二、市場大盤數(shù)據(jù)的分析密碼

1.什么是市場大盤數(shù)據(jù)分析

其實這是一個有點抽象的概念，但我們又必須了解，因為它直接影響我們的交易和權(quán)重。我們給它下個定義：指阿里巴巴上有關(guān)類目、行業(yè)發(fā)生的商業(yè)行為。一般指的是成交記錄行為。廣義上是點擊、收藏、購物車、交易等具體商業(yè)行為及數(shù)據(jù)沉淀。

（1）市場空間。這個市場空間指的是同類產(chǎn)品的成交記錄（這里指同價格區(qū)間和屬性），我們依據(jù)同行的成交數(shù)據(jù)算出自己的值在行業(yè)平均值之上還是之下。建議自己的平均值在行業(yè)之上，這樣權(quán)重很高。另外再依據(jù)經(jīng)驗判斷：這些數(shù)據(jù)中存在一些水分，我們要把這些水分剔除正常范圍。

（2）市場銷量。要做好自己就一定要知道對手，所以產(chǎn)品的市場銷量就必須了解。了解大市場數(shù)據(jù)銷量，對自己做數(shù)據(jù)化運營有指導(dǎo)性作用，對客戶把控會更精準(zhǔn)，也更容易成交。

2.監(jiān)控對手

如果是工業(yè)品，有一個規(guī)律：工業(yè)推廣數(shù)據(jù)分析總結(jié)——一般5個小型交易金額會產(chǎn)生1個中型交易金額，5個中型交易金額會產(chǎn)生1個大型交易金額?？煜返囊彩穷愃频?，但是不能用這個規(guī)律套，因為快消品的不確定性比較多。如圖2-2所示。

圖2-2　工業(yè)品交易規(guī)律

監(jiān)控對手，指的是跟自己競爭有關(guān)系的同行。一般指所有同類目下，屬性、價格區(qū)間差不多的同行。比如我是做折疊六角螺絲刀的，可以看到屬性基本一樣，類似圖2-3。

圖2-3　監(jiān)控對手屬性

分析同行數(shù)據(jù)、分析對手，找一個比自己優(yōu)秀的對手作為參照物，搶占他的市場份額，由F——E——D——C——B——A的逐步優(yōu)化取代市場份額的過程。如圖2-4所示。

圖2-4　市場份額