七、Just Eat：英國美團了解一下

公司概況

Just eat是2013在倫交所上市的訂餐外賣公司，公司成立于2001年8月1日，到2002年底，公司平均每天處理250單外賣業務，到2005年公司已經與500家外賣餐飲店合作，并且于當年首次實現盈利。目前公司的業務已經覆蓋15個國家，其中英國是最主要的市場。

公司的口號是無論在何時何地，提供給用戶其想要的任何事物。同時為合作的商戶帶來更多客戶，幫助他們更有效的運營其店鋪，同時提升整個餐飲行業的行業標準。公司的成功的先決條件就是廣泛而深入地與合作商家的連接。合作商家因為平臺能夠為其創造更多價值而自發的加入平臺。

Just eat的APP及網站能夠讓使用者在平臺上搜尋他們想要的餐廳和食物類型。消費者可以在平臺上選定自己想要的食品。隨后用戶可以選擇線上支付或到付的不同支付模式。隨后APP平臺上會實時顯示送餐的情況，方便消費者進行查閱。

收入模式

與美團類似，Just eat的盈利來源分為四個部分：餐廳入駐費、服務費、交易費和增值收入。其中餐廳入駐費是餐廳加入平臺時所繳納的一次性費用，而交易費用是公司最主要的收入來源，公司每完成一筆訂單都會從該筆交易中提取一定比例的抽成。

公司的發展戰略

以餐廳加盟商為主，加盟餐廳的數量及服務覆蓋的廣度是just eat運營成功的關鍵，截止2017年12月，已有82300家餐廳加盟到平臺，與去年同期相比上漲了20%。在用戶方面，公司以為用戶提供更便捷更多選擇的用餐服務作為發展重點，公司的用戶年齡主要集中在18-34歲之間的年輕人，最大的青年單身客戶群是公司服務的主要群體。所以更加年輕化，潮流化的送餐服務是公司發展的主要方向。截止2017年12月just eat平臺上共有2150萬用戶，比2016年上漲了22%

財務情況

公司2017年的總收入為5.46億英鎊，比2016年的3.747億英鎊上漲了45.4%，公司2017年的毛利為4.5億英鎊。Just eat的收入從2014年上市以來一直保持高速增長，2014-2015年公司的收入分別為1.41億和2.23億英鎊，按上述數據計算公司收入的年復合增長率達到了57%。

此外，公司2018年Q1-Q3的收入分別為1.77億英鎊、1.814億英鎊與1.953億英鎊，前三季度的收入就已經超過了2017年全年的收入。

此外與美團和其他外賣公司類似，公司的毛利率非常高，2014-2017年，公司的毛利率分別為89.75%、90.23%、90.63%和82.43%。

但是值得注意的是，公司的凈利潤在2017年出現了惡化，2014至2016年，公司的凈利潤分別為5180萬英鎊，2300萬英鎊和7140萬英鎊。而2017年公司的凈利潤變為負的1.035億英鎊。