蔡戈尼效應(yīng)：撞到南墻就拐彎

在現(xiàn)實(shí)中遭遇拍賣陷阱時(shí)，很多理性的人會(huì)選擇不參加，即使參加了，一旦意識(shí)到繼續(xù)比賽將會(huì)讓自己騎虎難下時(shí)，也會(huì)在叫價(jià)過(guò)程中及時(shí)回頭。但不理性的人則會(huì)選擇一條道走到黑。

據(jù)報(bào)載，河南有一位文學(xué)青年，高考落榜之后便夜以繼日地搞起詩(shī)歌創(chuàng)作來(lái)。他一篇篇地投稿，又一篇篇地被退回。他一氣之下跑到新疆去發(fā)掘靈感，可是跑遍了所有的地方也沒(méi)有人愿意收留他。他萬(wàn)念俱灰，餓了五天五夜，步履艱難地回到家里，因?yàn)闊o(wú)臉見(jiàn)人服了毒藥，被搶救過(guò)來(lái)之后不但受到親人們的責(zé)怪，父母親還發(fā)誓以后再不認(rèn)他。他沉痛地說(shuō)：“一個(gè)不幸的人選擇了文學(xué)，而文學(xué)又給了我更多的不幸。”這位青年不能說(shuō)他沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和理想，甚至他還有堅(jiān)持不懈、鍥而不舍的毅力，但為什么落到了這般田地？

我們?cè)跒檫@位文學(xué)青年感到惋惜的同時(shí)，也得到一些博弈論上的啟示：人生有時(shí)需要半途而廢，我們應(yīng)學(xué)會(huì)撞到南墻就轉(zhuǎn)彎。當(dāng)我們?cè)谌松穆飞吓e步維艱時(shí)，所要做的或許并不是堅(jiān)持到底，一條路跑到黑，而是停下來(lái)觀察一下，想一想，問(wèn)一問(wèn)自己選擇的這個(gè)方向?qū)Σ粚?duì)？是不是已經(jīng)到了應(yīng)該放棄的時(shí)候？

很多人都曾做過(guò)這樣的游戲，在紙上畫一個(gè)圓圈，在最后留下一個(gè)小缺口，之后再看它一眼，人們就會(huì)有一種沖動(dòng)要把這個(gè)圓完成。這就是“趨合心理”，是促使人們完成一件事的內(nèi)驅(qū)力之一。

為了探究這個(gè)問(wèn)題，心理學(xué)家蔡戈尼曾于1927年做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。她將受試者分為甲乙兩組，讓他們同時(shí)演算相同的并不十分困難的數(shù)學(xué)題。讓甲組一直演算完畢，而在乙組演算中途，突然下令停止，然后讓兩組分別回憶演算的題目。結(jié)果，乙組記憶成績(jī)明顯優(yōu)于甲組。這是因?yàn)槿藗冊(cè)诿鎸?duì)問(wèn)題時(shí)，往往全神貫注，一旦解開(kāi)了就會(huì)松懈下來(lái)，因而很快忘記。而對(duì)解不開(kāi)或尚未解開(kāi)的問(wèn)題，則要想盡一切辦法去完成它，因而一直在腦海中徘徊，久久無(wú)法忘記。

這種心態(tài)叫“蔡戈尼效應(yīng)”。人們之所以會(huì)忘記已完成的工作，是因?yàn)橛瓿傻膭?dòng)機(jī)已經(jīng)得到滿足；如果工作尚未完成，這種動(dòng)機(jī)因未得到滿足而給人留下深刻印象。

然而，在博弈中，這種心態(tài)對(duì)我們的成功不利，很多人都像故事中的文學(xué)青年一樣，很努力地工作和生活，但到頭來(lái)卻一無(wú)所獲。因?yàn)樗麄儧](méi)有選對(duì)努力的方向，只是一味為了“趨合”而做無(wú)用功。

要想成功，我們必須學(xué)會(huì)把脫韁之馬般的完成驅(qū)動(dòng)力抑制住。依照自己的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)工作計(jì)劃不值得做，那么就勇敢地放棄。我們可以先從小事來(lái)訓(xùn)練自己，比如看一本書的時(shí)候，嘗試停一下，想想自己是否在浪費(fèi)時(shí)間和精力，還要不要繼續(xù)看下去？

有了這樣的嘗試，我們便可以保證沿著正確的方向前進(jìn)。

有一個(gè)教授在授課之前，給大家出了一道有趣的思考題：“很遠(yuǎn)的地方發(fā)現(xiàn)了金礦，為了得到黃金，人們蜂擁而去，可一條大河擋住了去路，你們會(huì)怎么辦？”

課堂上頓時(shí)熱鬧起來(lái)，有的說(shuō)游過(guò)去，有的說(shuō)繞道走，但教授卻笑而不語(yǔ)。

良久，教授才嚴(yán)肅認(rèn)真地說(shuō)：“為什么非要去淘金，為什么不可以買一條船做營(yíng)運(yùn)，接送那些淘金的人？這樣照樣可以發(fā)財(cái)致富。”

適時(shí)擺脫趨合心理

只顧埋頭拉車，不知抬頭看路。這樣做事情不僅不能成功，反而會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。

若在某個(gè)圈子長(zhǎng)期出不了成績(jī)，不如改行做更適合自己的工作。

目標(biāo)都是追逐財(cái)富，為了能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們可以根據(jù)實(shí)際情況，采取靈活的方式。拋棄虛榮心，哪怕降低一個(gè)檔次，只要能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，就能取得更大的成就，找到自己的人生價(jià)值。

所有人一時(shí)語(yǔ)塞。教授接著說(shuō)：“人們?yōu)榱税l(fā)財(cái)，即使票價(jià)再貴，也會(huì)心甘情愿買票上船，因?yàn)榍懊婢褪钦T人的金礦。”

大家茅塞頓開(kāi)。是啊，為什么不能修正一下致富的手段和方式？

我們知道從地球發(fā)射一個(gè)衛(wèi)星到太空的預(yù)定軌道。在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)際上，衛(wèi)星只有3%的時(shí)間是在完全正確的航行軌道上，沒(méi)有絲毫偏移，而其余的時(shí)間一直都修正。

工作中，我們要想順利達(dá)到自己的目的，就必須隨時(shí)檢查自己的方向是否有偏差，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，尋找解決的辦法，糾正偏差，督促并鞭策自己走好下一步。