35．成交靠比例，但可以提升——成長篇

保險可以說是勞動密集型行業(yè)，不一定要有非凡的智慧和聰明的反應(yīng)，只要肯努力，誰都可以成功。

一個賣勞斯萊斯的銷售員，他曾經(jīng)作過一個統(tǒng)計。

他每年打36000個電話給準客戶，平均一個月3000個電話，一天一百個電話。

當中有80%,28800個會接。

40%,11520個會聽他講。

40%,4608個會有興趣。

大約四成1843個會出來看。

也有百分之40%,737個會考慮。

40%,294個會有意向。

40%,117個會洽談。

40%,47個想買。

最終成交18部車。

成交18單會讓他賺到200萬元。

他得出結(jié)論：每努力打一次電話會賺到55. 55元。

銷售就是如此，只要堅持，多加接觸，就會有固定成交的機會，但態(tài)度要對，精神要好，不給自己太多的借口！

堅持做該做的事，高產(chǎn)值就是從一次又一次的拒絕累積起來的！

差別是技術(shù)、精神、意志力！

勤以拜訪，專業(yè)提供，超值服務(wù)。

這三項一提高，成交率就會拉高，如此而已！

保險界的高人為何成為高人，就是符合這些元素的！

【保險金言】我們決定進軍養(yǎng)老，其實很簡單，人壽保險就是解決生老病死的金融方案，13億人口的大的國家，老齡化遲早到來，所以下決心把虛擬的金融保險服務(wù)和現(xiàn)實結(jié)合起來。

——泰康人壽陳東升董事長