第四部分 渠道篇

熟知生產(chǎn)環(huán)節(jié)

對于渴望完全了解自身業(yè)務的銷售員來說，那些成功的生產(chǎn)商的經(jīng)驗同樣值得學習。

生產(chǎn)商必須提前安排生產(chǎn)活動。要想成功地把產(chǎn)品從工廠銷往各地，首先要對當?shù)鼗蚱渌貐^(qū)的生產(chǎn)環(huán)境進行調查。在開始生產(chǎn)之前，必須要完全了解市場，周密考慮所有的情況。只有完成了這些準備工作，生產(chǎn)商才能開始進行重要的第二步，也就是組建銷售團隊。

本章我們將以芝加...