眼鏡男向方清澤自我介紹，他名叫徐新建，是沿江大學的一名講師。方清澤也報上自己姓名，簡單說了一下和徐老爺子結識的經過。

徐新建聽自家老爺子說起過小歡歡差點跑丟的事情，知道了眼前這位小方同學就是當時幫忙的人，態度更加熱忱起來。

一來是感謝，二來是因剛才的誤會，做一些歉意的補償。

方清澤問道：“聽您剛才所說，徐老爺子近來比較喜歡買些保健品？”

徐新建嘆氣搖頭：“豈止是喜歡買啊，簡直是走火入魔了！”

方清澤暗暗皺眉：早就聽說過這些保健品推銷的，專門定位老人家做精準打擊，電視節目和新聞報道可沒少給他們曝光。

保健品業內有一句名言：不吹不黑，市面上絕大部分保健品都有兩個特性，一是沒毒，二是沒用。

由此可見，保健品的所謂功效都是吹出來的。

所以，保健品推銷才需要通過免費送雞蛋送油、免費體檢測血壓血糖血脂、免費老年旅游團等方式吸引老人；

所以，才需要找披著白大褂的所謂“專家”當托，打消老人的疑慮，樹立權威的形象；

所以，才需要各位業務員盡心盡力地對老人噓寒問暖，服侍周到，以標準的求爺爺告奶奶方式，換取老人們心甘情愿地掏腰包。

為什么要這么做？因為不用這些個欺騙的手段，按正常渠道銷售的話，誰特么買你家的東西？更別說這里頭還有相當大的部分是不合規的三無產品！

真正合規的正當產品，在藥店的貨架上就擺著啊，怎么沒看見那些廠商也成天免費送這送那，派人圍著老人家們轉？

其實一個很簡單的邏輯擺在這里：如果保健品的功效真像他們宣傳的一樣，只要是腦筋正常的商家，還特么的做什么保健品啊？趕緊做特效藥啊！

特效藥賣到多貴，《我不是藥神》看過沒有？正版特效藥多少錢一瓶？而且那些個患者們就是賣掉房子也得買！還得求爺爺告奶奶地懇請降價！

做了特效藥，那就從你求著他，變成了他來求著你。這不比原來那些花樣百出的銷售手段高明得多，也正規得多，省事得多？

而且，能廣泛治愈糖尿病、高血壓等慢性疾病，能有效抑制癌細胞生長，或者真的能防癌抗癌……這些只要滿足任意一條，諾貝爾醫學獎都在向你招手啊！

那你就是醫學巨頭，人類的救星，獲得國家級表彰，又出名又得利，收獲贊揚粉絲無數……這么好的事干嘛不去做？

并不是不想做，而是臣妾真的做不到啊！

按理說，徐老爺子這樣見多識廣，又具備豐富知識和人生經驗的老教授，被那些商家請去做專家顧問還差不多。可沒想到，他這種高級知識分子也會中招？

多半要歸功于那位小莊姑娘的口才系統吧？如果是這樣的話，那這個違規扣分還真不冤。

兩人正聊著，徐教授送完小莊姑娘，回來了。

“徐老爺子，看您是老當益壯啊，精神得很呢！”方清澤恭維道：“我爸還沒到您這年紀，如今就經常犯點小毛病，這疼那疼的。”

既然有心弄清楚那位小莊姑娘的情況，就故意把話題往這方面引吧。

“呵呵，年紀大了，自然開始關心養生了。”徐教授笑瞇瞇的，顯然方清澤的話讓他很是受用：“讓你爸平時也多了解了解養生知識，這方面越早開竅越好。”

“你這孩子倒是很懂事，剛才一聽說小莊是健康顧問，馬上就留人家的聯系方式。我家這小子啊，就沒有這個意識。”

徐新建臉色一垮，就想出言反駁，方清澤連忙接過話頭說道：“正要請教您呢，這位小莊，看您似乎挺認可她的？”

徐老爺子點點頭：“嗯，不錯，在我們這些退休教職工圈子里，她的口碑相當好。”

“為什么呢？我看她年紀輕輕，要說有多專業，恐怕未必吧？”

“那是因為她這孩子，真能給我們這些老人家介紹好東西啊！”徐老爺子認真地說道：“我從頭說給你聽。”

“到沿江大學來專門面向我們老人家做活動、搞推銷的各類廠商，多了去了！但是呢，能成功在這里做推廣的，非常之少！”

“因為這里退休的專業人士多啊！在我們面前想玩花樣，那不就是關公面前耍大刀？所以我們都是免費的活動就去，有東西領就不客氣地拿，要我們掏錢就沒門。特別是一搞什么專家講座，就變成我們的挑刺大會了。”

“上次有個所謂的專家，穿個白大褂在臺上吹，說他們產品富含人體需要的三十多種氨基酸。”

“當時化學系的老侯就站起來問他，生物體內的氨基酸一共只有二十種，十二種非必需氨基酸加八種必需氨基酸，中學生都會背，你上哪給多整出來十多種？”

“那家伙二話不說，直接推門就跑了，我們還拿這事當笑話，傳了好幾天。”

“還有一次，另一個所謂的專家吹他們的產品，舉了一位國內這方面真正的大師出來，說該產品就是大師率領手下團隊進行科技攻關的最新成果。”

“你猜怎么著？老林現場就給那位大師打了個電話，然后當著全場大聲宣布，我師兄說了，他不知道這個什么公司，也沒有帶隊攻關過這個什么科研項目！”

“這個家伙是跳窗跑的，因為門已經被我們堵上了，準備要報警抓騙子。幸虧會場是在二樓，否則那家伙沒準就真給摔死了。”

方清澤忍俊不禁，這些家伙連基本知識都沒準備好，就敢跑到一群退休教授面前夸夸其談，被打臉也是活該。

“小莊就不一樣了，她從來不說自己的產品有多好，也從來不會喋喋不休地說個沒完，她都是很和氣地跟我們這些老人聊天拉家常，還非常好學，經常向我們請教專業知識。”

方清澤想，這也是常見套路啊，只不過經過口才系統發揮出來，效果特別酸爽吧？

“專門陪我們聊天的業務員，我們也見得多了。平時叫得再親熱，只要他們一開始推產品，我們就明確拒絕，不會有一點不好意思。”

“而小莊呢，她若是了解到誰有點什么毛病，只會說：‘我幫您看看，有沒有可能會合用的東西。’然后就去幫我們找。”

“她帶來的東西真的有效！上次幫老傅找的，據說是純天然中草藥的降壓膠囊，是真的起作用了！其他人試了，也效果明顯！”

“所以，我們慢慢地就都信她了。”

方清澤很是疑惑：這是口才系統啊，怎么治起病來了，系統什么時候能做到跨專業了？