第五編　聯(lián)·合·與·合·作

第一章　與新疆化工供銷總公司的聯(lián)合

新疆氯堿廠和新疆化工供銷總公司同是原新疆維吾爾自治區(qū)化學(xué)工業(yè)廳直屬企業(yè)，兩家企業(yè)良好的合作關(guān)系是歷史形成的。尤其是2000年以后，在企業(yè)主管部門的支持下，新疆氯堿廠和新疆化工供銷總公司實(shí)行了實(shí)質(zhì)上的聯(lián)合經(jīng)營，氯堿廠化工產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、化工供銷總公司的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，在聯(lián)合經(jīng)營中得到了充分的發(fā)揮。20世紀(jì)末，當(dāng)新疆氯堿廠生產(chǎn)經(jīng)營處于極困難的窘境時(shí)，經(jīng)營良好的化工供銷總公司盡其所能，在人力、物力、財(cái)力上，為新疆氯堿廠擺脫困境和日后的發(fā)展傾力相助。

1995年新疆氯堿廠技改工程完成后，生產(chǎn)出的聚氯乙烯樹脂填補(bǔ)了新疆的空白，但由于國內(nèi)氯堿產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)生了變化，聚氯乙烯樹脂價(jià)格大幅下降，且市場(chǎng)疲軟，造成氯堿廠產(chǎn)品大量積壓，成品庫無法容納，在廠區(qū)主要道路上露天堆放，生產(chǎn)難以為繼。化工供銷總公司利用多年在流通領(lǐng)域形成的優(yōu)勢(shì)，組織開拓能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員，制定了“以產(chǎn)定銷、零庫存”的營銷目標(biāo)，在華東、華南等地為積壓的產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，根據(jù)行業(yè)、地域、市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，短時(shí)期內(nèi)在目標(biāo)市場(chǎng)形成銷售網(wǎng)絡(luò)，把積壓的產(chǎn)品銷售出去，并逐步開發(fā)了國際市場(chǎng)，產(chǎn)品出口規(guī)模不斷擴(kuò)大。同時(shí)用“賣青苗”等營銷策略，最大限度地回籠和籌集資金，幫助新疆氯堿廠提升了經(jīng)營水平。這部分銷售人員日后也成為中泰集團(tuán)對(duì)內(nèi)、對(duì)外貿(mào)易的中堅(jiān)力量。

為擴(kuò)大生產(chǎn)能力，使企業(yè)擺脫困境，2000年6月18日，新疆氯堿廠召開第三期技改項(xiàng)目論證會(huì)，會(huì)議確定立即進(jìn)行第三期技術(shù)改造，力爭(zhēng)到2001年6月30日前，離子膜燒堿和PVC產(chǎn)能各擴(kuò)大1萬噸，到2001年年底使離子膜燒堿生產(chǎn)能力達(dá)到年產(chǎn)5萬噸。為解決技改項(xiàng)目資金，會(huì)議決定號(hào)召全廠職工集資1000萬元，向銀行貸款1500萬元，賣青苗集資2000萬～3000萬元，并請(qǐng)化工供銷總公司貸款1000萬元，中化建進(jìn)出口公司貸款500萬元給予支持。化工供銷總公司和中化建進(jìn)出口公司即著手進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)，無償支援新疆氯堿廠，1500萬元的資金在氯堿廠第三期技改中發(fā)揮了重要作用。

2002年12月28日，中泰化學(xué)與化工供銷總公司簽訂《組建托克遜縣中泰化學(xué)鹽化有限責(zé)任公司協(xié)議》，雙方共同出資組建托克遜鹽化，托克遜鹽化注冊(cè)資本300萬元，中泰化學(xué)出資270萬元現(xiàn)金，占注冊(cè)資本的90%；化工供銷總公司出資30萬元現(xiàn)金，占注冊(cè)資本的10%。中泰鹽化公司成立后，收購了托克遜縣鹽礦、芒硝礦采礦權(quán)等資產(chǎn)，作為中泰化學(xué)原鹽供應(yīng)基地。

2004年3月22日，中泰化學(xué)與化工供銷總公司簽訂《關(guān)于新疆中化建進(jìn)出口有限責(zé)任公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，協(xié)議約定化工供銷總公司將其持有的新疆中化建進(jìn)出口公司83%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中泰化學(xué)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為2719845.95元。

2004年12月20日，中泰化學(xué)與化工供銷總公司簽訂了《關(guān)于部分原材料采購及產(chǎn)品銷售框架協(xié)議》，協(xié)議約定，中泰化學(xué)根據(jù)生產(chǎn)需要，向化工供銷總公司采購部分原材料、銷售部分產(chǎn)品，雙方本著公開、公平、公允的原則進(jìn)行；采購生產(chǎn)所需部分原材料、銷售部分產(chǎn)品的價(jià)格均按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)執(zhí)行；每筆交易本著上述“三公”原則確認(rèn)其有關(guān)原材料或產(chǎn)品的數(shù)量、價(jià)格及裝運(yùn)條件，并在雙方簽訂的具體銷售或供應(yīng)協(xié)議書中做出規(guī)定。

2005年1月17日，中泰化學(xué)與化工供銷總公司簽訂了《庫房租賃協(xié)議》，協(xié)議約定將化工供銷總公司所擁有的烏魯木齊市西山路91號(hào)，建筑面積為6000平方米的庫房出租給中泰化學(xué)，租賃時(shí)間2005年1月1日至2006年12月31日。

2006年3月31日，中泰化學(xué)與化工供銷總公司簽訂了《關(guān)于托克遜縣中泰化學(xué)鹽化有限責(zé)任公司增資協(xié)議》，約定由中泰化學(xué)增資人民幣200萬元，增資后，中泰鹽化公司注冊(cè)資本從300萬元變更為500萬元，增資資金用于鹽礦的擴(kuò)大生產(chǎn)。