臺前卻頗為冷清。

有對情侶正站在其中一個柜臺前談話，方毅悄悄靠近，他想聽聽對方在談什么。

男：“最近男士護膚液這東西好像挺火啊！”

女生白了男生一眼，“怎么，你想買啊？”

“我不用。”男生搖搖頭，“但這不馬上父親節(jié)了嗎？我想買幾盒，送給我爸和我叔。”

女生嘟嘴，“要送也不能送這劣質(zhì)產(chǎn)品啊！”

男生啞然失笑，“怎么就成劣質(zhì)產(chǎn)品了？”

女生手指了指男士護膚液禮品款貨臺，“你看，那款賣的多好，這些都是沒人買的，這不是劣質(zhì)產(chǎn)品是什么？我們要買就買那款。”

“那這款呢？”男士拿起一款天生神物普通包裝的，“這款跟那款可是同一個公司的。”

“這款最差，你想想啊，同一個公司，為什么要推出兩款不同的產(chǎn)品？還價格相差那么多？肯定是質(zhì)量差別很大，這款，絕對就是劣質(zhì)產(chǎn)品。”

男生一想，“也是，那我們也去拿兩盒那個吧！”

“好呀！走快點，去晚了就沒貨了。”

方毅四處逛了逛，其它男士護膚品貨臺，包括自家公司的另一款產(chǎn)品上的貨物基本上都是無人問津。

再回頭看男士護膚液禮品款那柜臺，貨都快賣完了，服務(wù)員又上來補了一次貨，方毅對此一點也不意外，護膚品行業(yè)競爭非常激烈，尤其是在逢年過節(jié)時候，除了已經(jīng)形成品牌的大公司，壓根沒有銷售第一第二第三一說，往往排第一名的銷量，就是其它所有公司銷量總和的幾十倍。

現(xiàn)在，大家都是同一起跑線上，都沒有自己的品牌，老百姓對各個公司產(chǎn)品的功效也不了解，那么憑什么讓消費者接受自己家的產(chǎn)品？

另一個世界，歐萊雅跟十長生用無數(shù)次成功的案例給出了答案：

靠市場定位。

靠宣傳廣告

靠實時戰(zhàn)略

站在父親節(jié)這個檔口，方毅在占盡一切先機，又是唯一一家打出禮品這張感情牌的情況下，要是還輸給了別人，那只能說他不適合市場。

護膚品并不是生活必需品，但又算不上奢侈品，它有獨屬于它的銷售模式，跟其它產(chǎn)品的核心銷售理念是不一樣的。

雷總也好，別的公司高層也好，他們不看好方毅的禮品定位，那是因為他們還沒有意識到這一塊來，他們?nèi)鄙俜揭愕模且粋€可以讓他們站立的巨人的肩膀。

雖然方毅的定價要比別的產(chǎn)品都高，但消費者們卻很買賬。

決定一個東西行不行的，有時候還真不是性價比，就算行業(yè)透明無比，但水卻很深，站在河岸邊上的人，是看不到水底下光景的，消費者所需要的，是能夠滿足他們消費需求的商品。

將男士護膚品定位成禮品，并且換上漂亮的包裝，站在這個父親節(jié)的檔口，則正是恰恰滿足了消費者的消費需求。

上學(xué)那會，營銷課的第一課，就是老教師煞有其事說道：“在市場經(jīng)濟的年代，真的有人可以一直不敗。”對此，方毅以前是一直不相信的，可是今天，他信了，當(dāng)他先別人一步，牢牢站在消費者這一邊時候，他就是想敗，也難了。

方毅他現(xiàn)在就想問還有誰。

就想到紐約華爾街證交所里舉個喇叭兒大聲喊：“一個能打的都沒有。”

無敵，真寂寞。

方毅向口袋摸去，想抽根寂寞。

“先生，這里是公共場所，抽煙罰款五十。”