留意發現潛在的人才

在韓愈寫的《馬說》中，曾有這樣一句話：“千里馬常有，而伯樂不常有。”許多有才華的人之所以默默無聞，是因為還沒有遇到他們的伯樂。許多潛在人才都是被“伯樂”相中，又為其創造了一個展示才華、發展成長的機會，才獲得成功的。

企業家如果想較多、較好、較快地識別和發現潛在人才，必須注意以下幾點：

（1）聽其言識其心志。潛在人才都是尚未得志的人，他們在公開場合說假話、官話的極少，他們的話絕大多數是在自由場合下直抒胸臆的肺腑之言，是不帶“顏色”的本質之言，因而更能真實地反映他們的思想感情。

（2）觀其行識其追求。任何一個人一旦進入了自己希望扮演的角色，就會為了保住角色而多多少少帶點兒“裝扮相”，只有一般人中的人才，他們既無失去角色的擔心，又不刻意尋找表現自己的機會，所以，他們的一切言行都比較純樸自然。企業家如果能在一個人才毫無裝扮的情況下透視出他的真跡，而且這種真跡又包含和表現出某種可貴之處，那么大膽啟用這種人才，是十分可靠的。

（3）析其作辨其才華。潛在人才雖處于成長發展階段，有的甚至處在成才的初始時期，但既是人才就必然具有人才的先天素質。或有初生牛犢不怕虎的膽略，或有出淤泥而不染的可貴品格，或有“三年不鳴，一鳴驚人”之舉，或有“雛鳳清于老鳳聲”的過人之處。

（4）聞其譽識其才。善識人才者，應時刻保持清醒頭腦，有自己的獨立見解，不受表面現象左右。對于已成名的人才，不應當跟在吹捧贊揚聲的后面唱贊歌，而應多聽一聽反對意見；對于未成名的潛在人才所受到的贊譽，則應留心在意。

這是因為，人大多受“馬太效應”影響，人云亦云者居多。大家說好，說好的人越發多起來；大家說壞，說壞的人也會隨波逐流。但當人才處在潛伏階段，“馬太效應”與其毫不相干；再者，別人對其吹捧沒有好處可得。所以，其稱贊是發自內心的，是心口一致的。領導者如果聽到大家對自己一名普通的下屬進行贊揚時，一定要引起注意。

挖掘潛在的人才

總之，既是人才，就必然有不同常人之處，否則就稱不上人才。一位善識人才的“伯樂”，正是要在“千里馬”無處施展拳腳之時識別出他與一般“馬匹”的不同，如果是“千里馬”已在馳騁騰躍之中表現出英姿，何用“伯樂”識別？