先讓顧客來參與，再慢慢談生意

人性的特點之一是喜歡參與！讓顧客自己參與進來，自己說服自己購買，這確實是一種銷售境界。如果我們不能在最短的時間內，用最有效的方法來突破客戶的抗拒，說服他們參與進來共同“表演”，那么我們所做的任何事情都是無效的。唯有客戶將所有的注意力放在我們身上的時候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。

猶太人在做生意時經常堅持這種觀點：不管談的生意是什么，最...