小鎮上的居民，生活單調枯燥，沒什么娛樂活動。

李察大人的一舉一動，都是新聞。

早上用了一個新鮮玩意刷牙，不到中午就傳遍城堡。

城堡中一個侍女，下午到鎮上走了一圈，不到天黑，鎮上大部分居民都知道這個消息。

居民們興致勃勃的談論著牙刷，好事者添油加醋。

第二天一早，尼克楊站在木匠鋪門口的時候，已經出現李察用金子刷牙的版本。

門口人聲鼎沸，人們一臉驚奇的看著從來沒有見過的場面。

兩個木匠學徒手里抬著一塊招牌。

兩個城主府的兩個侍女，手中拿著一塊紅色的長布。

一個侍女端著銀質的碟子。

李察和尼克楊從碟子上分別拿起剪刀，一臉笑容的把紅布剪斷。

李察從木匠學徒手中拿過招牌，遞給了激動不已的尼克楊。

在人群中各個作坊老板羨慕的眼光中，尼克楊把招牌掛到大門口。

新奇的造型，響亮的口號。

用尼克牌牙刷，讓你擁有貴族的牙齒。

李察大人發表了簡單的演說。

然后拿起一支牙刷，演示如何刷牙，對著人群露出了一副整齊潔白的牙齒。

居民沸騰了，木匠鋪門檻差點被人流踏破。

衛兵前面開路，李察好不容易才擠出人群，帶著老管家和侍女回到城堡。

午餐之前，李察在書房看到了臉色紅潤的尼克楊。

尼克楊算是出了大風頭。

使用方便，價格便宜，李察大人親自站臺，剪彩示范。

生產的兩百多把牙刷很快被一掃而空。

沒有買到的居民失望不愿離去。

一再保證會加班加點生產，明天有充足貨源，人群才散去。

火爆的生意，到手的銀幣讓尼克楊笑得合不攏嘴。

更讓他開心的，是與他有點矛盾的鐵匠鋪老板的態度。

人群散去之后，老板扭捏的表達希望優先拿到牙刷的愿望。

尼克楊客氣的把鐵匠鋪老板送出大門，心里樂開花。

拿著當天收入的銀幣，直奔城主府。

“尼克楊，你很開心嘛。”李察道。

“謝謝李察老爺。”尼克楊恭敬行了個禮，準備把手里的袋子遞給老管家。

沉甸甸的，裝滿了銀幣。

李察阻止：“不用這么著急結算，稅務官會找你。”

“是，李察大人。”尼克楊拿回袋子。

“接下來，有什么想法？”李察問道。

“打算再招兩個學徒，擴大生產。”尼克楊老實回答。

李察道：“想法沒錯，但這個辦法不好。”

培養木工，是需要時間的，來不及。

“李察老爺您說。”尼克楊道。

“雇幾個女人。”李察道。

“不能做木匠啊？”尼克楊奇怪道。

“女人不能做木匠，但是可以插鬃毛。”李察道：“你和學徒，專門制作牙刷柄，女人負責處理鬃毛和插鬃毛。”

尼克楊恍然大悟，插鬃毛最耗費時間，需要耐心，女人來做，效率高很多。

回想制作過程，尼克楊道：“李察老爺，這個辦法好，一天能再多做兩百支。”

簡單的流水線分工，效率就提高一倍。

李察繼續問：“還有其他的想法嗎？”

尼克楊撓撓頭道：“李察老爺，暫時沒有。”

李察道：“我有幾個想法，你聽一聽。”

尼克楊豎起了耳朵，剛剛的辦法，自己每天可以多賺3個金幣。

“你要記住，針對不同的市場，推出的產品要不同。”

“首先，想辦法把牙刷柄做成不一樣的顏色，區分男女。”

尼克楊點頭，這個很容易，成本幾乎不會增加。

“女客戶進來后，要特意說明這款牙刷是為女士準備的。”

“這樣會不會麻煩？”

“不麻煩，賣得貴一點就行了，男人一個銀幣，女人兩個銀幣。”

尼克楊點頭。

“做一款小號的牙刷，專供小孩使用，也是兩個銀幣。”

繼續點頭。

“然后，在款式上想辦法，多設計幾種造型，不斷改進，給客戶更多選擇。”

“接下來是材料，現在用的是普通的木頭，能不能換成更好的木材？比如紅木？”

“豬鬃毛呢？是不是也可以用其他動物的鬃毛替換？更加柔軟耐用？”

尼克楊想了一下，道：“更好的材料不是問題，只是成本要貴一些。”

“成本貴一些沒關系，一定要有品質的保障和區分，量可以少一點，賣的貴一點。”

轉頭對管家道：“我想埃利奧特先生，不會拒絕一款外觀精美，品質更好的牙刷。”

埃利奧特點頭，自己的牙刷，就是應該比平民好，哪怕貴一點。

李察笑了，喝了口水，繼續道：

“如果牙刷柄用上好的柚木，鬃毛用魔獸最好的毛發，你親自動手，一支牙刷能賣多少？”

尼克楊長大了嘴巴：“這么珍貴的材料，怎么也得1個金幣吧。”

“一個金幣？那是成本，至少10個金幣起。”李察一臉壞笑。

“這么貴，只有貴族才買的起了。”尼克楊道。

孺子可教也。

李察笑容更濃：“說的對，你要考慮貴族的心理。什么是貴族，無論什么東西，只選貴的，不選對的。”

“珍貴的材料，能用就用。什么銀子啊，黃金啊，能鑲上的就鑲上。”

“我們約克郡斯科爾斯子爵大人，用的牙刷價格要是低于20個金幣，都不好意出去和人打招呼。”

尼克楊被李察的話嚇到了，半天不說話。

李察喝了口水，道：“當然，數量要少，還要強調專門定制，只供應貴族。”

前世一家德國公司用鈦合金做了一把牙刷，3萬軟妹幣不打折，專供土豪。

斯圖加特大陸的貴族都是土豪，特別土的那種。

“還有件最重要的事情，禮拜六的集市，一定要把牙刷數量備足，優先供應約克郡商人。”

“傳單再多印一點，免費贈送給他們。”

“遵命，李察老爺。”尼克楊答道。

“就這些，你去吧。”李察道。

尼克楊行禮告退，老管家埃利奧特道：“李察老爺，一把牙刷真的能賣到二十個金幣嗎？”

李察起身，準備去餐廳，聽到管家的疑問，笑道：“你猜？”