方清澤按照地址，找到那家小飯館。推開小包廂門，郭胖子已經(jīng)點好了菜，在里面等著他了。

郭云霆，是方清澤在沿江大學(xué)的同班同學(xué)，兩人不是一個寢室，關(guān)系卻很鐵。

郭云霆個子有點矮，長得白白胖胖，同學(xué)們都叫他郭胖子。他脾氣不錯，為人也挺和善大方，在班級、系里都有不錯的人緣。

但是這個家伙的女人緣就不敢恭維了，一句話就可以概括：女生們都很樂意和他當(dāng)普通朋友，都不樂意和他談男女朋友。

為此郭胖子曾經(jīng)消沉過，還是方清澤成功開導(dǎo)了他，從此方清澤就被郭胖子列為一號鐵桿兄弟。

既然是兄弟，就沒那么多講究。方清澤打了個招呼，拉開椅子就大大咧咧地坐了下來，倒了杯果汁就喝。他一大早趕到省城參加招聘會，然后就急匆匆趕到這里，水都沒喝一口，渴得不行了。

兩人都是不愛喝酒的主，彼此都清楚，不用多說。郭胖子看他一口氣喝完一杯果汁，又給他倒?jié)M，這才開腔問道：“工作找得怎么樣了，定下來了沒？”

方清澤搖搖頭：“沒有，八字還沒一撇呢！今天的招聘會估計又沒戲。”

郭胖子笑了，圓臉上的小眼睛瞇成一條縫，頗有幾分小岳岳的神韻：“既然如此，要不考慮一下，來我公司吧？”

“來你公司？你找到工作啦？你知道的，我只找附近的工作啊。”方清澤埋頭吃菜。

“我當(dāng)然清楚。工作崗位就在省城，離你家不遠(yuǎn)，怎么樣？”

“哦？”方清澤抬起頭來，雙眼放光：“那當(dāng)然好啊，多謝兄弟了！”

看著郭胖子和善的笑臉，方清澤又疑惑道：“你還沒說你進(jìn)的是什么公司呢？再說，你一個剛進(jìn)去的新人，就能推薦我進(jìn)去？你說話能管用？”

“公司全名是海王星科技有限公司，是一家新成立的IT渠道商，主要經(jīng)銷普惠品牌的全系列產(chǎn)品。”郭胖子看著方清澤的眼睛說道：“只要你不反對，我肯定能讓你進(jìn)去——因為這家公司的總經(jīng)理就是我。”

“啥？”方清澤瞪大了眼睛，幸虧剛才沒喝果汁，不然現(xiàn)在肯定會被嗆到。

“郭胖子你可以啊，眼下這種就業(yè)形勢，你干脆就直接創(chuàng)業(yè)了？”方清澤驚訝地問道。

“這個想法在我假期打工的時候就有了，現(xiàn)在到了畢業(yè)季，機(jī)緣巧合，可以付諸實施了。”

“知道我最佩服你什么嗎？”方清澤認(rèn)真地說道：“每年的寒暑假，像我們只能做做家教之類，而你卻總能找到某家公司打假期工。”

郭胖子笑了笑，沒有說話。

“所以你總能走得比我們快。”方清澤舉起杯子：“來，敬你一個！”

兩人干了一杯果汁，方清澤問道：“你這家新開張的店，需要我做什么？開拓市場么？”

“不是，如果需要開拓市場，我反而不會找你來做了。”郭胖子擺擺手：“我知道你會愿意去做，但說句老實話，我覺得那樣會害了你。坑自己兄弟，我可做不出這種事情。”

“海王星科技的客戶，只有一家，就是位于省城的瀚海通訊股份有限公司。”

“啥？”方清澤再次被驚詫到了。

瀚海通訊，那可是省內(nèi)龍頭企業(yè)，全國頂級的上市公司！

被省內(nèi)，不，國內(nèi)各大高校畢業(yè)生列為第一批優(yōu)先選擇的應(yīng)聘單位！

今年形勢不好，瀚海通訊宣布暫停校園招聘，還讓方清澤很是遺憾了一下下。

而現(xiàn)在，這家牛哄哄的企業(yè)，竟然是新成立的海王星科技的唯一客戶？

這樣的客戶……有這么一家就足夠了啊！

“郭胖子，瀚海通訊……你是怎么談下來的？就憑這家新開業(yè)的公司？”

“你有沒有聽過一個小段子：比爾蓋茨的女婿？”

“聽過啊，父親對兒子說，我給你找個老婆？兒子說不要。父親說，她是比爾蓋茨的女兒啊。兒子馬上同意了；

父親又找到比爾蓋茨，說，我給您介紹個好小伙當(dāng)女婿？比爾蓋茨說想當(dāng)我女婿的多了。父親說，他是世界銀行副總裁啊。比爾蓋茨同意了；

父親又找到世界銀行總裁，說，我給您介紹個副總裁？銀行總裁說我這里副總裁成堆了。父親說，他是比爾蓋茨女婿啊。銀行總裁也同意了。”

“你的記性向來不錯。”郭胖子笑道：“我的操作也差不多，我先跟瀚海通訊的董事長說，雖然整體形勢不好，但我能讓成本節(jié)約10%，條件是必須從我這里采購，保證比原采購價便宜10%。董事長同意了；

然后我找到普惠公司的國內(nèi)總裁，告訴他，雖然整體形勢不好，但我可以給你拉來瀚海通訊這樣的大客戶。條件是必須比瀚海通訊原采購價降價10%，只能從我的公司走貨。總裁也同意了。

然后三方協(xié)議一簽，我這里就可以開始搭臺唱戲了。”

“你說的倒輕松。”方清澤吐槽道：“照你這么說，廠商普惠，按低價給你供貨了，你又以同樣的低價賣給瀚海通訊——作為中間商，你壓根就沒賺錢啊，賠本賺吆喝么？”

“這就牽涉到普惠的渠道政策了。”郭胖子神秘一笑：“普惠每年結(jié)算，會根據(jù)渠道商出貨量，有一個返點的年度獎勵。”

“我估算了一下，按瀚海通訊的采購量，我們公司平均出貨量會穩(wěn)定在每周300萬的樣子，那么年度返點可以拿到3%；一年52周，也就是說，一年有468萬左右的毛利。”

“然而我們這么一個公司，只要做好供貨就行，人員配備不會超過10個。加上倉庫、車輛、辦公場所、交稅等等，成本我會控制在160萬以內(nèi)，那就是每年純利潤300萬左右。這筆生意還是有的做的。”

“你這樣做是在剪普惠的羊毛啊，他們總裁竟然同意了？”方清澤問道。

郭胖子一攤手：“不同意的話，他們根本就沒有機(jī)會，把產(chǎn)品賣進(jìn)瀚海通訊啊。對他們國內(nèi)總裁來說，新開拓了一個大客戶，出貨量漲了一大截，是響當(dāng)當(dāng)?shù)臉I(yè)績啊。

而且瀚海通訊以前一直都是采購他們的競爭對手——爾戴公司的產(chǎn)品，把這個大客戶搶過來，會對競爭對手造成多大的打擊？這也是總裁的成績啊。

我相信他們內(nèi)部肯定核算過不止一次，哪怕不賺錢，也一定要爭取這個大客戶的！”

“你這家伙還真是個天才！”方清澤贊嘆道：“你就這么搞定了供應(yīng)商和客戶，把整個公司盈利模式都給設(shè)置好了。”

“我還需要一個好的執(zhí)行者，那就是你！”郭胖子認(rèn)真地說道。