《計篇》第一

導讀

在《孫子兵法》十三篇中，《計篇》居首，歷來為《孫子兵法》的研究者所看重。本篇可以看做是《孫子兵法》的總綱，講出了《孫子兵法》一書最重要的基本思想。

《計篇》之“計”，不僅指計謀、策略；更具有決策、預測之意。以《計篇》為第一，或許是因為在孫子看來，戰(zhàn)爭之法，首重的不是勇力，而是智慧。

戰(zhàn)爭，是殘酷的。雖然每個人都憎惡戰(zhàn)爭，但人類社會卻始終無法擺脫戰(zhàn)爭的陰影。進入春秋時期以后，隨著各諸侯國經濟力量的增強，戰(zhàn)爭成為它們擴張、爭霸的常用手段。僅在春秋時期的242年的歷史中，大大小小的戰(zhàn)爭就有近500次，每一次戰(zhàn)爭對于人類社會而言都是深具影響的大事件?！醋髠鳌抵芯陀羞@樣的記載：“國之大事，在祀與戎”（國家的大事，是祭祀與戰(zhàn)爭）。在人類的歷史上，很多時候，戰(zhàn)爭成為利益、領土、民族、信仰等種種沖突的最終解決之道。人類的文明在進步，然而戰(zhàn)爭的規(guī)模卻越來越大；人類文明在發(fā)展，在日趨理性，但戰(zhàn)爭的殘酷性卻有增無減。戰(zhàn)爭，是人類的悲劇，卻也是必須直面的現實。故此，孫子在整部兵法的開篇便凝重地寫下了這樣的話：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道?！?/p>

這句話開章明義地指出——軍事，對于任何一個國家來說，都是關系到國祚存續(xù)的大事，決不能逞一時之血勇，輕言妄動。《孫子兵法》一書雖然是兵法藝術的集大成之作，卻始終對戰(zhàn)爭保持了一種十分審慎、清醒的態(tài)度。開篇將戰(zhàn)爭、軍事上升到人民生死、國家存續(xù)的高度，就是希望使執(zhí)政者們都能用最謹慎的態(tài)度來對待戰(zhàn)爭之事。

軍事戰(zhàn)爭的勝敗，則首先取決于戰(zhàn)爭之“計”——戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。這種最高層次的戰(zhàn)略思考，孫子稱為“廟算”。戰(zhàn)爭不再是一城一地之爭，不再是精兵勁卒的血勇之戰(zhàn)，而是站在國家政治整體訴求的高度去考量的國家戰(zhàn)略。這種整體性的考量，在孫子兵法中被稱為“五事”“七計”。

所謂“五事”，即文中所談到的“道、天、地、將、法”。要求戰(zhàn)略的制定，必須要充分比較敵我雙方的政治社會經濟環(huán)境、深入了解氣候、地理自然環(huán)境、將領素質、軍隊建設管理、后勤保證等條件，才能做出正確的戰(zhàn)爭決策。政治、自然、人事多方面綜合考慮而后全面評估，這正反映了孫子全局性的戰(zhàn)爭觀念。

以“五事”為戰(zhàn)略思考的綱領，下一步就需要對敵我雙方的力量做全面的評估和對比，這些考量需要從七個方面入手，這些方面被后代的軍事家們歸納為“七計”，即文中連續(xù)的七個問句——“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”通過對比雙方政治開明程度、將領能力、天時地利、法令執(zhí)行效率、軍隊力量的裝備、訓練成都、軍功賞罰等七個方面，進一步為戰(zhàn)略戰(zhàn)術的制定提供了明細考量維度。

但應該注意的是，這種對比衡置絕不是靜態(tài)的，而是動態(tài)的、多維度的。在中國歷史上，談到此類宏闊的戰(zhàn)略謀劃，劉備與孔明的“隆中對”是最為著名的。其實，劉邦與韓信的“漢中對”也堪稱典范。韓信拜帥后，第一次向劉邦獻策，建議劉邦東進關中，以爭天下。當時，項羽在各個方面都強于劉邦，但韓信的對比卻更深入一層：楚軍殘暴、失民心；政治上失信、諸侯懷怨；作為將領項羽只有個人勇武卻不能任人，有婦人之仁，卻不能賞罰分明……如此種種，所以從長遠看，項羽必將由強轉弱。韓信這番精妙的分析，拉開了楚漢爭雄的大幕，歷史也正是這樣發(fā)展的。這一番“漢中對”也正可謂《孫子兵法》中“廟算”的絕佳案例。

在本章中，孫子還提出了著名的“兵者，詭道也”的論斷，稱得上是中國傳統軍事智慧的集中總結。戰(zhàn)爭是殘酷的，需要慎重決策，一旦通過考量“五事”“七計”，決定作戰(zhàn)，就要面對殘酷的戰(zhàn)爭。在殘酷的戰(zhàn)爭中，最為重要的就是認識到戰(zhàn)爭的本質——不僅僅是以力相博，更重要的是通過智慧欺騙敵人，通過在戰(zhàn)爭中把握戰(zhàn)機、隨機應變，最終戰(zhàn)勝敵人。孫子在書中提出了十二種機變（或稱為“詭道”十二法）——“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”?！笆ā敝?，前四法主要是強調對敵人的欺騙，比如故意隱藏軍力示敵以弱，隱藏軍事行動夢比敵人，誤導敵軍對敵我雙方的距離產生錯誤判斷。古代的兵法家將這四種機變稱為“示形”，即通過欺騙敵人來誤導敵軍的決策。而后面的八法，則側重于調動敵人的力量，從而營造出對我軍有利的戰(zhàn)略形契——以利誘敵，趁亂敗敵，敵軍強盛則嚴防死守甚至小心回避，故意激怒敵人來贏得戰(zhàn)機，示敵以弱使敵軍驕縱妄動，調動敵人使之疲憊，離間敵人以便各個擊破。這十二種機變充分體現了孫子的軍事智慧。而上述種種，最終被歸納為“攻其不備、出其不意”八個字。在孫子的兵家之道里，既有對戰(zhàn)爭經驗的總結，也體現了中國道家有無相生、利害相倚、虛實轉換的哲思精髓?！肮テ洳粋?、出其不意”八個字可謂道盡了其中的神妙。

這種系統的戰(zhàn)略考量，高妙的戰(zhàn)爭智慧，也使〈孫子兵法》成為我國軍事理論史上光輝的肇始之作。本篇中所提到的兵家詭道十二法，更為后世歷代兵家所推崇，并逐漸演化為“三十六計”。

“五事”“七計”“十二機變”是本篇的核心綱領，也是軍事理論的主導性思想。但除此之外，文中還有很多值得關注的細節(jié)論述，頗值得今天的人們仔細體會。

比如，在談到五事之將時，孫子指出，作為將領，要具有“智、信、仁、勇、嚴”五種品德。我們需要注意的是孫子列舉這五種品德的順序。吳如嵩在《＜孫子兵法＞十三講》中對孫子對這五德的排列順序中蘊含的深意做了深層次的剖析。首先是“智”，《孫子兵法》中，“智”和“知”是相通的，智的問題是素質問題，而其核心是知識問題，是才能問題。再者是“信”，信就是誠信，言而有信，說到做到?！端抉R法·仁本》里說，成列而鼓，是以明信也。孫子之所以如此重視信的地位和作用，吳如嵩解釋道：“這跟孫子所處的時代環(huán)境有密切的關系。春秋時代，新興地主階級在反對奴隸制的斗爭中，一方面與廣大軍民有著相對廣泛的一致性，能夠一定程度地做到上下同欲。另一方面，新興地主階級為了培養(yǎng)自己的軍官隊伍，增強軍隊的戰(zhàn)斗力，信賞明罰就成了打擊奴隸制世卿世祿制度的有力武器?！北热缈菇鹈麑⒃里w，精忠報國，他的名言是文臣不愛錢，武臣不惜死，凍死不拆屋，餓死不擄掠。他善于用兵，軍紀嚴明，愛兵、愛民，因此在軍隊中有著崇高的威信，也得到了廣大民眾的擁戴。第三點是“仁”，就是仁愛，愛卒、善俘，這是團結內部統一意志的一個重要因素?！坝隆币话愣冀忉尀橛赂?，但作為將帥，責任在于運籌決勝，不能錯下決心，喪失戰(zhàn)機。因此，“勇”既有勇敢的意思，更有果敢的意思。對于將帥來說，“勇”應該指勇略、果斷，指揮員要多謀，要善斷，更要果斷。最后一點是“嚴”，就是嚴格，嚴格訓練，嚴格要求，嚴明賞罰。古人講順命為上，有功次之。服從命令是第一的，爭取戰(zhàn)功是次要的。軍隊是一種特殊的社會團體，執(zhí)行的是特殊任務，將帥帶兵，嚴字當頭，以身作則，軍隊才有戰(zhàn)斗力?！皣馈焙汀叭省笔且粚γ?，“仁”是基礎，“嚴”是要求，“仁”“嚴”統一，就能夠出戰(zhàn)斗力。這五種智慧，不僅是對軍事將領的要求，今天也同樣可作為領導人才的衡量標準。有智慧，才能找到解決問題的方法；有信、有仁，才能得到他人的擁護；有勇氣，才能擔當起責任；有嚴格的管理和公平，才能使團隊有長遠的發(fā)展。這與孔子所說的“恭、寬、信、敏、惠”，實有異曲同工之妙。

第二，雖然孫子提出在兵法作戰(zhàn)上要用“詭道”、要欺騙、要機變，但這種種“欺詐”僅限于軍事領域。在社會與國家政治的層面上，還是要以“正道”為基礎，即依靠政治的清明、政策的開明，形成國家的合力，這才是戰(zhàn)爭的真正的基礎。正如孫子在后文所說，“以正合，以奇勝”。換言之，戰(zhàn)爭只是外在的、結果性的，在更為本質的方面，是要以“正道”為導向，為基礎的。不僅是兵之“詭”道要用政治的“正”道來支撐，在本篇中所談的“因利而制權”的造“勢”之法，其實也要有“道義”的支撐。否則，完全以利益為導向，也會陷入誤區(qū)之中。試想一下，無信、無義、無共同目標、無良性競爭的團隊又怎能持久呢？

第三，《孫子兵法》一書，雖然是談論戰(zhàn)爭的，但孫子認為，最高的境界卻是不爭之爭、不戰(zhàn)之戰(zhàn)。有戰(zhàn)爭，則必有犧牲；有沖突，則必有損傷。不僅是敵人，自己一方也同樣會受到不同程度的傷害。如果傷害過大，固然慘勝，但這也是兩敗俱傷的結果。因此，對于國家而言，戰(zhàn)事不可輕啟；對于人與人的關系而言，沖突不可輕易激化。以當代的管理科學來看，共贏才是最好的結局。而能夠在“不爭”的情況下化解沖突，同時引導整體的局面向著有利于達成自己目標的方向前進，才是“爭”的最高境界，是比“十二機變”更加高明的大智慧。而這種整體布局的藝術，在《孫子兵法》中，集中體現在“勢”這個范疇的思考上，正所謂“內謀謀計，外謀謀勢”。如何造勢，如何因勢利導，是貫穿《孫子兵法》一書的又一個重要的線索。這一點，也希望讀者能夠在閱讀中仔細體會。

【原典】

孫子曰：兵者【1】，國之大事，死生之地，存亡之道【2】，不可不察【3】也。

【注釋】

【1】兵者：“兵”的含義很廣，可指兵器、軍械，也可指兵卒、軍隊，也能譯為用兵。在這里指戰(zhàn)爭。

【2】生死之地、存亡之道：一般譯為軍民或百姓的生死、國家的存亡，其實兩句是互文的關系，生死與存亡都是對國家而言的。連用兩個短句，就是在強調戰(zhàn)爭之事的重要性，開章明義地指出戰(zhàn)爭是可以影響到國家生死存亡的大事。

【3】察：觀察、發(fā)現，這里指認真研究、審慎思考。

【譯文】

孫子說：戰(zhàn)爭之事，是國家大事，關系整個國家的生死存亡，必須謹慎對待、審慎思考。

【原典】

故經之以五事【1】，校之以計【2】，而索其情【3】：一曰道，二曰天，三日地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也【4】，故可以與之死，可以與之生，而不畏危【5】。天者，陰陽、寒暑、時制【6】也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也【7】。將者，智、信、仁、勇、嚴也【8】。法者，曲制【9】、官道【10】、主用【11】也。凡此五者，將莫不聞【12】，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情。曰：主孰有道【13】?將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

【注釋】

【1】經之以五事：經，原意指織機上的縱線。在傳統的紡織工藝中，會先布置好縱線（經），再橫向編制絲線（緯）。故此“經”也引申為核心性、綱領性內容。五事，指后面所說的“道、天、地、將、法”，認為這五種情況都是謀劃戰(zhàn)爭之際，需要首先考慮的五種情況。

【2】校之以計：校，音jiào，比較、衡量之意。計，本意為計算。不過，歷代的研究者一般都認為此處的計是指后文中“主孰有道”等七件需要考慮的事情。連同前面的“道、天、地、將、法”，被合稱為“五事七計”。

【3】索其情：索，探索、探求；情，戰(zhàn)爭勝負的情形。

【4】民與上同意：上，指國君，今或理解為執(zhí)政者、政府；同意，上下心意相同，愿望一致。

【5】而不畏危：畏，害怕。此句指民眾與執(zhí)政者齊心作戰(zhàn)，同生共死，不畏懼危險。在銀雀山漢墓出土的竹簡本《孫子兵法》（以下簡稱為“漢簡本”）中，此句為“民弗詭也”，有學者將“詭”解釋為“違抗”，認為這一句的意思是民眾不會違抗命令逃避戰(zhàn)爭。

【6】時制：指春夏秋冬四季更替，氣候變化。

【7】地者，遠近、險易、廣狹、死生也：指作戰(zhàn)需要了解的各種地理要素。漢簡本在遠近之前還有“高下”二字。遠近，路途的遠近；險易，地勢的險峻與平坦；廣狹，戰(zhàn)場的開闊還是狹窄；生死，生地還是死地，這里暫時翻譯成“是否方便軍隊進攻、撤離”，更準確的含義可以參看后面的《九地篇》來理解。

【8】將者，智、信、仁、勇、嚴也：指將帥要有智慧、賞罰有信、關愛士卒、勇敢，且治軍要嚴明。古代學者很關注這五者之間的內在關聯。譬如，如果沒有智慧的考量，片面強調信則不知變通，片面強調仁愛則會變得軟弱。只有思考，卻沒有勇敢果決之心，就會在猶豫中喪失戰(zhàn)機，而沒有仁愛之心，則治軍可能失之于嚴酷。故此，這五者是緊密聯系在一起的，不可缺失。

【9】曲制：曲，部曲，古代的軍隊編制單位。古制一軍分五部，部下設曲，所以用部曲來代指軍隊。此處的曲制指軍隊的組織制度。

【10】官道：將領的統轄管理，各級將官的職責劃分的辦法。

【11】主用：軍需、軍械等戰(zhàn)備物資的供應和管理。

【12】將莫不聞：聞，知道。主將不能不知道，即主將必須深刻理解上述各項。

【13】主孰有道：孰，誰的。此句的意思是指對戰(zhàn)雙方誰的君主更賢明，更有政治智慧。此句與后面的“將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”等六個分句，被后世的軍事研究者并稱為“七計”。

【譯文】

所以，以（下面）五個方面為綱領，仔細地探究比較（敵我雙方的各種條件），來審慎探討戰(zhàn)爭勝負的情形：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“將”，五是“法”。所謂“道”，就是要使民眾與君主上下一心，（這樣，民眾）才能與國家（或君主）同生共死，不怕危險。所謂“天”，包括日夜、晴雨、寒暖、季節(jié)變換等氣象因素。所謂“地”，包括路途遠近、地勢險隘平坦、是否方便進退等條件。所謂“將”，要具備智慧、誠信、仁愛、勇猛、嚴明等素質。所謂“法”，是指軍隊的組織、將官職責（劃分）、軍需軍械供給管理等方面。這五個方面的情況，將領不能不知道。（只有）深刻理解的才能取勝，不知道的就會失敗。所以，要仔細地探究比較（敵我雙方的各種條件）來審慎探討戰(zhàn)爭勝負的情形。（所以）說：哪一方的君主更加清明？哪一方的將領更有才干？哪一方擁有更好的天時地利？哪一方的軍紀更加嚴明？哪一方的兵力更加強大？哪一方的軍卒更加訓練有素？哪一方更加賞罰分明？我通過分析比較這些因素就能夠預見誰勝誰負了。

【】【】【4標@】【原典】

將聽吾計【1】，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之【2】。

【注釋】

【1】將聽我計：此句的“將”字學者有三種解釋：一是副詞，將要、假如。則本句可譯為：假如聽從我的計謀。二是領軍之將領，則本句可譯為：領軍將領聽從我的計謀。三是指吳王闔閭，因為孫武是將兵法獻給吳王的。即本句可譯為：吳王聽從我的計謀。本書選擇第一種解釋。

【2】去之：離開。

【譯文】

假如聽從我的計謀，用兵作戰(zhàn)就會取勝，我就留下來；若是不聽從我的計謀，打仗就會失敗，我將會離開這里。

【原典】

計利以聽【1】，乃為之勢【2】，以佐其外【3】。勢者，因利而制權【4】也。

【注釋】

【1】計利以聽：以，通“已”。聽，聽從，采納。

【2】勢：形勢、態(tài)勢。

【3】以佐其外：佐，輔助，強化。外，外部的行為，與己方戰(zhàn)略戰(zhàn)術的謀劃相對，此處應指具體而有形的軍事部署、軍事行動。

【4】因利而制權：根據是否有利，制定相應的措施。權，本意為秤錘、秤砣，因為會隨著稱量物品重量的不同而隨時移動位置，所以，有了機變、機動的引申義。

【譯文】

分析得失利害，有利于戰(zhàn)爭的策略被采納以后，就要營造（有利的）態(tài)勢，來輔助軍事行動的展開。營造“態(tài)勢”這件事情，就是指根據具體的情況而做不同的安排。

【原典】

兵者，詭道【1】也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近【2】。利而誘之，亂而取之，實而備之【3】，強而避之，怒而撓之【4】，卑而驕之【5】，佚【6】而勞之，親【7】而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳【8】也。

【注釋】

【1】詭道：指戰(zhàn)爭中帶有欺騙色彩的、靈動機變的戰(zhàn)術。

【2】能而示之不能，……遠而示之近：這四句被古代的兵家稱之為“示形”，即掩飾真實的情形，欺騙敵軍。

【3】實而備之：實，指敵軍兵力充足。備，防備。本句可譯為：敵方具有實力，則需嚴加戒備。

【4】怒而撓之：撓，騷、抓，擾亂。此句有兩種解讀：一是敵將偏激易怒，則騷撓他們。二是敵軍士氣旺盛，則避其鋒芒，通過騷擾等手段，待其士氣衰落懈怠，再進行攻擊。

【5】卑使驕之：卑，謙卑、低下姿態(tài)；指通過示敵以弱，來使敵人驕傲。關于此句，還有另外一種解釋，即敵人很小心、謹慎，這時就要使敵人驕傲放縱起來，才能使敵人露出破綻。以上兩種解釋都有合理之處。雖然具體的做法不同，但其中貫穿的思想是一致的，即誘導敵人放松警惕，從而創(chuàng)造出戰(zhàn)機。

【6】佚：同“逸”。指敵人的軍隊休整充分，軍力強盛。

【7】親：指敵軍各部隊之間關系和睦、配合緊密。

【8】傳：表達、講明、說明。

【譯文】

戰(zhàn)爭之事，以欺騙（敵人）、機變?yōu)樵瓌t。有能力，卻要示敵以弱；有調動軍隊（的行動），要裝作沒有行動；（進攻）距離近的，要偽裝成很遠；距離敵人較遠，卻要偽裝成可以快速接戰(zhàn)的情形。貪利的敵人要誘惑他們；混亂的敵人要趁亂而攻??；敵人部署沒有弱點則（我方）應嚴加戒備（不可松懈）；敵人士氣強盛則避要其鋒芒；敵軍（將領）偏激易怒（或士氣正盛），就要不斷騷擾，（使之舉措失當）；可以顯示出弱小卑下的態(tài)度，使敵軍驕傲松懈；對于休整充分的敵人，要使之疲憊；對于內部和睦、緊密配合的敵人，要離間他們。在敵人沒有防備的時候進攻，在敵人意料不到的情況下進攻。這就是戰(zhàn)爭取勝（的妙訣），這些是不能預先說明的（必須在戰(zhàn)場上隨機應變）。

【原典】

夫未戰(zhàn)而廟算【1】勝者，得算多【2】也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見【3】矣。

【注釋】

【1】廟算：廟，指廟堂，即太廟與明堂，引申為朝廷。古人確定謀劃國家大事，必然會在太廟、宗廟上祭告先祖，并在明堂中商議。廟堂是古代國家大計的制定之所，故此被引申為朝廷。所以，本文中的“廟算”，指的是國家最高層對于戰(zhàn)事的戰(zhàn)略決策與整體籌劃。

【2】得算多：算，名詞，本意為計算用的籌碼，這里指有利于勝利的條件。得算多，指在戰(zhàn)前的謀劃中，掌握的有利條件多。與后文中“多算勝”中的“算”不同，后者指的是計算、謀劃。

【3】見：同“現”，顯露、顯現。

【譯文】

在戰(zhàn)爭之前的國家層次的戰(zhàn)略謀劃中預計可以取勝，是因為謀劃中掌握的有利條件多；謀劃中預料到難以取勝，是因為可掌握的有利條件少。計算詳細周密，勝利的可能性就大；計算不周密，勝利的可能性就?。缓螞r作戰(zhàn)之前根本就不謀劃呢？我通過觀察這些情況，就可以預先知道勝負了。