第43章：怎么樣打開這個市場

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趙洋在回來之前，和李老板簽定了一份代理協議，李老板的這個品牌，在A市，只能給趙洋供貨，不能有第二家代理商！而且以后的每一批貨，質量要有保證，每次訂貨前付貨款的50%，收到貨后再付另外的50%。每次出了新的樣品，第一時間要寄給趙洋！

趙洋拿著樣品，先去了愛麗那里，哪想到，愛麗一眼就看上了，一次就要3條，價錢都不還的。

趙洋說，這三條不要錢，一分錢都不要，但有一個條件，那就是要愛麗幫著銷售，她所在的這個院校里，女生占很大比例，是一個很好的銷售渠道，并叮囑愛麗，有意想從趙洋這里拿貨的，愛麗可以直接從家里拿貨，家人有人專門發貨。當說出一條可以給五塊錢的提成時，愛麗自己想做，當場拿出一千塊錢，就要進貨。在深市，她看到過這種褲子，當時也想買，當時想到是冬天，就放棄了這個打算！

愛麗這邊安排好了，趙洋又到了市內的門面店，哪家有開門營業的，他就過去和老板娘聊天，用半賣半送的價格給他們，每個限一條，讓她們先體驗一下，好穿了，再來訂貨，這樣的好事，哪個不接受啊！趙洋也不是挨個店鋪去這樣樣，生意之間有競爭，他還是知道的。這樣，轉了圈下來，沒有虧本，賣出去了10多條。又到了本市的服裝批發市場，也賣出去了幾條。這些商家，他每家都給留下了電話號碼，并再三叮囑，如果客人有要的，價錢千萬不要低于20塊錢！

隨身帶的20條褲子就這樣讓趙洋半賣半送的給銷售出去了，回家的路上，路過一家印制名片的店鋪，突然想起，自己也要印制一些名片了，以后出門就不用這樣那樣介紹自己了，定個什么職稱呢？想來想去，就以李老板公司的名稱吧！那就是義烏鑫達服裝A市總代理，制作那種簡潔大方的，讓人一看就明了的，正好，老板也不忙，就當下給趙洋做好了100張名片！不管怎么說，給自己定了個頭銜吧！

回到家，趙洋看到有兩個不熟悉的女的，一個有四十歲的樣子，一個才十五六歲的小姑娘，張萌說，這就是那母女倆，過來看蒸饅頭的，不想在公司打工了，想著自己做點小生意，今天要張萌推銷褲子的時候遇上的，就跟過來看一看了。

趙洋問，大姐，你是不是真心想做？我們馬上開學了，這個做饅頭的活是不能再做下去了，但是呢，這個院子我要收拾出來，不能給你用了！

那大姐愣了，那怎么辦呢？我還要另找房子？

房子嗎，我可以幫你找，對門趙大爺家有好多閑房子，我可以帶你去問下。

趙洋直接帶著大姐去了趙大爺家，當說明來意后，趙大爺和趙大娘商量了一下，同意把西邊的三間屋子租給她們！反正閑著也是閑著，多個人也熱鬧，過些天趙洋他們要上學了，感覺空的很！張萌讓大姐到初八一早過來，蒸好后帶她去賣饅頭，把老客戶都介紹給她。把進面粉的商家也給她認識一下。同時，趙大爺也把屋子收拾出來，幫著給這娘倆個支鍋架灶。

當天晚上，來了個不速之客，老劉來了！到趙大爺家串門訪友，趙洋被叫了過去，一起喝酒。

小伙子，聽你趙大爺說，你去南方了？A市的人習慣把長江以南叫做南方。做什么賺錢的生意去了，給俺說說，看看能讓俺跟著你喝點湯不？

劉哥啊，這個生意啊，還真不合適你做！我們做的是腳蹬褲，那種很緊身的那種，你們看不習慣的！都是小年青穿著的，還都是女的穿的！你要是真想看啊，我叫我的同學過來，你看看！

趙洋把李玲叫過來，讓老劉看了看，把個老劉羞的不好意思：你這孩子，怎么搞的這種褲子，像沒穿褲子一樣！

趙大爺這兩天看習慣了，沒說話，只是微微一笑。

我就不明白了，你們這一代小年青，怎么就玩這些怪玩意，就像我那不成器的兒子一樣，跟他媽要錢買的什么喇叭褲子，沒看出哪里好來，拖著地走，大腿上緊，膝蓋下像麻袋一樣松，好在哪里？我恨不得給他撕下來，還燙個卷毛，戴個黑眼鏡，不知道的以為是外國人呢？我是怎么看怎么不順眼，和一班子男男女女混在一塊玩，那女的也是，嘴上抹著口紅，俺的娘來，怎么看都像是喝了人血一樣，嚇人！也是燙著頭發，像樹上的鳥窩一樣，那穿的叫什么蝙蝠衫，媽也，裝兩個人都能裝下去，還踩著高跟鞋。我就不明白了，他們就不能好好的穿上衣服嗎？

一到晚上，還去跳迪什么科去？

迪斯科！趙洋知道。

對，就是那個迪那個科！我說給他整個三輪，你好好的跟我拉客吧，不干，說丟不起這個人，這個熊孩子，我一個拉客的，把你養活大了，我還丟你的人了！說讓他當兵去，死活不去，一回說不去，二回說，直接去他奶奶那里告狀去了，說我不要他了，要往外攆他，這老太太那是給我尋死覓活的，這兩個祖宗，我是哪個都得罪不起啊！

趙大爺和趙洋聽了笑了，家家都有難念的經，這老劉家也不例外啊！

劉哥，你說你兒子凈交接那些打扮時髦的小年青？

是，我看他們都不順眼，穿著打扮我是看不慣！

劉哥，你讓你兒子做生意，你看行不？

對，我那兒子就是會說，也不吃虧，這點倒是隨我，做生意的事我是沒有做過，他行不行我也說不準！

劉哥，這樣，我進了1000條褲子，讓你兒子幫我銷售，每個提成5塊錢，要是賣的多了，我給他更多的提成，你看行不行？

呀，趙洋，那能行嗎？

劉哥，你想啊，你兒子不工作不當兵，你是不是很著急啊，他認識的那些人，都是眼下最時髦的人，在穿上舍得花錢的人，你兒子又會說，說不好就能行呢，你明天讓你兒子過來，最好帶個女的，長的漂亮的一起過來！