“所以我們的銷售人員不能簡單的被動式銷售，看到哪里招標就去投標，這樣雖然也會拿到訂單，但終究無法擺脫二八定律。”白雪萍說的二八定律又名帕累托法則，最初應用于社會學和企業管理學。

自19世紀末意大利經濟學家帕累托發現并提出后，二八定律的應用范圍越來越廣泛，很多銷售公司也將其作為銷售思想，原本的“百分之八十的利潤由百分之二十的訂單產生”逐漸演變為“十個有效項目信息最終只能成功兩個”。

趙啟...