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  • 企業軟文營銷
  • 胡小英
  • 1018字
  • 2019-09-10 18:07:52

軟文營銷對企業的積極意義

一提到軟文營銷,許多做媒體的朋友就會想起20世紀90年代軟文打天下的時代,腦白金、海爾、格力,都曾運用軟文獲得良好的營銷效果??墒堑搅爽F代,很多人認為軟文營銷用得太多,消費者早就已經產生了免疫力,其效果大不如從前。其實互聯網時代的到來,帶來了多元化的傳播渠道,使得軟文營銷擁有了新的生命力。

事實上,如果軟文營銷做得好,能讓中小企業與大企業相抗衡,好似能讓“草根”脫穎而出,成為鶴立雞群者。

那么,在互聯網時代,軟文營銷對企業有何意義呢?筆者認為軟文營銷的意義主要體現在以下幾個方面。

第一,有助于企業的產品定位和營銷脈絡的梳理。軟文營銷是與企業的戰略目標緊密結合的,軟文營銷也是企業實施的具體營銷方式之一,系統的調研、周密的策劃、撰寫的創意、動態的調整,都能夠幫助企業進一步完善營銷方案,明確品牌定位、公司定位。

第二,有助于企業的自身文化建設。文化是產品和品牌的個性和靈魂,是他們的精神內涵。在企業里,內刊是企業開展軟文營銷的重要陣地。具體來說,內刊是企業統一思想,提高企業內部凝聚力的最有效手段。內刊是員工之間、管理層與員工之間交流的橋梁獷能夠有效傳達企業上層的思想政策和管理理念。員工可以通過這個平臺了解企業的發展動態,接受現代管理理念,開闊視野。企業可以通過平臺了解員工的心聲和想法。

當我們用內刊影響員工的時候,實際上也在間接地影響我們的客戶。如果把內刊贈送給客戶,恐怕對外的影響力已經不僅僅是企業文化建設了吧??上У氖?,目前國內有內刊的企業不足4萬家。如果說用傳統的紙質載體做內刊,涉及排版、印刷等環節,對于部分企業來講會覺得成本高,但是電子內刊成本低,電子內刊中的優秀軟文還可以直接應用到傳統媒體和網絡媒體。遺憾的是,這么好的營銷方式還有大批企業沒有應用起來。

除了內刊,在企業內部,領導寫給員工甚至員工寫給領導的感謝信、表揚信等也是軟文營銷的重要表現形式,對于增強企業凝聚力和企業文化建設也有重要影響。

第三,對企業外部來講,軟文營銷的意義主要表現在促進銷售、品牌塑造和危機公關三個方面。除此之外,要重點指出網絡軟文營銷對于網絡營銷的貢獻。

其實對于很多企業來講,已經在開展網絡營銷,但是仍然停留在做營銷型網站、做百度推廣及做了關鍵詞優化之后的階段,沒有考慮其他的手段。

網絡軟文營銷是網絡營銷的靈魂,有了它,網絡營銷才會有內涵和高度。此外網絡軟文關鍵詞嵌入、鏈接插入會直接為營銷型網站帶來流量,帶來精準的潛在客戶。

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