1.1 我的AdSense歷程

1.1.1 2005年及以前：積累、初試

我在大學畢業后工作了幾年，考慮到未來的發展又去讀研究生。在1996年讀研期間我發現當時國內流行撥號BBS，于是自己搭建了一個業余站臺——勁捷BBS，并加入中國惠多網（Fido Net），那時候互聯網在國內還沒有開始接入，都是一些發燒友用Modem撥號連接BBS，最多的時候幾千名站友不斷撥號把站臺的3條電話線路占得滿滿的。國內有站臺上百個，當時金山的求伯君、雷軍以及騰訊的馬化騰都是BBS站的站長，不過撥號BBS都是業余性質的，并沒有人開辦站臺賺到了錢。

在1998年畢業前，我通過網絡認識了福建的蘇武榮先生（網名書林游子），與他合作出版了《BBS上網建站365問》，然后與老同學蔣擁軍一起投資成立了武漢市勁捷電子信息有限公司，主要從事那時候還很少有人提供的網站建設服務，后來還曾獲得風險投資，運營數據中心業務。大約在1999年，我利用業余時間用FrontPage將一張黃頁光盤上的Access數據做了兩個網站：電話區號查詢、郵政編碼查詢。這兩個網站都是給網友提供服務的工具，我沒有想過賺錢。我偶爾調整一些數據、回答網友提問，這樣堅持了6年時間，期間曾有人給我打電話詢問是否可以在網站上投放廣告，我覺得很奇怪，怎么會有人愿意在這個網站上花錢投放廣告呢？我并沒有理睬。

2005年10月，在幾位活躍分子何萌、李達等的號召下，我們舉辦了一個互聯網行業聚會，在會上我認識了嘟嘟網絡的陳藝光、數碼騰峰的陳雪濤、網絡新人許強等，與他們交流了很多網站方面的事情，我決定把自己的工作重心從幫客戶建設網站轉移到自有內容網站的運營。最容易入手的運營網站嘗試當然是以前就曾經有的電話區號查詢、郵政編碼查詢網站，那時的廣告聯盟不多，我申請Google AdSense后很快就通過了，也很容易操作，在獲得賬號的當天晚上我從AdSense后臺得到廣告代碼，復制、粘貼到網站的HTML代碼中。

我記得很清楚，當第二天登錄AdSense后臺時，驚奇地發現不足24小時就有了9美元的收入，雖然數額不大，但畢竟是從網上廣告得到的第一筆收入，我看到了做好網站內容在未來也會有很好的發展前途。于是，我就在網上告訴在國外學習的夫人，我找到了我的AdSense“第一桶金”！圖1.1為香港寄來的Google AdSense支票掃描件。

1.1.2 2006年：優化、成長

鑒于兩個查詢類網站的例子，我所在公司專門組織人員和力量投入幾個月時間集中開發了一把刀實用查詢大全網站，將兩個查詢擴展到上百種實用查詢獨立子網站，分為8個大類：生活類、學習類、工作類、旅行類、休閑類、財務類、網絡類和通信類。

2006年年初，技術部同事用Java開發的Web網站基本出臺，還做了一個供手機瀏覽的WAP版本。這時我發現流量并不容易獲取，而且內容過多也容易分散精力，所以每個查詢功能都難以做到深入、精致，而網站結構、界面也需要技術人員配合不斷修改、完善。2006年上半年我們公司投入了大量資源，但是網站的流量增加情況卻不理想，AdSense收入在20～30美元/日徘徊。

這年夏天我和兒子一起辦了出國手續，去德國看望在那里進修學習的夫人。在國外期間除了外出旅行之外，我每天都會上網聯系國內同事遠程工作，那時在網上找到一本美國人Joel Comm寫的電子書ADSENSE SECRETS-What Google Never Told You About Making Money with AdSense。這本書非常經典，我把書中內容在我們的網站上實施，馬上看到收入明顯增長！只是按照電子書的指導調整一下Google AdSense的顏色、位置就可以馬上提高收入，當時我很驚訝，也很感謝作者。（希望讀者能從本書中獲得啟發，同樣馬上提高自己的收入！）

更好的是，Google在網上聯系我，Google AdSense官方大客戶部的Xuyu Zhao和我約時間通了一次電話，說他們找了一些有潛力的“珍珠賬號”，配專人負責聯系，幫助發布商解決問題、一起優化網站、提高收入。Xuyu Zhao專門研究了我們的幾個網站，推薦了一些優化技巧。我記得在一個論壇上按照他推薦的辦法調整后，廣告點擊率和收入馬上成倍增長。（專家的建議，不得不服！）

2006年9月，我回國后在上海參加了Google舉辦的AdSense巡講會，我專門帶了巧克力送給Xuyu Zhao，向他表示感謝。在會上我聽到了Google官方人員和一些嘉賓的講解，并獲得了Google贈送的T-Shirt、U盤等禮品。

在那本電子書和Xuyu Zhao的幫助下，我們的網站收入提高了一倍，達到40～60美元/日，而到年底的圣誕節前后，因為撥打長途電話和郵寄賀卡的人多了起來，使用我們的實用查詢工具的網友突然增多，曾經有一天AdSense的收入超過100美元，相當于收獲了一個不錯的圣誕禮物，稍后我還收到美國Google公司郵寄來的新年禮物——MP4電子相框，如圖1.2所示。

1.1.3 2007年：挫折、教訓

做網站不會一帆風順，流量、收入波動是常態的，這需要我們長遠考慮、專注目標、打好基礎、持續堅持，只要感覺大的方向正確，就要一步一步努力積累。

有的時候遇到挫折、走錯方向是難以避免的。不談中小網站，就是大型網站、知名企業也一樣會犯錯，國內的8848、博客網，國外的Netscape、雅虎都是例子。

我們為了降低在網站運營中對程序開發團隊的依賴，從2006年開始引入了開放源代碼的MediaWiki系統，用于做維客（Wiki）網站平臺，將實用查詢也移植了一套Wiki版本，分為簡體中文版、繁體中文版和英文版，MediaWiki平臺的引入從長期來說是一件好事情，可以作為我們發展的基礎系統。

2007年，Google又組織了全國巡講，其中有一站在武漢，Xuyu Zhao事先在網上聯系我讓我上臺做經驗分享，于是我準備了一個PowerPoint文件。Xuyu Zhao臨時有事沒有到場，由Google AdSense Team的高俊組織，在他和另外一位谷歌工程師演講后就是我上臺了，我演講的題目為“Google AdSense使用經歷、優化經驗及感受”，是結合我自己的親身經歷講的。在會后我得到一個Google熔巖燈作為演講禮品（如圖1.3所示），帶回家后兒子很喜歡。

2007年，我們貪大求全，希望在國內推廣Wiki的應用，搭建Wiki網站群，將Wiki可以運用的各個方面都同時設立十多個網站。然后，我們去高校找協會開展合作，培訓學生參加Wiki網站的編輯。這一年，我們花費了大量的時間和精力在這項工作中，但最后的結果很失敗：網站雖然設立起來了，但是學生們的內容做得不好，流量少得可憐，新設立網站的AdSense收入慘不忍睹。這些網站在后期缺乏更新維護，淪為可有可無的東西，也可以稱為垃圾，網站維持了2年，到最后整體刪除，教訓深刻！

1.1.4 2008年：穩定、發展

2007年年底，我開始意識到設立十多個Wiki網站是錯誤的，重新設立了一個新的Wiki網站一把刀人工搜索，以熱門關鍵詞為主要編輯內容，為網友提供新鮮的資訊信息。公司對外招聘了網上兼職編輯，內部有專人負責編輯和審核工作，開始時模仿國外的人工搜索網站Mahalo，后來因為純粹是外部鏈接的內容所以效果不理想，就加入了摘要信息，又引入了Google AJAX Search API，轉做熱門信息，逐步形成了一些自己的風格，在流量增加的同時AdSense收入也同步增加。

另外，把最早的電話區號查詢和郵政編碼查詢兩個網站更換了平臺，把簡單的HTML和ASP程序改為使用MediaWiki平臺，雖然在轉換中費力不少，但便于以后的擴展。

這一年的AdSense收入開始穩定，新網站的收入每月超過萬元，與公司新增的投入相比基本能維持平衡。

2008年8月，我和兒子一起去北京鳥巢看奧運會比賽，順便提前預約了Google AdSense團隊負責與我聯系的新客戶經理Sophie Liu，去谷歌中國總部參觀和交流。10月，我接到邀請參加2008年Google AdSense發布商峰會，也見到很多收入遠超過我們的發布商牛人。圖1.4為我在北京參加Google AdSense發布商峰會時在茶歇期間玩下棋游戲。

1.1.5 2009年：突破、堅持

2009年是我們取得突破的一年，雖然剛開始時網站受到搜索引擎收錄、展示方面的不利影響，但是我們始終堅持為網友提供所需信息，我們對網站編輯工作不僅沒有泄氣，反而想了很多辦法提高瀏覽量和AdSense收入。我們堅持從輔助的Google Analytics分析后臺（本書中有專門講述）查看每天編輯、每項調整帶來的效果，不斷嘗試、記錄。圖1.5為從Google Analytics后臺查看某個網站AdSense月度收入的增長曲線。我們將單個網站的AdSense收入提高了數倍，AdSense收入曾連續超過100美元/日。

我們把業余做出來的電話區號查詢、郵政編碼查詢網站大規模升級，換用了獨立域名、新的網站名稱（查號吧chahaoba.com和郵編庫youbianku.com，在本書的網站起名中作為例子講述），并根據網友的留言新設立了騙子號碼曝光等特色欄目，在AdSense收入得到數倍提高的同時，也做了公益工作。

在網站的運營過程中，服務器的穩定、機房的速度也很重要。有些地方沒有辦法省錢，我們在2009年根據需要升級了服務器硬件、更換了互聯網接入速度更快的機房。可以算一筆賬，當每日AdSense收入超過100美元以后，如果因為服務器硬件設施落后、機房速度慢而使流量下降、中斷的話，只要幾天的時間，損失的錢就遠超過為改善硬件和網絡的投入。

要特別注意，在中國大陸運營的網站必須無條件地接受相關部門的監管，不要涉及敏感話題，在低俗、色情和內容版權方面也要注意，否則AdSense就不能繼續做了，我們的網站曾數次被要求整改，有過重大損失，后來徹底調整編輯方向，再不去惹麻煩了。

1.1.6 2010年：分享、創新

經過幾年的磨煉，2009年我們有了新的突破，AdSense年收入達到幾萬美元，也積累了很多經驗和教訓。下半年我們啟動的一個“問版主”問答網站也是我們寄予厚望的新網站。2010年我們還需要大膽實施有潛力的計劃，投入更多的人力和物力，打造精品網站，打造自己的特色，樹立口碑、提高競爭門檻，將AdSense收入推向新高。

2010年，另外一件重要的事情就是本書的出版。寫書的過程其實是一個深入學習、總結知識的過程，有很多新的領悟，書寫完了我的提升也很大，對網站收入也有很大促進。圖1.6為我作為訪談嘉賓參加Google AdSense合作伙伴日活動。

2010年年中，本書的第1版按期出版，獲得了不錯的口碑和銷量，出版社馬上進行了第二次印刷，當時在當當網排上了科技暢銷書排行榜。圖1.7為我和出版社編輯一起參加Google的AdSense活動，現場為讀者簽名售書。

我希望讀者朋友們能仔仔細細、認認真真閱讀本書，不要看過一遍就扔在旁邊，要不斷調整、改進自己的網站，并反復查看本書中相關的說明，真正讓本書發揮作用，促進你的收入提高。

1.1.7 2011年：遭遇挫折、從頭再來

由于我們的網站做的熱門內容容易觸碰管制，在當時國內嚴管、Google退出中國大陸的大環境下，我們刪除了原網站的大批內容，網站流量大幅減少，收入也從高峰下跌。

我們還有一個問答網站，需要人工編輯問題及答案，雖然內容質量有保障，但是效率很低，覆蓋面不廣，因為需要時間慢慢積累，所以我們后來放棄了。

這時，有的同事離開了團隊，我們被迫重新選題，后來決定做企業黃頁，購買了初始的一批數據，用以前熟悉的MediaWiki搭建，先從國內信息做起，再開始做外貿及純國外的信息。我一個人經過半年時間的前期摸索，才獲得了一些流量和廣告收入。我開始看到一些希望，讓更多的同事參與。

后來，我們嘗試數據銷售，逐步走出一條新路。

這一年我們更換了已經使用多年的老舊服務器，購置了全新的強配置服務器、添加了擴展內存硬盤。在年底的時候我們把網站平臺改為Drupal，便于做多語言海量信息。

1.1.8 2012年：埋頭苦干、出海發展

2012年，我們增加了數據量，特別是國外數據，出海發展。通過購買數據、下載免費數據，我們添加了多個系列外文網站、中文網站，數據量達到數千萬條。

我們在技術上進行了改版、添加微標記等，關注移動端的發展，開始做網站的手機版本，在MediaWiki/Drupal平臺上都添加了手機版、添加了多語言。

這一年下來我們獲得了不錯的收益，要感謝某些因素逼著我們轉型。有的時候遇到挫折不一定是壞事，要想辦法把壞事變成好事。

另外，談點題外話，做網站、IT行業的人因為工作性質，所以需要常年坐在電腦前，靜的時候多、動的時候少，再加上工作忙、需要經常加班，運動時間也不足，容易得體重超標的“職業病”。

我在學生時代喜歡運動，但工作后太忙，無暇鍛煉，白天和晚上都要坐在電腦前，平時開車代替了步行、坐電梯代替了爬樓梯，導致體重上升、得了脂肪肝、血脂超標，即使吃藥都難以正常。2011年，我痛下決心，開始到健身房鍛煉，只用了三個月時間體重就下降了15公斤，再去復查，脂肪肝消失、血脂指標正常。為了避免體重反彈，我從2012年開始跑步、參加馬拉松比賽，從此把運動、鍛煉當成了生活方式之一。圖1.8為我第一次參加馬拉松比賽的成績證書。

1.1.9 2013年：適應移動、開拓發展

2013年，我們的網站流量和廣告收入逐步增加，數據銷售也有起色，收入比2012年有一定提高，達到了年度計劃目標，在這幾年里第一次完成目標。

我有半年時間不在國內，通過遠程辦公與國內同事聯系，AdSense收入反而創下新高，個人的5萬美元年度結匯已經不夠，需要更換多人收取西聯匯款、結匯。圖1.9表示Google AdSense的西聯匯款收款、結匯都可以通過網上銀行操作。

項目主要以名錄為主，偏重英文名錄和多語言擴展，我們繼續添加中英文名錄，添加手機版和多語言，購置大量國外服務器分攤負載。

除了廣告以外，有一家北京的公司與我們合作推出了企業調查報告服務，把推廣鏈接放在我們的網站上，如果有客戶購買需要的報告，雙方就按照一定的比例分賬。這項合作初見成效，有十幾個報告銷售，但總體數量太少，分成金額不大。

另外，我們啟動的一項稱為愛微夢的項目，雖然花了很大力氣做了網站、開發了App，發動全員參與推廣、運營，但實際效果不佳，花銷應該有幾十萬元，而回報基本可以忽略，算是一個慘痛的教訓。

1.1.10 2014年：新的高峰、不斷壯大

2014年，我們的全年收入比2013年略有增長，但與計劃有差距，支出增長明顯，利潤開始下降。

2014年下半年，Google網站在國內不能訪問，對我們有影響，AdSense收入下降。這時百度聯盟趁機在國內大力發展，給站長更好的分成比例，各地巡回講座，大量站長轉投百度聯盟。我們以前就有百度聯盟賬號，但很少投放廣告，從這一年開始投放百度聯盟的廣告，來自百度的廣告收入上升很明顯。圖1.10為2013年10月后百度聯盟的廣告點擊率、eCPM有很大提高。

在合作報告方面我們雖然嘗試了投放AdWords廣告、改進網站、增加鏈接，但是依然沒有特別好的進展。

在服務器優化、網站優化方面我們做了大量嘗試，其中MemCache和APC效果明顯。

2014年年底，我們還把以前常年利用個人業余時間打理的查號吧、郵編庫網站獨立，專門成立了武漢多庫科技公司來運營、發展，百度聯盟收款從個人改為公司，避免了更高的個人勞務收入代扣稅賦。

1.1.11 2015年：忙于平臺、遭遇瓶頸

我們在前幾年購買的配置很高的服務器在運行幾年后逐漸出現硬件問題，電源、硬盤這樣帶有風扇、機械裝置的硬件在運轉一定時間后出現磨損以致損壞，多次因為硬件問題導致網站中斷，技術人員趕到機房檢查、維修，遇到需要購買配件時還要等幾天，只好臨時把網站轉移到其他服務器，為此花費的時間和精力很多。

此時，云計算平臺逐步發展，阿里云在國內也大力宣傳、擴張，我們在了解情況后決定逐步把自己購買的服務器轉移到阿里云上，于是在這一年陸陸續續轉移，把以前的Web服務轉到阿里云的ECS，把以前的MySQL服務轉到阿里云的RDS，雖然價格比以前自己的服務器托管要高，但穩定性加強、技術架構先進、有客服支持，把這些綜合起來看阿里云的性價比更高。

但這一年中我們把服務器遷移到阿里云花費了大量時間和精力，并同時把Drupal系統全部升級到版本7，一些數據量大的網站升級起來很費勁，Drupal自帶的升級程序無法順利運行，只有靠自己摸索，有些需要逐個字段遷移。

因為在這一年我們有太多的時間和精力花費在網站的軟件、硬件改進上，所以核心的網站內容增加不多、更新不及時，流量和收入開始下滑。到年底一盤算，廣告收入比2014年下滑不少，也低于2013年，略高于2012年，也就是說幾乎倒退了2年。

雖然我們采取了一些措施，例如重新開啟留言、解決垃圾留言問題，但是沒有給流量提升帶來實質性幫助。

我們還有一個新搭建的方言平臺，雖然同事們一起做了不少工作，但是流量很少，后來分析得出的結論是初始策劃分析得不夠，雖然內容做得好，但有需求的用戶少。

除了廣告收入下降之外，新數據獲取很少，渠道有限，老數據過時，數據銷售業務下降也很明顯。

1.1.12 2016年：更新不力、持續下降

在這一年中，內容逐步老化，更新不及時，流量和收入繼續明顯下滑。

英文站流量大幅下降，廣告收入減少，給對應的數據銷售站帶來的流量減少，銷售額下降明顯。

百度聯盟的廣告收入受到魏則西事件影響大幅下降，我們把這部分廣告又轉為Google AdSense廣告。

我們完成方言平臺錄音，雖然增加了App、公眾號，但流量很低。新增一個IP查詢項目，但流量一般，原因是已經有很多相關領域的網站，競爭激烈，我們作為后來者難以脫穎而出。

我們沒有停過以前一些流量低的網站，但從這一年開始我們停掉了部分英文、中文網站系列，畢竟網站是有生命周期的，沒有用戶的網站就沒有必要繼續留存了。

經過幾年智能手機終端迅猛發展，網站的移動化發展迅速，我們把原來網站的手機版與電腦版合并為響應式設計網站。

在技術上我們還把HTTP改為HTTPS、用DrupalGap制作App，并且開始嘗試微信小程序。

1.1.13 2017年：關注細節、觸底反彈

這一年我們在原來的基礎上改進老網站內容，并重新添加新的內容。我參加AdSense的研討活動，大力更改網站廣告投放，提高可見率，嘗試原生廣告，收入再次明顯回升。

我們在年初嘗試微信小程序，第一批推出幾個詞典，雖然我們得到了一定的流量、口碑，但是沒有收入，只是先讓大家免費用。

然后，我們啟用了一個以前閑置的域名，花了幾個月時間增加了系列詞典網站，但一年下來百度收錄很少，帶來的流量很少，究其原因也是競爭激烈，各個詞典網站競爭激烈，我們自己做得不夠深入。

我記得以前幾乎每天都要登錄AdSense后臺查看數據變化情況，但2015—2016年登錄少了，收入一直下降讓人產生泄氣的感覺。從2017年開始，我們關注微信小程序、PWA、AMP、MIP等新技術發展，為原來的網站添加AMP、MIP版本。上半年Google來了新的AdSense客戶經理Juliana，邀請大家去北京參加活動，我也時隔多年以后再次參加Google的活動。我沒有想到交流的結果非常好，了解到Google提倡重點關注廣告可見率，會后與其他發布商交流也很受啟發。

我在會后全面修改AdSense廣告放置，大幅提高可見率，收入有了明顯回升。此后我又恢復幾乎每天查看AdSense后臺，密切觀察變化情況。

我們在這一年招聘了前端技術人員做詞典系列的WebApp和App封裝，又開發了API查詢嘗試API市場，以原有系列網站為來源帶來一些流量，客戶付費查詢有一定成效。

我們算是從原來的數年持續低迷中逐步走出來了。

1.1.14 2018年：海外拓展、冒險轉型

2017年，兒子大學畢業后到美國讀研，我于2018年年初也到加利福尼亞州圣地亞哥待了一段時間，進一步體驗國外的生活。此時，公司內部有一些人員變動，我下決心進行大的變革，回國后大力開展新的出海開拓，專門招聘英語以及小語種專職人才和實習生，采取比較激進的做法探索新發展。

公司一直延續多年的外包業務逐步減少，轉型為內部運營項目，擺脫低水平的激烈競爭環境，擴展新的業務和收入模式。

另外，我也改變了在以前個人做站、少數幾個人做站時事必躬親的做法，從發展方向、人才招聘、人才培養等方面多做工作，即使轉型有風險也要嘗試。

圖1.11為我在上海參加2017年Google Developer Days活動。

我自己的案例就先講到這里，每個人的情況不同，無法生搬硬套，但可以借鑒，上面寫的經歷有經驗也有教訓，有順境也有逆境，都是真實情況，我可以肯定目前國內還沒有第二個人愿意做這么詳細的分享，只希望給大家更多信心并讓大家少走彎路。

如果以后本書還有第三版，那么再補充記錄、總結。