5月底，高振強來到了首都北平。
這將近兩周的時間，他走過的這輩子最長的路！
5月中旬開始出差，到現在，高振強已經可以開始愉快的接受這個“行商”的職業了。
以前的高振強是在荷花池經營攤位，黃川說，那是坐商！
坐商看的是攤位的口岸，和貨物的新鮮然后再加上客戶的口碑。
總的來說，坐商不怎么費腦花，天天跟著大流往前走就是，不會大虧也不可能大賺。
行商就不同了，要把自己的產品送到各地去，基本上每天都會有意想不到的局面發生。
十天前，高振強到著5位同事剛剛從蜀都來到滬東，就深深的察覺到了這一點。
同事里只有一位趙剛是經常出差的，高振強和另外的4位都還屬于是開茅山的新人。
見慣了蜀都的繁華后，幾位其實也并沒有覺得滬東有什么特別的，無非就是城市大了一點。
從火車站到滬東百貨站居然坐了2個小時的公交車，這是唯一讓高振強驚詫的。
在蜀都，86年時代的城區，最長的公交線路也就是一小時就肯定看得到蔬菜地！
這大滬東還真的大，高振強有點無邊無際的感覺。
下車以后，大家在附近找了一個旅館，價錢是要比蜀都的高一點，可是也沒有傳說中的差距那么大，兩個三人間也才60元錢一晚上。
趙剛也只是來個滬東百貨站一次，當時也住的是這個旅館，不過，差別就是，趙剛是跟著他的師父來滬東百貨站采購百貨，這一次是到滬東百貨站銷售產品。
高振強看著趙剛那輕松的表情，也就沒有把黃川口中的“艱巨”任務當回事！
幾位年輕人在一起，愉快的游覽了外灘，逛了南京路上的夜景，回到旅館蒙頭就睡。
滬東百貨站是當時全國最大的百貨基地，不但負責了整個華東地區的百貨調度，還兼顧著全國的百貨供應！
比較，當時的滬東在輕工業是國家最大的明珠。
基本上所有的產品，都能夠在這里找到最好的，品種最多的。
改革開放的這幾年，正是滬東的商品向全國推廣的黃金時期，光是一個滬東百貨站的交易額，就占了全國三分之一的份額。
對于百貨產品來說，滬東百貨站就是最好的驗證平臺，如果滬東百貨站都采購了你的產品，恭喜你，這就表示你的產品可以在全國橫著走了！
出門的時候，黃川曾經讓高振強多帶一點世界杯的雙絲光棉面料的隊服，悄悄的告訴他
“這就是殺手锏，敲門磚！”
可是，廠里的高振強，劉百棟他們，找來了西川百貨站的老人，專門開會商量到滬東帶什么樣品，帶多少樣品。
研究結果是，應該多帶一點當時暢銷的文化衫，把所有的文化衫品種都帶上......
這是當時的印花廠最保險的做法。
印花廠的文化衫在蜀都簡直賣瘋了，每天早上2個小時時間就把廠里三班倒市場的6萬件全部銷售一空！
這說明了什么？-----這就表示，文化衫是經過客戶驗證后的暢銷產品！
不過這些事情，黃川都沒有管，忙于開拓網箱養殖的他全付身心都撲在了水產研究所。
徐學林當時也是不怎么說得起話，他剛剛到印花廠時間不長，只是固執的把七八樣雙絲光棉面料的世界杯隊衣打了一個大包，慎重的交給了高振強
“高廠長，這是黃川新研發的東西，他說，你這次去滬東，就先拿這幾個品種開拓滬東市場。”
高振強拍了拍徐學林的肩膀
“學林，我弟娃腦殼是比較爛，點子多，你是搞紡織品的，你說說，這百貨站的生意能夠和荷花池市場的一樣嗎？
我們這一次到滬東主打文化衫市場，我就不信，在蜀都敢買斷貨的東西，在滬東去了還能夠賣不出去？
何況，這些世界杯隊衣，價格那么高，花里胡哨的，到滬東有雞兒用啊，MMP，一件的批發價都要24元錢，當真滬東人的錢是錘子打出來的。
哈哈，學林，你就別管了，看我老高的表演吧。”
不過，狗日的徐學林也是屬狗的，是個堅強頑固的二哈。
“我不管，高廠長，川娃的腦殼是啥子做的我不清楚，但是，我就知道，這些東西為什么這么暢銷，其實都是他做出來的！
你們去六個人，拿一個人來背這些樣品就可以了，賣世界杯隊衣又不影響你賣文化衫。
必須要背，要不然，你就先跟黃川把招呼打好，要不然老子自己找他說你的事情！”
高振強內心卵桿桿都打得燃火，嘴巴上還是敷衍到
“要得嘛，好大點事情嘛，一個品種最多10件，老子帶100件出去看一下。
MMP，老子在荷花池市場整了這么多年的買賣了，還不如一個青屁股娃娃眼睛毒？
好了，蘇斌，你過來，跟著徐學林，到他哪里去拿樣品。”
......
第二天一早，6點鐘，大家就起床了，再一次的把樣品，介紹信，法人授權委托書，開戶行賬號等文件整理好了。
吃了早飯后，趕在早上8點，準時到達了很多百貨站的采購大樓。
不看不知道，他們幾位甚至根本就都還沒有靠近百貨站采購大樓就看見，排隊的起碼有幾百人了......
幾位一下子就傻了，一起望向趙剛！
趙剛也懵逼了，對著高振強解釋道
“高廠長，我是去年跟我的師傅來的，不過是到百貨站來進貨，哪里知道來賣貨的有這么多。”
高振強氣急敗壞的小聲吼到
“說個雞兒啊，趕緊排隊！”
得，這幾大爺就在早上八九點鐘的陽光下，排起了隊。
通過跟同樣排隊的同行交流，他們才知道，負責采購的這邊就是鬼門關，要想產品早一點進入百貨站的采購目錄，必須早上5點就來排隊，如果能夠排到前50位，可能還有點戲，像他們今天這個位置，也就是僅僅能夠在下午3點鐘左右，進入采購站把樣品交給值班員。
真正能夠決定是否采購的領導一般是上午9點到10點半，來看一下，覺得可以，才會電話通知貨主于某天某時間去談合作協議。
并且，這樣的采購都是三個月以后才結賬，還有很多的霸王條款。
我靠，大家聽到了這些，心里涼了半截！