二 我想躊躇滿(mǎn)志地攀登最高峰

采訪(fǎng)者：您后來(lái)為什么要?jiǎng)?chuàng)辦這個(gè)膠帶生產(chǎn)公司呢？

汪金芳：創(chuàng)辦膠帶生產(chǎn)公司，當(dāng)時(shí)也是一種偶然。1998年的時(shí)候，我本來(lái)要擴(kuò)大彩印廠(chǎng)生產(chǎn)規(guī)模，準(zhǔn)備引進(jìn)海德堡彩色膠印機(jī)。在和朋友吃飯時(shí)了解到一個(gè)信息，正好我的一個(gè)朋友在吉利公司工作，是那邊的一個(gè)中層干部，他提供了一個(gè)信息：膠帶也就是機(jī)械傳動(dòng)的皮帶，當(dāng)時(shí)在我們國(guó)內(nèi)還不能生產(chǎn)，就算生產(chǎn)了也都是外資企業(yè)生產(chǎn)的，膠帶行業(yè)應(yīng)該是屬于新技術(shù)的領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)摩托車(chē)、踏板車(chē)?yán)锩嬗玫哪莻€(gè)皮帶非常暢銷(xiāo)，價(jià)格也不低，從國(guó)外進(jìn)口的話(huà)要幾十元、上百元一條。我的朋友跟我說(shuō)，“目前的膠帶是供不應(yīng)求的，無(wú)論生產(chǎn)多少他們公司都需要”。中國(guó)的第一輛踏板摩托車(chē)是李書(shū)福、李書(shū)通兩兄弟創(chuàng)立的吉利公司^[2]生產(chǎn)的（那時(shí)候吉利公司還沒(méi)有生產(chǎn)汽車(chē)），當(dāng)時(shí)踏板摩托車(chē)的市場(chǎng)很大，所以膠帶需求量也很大。如果產(chǎn)品能夠暢銷(xiāo)，那么創(chuàng)辦一個(gè)生產(chǎn)膠帶的企業(yè)就無(wú)后顧之憂(yōu)了。根據(jù)他當(dāng)時(shí)提供的信息，我做了前期的調(diào)研與考察，覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是我改變了擴(kuò)建彩印廠(chǎng)的想法，這也是將彩印廠(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，因此我就關(guān)停了彩印廠(chǎng)，準(zhǔn)備籌建上馬膠帶廠(chǎng)。當(dāng)時(shí)我對(duì)生產(chǎn)皮帶、對(duì)橡膠領(lǐng)域比較陌生，也不在行，但是我剛才也說(shuō)了，我這個(gè)人有一個(gè)特點(diǎn)，就是對(duì)任何一個(gè)領(lǐng)域好像有一種天生的領(lǐng)會(huì)能力，于是我就一頭鉆進(jìn)去了。雖然后來(lái)我們組建工廠(chǎng)的時(shí)候就漸入佳境了，但是當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的時(shí)候也遇到困難，這也是非常正常的，任何一家企業(yè)在創(chuàng)辦之初總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的困難，需要時(shí)間慢慢走出困境。我記得中國(guó)最早的橡膠出口企業(yè)就是我們公司，當(dāng)時(shí)我們的企業(yè)叫作杭州金泰膠帶有限公司。那時(shí)候我們是三個(gè)人合伙，我們的品牌是三個(gè)“J”，是我設(shè)計(jì)的，中間的是一個(gè)旭日，意思是金泰，就是緊密地團(tuán)結(jié)在企業(yè)周?chē)笳髦t日蒸蒸日上，在這樣的思維下就設(shè)計(jì)了商標(biāo)。

膠帶在那時(shí)候是一個(gè)新興的產(chǎn)品，俗話(huà)說(shuō)“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為我做的那個(gè)印刷行業(yè)由于產(chǎn)業(yè)因素，無(wú)法大規(guī)模地發(fā)展，而我這個(gè)人心志比較大，還是想發(fā)展那些前景比較廣闊的領(lǐng)域，但是當(dāng)時(shí)由于基礎(chǔ)方面的問(wèn)題，也一直突破不了。曾經(jīng)有一兩年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常艱難。由于企業(yè)虧損巨大，當(dāng)時(shí)虧損了好幾百萬(wàn)元。跟我合資入股的兩個(gè)人，因?yàn)樗麄兪谴蠊蓶|，而我是小股東，所以他們是55%的股份，我是45%的股份，但他們兩個(gè)人拿出來(lái)的資金加起來(lái)也只有不到30萬(wàn)元，而我已經(jīng)投入了好幾百萬(wàn)元（這些都是我關(guān)停賣(mài)掉彩印廠(chǎng)的資金），我的股份卻只占45%，而且他們又不愿承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我想這樣不行的，這樣的責(zé)任是我承受不起的，要么我退出，要么他們退出。經(jīng)過(guò)協(xié)商，他們同意退出，企業(yè)由我來(lái)經(jīng)營(yíng)，而我沒(méi)有讓他們承擔(dān)虧損，我不想給別人留下話(huà)柄，兩年之后他們兩個(gè)人的投資（包括利息）我全部退還給他們了。因?yàn)槲易约河X(jué)得這個(gè)企業(yè)發(fā)展的前景還是有的，只不過(guò)是我們經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中沒(méi)有做好而已，也就是銷(xiāo)售瓶頸和生產(chǎn)技術(shù)瓶頸沒(méi)有突破。因?yàn)檫@個(gè)判斷，我就把企業(yè)接過(guò)來(lái)了，通過(guò)我的努力把這個(gè)企業(yè)發(fā)展起來(lái)，事實(shí)證明我那個(gè)決定是非常正確的，而且我沒(méi)有虧欠別人。

采訪(fǎng)者：當(dāng)時(shí)金泰的主要產(chǎn)品是什么？主要銷(xiāo)往哪些地方？

汪金芳：當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品有幾個(gè)方面，其中一個(gè)領(lǐng)域是摩托車(chē)的皮帶，后來(lái)我們慢慢地發(fā)展到能生產(chǎn)汽車(chē)皮帶就是汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的皮帶，銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外。在2000年的時(shí)候，具體時(shí)間我也記不得了，但是有一點(diǎn)是肯定的，我們是全國(guó)最早的膠帶產(chǎn)品出口企業(yè)。

出口的地區(qū)包括歐洲、美洲、非洲和東南亞，那時(shí)候除了大洋洲，其他大洲基本都有貿(mào)易。像美國(guó)、德國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家，我們也有出口。德國(guó)有一家公司找遍了國(guó)內(nèi)同行膠帶企業(yè)，最后才找到了我們金泰。一開(kāi)始這家德國(guó)公司通過(guò)外貿(mào)公司找到我們金泰，覺(jué)得我們產(chǎn)品質(zhì)量好，就是價(jià)格太高，我讓他們?nèi)ネ衅髽I(yè)采購(gòu)，但是他們對(duì)別的企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不滿(mǎn)意。到了第二年，他們換了一家外貿(mào)公司，繞來(lái)繞去，還是找到我們金泰。我們知道還是這家德國(guó)公司后，裝作不與他們合作，因?yàn)槲抑浪麄円欢〞?huì)回來(lái)找我們生產(chǎn)的。果然如此，他們不得不又找上門(mén)要我們生產(chǎn)。由于材料漲價(jià)因素，我們產(chǎn)品需要漲價(jià)，他們不愿意，又去找其他同行企業(yè)，結(jié)果找了一圈，還是只能找到我們金泰。后來(lái)那家公司的老板找到了一個(gè)中國(guó)的留學(xué)生，給我打電話(huà)說(shuō)要降價(jià)。我說(shuō)：“我不但不降價(jià)，還要漲價(jià)，原因很簡(jiǎn)單，我的價(jià)格高是有道理的，德國(guó)公司的產(chǎn)品價(jià)格比我高好幾倍呢，為什么他的價(jià)格高？憑什么？”他說(shuō)：“他的質(zhì)量好?！蹦俏艺f(shuō)：“難道我的質(zhì)量不好嗎？不好的話(huà)，你肯要我的產(chǎn)品嗎？”對(duì)于我們的產(chǎn)品質(zhì)量，我非常的自信。當(dāng)時(shí)我們?cè)谌珖?guó)就設(shè)立了300多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。如果我這個(gè)企業(yè)不出問(wèn)題的話(huà)，在全國(guó)至少會(huì)有2 000多家銷(xiāo)售點(diǎn)，在海外市場(chǎng)上，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)也非常好。因?yàn)槲覀兒芏喟l(fā)明產(chǎn)品是填補(bǔ)全球傳動(dòng)帶行業(yè)空白的。

采訪(fǎng)者：在金泰的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有哪些令你印象深刻的事情？

汪金芳：有的，如當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有質(zhì)檢機(jī)就手動(dòng)進(jìn)行檢測(cè)。我們那時(shí)候認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，需要通過(guò)一系列的設(shè)備和環(huán)節(jié)來(lái)檢測(cè)。但這套檢測(cè)系統(tǒng)沒(méi)有幾百萬(wàn)元、幾千萬(wàn)元的投資是實(shí)現(xiàn)不了。就我本人而言，第一個(gè)是辦企業(yè)時(shí)間比較長(zhǎng)，第二個(gè)是比較好鉆研，第三個(gè)是我有比較獨(dú)特的思維。我當(dāng)時(shí)檢測(cè)用什么方法呢？我就土法上馬，就用一把刀把它切開(kāi)，皮帶的質(zhì)量好壞就看它的內(nèi)部黏性好不好。如果有檢測(cè)設(shè)備，是可以通過(guò)設(shè)備檢測(cè)的，但是同樣的檢測(cè)方法，不同的設(shè)備它出來(lái)的數(shù)據(jù)不一樣，質(zhì)量也就不一樣。在當(dāng)時(shí)沒(méi)有檢測(cè)設(shè)備，我就換成人工方法憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行檢測(cè)。在生產(chǎn)過(guò)程中，我就用老虎鉗把皮帶拉開(kāi)，因?yàn)槲易约盒闹杏袛?shù)，我拉的力度是怎么樣，能拉多長(zhǎng)。如果皮帶很輕易地被撕開(kāi)了，那么這個(gè)皮帶質(zhì)量肯定有問(wèn)題；如果膠帶黏性好，我拉的部分一拉就斷，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題。后來(lái)，隨著企業(yè)的發(fā)展，我也投資了數(shù)百萬(wàn)元購(gòu)置了全新的自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備，也建立了新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)室，建立了一套可追溯的質(zhì)量保證體系。當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)成功的時(shí)候，我就警告自己，手工生產(chǎn)有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是質(zhì)量不穩(wěn)定，你今天能夠做世界上最好的產(chǎn)品，明天也許會(huì)生產(chǎn)世界上最差的產(chǎn)品。因?yàn)槭止ぷ龅木陀须S意性，所以當(dāng)時(shí)控制質(zhì)量的時(shí)候就圍繞著以下這幾個(gè)方面：第一個(gè)是工人必須要嚴(yán)格按照操作流程規(guī)范來(lái)操作；第二個(gè)是嚴(yán)格把控產(chǎn)品的工藝流程；第三個(gè)是在配方上，在維持產(chǎn)品成本的同時(shí)，不能降低產(chǎn)品的質(zhì)量，這一點(diǎn)我們是堅(jiān)持要做到的，所以當(dāng)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品配方的時(shí)候，我是自己親自參與試驗(yàn)，做一些破壞性的試驗(yàn)，先不考慮擴(kuò)大生產(chǎn)，我只考慮到我產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量上不去，我就不能大批量地生產(chǎn)，我們的配方到目前為止還沒(méi)有人能夠仿冒出來(lái)。同一樣產(chǎn)品的質(zhì)量，它的配方肯定是不一樣的，因?yàn)榛瘜W(xué)產(chǎn)品它有一個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)配方成分比例不一樣，它反應(yīng)的作用會(huì)完全不一樣，有一個(gè)恰到好處的點(diǎn)就是臨界點(diǎn)。所以當(dāng)時(shí)我就慢慢地在配方上面做試驗(yàn)，也受到一些專(zhuān)家的指導(dǎo)。在配方上我經(jīng)常去請(qǐng)教橡膠領(lǐng)域的一些高級(jí)工程師，慢慢在他們的只言片語(yǔ)中提煉我需要的東西，然后根據(jù)我們的工藝來(lái)生產(chǎn)。因?yàn)橥瑯拥呐浞綋Q一個(gè)工廠(chǎng)去做，也會(huì)有不一樣的結(jié)果，因?yàn)樗泻芏嗟呐R界點(diǎn)，需要符合生產(chǎn)的流程和環(huán)境來(lái)配合，這是非常關(guān)鍵的。

采訪(fǎng)者：您為什么當(dāng)時(shí)會(huì)覺(jué)得傳動(dòng)帶的前景會(huì)非常好，然后就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)？

汪金芳：實(shí)際上現(xiàn)在想起來(lái)也有一點(diǎn)過(guò)早了，但是也不一定有很好的產(chǎn)品，只是那時(shí)候覺(jué)得銷(xiāo)路不成問(wèn)題。因?yàn)橹袊?guó)第一輛踏板摩托車(chē)是由吉利公司生產(chǎn)的，我就想，如果這樣的公司做我們的客戶(hù)，肯定不用擔(dān)心銷(xiāo)路。我之前的產(chǎn)品，如印刷行業(yè)的，又是相對(duì)比較粗放，技術(shù)含量并不是非常高，就覺(jué)得如果進(jìn)入皮帶這個(gè)行業(yè)比較不錯(cuò)，有一定技術(shù)門(mén)檻。當(dāng)然，現(xiàn)在想起來(lái)皮帶行業(yè)也是比較狹窄的。

采訪(fǎng)者：企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模是什么時(shí)候？

汪金芳：真正上規(guī)模的時(shí)候應(yīng)該是2003年，此前規(guī)模還不是太大，有幾個(gè)方面的原因，其中一個(gè)方面是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，我們產(chǎn)品的檔次雖然高，但是他們可以用我們幾分之一的價(jià)格來(lái)出售，加上他們的質(zhì)量和生產(chǎn)成本又比較低，他們的利潤(rùn)肯定是很好。他們?yōu)榱藫屨际袌?chǎng)，都是采取這種相對(duì)傾銷(xiāo)的方法，而我們注重的是質(zhì)量，因而產(chǎn)量和效益就提升不起來(lái)。當(dāng)時(shí)我們的方針是能夠維持得過(guò)去，靠技術(shù)研發(fā)來(lái)突破，等以后要爆發(fā)的時(shí)候，靠的就是創(chuàng)新產(chǎn)品。其實(shí)當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)做了幾個(gè)在國(guó)內(nèi)國(guó)外是空白的新產(chǎn)品，但是做一個(gè)死一個(gè)，因?yàn)槟菚r(shí)候基本沒(méi)有技術(shù)壁壘和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。你做一個(gè)出去，別人馬上就能仿冒出來(lái)，實(shí)際上它們的質(zhì)量差，但是比你的價(jià)格低，中國(guó)也是一個(gè)買(mǎi)低不買(mǎi)高的市場(chǎng)。到2004年、2005年的時(shí)候，我去研究石油產(chǎn)業(yè)使用的皮帶，因?yàn)槲抑肋@一塊市場(chǎng)門(mén)檻比較高，中國(guó)石油和中國(guó)石化不是說(shuō)想進(jìn)去就能進(jìn)去的。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為我們的產(chǎn)品成功之后，我們這個(gè)市場(chǎng)會(huì)是獨(dú)一無(wú)二的，當(dāng)時(shí)基于這樣一種思維，就投入了大量的資金去做石油行業(yè)節(jié)能傳動(dòng)帶的研發(fā)。到2010年，我的鞋廠(chǎng)也慢慢地產(chǎn)生效益了，這家鞋廠(chǎng)在支持我的皮帶企業(yè)。我這個(gè)膠帶廠(chǎng)已經(jīng)被列入浙江省1 000家、杭州市500家、蕭山區(qū)200家的創(chuàng)新型、重點(diǎn)扶持的企業(yè)。2011年我們的石油節(jié)能傳動(dòng)帶在大慶油田成功進(jìn)行了測(cè)試，國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)資委）的領(lǐng)導(dǎo)都蒞臨考察，石油節(jié)能傳動(dòng)帶在油田的使用效果非常良好，市場(chǎng)前景也非常廣闊，在整個(gè)行業(yè)中的名聲也很大。那時(shí)候企業(yè)的前景的確非常好，已經(jīng)計(jì)劃在全球市場(chǎng)布局。我當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備建新工廠(chǎng)的時(shí)候就已經(jīng)有這個(gè)新發(fā)展的思路，因?yàn)樾鹿S(chǎng)是按照年產(chǎn)15億元產(chǎn)能的大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)設(shè)計(jì)，如果市場(chǎng)局面打開(kāi)，我就考慮到全國(guó)各地去建分廠(chǎng)，蕭山新工廠(chǎng)的那個(gè)地方，我準(zhǔn)備建立全國(guó)特種傳動(dòng)帶的技術(shù)研發(fā)中心與質(zhì)量檢測(cè)中心。

采訪(fǎng)者：那是什么時(shí)候？

汪金芳：我記得是2012年，2012年的時(shí)候就搬到新廠(chǎng)房，也在浦陽(yáng)鎮(zhèn)。如果經(jīng)過(guò)杭金衢高速公路，在浦陽(yáng)江大橋上就能看到一片綠色的廠(chǎng)房，那就是我們的新廠(chǎng)房，我們新工廠(chǎng)建得非常漂亮。

采訪(fǎng)者：在肯萊特創(chuàng)辦之初，企業(yè)遇到哪些困難導(dǎo)致不斷虧損？

汪金芳：在肯萊特創(chuàng)辦之初，市場(chǎng)沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。我們創(chuàng)辦的時(shí)候其他企業(yè)的產(chǎn)品也出來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)很激烈；同時(shí)資金上的貨款、收款非常慢。膠帶生產(chǎn)有一個(gè)特點(diǎn)，大規(guī)模生產(chǎn)不是一下子就能夠出來(lái)的，肯定要局部、部分來(lái)進(jìn)行，而且產(chǎn)品的質(zhì)量不好把控。像夏天高溫天氣，產(chǎn)品就很容易出現(xiàn)問(wèn)題，橡膠很容易燒焦，因?yàn)橄鹉z對(duì)溫度有嚴(yán)格的要求，冬天天氣很冷的話(huà)也容易出問(wèn)題。在煉膠的過(guò)程中，它黏性不夠的話(huà)就會(huì)脫膠。還有就是下雨天，特別是梅雨季節(jié)，空氣當(dāng)中的濕度大，橡膠內(nèi)部會(huì)出現(xiàn)氣泡。就我剛才說(shuō)到的，如果橡膠硫化的時(shí)候，沒(méi)有一點(diǎn)壓力，那它就是海綿，就像一團(tuán)橡膠面粉一樣，揉進(jìn)去了以后，讓它無(wú)限膨脹，那它就是海綿了。如果你把它壓縮了之后，那它就是橡膠，它的致密度很高，分子結(jié)構(gòu)很緊，不過(guò)那個(gè)時(shí)候的質(zhì)量老是不穩(wěn)定。

當(dāng)時(shí)我們想和摩托車(chē)主機(jī)廠(chǎng)合作進(jìn)行推廣，但是他們訂的合同條款都非常苛刻。我記得江蘇無(wú)錫有一家工廠(chǎng)，寧波也有，還有重慶的力帆，這幾個(gè)工廠(chǎng)我都去過(guò)。對(duì)方要求如果我的一條皮帶出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，就要賠30萬(wàn)元，30萬(wàn)元那個(gè)時(shí)候嚇?biāo)廊藚?。他說(shuō)：“你只要一條皮帶質(zhì)量不行了，我整個(gè)產(chǎn)品就100%質(zhì)量不行了。”他說(shuō)的也有道理的，我就不敢定，我定了，那我賣(mài)幾萬(wàn)條皮帶賺的錢(qián)，還不夠賠一條皮帶的。于是我決定去開(kāi)拓售后市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)推廣也是非常艱難的，要讓客戶(hù)認(rèn)可很不容易。2000年的時(shí)候，我就提出一個(gè)口號(hào)：在質(zhì)量問(wèn)題上我們承諾無(wú)條件退貨。在我們的產(chǎn)品向市場(chǎng)推廣的時(shí)候，我對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“如果出現(xiàn)售后問(wèn)題，你不要去爭(zhēng)?？蛻?hù)說(shuō)質(zhì)量有問(wèn)題，我們先不管質(zhì)量有沒(méi)有問(wèn)題，你就先賠一條皮帶給他，人家就心情馬上好了，否則要跟人家解釋?zhuān)隙ㄓX(jué)得你不肯賠了，你要賴(lài)，他就會(huì)跟你爭(zhēng)，你的品牌就打不開(kāi)了?！蔽耶?dāng)時(shí)就是用這樣的方式打開(kāi)市場(chǎng)，打響我們的品牌。2000年的時(shí)候我們成立了肯萊特，肯萊特成立之前，叫金倫傳動(dòng)工具有限公司。為何要成立多家企業(yè)呢，因?yàn)槲也扇〉氖嵌嗥放频膽?zhàn)略，多幾個(gè)品牌就能夠在市場(chǎng)上多賺一個(gè)份額。我們國(guó)家任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)在初期的發(fā)展還是比較迅猛，一旦做起來(lái)之后，大家就都跟風(fēng)往這個(gè)領(lǐng)域去做。當(dāng)時(shí)的確有不少的國(guó)內(nèi)企業(yè)也在做皮帶生產(chǎn)，但我們無(wú)論是產(chǎn)品還是技術(shù)上在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中都是比較領(lǐng)先的，因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品的研究起點(diǎn)比較高，是以國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品為研究起點(diǎn)，所以我們的質(zhì)量和價(jià)格在市場(chǎng)上都一直處于前沿，已經(jīng)有一些外商注意到我們。

采訪(fǎng)者：當(dāng)時(shí)肯萊特遇到困難，來(lái)自一張法國(guó)的訂單，讓肯萊特起死回生，您能說(shuō)一下這張訂單的故事嗎？

汪金芳：那張訂單是我們的第一張外貿(mào)訂單。我記得是浙江五礦進(jìn)出口有限公司^[3]介紹的，要出口到法國(guó)和非洲。他們?cè)谌珖?guó)找了很多工廠(chǎng)，有的工廠(chǎng)不敢接，有的不想接，因?yàn)檫@個(gè)訂單不是很大，但要求還是很高的。那個(gè)時(shí)候我的工廠(chǎng)才剛剛創(chuàng)辦起來(lái)，兩個(gè)股東也撤資走了，只有我一個(gè)人了，我那時(shí)就想著搏一搏吧。如果出現(xiàn)問(wèn)題，大不了也就是倒閉這個(gè)結(jié)局。那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)把自己的彩印廠(chǎng)關(guān)掉，把全部資金都投入皮帶企業(yè)。在簽訂合同時(shí)，合同規(guī)定有質(zhì)量問(wèn)題就要賠償，我說(shuō)：“可以，你讓我怎么賠就怎么賠，反正豁出去了就背水一戰(zhàn)?！蔽覍?duì)外貿(mào)公司還是蠻信任的，畢竟外貿(mào)公司是國(guó)營(yíng)企業(yè)，而且對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量還是比較自信。我們當(dāng)時(shí)就定了一個(gè)質(zhì)量比例，如果說(shuō)不超過(guò)多少的比例，那么你必須承諾質(zhì)量。我對(duì)他們也有個(gè)對(duì)賭協(xié)議，我說(shuō)：“你要求我100%的合格，我的價(jià)格要在這個(gè)基礎(chǔ)上加多少，那我敢做，如果你不行的，那我就依你這個(gè)價(jià)格?！蔽覀兙褪沁@樣子做下來(lái)。當(dāng)時(shí)外商一定要我們?cè)谠械挠唵位A(chǔ)上再增加產(chǎn)量。我說(shuō)：“目前的產(chǎn)能有限。”很有趣的是，為了增加訂單，反而是客戶(hù)非要請(qǐng)我喝酒，讓我再加數(shù)量，但我不會(huì)喝酒呀。他說(shuō)：“你不喝酒，我喝?！彼攘巳【?。當(dāng)時(shí)他們的訂單是要我?guī)讉€(gè)貨柜地增加。就是在那樣的情形下，接下了這個(gè)訂單，因?yàn)槲覀儗?duì)自己的質(zhì)量還是比較有信心的。我們就接到了這第一個(gè)外貿(mào)單子，后面我們企業(yè)的品牌、名聲就慢慢地起來(lái)了?，F(xiàn)在想起來(lái)，當(dāng)時(shí)膽子也是有點(diǎn)大，但為了企業(yè)生存沒(méi)辦法，只能破釜沉舟。

采訪(fǎng)者：當(dāng)時(shí)接下這個(gè)訂單的時(shí)候，肯萊特已經(jīng)意識(shí)到核心技術(shù)在自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的重要性了嗎？當(dāng)時(shí)肯萊特研發(fā)和掌握了哪些核心技術(shù)呢？

汪金芳：那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)有和別人家不一樣的生產(chǎn)工藝了，叫“反成型法”，慢慢地這個(gè)工藝流程已經(jīng)形成了，所以我們也比較自信、有底氣。這是我們創(chuàng)新點(diǎn)的開(kāi)始。當(dāng)時(shí)我們有好幾個(gè)品牌，一個(gè)是金泰，后來(lái)就又組成了肯萊特，翻譯成英文是“帝王之地”。我們覺(jué)得要么不做，要么就做最好的產(chǎn)品，所以在企業(yè)定位和本身的發(fā)展理念上就定得比較高，但我們最后實(shí)現(xiàn)了，所以從這幾個(gè)角度來(lái)講，我們肯萊特當(dāng)時(shí)在整個(gè)行業(yè)里面異軍突起，在行業(yè)內(nèi)還是具有相當(dāng)高的聲望。

創(chuàng)新一直是我自己的個(gè)性特點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我記得是2002年，上海有家食品機(jī)械加工廠(chǎng)，原先他們的皮帶是要從國(guó)外進(jìn)口，國(guó)內(nèi)沒(méi)有工廠(chǎng)能夠生產(chǎn)那種皮帶。他們就委托外資皮帶企業(yè)上海勞倫茨橡膠制品有限公司^[4]生產(chǎn)，但是生產(chǎn)出來(lái)的皮帶達(dá)不到他們的要求，據(jù)說(shuō)用了幾天就壞掉了。我們的生產(chǎn)工藝跟國(guó)內(nèi)、跟全世界的任何生產(chǎn)廠(chǎng)家都是不一樣的，我們稱(chēng)之為反成型法，別的廠(chǎng)家是正向做，我們是反向做。橡膠產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上來(lái)講，實(shí)際上也是一種高分子，橡膠產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，壓力越大，它的分子結(jié)構(gòu)就越密，也就是說(shuō)在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，它有一個(gè)獨(dú)特的工藝流程，外面蒸汽的壓力越大，它的分子結(jié)構(gòu)就越密，越緊密質(zhì)量就越好。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但它需要一系列的裝備與技術(shù)才能達(dá)到這樣的要求，如果在裝備上沒(méi)做好的話(huà)，在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)帶來(lái)很大的危險(xiǎn)，因?yàn)樗惺艿膲毫艽?。有反?yīng)負(fù)荷、硫化罐，每增加1兆帕，整個(gè)硫化罐對(duì)外圍的壓力就增加幾千千克。我們當(dāng)時(shí)對(duì)裝備進(jìn)行研究，如何能夠達(dá)到跟別的工廠(chǎng)的生產(chǎn)不一樣，這是第一個(gè)方面的創(chuàng)新。第二個(gè)方面的創(chuàng)新是在切割膠帶方面，當(dāng)時(shí)全世界最先進(jìn)的傳動(dòng)帶生產(chǎn)設(shè)備是德國(guó)的蕭斯公司，我記得是到2003年、2004年那段時(shí)間，全世界能生產(chǎn)周長(zhǎng)最長(zhǎng)的皮帶只有兩米多。像德國(guó)的歐皮特（Optibelt）^[5]、美國(guó)杜邦的蓋茨公司^[6]、日本阪東公司等國(guó)際知名企業(yè)也只能生產(chǎn)兩米多，全世界沒(méi)有一家能生產(chǎn)周長(zhǎng)三米以上皮帶的企業(yè)。我們就在研發(fā)這樣的裝備，我們所創(chuàng)新的設(shè)備在整個(gè)行業(yè)中比較前沿，而從德國(guó)公司進(jìn)口一臺(tái)設(shè)備少則要500萬(wàn)元多則要一兩千萬(wàn)元，一般的工廠(chǎng)都買(mǎi)不起。國(guó)外企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，質(zhì)量相對(duì)比較穩(wěn)定，但是它出現(xiàn)了設(shè)備上的瓶頸，而我們由于設(shè)備的創(chuàng)新，具備了生產(chǎn)大規(guī)格產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。我天生是反向思維的性格，當(dāng)時(shí)我就從設(shè)備、裝備上去提高。如果突破了這個(gè)點(diǎn)，我們?cè)谑袌?chǎng)上的爆發(fā)力就很大了，所以當(dāng)時(shí)我就著力研發(fā)那樣的一個(gè)生產(chǎn)設(shè)備。我記得上海那家工廠(chǎng)讓我們生產(chǎn)這條膠帶的時(shí)候，是上海的勞倫茨公司介紹過(guò)來(lái)讓我們生產(chǎn)的。那時(shí)候我們心中也沒(méi)底，我跟他們公司的老總說(shuō)：“皮帶我可以生產(chǎn)出來(lái)，如果用得好，你就用；如果用不好，也不要說(shuō)?！币?yàn)樗纳a(chǎn)量不大，一個(gè)工廠(chǎng)一年也不過(guò)用個(gè)幾十條皮帶，市場(chǎng)不大，所以當(dāng)時(shí)我就跟他們說(shuō)：“我不打上品牌，我怕毀了我們的品牌?！蔽覀儺?dāng)時(shí)專(zhuān)門(mén)開(kāi)了模具為他們生產(chǎn)。皮帶生產(chǎn)出來(lái)之后我非常關(guān)注，經(jīng)常問(wèn)客戶(hù)：“裝上去沒(méi)有？用了幾個(gè)小時(shí)??？用了幾天??？”過(guò)了一個(gè)禮拜之后我的心就安下來(lái)了，因?yàn)閲?guó)外知名工廠(chǎng)生產(chǎn)的皮帶也就只能用幾十個(gè)小時(shí)、幾天而已，我們已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一個(gè)禮拜的考驗(yàn)，后來(lái)達(dá)到半個(gè)月、一個(gè)月、兩個(gè)月的使用壽命，那時(shí)候我就放心了，膽子大了。后來(lái)?yè)?jù)說(shuō)是用了很長(zhǎng)時(shí)間，大概用了一年多，那是大大超出了使用極限了，這也大大地提振了我們的信心。

2005年，解放軍裝甲兵工程學(xué)院的一個(gè)教授找上我，他說(shuō)：“有這么一條技術(shù)要求很高的皮帶，它是水陸兩棲車(chē)用的皮帶，是軍事用品。美國(guó)的兩棲戰(zhàn)車(chē)到水里是船，到陸地上是車(chē)，我們國(guó)家也要研發(fā)類(lèi)似的水陸兩棲車(chē)?！碑?dāng)時(shí)這輛裝甲車(chē)的部件在義烏一家民營(yíng)工廠(chǎng)生產(chǎn)，他們也是找遍了全國(guó)各地的皮帶廠(chǎng)家都找不到合適的，都生產(chǎn)不了，所以當(dāng)時(shí)找我們研發(fā)生產(chǎn)。我當(dāng)時(shí)想了一下，這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)量也不高，對(duì)于我們而言不是為了爭(zhēng)這個(gè)銷(xiāo)售上的利益，而是為了突破技術(shù)上的難點(diǎn)，而且我是老板，我想做什么基本上都可以做成，不像別的工廠(chǎng)，一個(gè)決策要經(jīng)過(guò)技術(shù)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)以及董事會(huì)的討論之后才能執(zhí)行，非常煩瑣，國(guó)外的工廠(chǎng)就是這個(gè)流程，所以說(shuō)他們就有些難點(diǎn)和極限突破不了。當(dāng)時(shí)我就直接拍板，說(shuō)干就干，當(dāng)時(shí)就立即把這條皮帶投入研發(fā)生產(chǎn)。這條皮帶只有一個(gè)要求就是要抗低溫，要達(dá)到零下七八十度能夠不受影響，因?yàn)檫@輛車(chē)是要到南極去科考時(shí)使用。看到這個(gè)要求，我們當(dāng)時(shí)心中也沒(méi)底，也不敢肯定我們這條皮帶能否研制成功。我跟他們說(shuō)價(jià)格無(wú)所謂，高也好，低也好，因?yàn)榱坎淮舐?，?duì)我們來(lái)說(shuō)也無(wú)所謂。我們自己也是想測(cè)試我們的研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，也想突破極限。從這個(gè)角度上講，創(chuàng)新就是在這樣的環(huán)境下給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì)。那條皮帶的質(zhì)量非常好，我記得2007年到南極科考的雪龍?zhí)?a id="w007">^[7]搭載安裝了我們研發(fā)的那條皮帶。當(dāng)時(shí)他們一直報(bào)好消息給我，我也一直關(guān)注雪龍?zhí)柕侥睦锪?。有一天在電視上看到了雪龍?zhí)?，看到這輛車(chē)在南極的陸地上運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)是零下80度，這輛車(chē)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)非常好，我們整個(gè)企業(yè)都沸騰起來(lái)了，說(shuō)明我們突破了全世界在橡膠行業(yè)的最高技術(shù)瓶頸。后來(lái)我作為中國(guó)橡膠訪(fǎng)問(wèn)團(tuán)的成員到日本考察。日本的富士橡膠^[8]在抗低溫方面，最低到零下70.2度，我們的皮帶到了零下80多度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們的標(biāo)準(zhǔn)，我們當(dāng)時(shí)非常有自信。這樣一來(lái)當(dāng)時(shí)就有很多高精尖的產(chǎn)品都陸陸續(xù)續(xù)交到我們這邊來(lái)生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)我記得瑞典的SKF公司^[9]、美國(guó)做軸承的鐵姆肯（TIMKEN）^[10]公司，這些世界知名的大公司都來(lái)找我們肯萊特公司合作。與此同時(shí)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)的名聲也日漸響亮，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很多的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是我們參與起草的。我記得2003年的時(shí)候我去哈爾濱工業(yè)大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)哈工大），當(dāng)時(shí)有很多企業(yè)在突破這個(gè)領(lǐng)域的瓶頸，當(dāng)時(shí)哈工大的一位教授見(jiàn)到我之后非常高興，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)過(guò)我的名字嘛。他說(shuō)：“你們公司的產(chǎn)品使我們中國(guó)的傳動(dòng)帶在國(guó)際上遙遙領(lǐng)先。”從品牌建設(shè)角度上來(lái)講，我在2000年前后根據(jù)《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定》^[11]注冊(cè)了肯萊特的全球商標(biāo)，后來(lái)我們的品牌陸陸續(xù)續(xù)變成杭州市著名商標(biāo)、杭州市名牌、浙江省名牌。2008年，我們準(zhǔn)備要申報(bào)中國(guó)名牌，但是由于三鹿的三聚氰胺事件的出現(xiàn)，中國(guó)名牌申報(bào)都暫停，把我們申請(qǐng)行動(dòng)也全部停掉了。但就整個(gè)品牌而言，我們?cè)谌蚓鸵呀?jīng)有了一定的知名度，所以后來(lái)我的目標(biāo)是制定全球的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這才是我當(dāng)時(shí)的終極目標(biāo)，當(dāng)時(shí)我就一直在朝這個(gè)方向進(jìn)行突破。后來(lái)到現(xiàn)在為止，我們?cè)谥贫ㄗ约浩髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我們還是在技術(shù)監(jiān)督局那邊備案。如果我的企業(yè)后來(lái)沒(méi)有發(fā)生問(wèn)題的話(huà)，整個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)肯定是由我們來(lái)制定的，因?yàn)槲覀冎贫ǖ臉?biāo)準(zhǔn)最高。我們?cè)趥鲃?dòng)帶的領(lǐng)域已經(jīng)走在了行業(yè)的前列，我自己也躊躇滿(mǎn)志地想攀登最高峰。

采訪(fǎng)者：2003年的時(shí)候，您到浙江大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)浙大）工商管理專(zhuān)業(yè)總裁研修班學(xué)習(xí)，那時(shí)候?yàn)槭裁聪氲揭氐綄W(xué)校學(xué)習(xí)？

汪金芳：其實(shí)我一直沒(méi)有中斷學(xué)習(xí)。我記得1980年前后，我一直在讀函授，像海南大學(xué)，以及鄭州、云南的大學(xué)我都讀過(guò)，都是拿到函授學(xué)歷。我甚至連電大都去讀了，但是我覺(jué)得這些還是不夠。當(dāng)時(shí)我經(jīng)常去浙江大學(xué)的同創(chuàng)培訓(xùn)聽(tīng)課，不過(guò)都是碎片化地學(xué)習(xí)，我覺(jué)得我要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)復(fù)旦大學(xué)和北京大學(xué)都來(lái)我們浙江招生，招收企業(yè)家去培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)我和浙大提了個(gè)建議，我說(shuō)：“浙大這么好的資源，又是全國(guó)知名的大學(xué)，浙商又是比較大的一個(gè)商幫，浙江企業(yè)又比較多，為什么不辦一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？”后來(lái)他們采納了這個(gè)建議。2003年10月，我覺(jué)得企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，是時(shí)候要進(jìn)入現(xiàn)代化管理，所以說(shuō)我自己必須要對(duì)企業(yè)管理有一個(gè)高度的認(rèn)知。在這樣的前提下，我就報(bào)班了。我上的是浙大總裁班第一班，我是副班長(zhǎng)，班長(zhǎng)是當(dāng)時(shí)一位年紀(jì)比較大的溫州企業(yè)老總，一位60多歲的先生，他也是浙大畢業(yè)。因?yàn)樗跍刂?，過(guò)來(lái)杭州的話(huà)，路途遙遠(yuǎn)，他年紀(jì)也比較大了，基本上也沒(méi)來(lái)管，所以就我一個(gè)人管。我記得當(dāng)時(shí)開(kāi)班的時(shí)候，是浙大的副校長(zhǎng)來(lái)茂德來(lái)參加我們的開(kāi)班儀式，當(dāng)時(shí)浙大校長(zhǎng)潘云鶴也非常重視，還專(zhuān)門(mén)發(fā)來(lái)賀信。我自己也一樣，對(duì)學(xué)習(xí)比較重視，所以?xún)赡甑膶W(xué)期下來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有缺過(guò)一堂課。參加學(xué)習(xí)之后，我的確是覺(jué)得自己在管理方式和理念上提升了很多。后來(lái)我們報(bào)了MBA（Master of Business Administration，即工商管理碩士），盡管這個(gè)碩士還是有點(diǎn)水分，不像現(xiàn)在那種正兒八經(jīng)的全日制碩士，但是對(duì)于我們來(lái)講，這個(gè)都不重要，重要的是能夠?qū)W到國(guó)外的一些教育理念和管理理念。在這樣的前提下，我后來(lái)又讀了金融班，繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升。2005年杭州市委組織部組織了一個(gè)學(xué)習(xí)班，班級(jí)成員都是國(guó)資委的一些企業(yè)家，我也被列為重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象。所以說(shuō)我那個(gè)企業(yè)在當(dāng)時(shí)還是有一點(diǎn)點(diǎn)名氣。不斷學(xué)習(xí)之后，我覺(jué)得我的企業(yè)管理能力、對(duì)于市場(chǎng)的洞察力的確高了不少。

采訪(fǎng)者：您剛才也提到周長(zhǎng)最長(zhǎng)的皮帶技術(shù)，以及給中國(guó)石化采油的皮帶技術(shù)，您當(dāng)時(shí)為什么要投入這么大的力量來(lái)研發(fā)這些生產(chǎn)技術(shù)呢？是為了占領(lǐng)市場(chǎng)嗎？

汪金芳：這個(gè)的確是為了占領(lǐng)市場(chǎng)。我剛才也談到的，肯萊特在這之前做了很多的產(chǎn)品，其中很多雖說(shuō)是全球首創(chuàng)，但是它的市場(chǎng)容量不大，做出來(lái)之后呢，利潤(rùn)不夠大。包括聯(lián)合收割機(jī)的一條行走皮帶也是我們研發(fā)的。過(guò)去使用的皮帶是最傳統(tǒng)的包布帶，當(dāng)時(shí)黑龍江佳木斯有家約翰·迪爾（John Deere）^[12]（佳木斯）農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，是美國(guó)企業(yè)在中國(guó)投資設(shè)立的聯(lián)合收割機(jī)制造廠(chǎng)家，他們的這條皮帶也是由我們肯萊特成功研發(fā)的。我們研發(fā)成功之后，別人跟上來(lái)就簡(jiǎn)單了，它又是單一的產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模有點(diǎn)大，但是它這個(gè)規(guī)格不多，人家仿冒就比較簡(jiǎn)單。另外一個(gè)，那時(shí)候?qū)χR(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度也不強(qiáng)，打官司也沒(méi)用，一點(diǎn)作用都沒(méi)有。在這樣的前提下，我就關(guān)注了石油行業(yè)的這條皮帶，我覺(jué)得這是真正意義上具有市場(chǎng)利益和技術(shù)門(mén)檻的行業(yè)。2002年、2003年我就開(kāi)始關(guān)注采油行業(yè)的這條皮帶，你們?cè)陔娨暽峡吹降某橛蜋C(jī)，也叫“磕頭機(jī)”，它的皮帶非常大，短的是五六米長(zhǎng)，長(zhǎng)的能到十幾米，也是困擾全世界石油行業(yè)采油機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)的技術(shù)瓶頸。這項(xiàng)技術(shù)到目前為止還是肯萊特在2009年突破的，除了我們能生產(chǎn)，全世界沒(méi)有第二家廠(chǎng)家能夠生產(chǎn)，就算有，不僅有質(zhì)量問(wèn)題，還侵犯了我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因?yàn)閺漠a(chǎn)品的配方、工藝和裝備一條線(xiàn)都是我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的。中國(guó)石油、中國(guó)石化的供應(yīng)鏈不是輕易能夠進(jìn)去的。當(dāng)時(shí)我去拜訪(fǎng)，他們理都不理。后來(lái)我到哈工大的機(jī)械學(xué)院去請(qǐng)教幾位老教授，他們都是80多歲的高齡，都是在這領(lǐng)域的技術(shù)權(quán)威。他們給我講解了石油帶使用的條件、環(huán)境和技術(shù)要求，講得比較詳細(xì)，因此我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品使用的環(huán)境就比較了解，就根據(jù)它的要求去設(shè)計(jì)。這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)非常大，前景廣闊。舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)我了解到一臺(tái)“磕頭機(jī)”一年的皮帶消耗大概是少則10條，多則可能要20多條。這個(gè)用量看似不大，但我們國(guó)內(nèi)少說(shuō)也有50萬(wàn)臺(tái)“磕頭機(jī)”，一條皮帶當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格是500元左右，那50萬(wàn)臺(tái)的機(jī)器，如果一年用10條的話(huà)，那就是500萬(wàn)條，就是20多億元的金額，對(duì)于我們膠帶行業(yè)是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)。那全球呢？全球至少500萬(wàn)臺(tái)，那就是幾百億元的大市場(chǎng)。所以基于這樣的考慮，我們就開(kāi)始投入研發(fā)和生產(chǎn)。這個(gè)市場(chǎng)前景非常好，而且我們的技術(shù)條件和能力基本上都具備，添上其他一些設(shè)備就可以立即研發(fā)生產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)我們投入了大量的資金和人力研發(fā)這條皮帶，2009年研發(fā)成功的時(shí)候到勝利油田做試驗(yàn)，2011年到大慶油田做試驗(yàn)，已經(jīng)積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。從零基礎(chǔ)開(kāi)始到一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)成功，投入的成本是非常巨大的，它不僅僅是財(cái)力的成本，還有人力的成本。我當(dāng)時(shí)本著“唯有創(chuàng)新才能占領(lǐng)市場(chǎng)”的理念，所以就忽視了企業(yè)的承受能力，當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品前景看起來(lái)很光明。這條皮帶的好處不僅僅在于壽命長(zhǎng)，而且節(jié)能，我們的產(chǎn)品在使用的過(guò)程中，動(dòng)能效益都是百分之幾十，一方面能耗在下降，另一方面動(dòng)力在提高，電能可以節(jié)約到20%多，它的能量輸出效益可以提高到百分之幾十，甚至100%以上。眾所周知，電機(jī)帶動(dòng)的一條皮帶會(huì)有摩擦損耗，每一度電能的輸出，在理想狀態(tài)下來(lái)講，有100%的動(dòng)能傳輸，但是實(shí)際中它在帶動(dòng)機(jī)械領(lǐng)域時(shí)會(huì)有損耗，有時(shí)候聽(tīng)到皮帶在傳動(dòng)的時(shí)候“咔咔咔”地響，實(shí)際上它就是在打滑，打滑的話(huà)就成了做無(wú)用功，一度電的輸出到了終端有可能只有70%～80%，甚至60%，毫無(wú)疑問(wèn)這個(gè)電能也就白白浪費(fèi)了。我們的皮帶做好，最高耗電量是3.66%，也就是說(shuō)100轉(zhuǎn)只有不到4轉(zhuǎn)在打滑，動(dòng)能輸出已經(jīng)達(dá)到最大化，不打滑之后石油就大量地采上來(lái)了。例如，北方壓的那種水井，靠的就是頻率，速度越快，抽上來(lái)的水越多；如果速度慢，出水也慢。石油采油也是這個(gè)原理，我們的皮帶在運(yùn)行中幾乎不打滑，抽次頻率高，也就是說(shuō)原先只能出1噸的油，我們能出1.5～2.0噸，而且消耗的電能還可以降低。

采訪(fǎng)者：肯萊特為了保持技術(shù)創(chuàng)新，在資金、人才方面做了哪些努力？

汪金芳：當(dāng)時(shí)我是不拘一格請(qǐng)人才，在各個(gè)領(lǐng)域都招聘了一些人才，包括一些高才生，有時(shí)候有一些碩士來(lái)加入，甚至也有一些博士來(lái)應(yīng)聘，我覺(jué)得博士對(duì)于我們來(lái)講暫時(shí)不太需要。機(jī)械工程方面的人才，我們有很多工程師、高級(jí)工程師職稱(chēng)的員工。在設(shè)備上，我們那時(shí)候有很多大型設(shè)備是業(yè)內(nèi)一流的。可以說(shuō)在全球同行業(yè)，到目前為止，我們肯萊特發(fā)明的那些設(shè)備都是他們沒(méi)有的，都是我們自主創(chuàng)新的，所以我們能做出這樣的革命性產(chǎn)品是必然的，我也是看到整個(gè)市場(chǎng)的前景和自身實(shí)力才敢大幅度地投入。

采訪(fǎng)者：剛才您也提到很多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)視察參觀，這個(gè)給肯萊特帶來(lái)什么樣的影響？

汪金芳：這個(gè)影響我覺(jué)得是有兩個(gè)方面。有一個(gè)方面是好的，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)視察能夠擴(kuò)大我們企業(yè)的影響，在市場(chǎng)上對(duì)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定的促進(jìn)作用，但是另外一個(gè)方面是不好的，就是包括員工也好，我本人也好，有時(shí)候會(huì)膨脹，就覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)都來(lái)了，對(duì)我們那么肯定，外界或內(nèi)部有一些很中肯的意見(jiàn)和建議我們就聽(tīng)不進(jìn)去了，包括我自己也犯了這樣的錯(cuò)誤。我們當(dāng)時(shí)就覺(jué)得我們的企業(yè)具備了很多優(yōu)異的條件，當(dāng)時(shí)有一個(gè)銀行行長(zhǎng)說(shuō)：“肯萊特這個(gè)企業(yè)，用推土機(jī)都推不倒。”我就覺(jué)得這個(gè)企業(yè)還有什么大不了的事情嗎？

采訪(fǎng)者：外界資本是什么時(shí)候準(zhǔn)備投資進(jìn)入肯萊特的呢？

汪金芳：2010年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有一家投資公司要對(duì)我們進(jìn)行前期IPO資金投入，當(dāng)時(shí)說(shuō)好是8 000多萬(wàn)元的融資，占15%的股份，后來(lái)他們還價(jià)還到6 000多萬(wàn)元的時(shí)候我就不同意了。我說(shuō)：“你憑什么老是還價(jià)？當(dāng)時(shí)說(shuō)好是8 000萬(wàn)元，后來(lái)又說(shuō)到6 000多萬(wàn)元?！本筒桓闪?，因?yàn)樗煌司褪?00萬(wàn)元。我直接給銀行行長(zhǎng)打個(gè)電話(huà)，他都會(huì)直接給貸款。我貸了1 000萬(wàn)元，一年也不過(guò)幾十萬(wàn)元上百萬(wàn)元的利息而已。這邊投了幾千萬(wàn)元，就要我15%的股份，當(dāng)時(shí)我們肯萊特企業(yè)的溢價(jià)已經(jīng)達(dá)到5億元。

采訪(fǎng)者：2010年的時(shí)候，杭州肯萊特傳動(dòng)工業(yè)有限公司正式更名為浙江肯萊特傳動(dòng)工業(yè)有限公司，標(biāo)志著公司向集團(tuán)化企業(yè)的轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)為什么要對(duì)公司進(jìn)行改制呢？

汪金芳：那個(gè)時(shí)候進(jìn)行改制就是想做上市公司，為企業(yè)上市做準(zhǔn)備。2010年5月就開(kāi)始準(zhǔn)備，我用自己的思維在做準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)我們有很多家企業(yè)，包括光纜光纖領(lǐng)域，當(dāng)年政府有個(gè)號(hào)召要推廣光纖到戶(hù)，當(dāng)時(shí)我們也參與其中，我們?cè)诒本┲嘘P(guān)村那邊有一家公司，叫作中纖偉業(yè)科技發(fā)展（北京）有限公司。此外，我還成立了一家工藝鞋廠(chǎng)（浦陽(yáng)鎮(zhèn)是中國(guó)工藝鞋之鄉(xiāng)），這家鞋廠(chǎng)是由我妻子李?lèi)?ài)芳在負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的，鞋廠(chǎng)對(duì)我們肯萊特的支持力度很大，在我們需要資金投入新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)時(shí)，鞋廠(chǎng)總是想辦法擠出資金給我們用。正是有了鞋廠(chǎng)的支持，我們的石油帶等新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備的研發(fā)才能提前實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的階段。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)鋪開(kāi)布局，那時(shí)候我也有投資經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，只是投入不大，是別人經(jīng)營(yíng)我參股。當(dāng)時(shí)我也有了投資公司，已經(jīng)在做分散投資，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候融資還是比較容易的，大家都說(shuō)不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。但到最后出了問(wèn)題的時(shí)候，我犯了幾個(gè)錯(cuò)誤。例如，我們參股的公司在臨安有個(gè)樓盤(pán)，有幾十萬(wàn)平方米的面積，我占5%的股份，當(dāng)時(shí)只要抵押出去就是幾億元的資金。但是那個(gè)時(shí)候我的思維就很簡(jiǎn)單，我想的是還要不斷投入進(jìn)行研發(fā)。我這個(gè)企業(yè)后面的爆發(fā)力是很強(qiáng)，我還不如集中力量來(lái)搞，把主業(yè)做好，所以就退出了在房地產(chǎn)那邊的股份。退出股份之后，這筆資金用于研發(fā)在很短的時(shí)間內(nèi)就花完了。所以我當(dāng)時(shí)也是犯了一個(gè)錯(cuò)誤，其他投資也都收回來(lái)了，用到研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)模再擴(kuò)大。再一個(gè)就是管理上失控，沒(méi)有建好管理機(jī)制。

采訪(fǎng)者：2010年的時(shí)候企業(yè)的規(guī)模和效益已經(jīng)達(dá)到什么程度？

汪金芳：整體而言，我們?cè)?010年兩個(gè)企業(yè)加起來(lái)已經(jīng)達(dá)到七八千萬(wàn)元的效益。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們的方針是，膠帶作為低端產(chǎn)品是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，賺錢(qián)是要靠高端產(chǎn)品。前面提到的鞋廠(chǎng)是我們當(dāng)時(shí)為了發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，在準(zhǔn)備成立集團(tuán)時(shí)設(shè)立的。盡管鞋廠(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益還可以，但畢竟屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻低，技術(shù)含量也比較低，鞋廠(chǎng)的整體技術(shù)及市場(chǎng)發(fā)展前景仍是有限。鞋廠(chǎng)和我們肯萊特傳動(dòng)工業(yè)屬于兩種不同的產(chǎn)業(yè)，但鞋廠(chǎng)給我們提供了大量的資金支持，正是有了它的支持，才加快了我們新產(chǎn)品、新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化階段。所以說(shuō)我當(dāng)時(shí)的企業(yè)整體發(fā)展思路還是蠻清晰的。

采訪(fǎng)者：公司改制時(shí)，公司內(nèi)部有沒(méi)有進(jìn)行改革？管理層有什么變化？

汪金芳：當(dāng)時(shí)是有一些改革。我們聘請(qǐng)了CEO、總裁，質(zhì)檢、人力資源這些部門(mén)都有。

采訪(fǎng)者：當(dāng)時(shí)還是以家族企業(yè)為主？

汪金芳：我一直信奉這樣的觀點(diǎn)：家族制管理和現(xiàn)代管理并不相互排斥。我獲得高級(jí)經(jīng)濟(jì)師時(shí)的論文就是《家族制與現(xiàn)代化管理的有機(jī)結(jié)合》，我不否定家族制的作用，也肯定現(xiàn)代化管理的作用。2009年美國(guó)通用汽車(chē)公司破產(chǎn)，作為全球最大的一個(gè)企業(yè)，它的管理和體制非?，F(xiàn)代化，但是這么大的一個(gè)企業(yè)還是破產(chǎn)了?；谶@樣的思維，我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展之初，家族制管理最有效，它是集權(quán)型和集約型的管理，能夠最大化地集中發(fā)展力量。這在企業(yè)發(fā)展之初是最好的，但是發(fā)展到一定的時(shí)候，現(xiàn)代化的管理要逐漸進(jìn)入。我當(dāng)時(shí)的思維是兩者融合，空降經(jīng)理人學(xué)習(xí)家族制的管理經(jīng)驗(yàn)，家族制管理人員學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理方法。因?yàn)樵缙趧?chuàng)業(yè)的資深管理層，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要，職業(yè)經(jīng)理人要學(xué)習(xí)他們的管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量管控經(jīng)驗(yàn)。那么現(xiàn)代化管理的人呢？他有新的思維，有現(xiàn)代型的創(chuàng)新思維，能夠把企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理，彌補(bǔ)一些家族制管理的不足。我們家族制的人員，我也是舉賢不避。但實(shí)際上呢，空降經(jīng)理人和家族制的人員之間還是有一點(diǎn)水火不容。空降經(jīng)理人責(zé)任心不強(qiáng)，他今天到這里工作，明天也可以跳槽到別的地方。新的勞動(dòng)法產(chǎn)生了之后，這些問(wèn)題就更嚴(yán)重了。那些打江山的人就認(rèn)為：“你這個(gè)小屁孩什么都不懂，你還來(lái)管我？”職業(yè)經(jīng)理人就認(rèn)為家族制的這些人不懂管理和現(xiàn)代企業(yè)的制度。盡管我在每一次會(huì)議上呼吁要相互學(xué)習(xí)，但是這個(gè)“雞皮”和“鵝皮”就是貼不起來(lái)。這是一個(gè)到現(xiàn)在都還存在的普遍問(wèn)題，兩種文化融合不起來(lái)。盡管后來(lái)我引進(jìn)了很多教練式的管理，還是不行，后面又引進(jìn)手把手師傅式的管理，仍然不行。所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要做好，的確是萬(wàn)里長(zhǎng)征，不是一朝一夕。

采訪(fǎng)者：產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)投入只是公司經(jīng)營(yíng)的一個(gè)部分。

汪金芳：對(duì)，不是說(shuō)你的技術(shù)拔尖，你就所向披靡了。經(jīng)營(yíng)管理做不好，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)出現(xiàn)重大的問(wèn)題。

采訪(fǎng)者：您能談?wù)劗?dāng)時(shí)的企業(yè)員工嗎？肯萊特經(jīng)營(yíng)之初員工是來(lái)自當(dāng)?shù)?，后?lái)就基本上是面向全國(guó)招聘嗎？

汪金芳：對(duì)，我們2000年的時(shí)候就到全國(guó)招工了。我辦企業(yè)比較早，早期的企業(yè)也都是面向全國(guó)各地招工，包括我做羊毛衫廠(chǎng)的時(shí)候，我記得是1990年前后，都是到重慶那邊跟當(dāng)?shù)氐那嗄杲M織團(tuán)委交流合作，他們?nèi)?duì)接工人，他們把大量的年輕人輸送過(guò)來(lái)。我很早就沒(méi)有這種地域觀念。

采訪(fǎng)者：您曾經(jīng)主持修訂過(guò)很多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并擔(dān)任過(guò)全國(guó)帶輪與帶標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員、摩擦傳動(dòng)分技術(shù)委員會(huì)委員、同步帶分技術(shù)委員會(huì)委員，這些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定是否顯示了您與肯萊特在傳動(dòng)帶行業(yè)當(dāng)中的地位？

汪金芳：對(duì)，這點(diǎn)倒是肯定的，有很多的產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是以我們的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)的。例如，高負(fù)載大規(guī)格的傳動(dòng)帶，我們制定的標(biāo)準(zhǔn)都是填補(bǔ)行業(yè)空白；石油行業(yè)皮帶、聯(lián)合收割機(jī)的皮帶，這些帶子都是我們制定的標(biāo)準(zhǔn)；有一些大型的工業(yè)皮帶，如4～6米長(zhǎng)的那種帶子的標(biāo)準(zhǔn)都是由我們制定的。這些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在還在使用。2008年，我們?nèi)珖?guó)帶輪與帶標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員、摩擦傳動(dòng)分技術(shù)委員會(huì)委員、同步帶分技術(shù)委員會(huì)委員、輸送帶分技術(shù)委員會(huì)的成立大會(huì)在蕭山舉辦。這次大會(huì)是我們肯萊特主辦，來(lái)自全國(guó)各地的上百家企業(yè)的代表來(lái)參加這次會(huì)議。

采訪(fǎng)者：您曾經(jīng)獲得年度民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的自主創(chuàng)新人物，也獲得過(guò)技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)、蕭山區(qū)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，這么多榮譽(yù)當(dāng)中您最看重哪一份？

汪金芳：我覺(jué)得我最看重的是創(chuàng)新這方面的獎(jiǎng)勵(lì)。2008年1月，中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館舉行了全國(guó)化工行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)，我們的產(chǎn)品被列入了十佳創(chuàng)新獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)是中國(guó)科協(xié)主席給我們頒獎(jiǎng)。2010年，中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)在成都召開(kāi)的全國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新大賽，我們的產(chǎn)品也榮獲了創(chuàng)新大獎(jiǎng)。

還有一次是在人民大會(huì)堂，頒發(fā)的整個(gè)化工行業(yè)的獎(jiǎng)項(xiàng)，叫作優(yōu)秀科技工作獎(jiǎng)^[13]，當(dāng)時(shí)獲獎(jiǎng)的人有清華大學(xué)副校長(zhǎng)、南京大學(xué)的教授，以及中國(guó)石油、中國(guó)石化的高級(jí)工程師，跟他們一起獲的獎(jiǎng)，我感覺(jué)到我這些榮譽(yù)是實(shí)實(shí)在在的。其他的呢，如優(yōu)秀企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物等這些都是虛的，我能得到別人也能得到，無(wú)非落到我頭上而已，因?yàn)槿思乙o你，那你不拿也不好。反倒是科技類(lèi)、創(chuàng)新類(lèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，是實(shí)打?qū)嵉目隙ā?/p>

采訪(fǎng)者：在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，國(guó)家和民眾對(duì)環(huán)保問(wèn)題日益重視。全國(guó)人大環(huán)境與資源保護(hù)委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也曾到肯萊特視察，您也是要把企業(yè)向環(huán)保型企業(yè)轉(zhuǎn)變，那么您的企業(yè)在環(huán)保這一塊下了哪些力氣，有哪些行動(dòng)？

汪金芳：環(huán)保這一塊我們花的力氣有點(diǎn)大。當(dāng)時(shí)我們新工廠(chǎng)的建設(shè)，就設(shè)計(jì)了兩套水處理體系，實(shí)行了雨污分流。一個(gè)是污水，我們自己有一套污水處理系統(tǒng)；一套是雨水，雨水直接進(jìn)入河流。我們內(nèi)部有一個(gè)管理系統(tǒng)，若一個(gè)部門(mén)如果出現(xiàn)了污染問(wèn)題，就要馬上找到污染源。水流出來(lái)的河流那邊我就要去看，如果有油污了，就馬上查，因?yàn)檫@條河是屬于整個(gè)工業(yè)園區(qū)，有時(shí)候不是我們負(fù)責(zé)的，但是我也一定要他們?nèi)z查，公司相關(guān)部門(mén)必須得出結(jié)論，寫(xiě)報(bào)告，是不是我們的原因，哪一個(gè)部門(mén)出問(wèn)題，哪一個(gè)部門(mén)就受重罰，對(duì)工資也好，獎(jiǎng)金也好，都罰得非常重，其他部門(mén)也要罰，都要罰。因?yàn)槠渌块T(mén)不罰的話(huà)，人家會(huì)覺(jué)得事不關(guān)己。我認(rèn)為要聯(lián)動(dòng)，各部門(mén)必須要聯(lián)動(dòng)，不是你的部門(mén)出問(wèn)題，你可以罰得低一點(diǎn)。還有一個(gè)監(jiān)督機(jī)制，如果有人舉報(bào)了某某部門(mén)出現(xiàn)問(wèn)題，舉報(bào)人可以不罰，但是如果看到了污染問(wèn)題而不舉報(bào)，被監(jiān)控系統(tǒng)拍下來(lái)，也要罰。我們有一次很冤枉，廠(chǎng)里很多化學(xué)產(chǎn)品的處理是需要化學(xué)試劑放進(jìn)去之后起中和作用的，有一個(gè)員工那天疏忽了，他以為這次污水沒(méi)有什么問(wèn)題，也是想替公司節(jié)約，但我從來(lái)沒(méi)有要在環(huán)保上節(jié)約，結(jié)果被環(huán)保部門(mén)抓到了，就偏偏那一次就抓到我了，就是那么巧。就那一次我罰得更厲害了。在整個(gè)設(shè)備的改造上面，我們幾乎是零排放，我們建有一套粉塵吸收系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)回收過(guò)濾，到最后出來(lái)的空氣一定很清新。污水也是經(jīng)過(guò)處理的，我們一道一道地凈化，到最后一道基本上是清水，然后再回收，就這樣循環(huán)使用。整個(gè)工廠(chǎng)在環(huán)保這方面投入就花了幾百萬(wàn)元。

采訪(fǎng)者：除了在污染治理、循環(huán)利用方面花了力氣，有沒(méi)有在淘汰落后產(chǎn)能方面開(kāi)展行動(dòng)？

汪金芳：有的，我們的設(shè)備不斷在更新，我們搬到新廠(chǎng)房的時(shí)候已經(jīng)打算要淘汰一些陳舊設(shè)備。因?yàn)槲覀儫捘z這一塊污染最嚴(yán)重，所以打算要投入幾百萬(wàn)元把原先的一整套設(shè)備改造完畢。雖然從技術(shù)角度上講老設(shè)備完全可以達(dá)標(biāo)，但我還是要主動(dòng)更新。在環(huán)保這一塊上，我就已經(jīng)有這種理念，就是不要被動(dòng)地被檢查或被處罰，我們要主動(dòng)地迎上去，因?yàn)檫@是一種趨向。十幾年前我就已經(jīng)對(duì)內(nèi)灌輸了這樣的理念，一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候就是這幾個(gè)方面：一個(gè)是稅收，二是環(huán)保，三個(gè)是品牌，不去侵犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們肯萊特是國(guó)內(nèi)傳動(dòng)帶行業(yè)首家申請(qǐng)和獲得國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利的企業(yè)，在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)申請(qǐng)和獲得了發(fā)明專(zhuān)利。我們國(guó)家在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)要注重環(huán)境保護(hù)。但過(guò)去幾年偏偏忽視了環(huán)保，所以現(xiàn)在要重新狠抓環(huán)保問(wèn)題。

采訪(fǎng)者：2013年，肯萊特公司創(chuàng)新板掛牌上市，當(dāng)時(shí)是怎樣的一個(gè)情況？

汪金芳：當(dāng)時(shí)全國(guó)各省成立股權(quán)交易中心，是比現(xiàn)在的三板還要低一板，算是四板。當(dāng)時(shí)我們企業(yè)就被列入名單，是我去敲鑼的，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)創(chuàng)新是屬于比較前沿的領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)浙江股權(quán)交易中心對(duì)我們這個(gè)企業(yè)信心還是蠻足的。我們自己也以為，如果在融資方面能夠走出困境，對(duì)我們企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是有幫助的。

采訪(fǎng)者：股權(quán)交易之后，當(dāng)時(shí)給企業(yè)帶來(lái)哪些利弊？

汪金芳：沒(méi)有多大的作用。為什么呢？真正的投資業(yè)，它所關(guān)注的一個(gè)是主板，一個(gè)是中小板創(chuàng)業(yè)板，主要就是這幾個(gè)方面。它對(duì)三板、四板基本上是沒(méi)有興趣。我這個(gè)企業(yè)最興旺的時(shí)候，就是2010年前后的時(shí)候，國(guó)際級(jí)的基金機(jī)構(gòu)都來(lái)尋求介入。例如，國(guó)際級(jí)的基金機(jī)構(gòu)，像德豐杰（Draper Fisher Jurvetson，DFJ）^[14]、柏融^[15]，還有浙江創(chuàng)投^[16]、萬(wàn)向創(chuàng)投^[17]，當(dāng)時(shí)對(duì)我們企業(yè)非常青睞。

采訪(fǎng)者：您剛才提到您在非洲那邊也有生意，在非洲哪些國(guó)家有投資生意呢？

汪金芳：當(dāng)時(shí)尼日利亞的業(yè)務(wù)比較多，在博茨瓦納、加納都有生意往來(lái)。在尼日利亞，我們的產(chǎn)品是冒牌的最大受害者，當(dāng)時(shí)在尼日利亞，我們的產(chǎn)品被大量地仿冒，我們都打算到尼日利亞去打假。

采訪(fǎng)者：自2008年開(kāi)始，您在浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)設(shè)立了肯萊特獎(jiǎng)學(xué)金，支持教育事業(yè)的發(fā)展；2014年，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)邀請(qǐng)您為他們的兼職教授。當(dāng)時(shí)您設(shè)立肯萊特獎(jiǎng)學(xué)金的初衷是什么？

汪金芳：當(dāng)時(shí)因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)也在創(chuàng)建一種文化，一種誠(chéng)信的文化。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中也好，職員為人也好，職業(yè)經(jīng)理人誠(chéng)信道德建設(shè)也好，我以為在誠(chéng)信方面是需要加強(qiáng)的，我自己也是這么做。當(dāng)時(shí)也是蠻巧的，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)的一個(gè)教授邀請(qǐng)我到他們學(xué)校去做演講，演講完之后，他們當(dāng)時(shí)給我課費(fèi)，我堅(jiān)決不收，我覺(jué)得我作為一個(gè)企業(yè)家，去收一些費(fèi)用的話(huà)太庸俗了。他們就提議把這筆錢(qián)作為基金獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生，我非常贊同。這個(gè)基金成立以后，我每年注入一筆資金，主要用來(lái)資助一些比較貧困但品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。他們學(xué)校的學(xué)生每年都有到我們企業(yè)實(shí)習(xí)的，我現(xiàn)在的企業(yè)中也有兩位浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)的研究生在實(shí)習(xí)。

采訪(fǎng)者：肯萊特公司在2010年蕭山浦陽(yáng)當(dāng)?shù)卮壬拼髸?huì)成立的時(shí)候也捐了不少錢(qián)，同時(shí)還與浦一村對(duì)接，共建新農(nóng)村。在您看來(lái)，肯萊特公司參與慈善事業(yè)的初衷是什么？

汪金芳：我初衷是這樣的，我們受到政府與社會(huì)的支持，應(yīng)該也要回報(bào)社會(huì)，這一點(diǎn)倒不是說(shuō)好聽(tīng)的話(huà)，而是真情實(shí)意。我一直在做一些簡(jiǎn)單的扶貧工作，我們公司也有很多對(duì)接的單位，原先我也在中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)關(guān)工委）資助一些貧困學(xué)生。我們當(dāng)時(shí)是屬于浦陽(yáng)鎮(zhèn)的十強(qiáng)企業(yè)，政府對(duì)我們也有一些要求，當(dāng)時(shí)是叫“留本冠名”，產(chǎn)生的利息要我們捐出去。2008年的汶川大地震，我們也捐了幾十萬(wàn)元的資金給紅十字會(huì)。從這個(gè)意義上來(lái)講，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)，在自己努力的同時(shí)，也離不開(kāi)社會(huì)、政府的大力支持，所以我們對(duì)政府的號(hào)召、對(duì)社會(huì)的幫扶都積極參與。

采訪(fǎng)者：您認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何履行社會(huì)慈善的使命呢？

汪金芳：在這一點(diǎn)上來(lái)講，我有我的想法。我記得幾年前，西方國(guó)家發(fā)動(dòng)了一次裸捐運(yùn)動(dòng)。當(dāng)時(shí)我是反對(duì)裸捐，我認(rèn)為企業(yè)對(duì)社會(huì)適當(dāng)?shù)木杩钍菍?duì)的。不過(guò)企業(yè)也好，包括個(gè)人也一樣，你首先要養(yǎng)活自己，才有能力去幫助別人。因?yàn)樵谖覈?guó)，我們的企業(yè)還處在發(fā)展階段，我們還沒(méi)有那樣的能力，把全部的利潤(rùn)都捐出去，我們得量力而為。西方國(guó)家已經(jīng)發(fā)展到一定程度，他們的品牌就價(jià)值幾十億元、上百億元，但我們不能，不是說(shuō)我們生意不好，適當(dāng)對(duì)社會(huì)的捐助還是應(yīng)該的。另外一個(gè)，就社會(huì)而言，每一分錢(qián)你都要用到實(shí)處，用到最需要人的手中，這才是我們捐款人的本意，不能中飽私囊，在這一點(diǎn)上來(lái)講，我們國(guó)家的確做得不太夠。

采訪(fǎng)者：您能談?wù)剬?duì)企業(yè)家社會(huì)責(zé)任的看法嗎？

汪金芳：企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任，我認(rèn)為首先最重要的是要把企業(yè)做好，救別人同時(shí)先要救自己。其次是力所能及地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在十幾年前的時(shí)候，我就闡述了我的觀點(diǎn)：整個(gè)社會(huì)系統(tǒng)給了企業(yè)家一個(gè)很好的名譽(yù)，這是對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人最好的褒獎(jiǎng)，但是作為一個(gè)企業(yè)家，必須要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任是什么？一是要養(yǎng)活自己；二是在幫助別人的時(shí)候，也要以身作則，不能對(duì)別人是專(zhuān)制，對(duì)自己是自由主義，在企業(yè)里面也要樹(shù)立正氣，不僅僅是我個(gè)人，個(gè)人做到了也沒(méi)用，企業(yè)要起帶頭作用，起榜樣作用。最后，我認(rèn)為整個(gè)社會(huì)要形成一種正能量的潮流，我向來(lái)是這樣的觀點(diǎn)，盡管做企業(yè)的人是以金錢(qián)利益為目的，但是君子愛(ài)財(cái)，取之有道，正確義利觀必須要樹(shù)立。

采訪(fǎng)者：2013年，中共中央政策研究室原副主任鄭新立到肯萊特宣講黨的十八屆三中全會(huì)的精神。請(qǐng)問(wèn)肯萊特是如何開(kāi)展黨建方面工作的？

汪金芳：當(dāng)時(shí)鄭新立主任是宣講黨的十八大新的產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)村工作的政策。我們黨支部在建設(shè)方面，也走在前列。20世紀(jì)90年代我們就成立了聯(lián)合支部，周邊幾家小的工廠(chǎng)都在我們支部管轄之內(nèi)。在發(fā)展新黨員和對(duì)黨員的要求方面，我們做得還是不錯(cuò)的。其實(shí)我們對(duì)黨員員工要求非常嚴(yán)格，作為一個(gè)黨員，不僅僅要做好自己的本職工作，還要對(duì)周邊人群起帶頭作用。

采訪(fǎng)者：您是什么時(shí)候、在哪里加入中國(guó)共產(chǎn)黨？

汪金芳：我入黨是1992年，當(dāng)時(shí)是在羊毛衫廠(chǎng)入的黨。2009年榮獲蕭山區(qū)優(yōu)秀黨員稱(chēng)號(hào)，也連續(xù)多年獲得當(dāng)?shù)卣谟璧膬?yōu)秀黨員和黨員積極分子稱(chēng)號(hào)。

采訪(fǎng)者：您認(rèn)為黨建工作對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展有什么促進(jìn)作用嗎？

汪金芳：我認(rèn)為是非常重要的。1990年前后，黨內(nèi)、社會(huì)上是反對(duì)民營(yíng)企業(yè)主入黨，至少是存疑。當(dāng)時(shí)我記得很清楚，三個(gè)直轄市，北京、上海、天津，派了兩個(gè)副市長(zhǎng)到農(nóng)村去考察，考察黨建工作與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對(duì)社會(huì)的促進(jìn)作用、對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。《人民日?qǐng)?bào)》還專(zhuān)門(mén)刊發(fā)了幾篇社論文章，講到了黨建工作。當(dāng)時(shí)一些觀點(diǎn)認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)就是資本家、是剝削階級(jí)，資本家和共產(chǎn)黨員的黨性是背道而馳。當(dāng)時(shí)我們企業(yè)有一個(gè)人要入黨，本來(lái)我們也覺(jué)得是很簡(jiǎn)單的事情，我們支部批準(zhǔn)，到當(dāng)?shù)劓?zhèn)一級(jí)黨委去報(bào)備就可以。但是上報(bào)到我們市里，蕭山當(dāng)時(shí)撤縣設(shè)市，市委組織部就展開(kāi)了討論，遇到了難題。后來(lái)中央就出臺(tái)了一些政策放開(kāi)了這方面的限制。我記得1999年胡錦濤同志到浙江傳化集團(tuán)^[18]來(lái)視察工作，當(dāng)時(shí)就肯定了私營(yíng)企業(yè)主可以入黨，所以當(dāng)時(shí)我們的入黨申請(qǐng)第一時(shí)間就批下來(lái)了。我們中國(guó)大大小小的民營(yíng)企業(yè)，少說(shuō)也有上千萬(wàn)家，少說(shuō)也有幾億人在里面工作，如果說(shuō)在黨建這一塊不能進(jìn)入的話(huà)，多大的陣地就失掉了。事實(shí)證明那個(gè)時(shí)候的觀點(diǎn)是欠妥的，當(dāng)然也好在有錯(cuò)即改。

采訪(fǎng)者：2012年，您當(dāng)選為蕭山區(qū)的政協(xié)委員，您在參政議政的過(guò)程中提出了哪些議案？主要關(guān)注哪些方面的問(wèn)題？

汪金芳：我主要關(guān)注的是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)提出了幾個(gè)議案，首先，要加大對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)的支持力度，因?yàn)槲覀儑?guó)家在這一點(diǎn)上來(lái)講，的確做得不夠深入。原先國(guó)家對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)，不分大小，不分好壞，只要你說(shuō)是創(chuàng)新的，不管你是真的還是假的，都給你幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元的資金。那么真正的創(chuàng)新型企業(yè)，它的投入是非常巨大的，幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元只是杯水車(chē)薪，一點(diǎn)作用都沒(méi)有。真正創(chuàng)新型的企業(yè)得不到真正的支持，反倒是假冒的企業(yè)也能夠拿到這樣一筆資金，這樣一來(lái)，本身就很有限的資金沒(méi)有用到刀刃上去。當(dāng)時(shí)那個(gè)提案也獲得了一個(gè)優(yōu)秀提案，后來(lái)好像也拿到了全國(guó)政協(xié)的提案上去了。

其次，在民生方面我也提了一些建議，當(dāng)時(shí)我也參與山林防火與新農(nóng)村建設(shè)。現(xiàn)在我們山林的綠化雖然好了，但是一旦發(fā)生火災(zāi)之后沒(méi)法救。農(nóng)村原始的森林開(kāi)辟林道后，車(chē)可以上去，甚至必要的時(shí)候，可以開(kāi)辟防火隔離帶。在閑暇的時(shí)候可以讓老百姓上山去踏青、去游玩、去體驗(yàn)綠化的好處。另外，要加大對(duì)工程師、技術(shù)人員的培養(yǎng)力度，因?yàn)橄裎鞣絿?guó)家，特別是德國(guó)，它最重視的就是工程師，而不是白領(lǐng)和管理層，工程師的待遇最高，而我們國(guó)家恰好相反。我們現(xiàn)在的“90后”“00后”基本上沒(méi)人去工廠(chǎng)。因此對(duì)技工的支持一定要加大，因?yàn)橹圃鞓I(yè)才是我們的根，今年就更加體現(xiàn)了制造業(yè)工人的重要性，技術(shù)創(chuàng)新的重要性，中興事件差點(diǎn)把我們整個(gè)國(guó)家打敗。我以為真正意義上的合格政協(xié)委員、人大代表，應(yīng)該提一些為政府、為社會(huì)去解決問(wèn)題的較好的提案（議案）。