“您二位就是要在芒高衛視上做廣告的吧，我叫呂途，廣告總公司的，主要負責衛視這一塊的業務。”

“你好，我叫馬昆，馬季的馬，姜昆的昆；這位是我的助手叫蔣超。”說著狗面遞過來一張名片，名片印制得挺考究，上面寫著：大奧文化傳播有限公司，總經理。

“不好意思，馬總，我今天出來得匆忙，忘帶名片了，下次補送啊。”

我這新來的，沒轉正還沒有資格印公司的名片。有一個勁頭十足的新同事就自己印了盒名片，沒有印單位，上面的頭銜只有三個字：“廣告人”，下面是他的名字，見人就發。如果是這樣的名片我個人認為還是不要浪費錢的好，沒有單位背景，這光禿禿三個字就跟“大騙子”差不多。我分明在看過他名片的人的眼里看見了四個字：寶里寶氣。

“沒關系，來日方長，交個朋友，我們以后還要多多來往的是吧。”蔣超也遞過來他的名片，“覺得這間包廂怎么樣？”

“挺好的，寬敞明亮，不過就我們三個人啊，還有人嗎？這個地方也顯得太大了吧。”我環顧了四周，發現這是一個可容納十幾個人的包間，我們三人坐在這張大圓桌前，之間隔著老遠，感覺就象是當年德、日、意三國同盟想要瓜分世界版圖一樣可笑而不合時宜。”

狗面卻說：“我本來想這樣安靜些，談話也方便些，外人在這里有些話又談不開了；當然如果呂總你有什么朋友也可以叫來一起聚聚啊。”

我想也好，免得我一個人應付不來，就叫錢程過來了，他好歹也還算有過從業經驗。

一陣寒暄后，我們四人開始喝酒，狗面和蔣超兩個人開始嘰哩呱啦的說了一大通。因為酒有點多的緣故，他倆講的大部分內容我都不記得了。基本內容就是介紹一下他們公司如何如何了得，做過很多大CASE；最近可能有大客戶要投放，想和衛視合作，想要個好折扣價格。

最后狗面說要我們照顧照顧，我領悟到這才是這餐飯的核心意思。他哪里知道到目前為止，他就是我見到的第一個所謂客戶，我心里還想要他多照顧照顧呢。

為了這頓飯吃得安穩和以后的“常吃酒安”我必須裝出道行很深、套路很足的樣子。酒足飯飽后我們拍著胸脯達成了建立“戰略合作伙伴關系”的協議，說好他們公司有業務就來找我下單，而我有其他臺或別的媒體的業務的話就把客戶介紹給他們公司，我很想在這條后邊加個備注：如果我有客戶的話。

臨出門的時候，狗面用力拍著我和程的肩膀說：兄弟，你們到我們公司走單，一定會讓你滿意。”我莫衷一是的點頭說好。說話的時候他那雙圓鼓鼓的眼睛直直地盯著我，我心里發虛，生怕他看出我的肚子里根本沒貨，除了他請我吃的這頓飯。

他又含含糊糊說了一些，邊說還邊在我的肩部和背部猛拍了幾下，下手得很重；我以為他是后悔了，要把我剛吃下去的酒肉都拍出來，我趕緊在他正準備再把手搭在我肩上的時候緊緊抓住他的手，和他握手道別。

一旁的蔣超也和程兩人在用力的握手，“改天再好好喝一下”。

回家路上錢程說：“看不出你酒量還可以啊，把他們兩個都喝得差不多了，回去肯定下豬崽子（嘔吐）。”

“哪里，也多虧你幫忙啊。”

我心里想從今天的說話和喝酒的表現來看，我興許還是個做廣告的料啊，別人做業務都是請人吃飯開始的，我第一次出手就是別人請我吃免費工作餐。

暖風吹來人有點飄飄然，醉意多了幾分。

“我們兩個之間就莫客氣咯，我還要謝謝你請我呷了餐冤枉類（星城話“白吃了一頓”），話說回來，今天這哥們長的可真夠創意的，實實在在的有一張廣告臉啊。”

我笑，“英雄所見。”

他大概還沒進化完全，長得象人已經難為他了，更可貴的是他還能滿世界溜達，這是何等的對生活的勇氣……還是那句俗話，馬不知臉長。

我突然有個問題想問：“不是所有的廣告公司接的業務，最后都要經過我們公司統一來下單到電視臺來，那我還介紹什么鬼客戶下到他們公司去咯，那不是多此一舉？還有他說的那個‘走單’是什么意思落？”

錢程笑著說：“這就是老業務員賺錢的訣竅之一，你以為光靠臺里那點稿費（提成的別稱）能發財哦。”

他點了根煙，接著說：“象我們業務員都是代表臺里簽單，因為我們的提成是固定的，所以合同的折扣價簽得越高越好，總價格越高我們按比例得的提成就越多；但是提成的比例實在是不高，實際上你如果所有的合同都直接簽到臺里，一年下來你也拿不到多少錢。”

“那何解要和廣告公司合作呢？”我還是不解，急急的催問。

“廣告公司就是中間商，是批發商，他們通過從電視臺團購廣告時間再零售給其他企業客戶。對電視臺來說有實力廣告公司是大客戶，給他們的價格折扣當然比一般的散戶要低。如果你把客戶介紹給廣告公司，再通過廣告公司下單到臺里，這樣你不僅完成了工作任務，又可以從廣告公司那里分得差價的利潤，這就是走單。”

“哦，搞了半天就是提一道籃子，我基本上明白了。但是走單到底可以賺好多落？”

“一言難盡啊，具體看怎么操作，這么跟你說把至少是你正常提成的5倍，多則10幾倍。”

“這么多啊？”我有點吃驚，又有點興奮。走在路燈初上的大路上，我感覺前路光明，大有“錢途”。

真是有點累了，回家后躺在床上不想動，一天下來我的腦海里只剩下兩個記憶點：“狗面”和“走單”，

很快就進入了夢鄉。