林烽這邊還沒開始，張秀才那邊的30本就已經(jīng)送出去了，顧客們又回到林家書肆這邊排隊(duì)。

林烽大喊道：“先要澄清一點(diǎn)：前段時(shí)間傳言說我和其他書肆東家不合，他們要聯(lián)合打壓我，這完全是謠言，其心可誅。

為了澄清謠言，幾位東家特地派出少東家前來祝賀，下面有請(qǐng)！”

在林烽的安排下，之前被打的那些年輕書生上臺(tái)了。

下面有人眼尖的看到：“這還真是曹家那兩位公子。”

“那位是趙家的大郎，左邊那位是鄧家的。”

“穿白色錦服的那位是布商王家的……”

十幾位公子哥被安排在臺(tái)上瑟瑟發(fā)抖。

他們哪里見過這么大陣勢(shì)啊，平時(shí)在學(xué)堂才幾十人，發(fā)言就結(jié)結(jié)巴巴，現(xiàn)在更是腿肚子都在打顫。

林烽威脅道：“知道怎么做吧？上次要不是我原諒你們，你們現(xiàn)在還在蹲大牢呢。”

“知道了，我們一定聽你的安排，不要把我送去大牢啊！”

“賠付我書肆的錢帶來了沒有？”

“帶了，帶了！”

林烽對(duì)林大江使了個(gè)眼色，他馬上會(huì)意，唱喊道：“鄧家書肆賀銀100兩，恭祝林家書肆開業(yè)大吉。”

林烽才從那書生手里接過銀鋌子，接著又是第二位，第三位……

“劉氏布行賀銀100兩，恭祝林家書肆生意興隆。”

總算把錢收完了，這讓下面圍觀的人也議論開了。

“沒想到林家書肆來頭這么大，城里有頭有臉的都送了賀禮。”

有人壓低聲音說道：“你們不知道嗎？上次這些書生們?cè)诹旨視留[事被打了，最后林家書肆一點(diǎn)事都沒有，我聽說，林大郎跟縣太爺是杠把子兄弟。縣太爺?shù)奈恢茫执罄上胱妥！?

“天吶，縣太爺?shù)奈恢茫B縣令兒子都沒膽坐，林大郎坐上去就像閑聊一般。”

“難怪這些人被打了，還要來慶祝，這是想通過討好林家書肆再巴結(jié)縣太爺。”

林烽裝模作樣的完成第一道儀式，接下來就是賓客致辭了。

“你們致歉書拿來我看下。”

書生們把絞盡腦汁寫出的致歉書拿出來。

林烽一看，就揉成一團(tuán)，說道：“你們這么寫不成，用我的。”

他變戲法般的拿出十來張，每人給他們發(fā)了一張。“等下，你們就照著這上面讀，也沒有之乎者也，全是白文、貼近口語，不需要你們背誦，只要到上面一起讀一遍就是，跟在學(xué)堂讀書一樣。”

“我們讀書少，你別坑我。”

“我們之前東平西湊的致歉書，拗口得很，我覺得林大郎這份致歉書就不錯(cuò)。”

“準(zhǔn)備好了就上去吧。”林烽大喊道：“同行賓客致辭！”

十二位書生一同上臺(tái)，手里拿著稿紙開始讀了起來：

“林家書肆是衡州最好的書肆，一直是我們曹、鄧、潘家等書肆的模仿對(duì)象，它是我們的一盞明燈……林家書肆的書物美價(jià)廉，以后我家書肆也會(huì)從這里進(jìn)貨……”

十幾個(gè)人搖頭晃腦，說得陰陽頓挫，根本就沒思考其中的內(nèi)容。

“真是氣死我了。”鄧?yán)习逶谶h(yuǎn)處捶手頓足“老夫給他們安排的致歉詞不是這樣的啊！”

在遠(yuǎn)處的一座酒樓上，李韓知府、龔?fù)⑿炜h令也在看著這一幕。

“沒想到這小子還挺精明。知道就要拿捏不住我們了，就自己借勢(shì)。”

“這下所有人都以為他和我有什么關(guān)系了。”徐縣令不禁搖了搖頭，這個(gè)林烽讓他頭大不已，希望不要弄出太過火的事。

李知府笑道：“老子倒想看看，他怎么和這些人斗，你們都別幫忙！”

“諾！”

一陣鑼鼓聲之后，林烽高喊一聲“開業(yè)！”

蔡老六讓小弟把門讓開，把顧客放進(jìn)去。

這些排隊(duì)的書生們一進(jìn)去，就傻眼了。

這一排排書架上面擺放的東西和平時(shí)不一樣啊。

以往他們挑書，不但要選書內(nèi)容，還要選自己喜歡的字跡，畢竟以往各個(gè)抄書匠手法不一樣，就出現(xiàn)了差別。

可這書，字跡完全是一模一樣，選都不要選。

有人拿起書就朝付款處走去，怕慢了前50個(gè)名額沒了。

林家書肆是兩開的鋪?zhàn)樱粋€(gè)門進(jìn)，一個(gè)門出。

崔琪兒和小嬋就擔(dān)任了收銀員。

在放出前50本免費(fèi)書后，所有書一律半價(jià)。

一位80歲的老書生沒趕上50位，正在懊悔，似乎錯(cuò)過了一次金榜題名。

“我們今日所有書都是半價(jià)，您這本折價(jià)后是80文！”

“什……什么？80文？老朽耳背沒聽錯(cuò)吧？”

“您沒聽錯(cuò)，就是80文！”

“等等。”老頭戰(zhàn)兢兢的舉手打斷了崔琪兒的說話。“這么說，我還可以多買幾本。”

林烽也覺得這老書生年紀(jì)這么大了，還在準(zhǔn)備科考，確實(shí)不容易。

便拉著他的手大聲說道：“這位阿爺，您是我們店鋪的首位付費(fèi)顧客，也就是終身高級(jí)會(huì)員，以后，書肆出的書，您都可以免費(fèi)領(lǐng)一本，不要錢！”

“還有這么好的事？老朽今年行大運(yùn)啦，定能高中榜首！”

這一下讓全場(chǎng)歡呼起來，掌聲不斷，都在夸林大郎好魄力。

小小優(yōu)惠，慢慢錘煉林氏這個(gè)口碑。

這老頭就算終身來領(lǐng)書，也沒幾年了，卻能給林氏這塊無形資產(chǎn)增色不少。

崔琪兒收銀，小嬋負(fù)責(zé)把顧客的書用紙包好。

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外邊的鄧?yán)习逡呀?jīng)拿到了托帶出來的書。

一翻開，字跡清晰，字體大小一樣，更重要的是這種裝訂形式，一捧可以拿幾十本。

“他果真是80文一本對(duì)外賣？”鄧?yán)习鍞?shù)了一下，這足足有幾十頁紙，80文都已經(jīng)低出抄書成本價(jià)了。

小廝答道：“沒錯(cuò)，今日開業(yè)大酬賓，全場(chǎng)五折，80文一本，還有薄的，甚至只要50文錢！”

讓其他幾位老板都倒吸一口冷氣。

“林家小子這一招太狠了啊，賠錢賺吆喝！”

鄧?yán)习逖劢且怀椋湫Φ溃骸拔业瓜肟纯此卸嗌贂梢再u，你們拿錢去買，有多少買多少，然后再到我們自己鋪?zhàn)尤ベu。”

潘老板也伸出一根大拇指“鄧兄這招厲害，他虧本賣，我們加價(jià)后賣，這錢讓我們賺了。

雖然林家書肆廣告打的好，但人家也知道，搶不到那50個(gè)名額，也不著急來湊熱鬧。

等今日一過，他們真正要買書之時(shí)，林家書肆已經(jīng)沒書可賣，只能買我們的了。”

林烽也沒想到，一下子竟來了不少批量買書之人，看來是書商了。

“今日特價(jià)，每人每?jī)?cè)限購5本！”

限購，是后世常用的防黃牛的方法。

限購政策一出來，大部分書生都沒意見，畢竟他們不可能達(dá)到限購的上限。

那些被鄧?yán)习逅麄兣蓙淼男P就不樂意了。

限購了還怎么完成老板的任務(wù)？

當(dāng)場(chǎng)就鬧了起來。

“什么狗屁書肆，還限制客人買賣，關(guān)門算了。”

林烽把他叫到一旁問道：“你想要多少書？”

“我?guī)Я?00兩銀子，全買了，你說能買多少本？”

“要批量買？”林烽說道：“其實(shí)我們半價(jià)只是第一天開業(yè)為了照顧普通顧客，正常價(jià)是全價(jià)。”

小廝質(zhì)疑道：“這本書半價(jià)80文，全價(jià)是160文？我真的160文可以大批量買走？”

“當(dāng)然不能。”

“切，還不是騙人的把戲。”

“我說的不能，是因?yàn)槲伊旨易鲑I賣，公平公正，你既是批發(fā)，自然不能給你按零售價(jià)出售。今日小店開張，備貨不足，就按八折優(yōu)惠給你，日后，貨源充足了，六折！”

“八……八折？”小廝伸出叉八手勢(shì)說道：“也就是128文？”

林烽笑道：“對(duì)，再給你優(yōu)惠點(diǎn)，120文吧，客，您要多少吶？”

“我這些錢全買了！”小廝拿出好幾鋌白銀。

“快送這位客人去后倉調(diào)貨。”

林烽心想‘想吞我的貨？等著積壓吧，沒看到自從書肆開業(yè)后，對(duì)面的張秀才書攤連問的人都沒有了嗎？’

四五千本書，被車運(yùn)送到了鄧家書肆。

“快檢查一下，不會(huì)是白紙吧？”

鄧?yán)习迮沙黾胰粟s緊查貨。

“沒有問題，都寫了字，不是空書。”

“那就好。”鄧?yán)习蹇偹惆残南聛恚詈蟮念檻]也打消了。

“把書派去各個(gè)分店，300文出售！往日都是賣1貫錢的，現(xiàn)在賣300文，都便宜書生們了！”

曹、鄧、潘家都采取了同樣的動(dòng)作，就是從林烽那里進(jìn)貨，然后加價(jià)到自己書肆出售。

書價(jià)大降，生意異常火爆。

正當(dāng)他們書肆人最多的時(shí)候，一個(gè)不和諧的聲音響起：

“掌柜的，你們這書是自家抄寫的嗎？”

“當(dāng)然是自家抄寫的，請(qǐng)別人抄寫，能這么便宜嗎？這也是老板體量你們讀書人的苦，所以才在上元節(jié)給你們優(yōu)惠。”

“可是這上面為什么寫著本書由衡洲府林家書肆印刷呢？”

“什么林家書肆？我看看。”掌柜忙從他手里搶過書本。

書生指給他看“這里，不是寫著林家書肆么？還注明了書本多少字，幾時(shí)書成。”

掌柜心想：“這林大郎果然奸詐，竟然在書本的里寫了書肆名稱，好在只有第一頁寫了。”

“今天書肆?xí)簳r(shí)出了點(diǎn)問題，麻煩各位下午再來。”

各大書肆同時(shí)關(guān)店，也算衡洲府的一大奇觀了。

書肆掌柜們緊急叫人來撕掉被打上記號(hào)的那一頁。

鄧?yán)习逶跁炼强粗旅鏀D成一團(tuán)要買書的書生，心中那個(gè)舒暢啊。

林大傻這種雕蟲小技不足為慮，把那一頁撕下來就是了。

書肆再次開門，還沒等掌柜站穩(wěn)，那些書生像是火燒屁股一般沖了進(jìn)來。

“就是這家書肆坑人錢財(cái)，160文的書，竟要價(jià)300文，還說為了我們讀書人好！”

“退錢！退錢！”

“坑害我們讀書人，我們要報(bào)官！”

“我感覺我的十年寒窗受到了侮辱！”

鄧?yán)习謇习弩@得就從桌上跳了起來，把掌柜叫來問道：“發(fā)生了何事？”

掌柜一副苦瓜臉：“林家書肆在底頁上打上了標(biāo)價(jià)！”

鄧?yán)习迕Σ倨鹱郎弦槐緯豢矗辉诘醉撋嫌蒙钌伭蠈懼恍行∽郑骸敖ㄗh零售價(jià)160文！”

他不信邪的拿起另外一本，這一本稍薄，上面同樣寫著：“建議零售價(jià)100文！”

“林大郎！”鄧?yán)习寰o握雙拳，牙關(guān)緊咬，額頭青筋鼓起“又被這小子坑了！”