第二節(jié)　石頭、剪子、布：混合策略性游戲

一千次的打擊比不上一次的成功

范雎是戰(zhàn)國時魏國人，著名的策士。他才華橫溢，但由于出身寒微只能在魏國中大夫須賈的府中任事。

一次，須賈奉魏王之命出使齊國，范雎作為隨從一同前往。齊國國君齊襄王早已知道范雎有雄辯之才，因此，范雎到了齊后，齊襄王便差人攜金十斤及美酒贈予范雎，以表示對智士的敬意。范雎對此深表謝意，卻未敢接受齊襄王的贈禮，想不到還是招來須賈的懷疑。須賈執(zhí)意認(rèn)為：齊襄王送禮給范雎，是因為他出賣了魏國的機(jī)密。

須賈回國之后，將“范雎受金”的事上告給魏國的相國魏齊。魏齊不辨真假，也不做調(diào)查，便動大刑懲罰，范雎在重刑之下，范雎肋骨被打斷，牙齒脫落。他蒙冤受屈，申辯不得，只好裝死以求免禍。范雎已“死”，魏齊讓人用一張破席卷起他的“尸體”，放在廁所之中，然后指使宴會上的賓客，相繼便溺加以糟蹋，并說這是警告大家以后不得賣國求榮。

范雎在這次事件中，差點喪命，身心受到極大創(chuàng)傷。

范雎平白無故地遭受了一場肌膚之苦和奇恥大辱，一腔效命魏國的熱忱化作了灰燼。他決計離開魏國，另謀一處可以顯身揚(yáng)名的地方。為了脫身，范雎許諾廁所的守者，如能放他逃出去，日后必當(dāng)重謝。守者利用魏齊醉后神志不清，趁亂請示了一下，詭稱將范雎的“尸體”拋向野外，借此將他放了出去。范雎在一個叫鄭安平的朋友的幫助下逃亡隱匿起來，并改名為張祿。

就在范雎忍辱求全、隱身民間的時候，秦國一個叫王稽的使節(jié)來到魏國。秦國此時國力強(qiáng)盛，且虎視眈眈，有兼并六國的雄心。鄭安平得知秦使王稽來到魏國，便扮成吏卒去侍奉王稽，目的是想尋找機(jī)會向他推薦范雎。

一天，王稽在下榻的館舍向鄭安平打聽，魏國有沒有愿意與他一塊西去秦國的賢才智士。鄭安平便不失時機(jī)地向王稽陳說范雎的才干。王稽當(dāng)下決定于黃昏時分，在自己的舍內(nèi)與范雎見面。

日暮時分，鄭安平帶范雎來到王稽館舍。王稽聽范雎談吐便知道他十分有才，所以決定帶他入秦。

王稽出使結(jié)束，辭別魏王，私下帶著范雎歸秦。他們一路緊趕，一直來到秦國境內(nèi)的京兆湖縣。這個時候，只見對面塵土飛揚(yáng)，一隊車騎奔馳而來，范雎忙問王稽道：“對面來的是什么人？”王稽注目望了望，轉(zhuǎn)身告訴范雎，來的是秦國穰侯魏冉。范雎一聽便說：“據(jù)我所知，穰侯長期把持秦國的大權(quán)，厭惡招納別的諸侯國的客卿入秦。我看，我與他相見，只會招致他的侮辱，請您還是把我藏在車中，不見為好。”范雎剛藏好，魏冉的車騎就到了。果然不出范雎所料，魏冉向王稽說了一番撫慰他出使辛苦的客套話之后，接著詢問王稽：“使君出使歸秦，有沒有帶別國客人來啊？這樣做，于我們秦國沒有好處，只會添加麻煩。”王稽趕忙答道：“不敢。”魏冉看了看王稽，即示意馭手啟車?yán)^續(xù)東行。此時，王稽的心里更加佩服范雎。

聽到魏冉一行離去的車馬聲，范雎才從車中探出身來，望著漸漸遠(yuǎn)去的魏冉的背影，心中沉思：我聽說魏冉是一個聰明人。剛才他已經(jīng)懷疑車中有人，只是決心下慢了，忘記搜索而已。

一念及此，范雎當(dāng)即斷然對王稽說：“魏冉此去，必然會后悔，非派人返回搜索使君的車輛不可，我還是下車避一下為好。”說完，范雎便跳下車，往道旁小徑走去。王稽按轡緩行，以待步行的范雎。方才走了10多里，只聽見身后一陣雜沓而急促的馬蹄聲，魏冉遣回的騎卒已經(jīng)趕了上來。騎卒將王稽的車馬緊緊圍住，一陣搜檢，見車中確實沒有外來的賓客，方才縱馬而去。

騎卒遠(yuǎn)去，范雎從小路閃出，與王稽相顧一笑，上車策馬，往秦都咸陽的方向急駛而去。

范雎裝死逃出魏國，智避魏冉而得以入秦。入秦后，他充分施展辯才游說秦昭王，最終取得信任。秦昭王采用范雎的謀略，對內(nèi)加強(qiáng)了秦國的中央集權(quán)，對外使用遠(yuǎn)交近攻的霸業(yè)方略，使秦國對關(guān)東列國的壓力再度加強(qiáng)。秦昭王因此任命范雎為秦相。

范雎對自己的人生把握準(zhǔn)確，即使細(xì)節(jié)上的判斷也非常精確。范雎每一次避禍，都是堅定自己一定會成功的信念，才有勇氣走下去。他的目的只有一個——讓自己的才華得以展現(xiàn)。不管經(jīng)歷多少坎坷，對于整個人生而言，成功的概率是很大的。一次成功的所得足以抵擋住多次失敗的損失，但不成功的人計算概率卻是僅以次數(shù)來計算。實際上，失敗的次數(shù)總是多于成功的次數(shù)，所以這樣計算出來的成功概率是非常小的，從而打擊了自己的信心。而范雎卻是用失敗與成功的損益作為基數(shù)統(tǒng)計，最終登上了秦相的寶座。

我們再看林肯的例子。

8歲時，被趕出居住的地方，他必須工作謀生；

21歲時，經(jīng)商失敗：

22歲時，角逐州議員落選；

27歲時，精神崩潰，臥床6個月；

35歲時，參加國會大選失敗；

36歲時，角逐聯(lián)邦眾議員，失敗；

40歲時，尋求眾議員連任，失敗；

41歲時，想擔(dān)任州土地局長被拒絕；

46歲時，競選國會參議員，失敗。

這張就是亞伯拉罕·林肯的履歷表。生下來就一貧如洗的林肯，終其一生都在面對挫折：2次經(jīng)商均告失敗，8次競選8次落選，甚至還曾精神崩潰。

概率再小也要努力——成功貴在堅持

不過，一次次的失敗并沒有把他打倒，盡管好多次他本可以放棄。可他不但沒有放棄，反而勇敢地接受命運(yùn)的屢屢挑戰(zhàn)。正因如此，他在52歲時終于成功地當(dāng)選為美國第十六任總統(tǒng)，并做出了驚天動地的豐功偉業(yè)。

泰戈爾說：“幸運(yùn)女神不喜歡那些遲疑不決、懶惰、相信命運(yùn)的懦夫。”不成功并非運(yùn)氣不佳，而是自己不愿做一個成功者。任何一個成功者都會認(rèn)為，按終生計算的話，成功總是大于失敗的，因為失敗一千次的打擊和損失都比不上成功一次的喜悅和貢獻(xiàn)。雖然失敗的次數(shù)多，但一次成功的效用足以抵擋多次失敗的效用。