楊明邊提著報(bào)紙，邊輕聲跟方正介紹。

“那個(gè)劉大姐叫劉陽，是個(gè)負(fù)責(zé)人，就跟包工頭一樣，帶領(lǐng)這幫老娘們給郵局賣報(bào)刊雜志。提成高了，就給郵局賣，提成低了，直接帶人歇著了。”

方正點(diǎn)頭，表示明白，便提著兩包報(bào)紙往前放了放，對著楊明說的那個(gè)劉陽打了個(gè)招呼。

“劉姐好，我叫方正，剛調(diào)到發(fā)行部不久。今天第一次過來，認(rèn)一下路。以后有什么問題，咱們隨時(shí)溝通。”

劉陽一頭長發(fā)，扎在腦后，中等個(gè)，有些微胖，皮膚不是很粗糙，可以看得出，她擦了一些淡妝。

劉陽四十多歲的樣子，屬于比較耐看的那種，穿著一身灰色運(yùn)動(dòng)服，聽到方正打招呼，呵呵一笑，回了兩個(gè)字：“好說。”

“喲，劉姐，什么叫好說？你前幾天不是還想著跟《城市周報(bào)》談?wù)勌岢傻氖虑閱幔吭趺粗恳姷叫□r肉，一切都好說了？還有沒有原則！”

“小方長得挺帥啊！比小楊子好看多了！”

“什么小方呀，人家是方主任！你們都會(huì)不會(huì)說話！還別說，真是細(xì)皮嫩肉的呢……”

“麗麗，你會(huì)形容嗎？沒上過幾天學(xué)，就別亂顯擺！什么叫細(xì)皮嫩肉？唐僧那叫細(xì)皮嫩肉。人家方主任叫英俊瀟灑！”

這幫中年婦女開起玩笑來，還真是無所畏懼。

劉陽對著方正笑笑，“不用理她們，都是一幫沒文化的老娘們！”

后面不知誰聽見了，馬上回了一句：“劉姐，沒文化的老娘們怎么了？......”

旁邊人被逗得哈哈大笑。

方正有些哭笑不得，心想，這才早上六點(diǎn)，這幫老娘們就不怕吵醒附近睡覺的人嗎？

不過，周圍也沒幾戶人家在這里住，她們才敢如此肆無忌憚。

劉陽裝作生氣的樣子，哼了一聲，怒道：“干著活都堵不上你們的嘴！沒看見這邊還有人嗎！”

“得了劉姐！小楊子和方主任又不是外人，再說了，現(xiàn)在的年輕人比我們開放多了，還開不起這種小玩笑？”

劉陽拿她們沒辦法，見報(bào)紙卸完，便說道：“方主任，提成的事情我上班后再跟局長溝通下，有事情時(shí)再單獨(dú)聯(lián)系你。”

“行。沒問題。”方正答應(yīng)了一句，又往前湊了湊，笑著問道：“劉姐，提成具體是指什么？”

劉陽對著旁邊那幫中年婦女撇了一眼，說道：“你們的報(bào)紙?zhí)伲齻冇X得掙不了幾個(gè)錢，就想著漲漲費(fèi)用。”

“哦，明白了。也就是說，如果我們的報(bào)紙數(shù)量提上來了，這個(gè)費(fèi)用還是可以不用漲的？”方正試探地問道。

“對！是這個(gè)意思。我是她們的大姐，她們有人反映提成少，我就得跟領(lǐng)導(dǎo)反映，領(lǐng)導(dǎo)同意了，那就得跟你們談了。之前跟李平原溝通過，但是那個(gè)家伙不辦正事，一拖再拖。現(xiàn)在是你負(fù)責(zé)，我就先跟你通個(gè)氣。”

“行嘞。我知道了，謝謝劉姐。”

方正跟劉陽打了個(gè)招呼后，就上了車。

在楊明開車走的時(shí)候，后面那幫中年婦女還喊了幾句：“常來玩啊！”

“快走，頭要炸了！”方正命令楊明趕緊開車。

楊明哈哈一笑，說道：“正哥，這都是一幫缺愛的老娘們，見著小鮮肉就想著調(diào)戲兩句。誰讓你長得又帥又白凈呢！”

“我覺得啊，以后還是你跟她們打交道比較合適。”方正回了句。

“算了吧，這幫老娘們，里面也就有兩三個(gè)能看得過去的，其他的，唉，不能說是多么丑，至少?zèng)]任何感覺！”

“感覺？你還想要什么感覺？”

“嘿嘿，隨便說說而已……”

方正跟楊明開了幾句玩笑，不由想起了劉陽說的關(guān)于零售費(fèi)用漲價(jià)的問題。

他的本意是想找著機(jī)會(huì)壓一壓零售局的提成，沒想到人家還想漲，倒是個(gè)麻煩事。

短時(shí)前內(nèi)他是無法提升發(fā)行量的，兩個(gè)月之后，他還有把握跟零售分局談一談。

他不得不考慮有沒有什么短平快的方法來解決這個(gè)問題。

所以，他立刻跟楊明了解了了解零售分局的一些事情。

郵政局的零售分局主要是借助自有網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊亭，對各種報(bào)刊雜志進(jìn)行售賣，同時(shí)，還與一些大型的報(bào)販子有業(yè)務(wù)往來。

這幾年，郵政零售分局的日子不好過。

一來，報(bào)刊亭大部分進(jìn)行了外包，二來，看報(bào)刊雜志的人越來越少。

所以，他們能多掙一分錢就想著多掙一分錢。

一份報(bào)紙或雜志，提成看起來不多，可能幾毛錢而已。但是，如果數(shù)量達(dá)到一個(gè)基數(shù)，還是非常可觀的。

這就像是賣一粒紐扣一樣，一粒紐扣才多少錢？要是一萬、十萬、一百萬、一千萬粒紐扣呢？

道理都是一樣的。

按楊明的介紹，報(bào)社與郵政零售分局的合作，是按月進(jìn)行結(jié)算的。

零售分局的劉陽每期都會(huì)統(tǒng)計(jì)收到的報(bào)紙數(shù)量，這個(gè)數(shù)量一般都是固定的。

等退報(bào)都收回來的時(shí)候，她會(huì)再統(tǒng)計(jì)退報(bào)數(shù)量。

一個(gè)月之后，零售分局收到的報(bào)紙減去退報(bào)，就是銷售的報(bào)紙數(shù)量。

由于郵政零售分局話語權(quán)較重，所以，《城市周報(bào)》都是先免費(fèi)送給他們，他們再去銷售，月底之后，他們再把銷售款結(jié)給報(bào)社。

同時(shí)，還把相應(yīng)的退報(bào)返還給報(bào)社。

這種方式與報(bào)社批發(fā)零售的模式一樣，只不過周期太長。

經(jīng)了解，郵政零售局現(xiàn)有三名正式工，一名返聘的老局長，叫馮剛，一名辦公室主任，叫李強(qiáng)，還有一名財(cái)務(wù)兼出納，叫張菲菲。

其他人，像劉陽率領(lǐng)的中年婦女團(tuán)隊(duì)，則是跟馮剛簽訂的短期聘用合同，如果雙方之間的價(jià)格不合適，劉陽隨時(shí)可以帶人離開。

另外，劉陽這個(gè)團(tuán)隊(duì)除了給郵局打工之外，還在外面接了不少其他活，有些人還有專門的攤位。

所以，楊明才會(huì)說劉陽像個(gè)包工頭。

楊明還說，劉陽干這個(gè)行業(yè)還是賺了不少錢的，在濰州市至少有兩套學(xué)區(qū)房，開著一輛大眾途觀的車。

聽完楊明的介紹之后，方正才發(fā)現(xiàn)賣報(bào)刊雜志這個(gè)行業(yè)里面還有不少門道。