招到第一個學生

有教室，有課桌椅，老師也聘請到崗，那么，下一步工作就是招生了。

作為新創辦的打工子弟學校，一開始招生都是很艱難的。一個情況是，因為是新辦校，大家不知道這兒有所學校。第二個情況是，因為是新辦校，大家不信任。家長不了解校長是什么情況，也擔心招的學生太少的話，學校辦不起來，還有的擔心教學質量好不好，甚至擔心校長會不會卷了學費走人。

的確，當時，社會上時常流傳著有關打工子弟學校的辦學者招了學生，收了學費，假如遇到辦學上的困難，眼看解決不了，就一夜之間攜款逃走的負面消息。在這樣的情況下，能不能取得家長的信任，是對一所新學校的必然考驗。

時間一天天地過去，已經是8月了，還沒招到一個學生。我和其他幾位老師，每天都在大門口盼星星盼月亮一樣地盼望有家長能來學校，又像迎接貴客一樣地接待每一位來看學校的家長。幾乎每天都有來看學校的家長，有的家長看完學校后，一句話不說就走了，可能是嫌學校條件太差。有的家長好像對學校的條件還滿意，說，過幾天再來?？傊?，什么情況都有，就是沒有一個報名的。

那段時間，我眼睛里一看到小孩就興奮，忍不住就想問，上學沒有啊。

老在學校等家長，是招不到學生的，我就留一個老師在學校里負責接待，帶著其他老師出去招生。

我們帶著印刷好的招生簡章出去發。當時，鄭常莊算是一個城中村，街道兩邊的小門臉，做小生意小買賣的都是外地人，我們就從東頭發到西頭。發完小街道，我們又進小胡同里，挨家挨戶地發簡章，家里有人就恭恭敬敬地遞到人手里，沒有人就往門縫里塞上一張。

有時候，我們到外地人集中的岳各莊批發市場發簡章，或者到外地人居住的大院發，總之，能發的都要發到，沒準哪一張簡章發揮了作用，就能招來學生。我們的原則是：寧可多發千張，也不漏掉一人。

出去發招生簡章，跑得腳腿疼不說，還經常碰到有些意想不到的事，有時甚至還會碰到危險。

一次，我帶著幾個老師又出去發簡章，路上碰到有人，很自然地就發給他們一張。我們想，就算家里沒有孩子的也發一張給他，算是做個廣告。當我把簡章恭恭敬敬遞給一個五十多歲、正在遛彎的大叔的時候，他很不耐煩地沖我嚷嚷起來：“又是什么騙人的廣告！”還一臉的不屑。我一看這樣，就趕緊說：“對不起，對不起！看看你認識的外地人中有沒有著急孩子上學，而找不到學校的，可以給他看，你也算是做了件好事！”聽我這么說，他這才不說什么。

后來，我就和其他老師講，簡章盡量不發給不帶小孩的人！

又一次，在一個小胡同里，是當地一戶居民的房子，門半掩著，想必里面有人。這樣的人家往往也住有外地人，我們敲了幾下門沒人應，就試探著往門里走。一個女老師才剛把腳邁進去，一只大狗忽然從大門后面躥出來，朝著這位女老師的腿上就是一口，說時遲，那時快，我一看，一把拉住女老師就往外拽，好在老師沒被大狗咬到。

從那以后，我們又總結出一條發簡章經驗：走家串戶要防大狗！

還有一次，我們幾個到一個市場發招生簡章，市場上的人很多，尤其是外地人多，他們都爭著要招生簡章看。我們正發得高興的時候，忽然有市場保安過來，不由分說，把我和幾個老師手里的招生簡章統統都收走了，然后，還扣住我們幾個，不讓我們走，要按簡章的張數罰款。我心想，我們也不犯法，說說好話，求求情，沒準就能放我們走。果然，經過女老師向保安一求情，保安一高興，就放我們走了。

于是，我們就得出第三個發簡章經驗：要小心保安！

眼看我們這么辛苦發招生簡章，還是只見有人來看學校，就是沒有人報名。這些家長好像做了約定一樣，誰都不愿當第一個報名的家長。于是，我們幾個老師一合計，學俞敏洪在創辦“新東方”的時候，“自制”一些假的報名學生的名單。我們就找出一個本子，在第一頁上一口氣寫上幾十個學生姓名，當然都是瞎編的姓名。后來，再有家長來看學校，我們就把這些假姓名給他看，這招果然奏效，有家長考慮給孩子報名了。

在學校的附近有一片菜地，種菜的是來自安徽阜陽的幾戶農民，這片菜地是他們租大隊的。他們人都很老實。正好他們幾家有兩個孩子要上學，他們也去學校看過，但是還沒給孩子報名。我一想，就從這幾個老鄉身上“下手”吧！

我一有空就跑到他們菜地里去，和他們聊天，我說我也是安徽的，我以前在什么什么學校教書，把孩子放到學校不會有問題，真不是來騙家長錢的，作為老鄉得支持老鄉等等。有時我還幫他們干干活、拔拔草。就這樣，一來二往，他們就比較信任我了，沒幾天就到學校給孩子報了名，他們是學校開辦以來最早給孩子報名的家長。

萬事開頭難，有了第一個報名的家長之后，就慢慢有家長來給孩子報名了，但是，仍然還是不多，有些人還是在觀望。