發(fā)現(xiàn)商機(jī)

起了個(gè)大早，附近商鋪逛了逛，我便趕去賣農(nóng)產(chǎn)品的巷子，希望自己能在這里有所發(fā)現(xiàn)，兜里所剩之錢已不多，我必須盡快找到出路，不然又要重復(fù)昨日的悲傷。說到錢兜，我必須得夸一下古人，古人的衣服雖然里外都沒有縫口袋，但他們的衣袖卻出奇的好用，里面內(nèi)置了一個(gè)倒型的如口袋類的布兜，東西放進(jìn)去不會(huì)輕易掉出來，大的像個(gè)包能裝很多東西。最初不知道古人的內(nèi)置乾坤，還曾想做了包包放在古代賣，大賺一筆，誰知古人的智慧高著呢，身上能放物品的地方也多著呢，不止袖子，腰帶，荷包能放，就連胸口的襟衣也能放下貼身的東西，真是讓人意想不到，驚奇連連。

驚奇的事情一件接著一件，我吃驚的眼睛瞪得不能再瞪，偶然經(jīng)過一家夜壺店，無意進(jìn)去看了看，真是不看不知道，一看嚇一跳，各種材質(zhì)的夜壺堆滿了小店，銀的、銅的、瓷器的····。店家說他們這里的貨最全，除了沒有貴重且一般人不敢用的的金夜壺外其余都有。

那為何沒有鐵的呢？原來鐵關(guān)系到農(nóng)具和兵器制造，和鹽一樣屬于國(guó)家管控物品，不能隨便買賣。我的無知還在不斷放大，原來古代男人要用的夜壺和現(xiàn)代男人所戴的手表一樣，都是男人身份地位的象征，是出門在外的必備品，你能想象在我們生活的過去，男人們?cè)谝黄鸲际怯靡箟乇雀叩吐铩Ｎ以谶@里稀奇的看著，聽著，用著，想著這些新奇無用的東西，開始有點(diǎn)迷茫無助了，眼前越來越?jīng)]有方向，感覺自己已經(jīng)偏離人生的主題。

晃蕩著晃蕩著我就來到了農(nóng)巷，它設(shè)在縣城邊緣，距城門口較近，這樣既方便買賣農(nóng)民的進(jìn)出，也不影響縣城原有的秩序，還真是會(huì)選址。農(nóng)巷并不怎么大，也就一條巷子，路兩邊擺滿了要賣的農(nóng)產(chǎn)品，要買的人在中間來來回回看著挑選，他們中也有講價(jià)還價(jià)的，但都是有禮有節(jié)的約價(jià)，像老朋友間的寒暄，沒有大聲嚷嚷類的市井喧嘩之氣。

“公子，買點(diǎn)茶葉吧。“我快要走到巷尾的時(shí)候，有人開口向我叫賣，我轉(zhuǎn)頭看去，一個(gè)五六十歲的老翁蹲坐在墻角，面前放了一筐細(xì)茶。我近前去瞧，此茶不僅顏色鮮亮，置于鼻前還能聞到一股淡淡的香味，我雖然不懂茶，但直覺告訴我這是好茶。“老翁，您這茶怎么賣？“

“我這茶本是一百文一斤，現(xiàn)在只剩這十斤，你要全買我就五十文一斤給你。“我想想還是算了吧，自己現(xiàn)在生存都是問題，哪還有閑情去喝茶。

“公子，我這茶可都是好茶，您買回去可以自己喝，也可以用做茶禮。“

“什么是茶禮？“想我穿越到此什么正事還沒干，一天就搗鼓個(gè)稀奇古怪，尋根究源，滿足我的好奇心，長(zhǎng)此以往，我的人生是要徹底跑偏了。

“民間婚娶不是都講個(gè)三茶六禮嘛，下聘禮時(shí)以茶葉為禮稱下茶，訂婚時(shí)稱定茶，結(jié)婚時(shí)稱和茶。“老翁還以為我是個(gè)讀書讀傻了的書呆子，連這點(diǎn)常識(shí)都不知。

我是不是可以把這些茶葉包裝一下賣掉，腦子迅速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。“等等，我想想，我想想噢……。“

“公子，我擔(dān)一石茶出來已經(jīng)十幾天了，再不回去家里人該起憂了。“老翁以為我在猶豫，臉上顯得有些焦急。“你若買了，我那幾十里的山路興許今晚還能趕得回。“

“我買了，你早些回去吧，免得家里人為你擔(dān)憂。“本還想對(duì)手中的余錢再合計(jì)合計(jì)，誰承想沖動(dòng)來的那么突然，一句話說買就買了，這下是徹底破釜沉舟了，不想用生意謀出路也不行了。

“謝謝您了，您可真是好人。“老翁連連彎腰道謝，弄得我都不好意思了，本想再多給他些錢財(cái)，可惜我囊中羞澀，財(cái)力不受感情支配。

“我要先去給我的小孫兒買雙鞋，再扯些新布做衣裳，買些他喜歡的糕點(diǎn)，他指定每天都坐在村口盼著我回去呢，再給我家中的老婆子買根笄綰發(fā)吧。“老翁自言自語(yǔ)的離去，黃瘦的臉上竟多了些明亮的光彩，額頭上的溝壑也快舒展成小波紋了。

我是不是有點(diǎn)沖動(dòng)了？本來錢就所余不多，還一次花了五百文去買茶葉，萬一到時(shí)候茶葉賣不出去，我豈不又得餓肚子。想到之前的種種困事我頻頻甩頭，回來的路上不斷埋怨自己沒長(zhǎng)腦子。

買了些木盒和陶瓷回來包裝茶葉，事已至此我別無選擇，只有把茶葉賣出去我才有望活下來。我把一斤茶葉分成五份來包裝，既然這些茶葉要被人買去用作聘禮就要往高大上的方向走，絕對(duì)不能在面上寒酸了，否則不會(huì)有人愿意買，一定要做好包裝的面子工程。

算了下成本，十文的木盒裝成本是二十文，二十文的陶瓷裝成本是三十文，產(chǎn)品定位、包裝后就該定價(jià)銷售了。一半的利潤(rùn)加上尾九定價(jià)法，木盒裝價(jià)格就是三十九文，陶瓷裝五十九文，定好了價(jià)格又要去哪里賣呢？必須得先有一個(gè)銷售場(chǎng)所吧，總不至于自己在客棧隔空喊賣吧。

想了一夜，第二天一早我來到了陶瓷店，陶瓷是生活用品也是工藝品，能夠買得起非必需品的人肯定是經(jīng)濟(jì)寬裕之人。找了店掌柜出來，以每天十文的價(jià)格租了他家店門口賣茶葉，起初他是不同意的，但經(jīng)不起我的三寸不爛之舌和軟磨硬泡，我告訴他這樣不僅不會(huì)影響他家生意，還能給他賺來租金和人氣，何樂而不為呢？何況若我生意好還能大批量訂購(gòu)他家陶瓷做包裝，說得他不租都不行。

店掌柜半信半疑同意了，茶葉下午便擺了出去，我的小生意算是開業(yè)了，路過來看的人也不少，但聽完價(jià)格就都走了。起初我以為是定價(jià)定貴了，后來才知道，原來古人喜歡的是吉利的雙數(shù)，我的價(jià)格以單數(shù)為尾所以只能涼涼。晚上我翻來覆去的睡不著，感覺自己整個(gè)人都陷在了無邊的沼澤里，呼吸都帶著困難，因?yàn)槎道餂]錢了，明天再賣不出去我就要睡大街了。

木盒裝六十六文，陶瓷裝八十八文，買二送一，先到先得，送完為止，我重新調(diào)整了營(yíng)銷思路。果然一天就賣出去了九盒，店錢和飯錢總算有了著落，我提著的心可以暫時(shí)放一放了，準(zhǔn)備用現(xiàn)代的營(yíng)銷思路大干一場(chǎng)。第二天我找店掌柜幫我推銷，讓他把茶葉搭配陶瓷一起賣，客人每買一個(gè)陶瓷便送其一盒茶葉，多買多送，店掌柜每銷一盒我返利他二十文。

掌柜很快同意了我的推銷方式，并讓我把那些要賣的茶葉從門外移到了店內(nèi)，這天我沒怎么動(dòng)嘴就賣了十五盒。第三天我讓店掌柜幫我在他店內(nèi)代賣，還是木盒裝的收他四十文，陶瓷六十文，至于他要賣什么價(jià)格，賺多少錢都是他說了算，我完全不用操心，這個(gè)店面和掌柜都開始為我的茶葉服務(wù)拼命了。

第四天早上掌柜差人告訴我，茶葉快賣完了，讓我快點(diǎn)送貨過去，我暗自竊喜，感覺自己的春天要來了。終于在這里謀得了一條生路，以后再也不用擔(dān)心生計(jì)問題啦，人生迎來了可以想象的曙光，我又浮想翩翩起那位紫衣公子來。

晚上我還沒來得及給自己慶祝，掌柜派來的伙計(jì)就把我拉回了現(xiàn)實(shí)，伙計(jì)轉(zhuǎn)告我說，他們掌柜不會(huì)再幫我賣貨了。這幾日掌柜盡幫我推銷茶葉了，他們自己陶瓷店的銷量卻日漸下滑，掌柜恐被自己東家察覺，所以決意不再幫我銷售。伙計(jì)還一次性給我?guī)砹瞬枞~的全部尾款，我的心瞬間跌落到了谷底，這場(chǎng)成功來的快去的也快，真是日暮不同心，一日落千丈。

數(shù)好錢收整好心情，此次經(jīng)商還算成功，大概賺了兩千多文，近期暫時(shí)不用為吃喝發(fā)愁了，但這樣的小打小鬧折騰也不是辦法，畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，也畫不出什么宏偉藍(lán)圖，更不會(huì)開出錦繡前程。

我真的想在這里用二十一世紀(jì)的智慧之光大干一場(chǎng)，可自己沒人脈、沒資金、沒實(shí)體、沒經(jīng)驗(yàn)，要啥啥沒有，甚至跟這個(gè)社會(huì)還不太熟，我到底還能做些什么，要怎樣做才能撈起已經(jīng)沉入鍋底的自己。