通過培訓(xùn)后，我正式進入了孫姐的團隊，也拿到了印有業(yè)務(wù)襄理的名片。

做保險代理人，是沒有底薪的，只有靠傭金來賺錢。賣保險，也不是那么容易的事。不過一開始我運氣還算不錯，出了培訓(xùn)考核的那兩單后。我靠著我自己的努力，沒多久又簽了幾單。雖然保費沒有那種讓人乍舌的大單，但是一張張幾千，幾百的單子，也讓我賺了一小筆傭金。

我在中意人壽干了一年，每天都是早起晚歸，BJ四九城讓我跑了個遍。在蔣婷婷家借住了三個月后，我找到了一個，月租五百的地下室。房間很小，幾乎一進門就是床，房間有點潮濕，昏暗。雖然很簡陋，但我不想總是借住在蔣婷婷家，給她家里添麻煩。何況我已經(jīng)給這家好人，添了不少麻煩。

賣保險，也不是長久之事。雖然一開始，我被小幸運眷顧著。在中意人壽的半年內(nèi)，我每月都有單開，基本能維持著我的生活。可后來，運氣就慢慢的消失了。半年后，我連著三個月一單沒開，差點連房租都付不起了。

就在我快要交不起房租的時候，我又一次被運氣眷顧了。在我撥打陌生電話時，結(jié)識了一位文化傳媒公司的老板。她在我的手上買了一份躉交幾十萬的大病養(yǎng)老險，一下子解決了我生活的現(xiàn)實問題。這筆傭金，也讓我還清了欠蔣婷婷家的一萬兩千元錢。

這位文化傳媒的老板姓文，名嘉琪，是位女強人。她的文化傳媒公司，涉及于影視推廣，活動策劃，演繹執(zhí)行，舞臺搭建，市場推廣和營銷等等業(yè)務(wù)。在文娛圈里，也算是小有名氣的公司。

文總，雖然是位文化傳媒圈子里的老板，但是她對人并沒有老板的架子。是位及其富有親和魅力的人。

我賣保險給文總的過程中，我們聊的很投緣。我也是不經(jīng)意間，得知她在為她兒子擇校中遇到了困難。我通過婷婷的母親，幫助她搭橋，解決了這個問題。由此，文總和我簽了保單。最終我也沒有想到，后來文總成為了我人生中的貴人。

文總這張保單，也是我在中意人壽工作時，簽下的最后一張保單。做保險，光靠努力，其實也不是能長久的，有時候也需要運氣。也許是我簽完文總這張保單后把運氣用完了，我后來很久很久再怎么努力，都沒有簽下一單。我也看出來了，賣保險也不是長久之計。同時我也開始慢慢懷疑，做為保險代理人的我，基本不可能轉(zhuǎn)入中意人壽的內(nèi)勤，去做我一開始面試的HR。我被忽悠了。做保險代理人這工作，沒有固定底薪，沒有穩(wěn)定的收入。

我騎驢找馬，找到了一家小公司前臺的工作后，我離開了中意人壽保險公司。干了半年，我遇到了公司裁員后，我被這家小公司裁掉了。我又回到了，找工作，四處投簡歷的時候。

在沒有找到新工作的期間，我回了老家住了一小段時間。看著自從弟弟的病后，老爸見一次比一次衰老的樣子。看著弟弟大病后，雖然恢復(fù)的不錯，但是明顯比大病前，身體虛了很多的樣子，我心里有時候會不由自主的傷感。爸爸拖著日漸老邁的身體，為了還債和生活，還要到處找裝修隊，為其打工做木工。弟弟這一病，是大體力活干不了了，同時因為乙肝病毒攜帶，很多工作過不了體檢，找工作很難。最后在縣里，經(jīng)人介紹找了個看大門的工作，一個月只有一千八的工資。就這低微的工資，將來弟弟怎么娶媳婦和生活啊？

我一個人繼續(xù)回到了BJ，找工作打拼。期間做過銷售，做過超市收銀員，做過KTV的服務(wù)員。干過騙子公司的人事，干過沒幾天就關(guān)門了的公司前臺。找工作時，被黑中介騙過，做KTV服務(wù)員時被流氓調(diào)戲過，被拖欠過工資。住的地方被小偷光臨過，甚至在下夜班的路上，被人搶劫過。病倒了，自己扛。沒錢了，挨過餓。冬天，在沒有暖氣的房子里，凍得瑟瑟發(fā)抖。夏天，被蚊蟲叮的渾身是包。

就這樣，五年后我省吃儉用的幫助家里還清了，那筆十多萬的欠債。雖然欠債還清了，但是生活質(zhì)量明顯下降。爸爸身體也因為這幾年賺錢還債，累的身體大不如以前。媽媽頭上的白發(fā)日益增多，體型明顯消瘦。

上大學(xué)時，我一直認(rèn)為，像BJ這種大城市。應(yīng)該很容易找到個體面，賺錢多，有發(fā)展的工作。可當(dāng)我進入社會后，才發(fā)現(xiàn)這里競爭壓力，并不是我們來自農(nóng)村和在學(xué)校時可以想象出來的。

吃飯貴，住宿貴，消費貴，開銷貴。交通雖然很便利，但是由于上班的公司附近租不起房子，住的遠(yuǎn)，每天都要披星戴月的出行。BJ的交通很擁堵，有時候會因為堵車導(dǎo)致遲到，一遲到半天就算白干。

BJ好大，人也很多，來自全國各地的外地人聚集在此。這么大的城市，向我們這些外來人據(jù)說就占據(jù)一半。有些人是懷揣夢想來此打拼，奮斗的。也有一些人是來毀這個城市的。我很喜歡這座城市的歷史和文化，可有時候也會很反感某些北京人，對我們外地人不分青紅皂白的排斥，歧視和辱罵。我又不是來毀BJ的那波人。

哪里都有好人，哪里也都有壞人。我就幸運的遇到了一家好人，它就是蔣婷婷的一家人。婷婷家就從不排斥，歧視外的人。不光對我，他們一家人對所有外地人都十分熱情。包括小商小販，快遞小哥，維修師傅，保安，清潔工等等外來務(wù)工人員。奶奶不允許自己家里人去歧視外地人，排斥外地人，辱罵外地人。

曾經(jīng)我和奶奶聊過北京人和外地人之間的矛盾。奶奶對我說：“現(xiàn)在有些BJ孩子做的太極端了，他們再給BJ這座城市丟人。他們并不懂什么是老BJ的有理有面和規(guī)矩。像你們這些踏踏實實來北京發(fā)展，建設(shè)BJ的人，北京歡迎你們。你們也是為了生活，才背井離鄉(xiāng)來到BJ的。誰又不是為了更好的發(fā)展，多賺倆兒錢兒，才離開自己的家呢？北京人也有壞人，外地人也有壞人，其實都一樣，是人就有好壞之分。也別把北京人就看的有多高尚，也別覺得外地人就低人一等。壞人該譴責(zé)譴責(zé)，該歸警察法院處理處理。什么北京人，外地人的。重要的是少些壞人，多些好人，這才是理兒。”

奶奶的一席話說的特別好，特別中肯，超贊。沒錯，這才是老BJ的有理有面。奶奶和婷婷一家人，才是真正老北京人的代表。