推薦序 成功的企業基于優質的營銷

中國人民大學教授、博士生導師、華夏基石管理咨詢集團董事長、總裁 彭劍鋒

可口可樂

紅牛飲料

統一企業

雪花啤酒

沱牌舍得

珠江啤酒

大成集團

燕京啤酒

……

一個個耳熟能詳的企業，為什么能夠成功？

營銷是最直接的經營手段，只要不是非營利性組織，企業就離不開經營，離不開通過營銷手段將產品銷售出去，從而進行持續性生產與服務，獲得生存和發展。

營銷是經營最有效果與效率的手段。沒有營銷，很難將生產線上的產品升級成有附加值的商品；很難形成讓目標客戶愿意承擔比產品成本更高的商品價格；很難建立使目標客戶更方便獲取商品的渠道和終端；很難長久、持續地與目標客戶交流互動；更無法規避競爭，從而形成競爭優勢，取得成功。

走進世界企業發展的歷史，快消品行業一直是競爭激烈的行業。因為競爭激烈與殘酷，快消品企業要么規避競爭，尋找自己的獨特發展路徑；要么提高營銷水平，盡自己最大的努力滿足目標客戶的需求，挖掘他們的潛在需求，甚至為他們創造需求。

世界知名的百年品牌企業，如可口可樂公司、寶潔公司等，通過卓越的營銷能力獲得了成功，并成為標桿企業，引領世界營銷水平從一個高度躍升到另一個高度。國內的快消品企業，如華潤雪花啤酒、大成集團等，也通過在營銷方面不斷積累經驗、創新與實踐，助力中國企業騰飛。

該書作者曾是在國際、國內一流企業從事營銷工作的先鋒，本書的案例，全是作者實際操盤獲得的，本書內容全是作者實戰經驗的積累。作者現在從事咨詢工作，邊操作、邊積累、邊總結，不但提煉出基于實踐的系統性操作方案，并升級為營銷理論與體系，而且創新出適合中國本土企業的營銷工具與方法。

希望這些標桿企業的操作執行過程與體系化套路經驗，能給我國快消品企業，以及處于摸索、初級階段的其他行業的企業帶來學習和參考的價值！

希望此書能夠為國內營銷界再點燃一盞明燈！