郝憶拉著小女孩的手，讓她坐在一個包上。拿起梳頭和皮筋，把頭發分左右兩部分，右邊占五分之三。然后把右邊那部分頭發從額頭上方往右后方辮頭發，發梢用皮筋扎上。再把剩下所有頭發在頭頂扎個馬尾再做個蓬松的花苞，用一個顏色鮮艷小姑娘自己挑揀的發卡固定住。把小辮盤成一條小蛇樣，固定在花苞右前邊。你別說，還挺好看！

完成以后，郝憶拿過鏡子讓小姑娘照照。小姑娘高興的轉了幾個魔力圈圈才停下，小臉紅撲撲的，煞是可愛漂亮。周圍人一看是挺好看，于是問：“多少錢？”回家把自己女兒打扮的漂漂亮亮的，帶出去也有面兒。

“阿姨這個八毛一個，一塊五兩個。這邊發卡5毛一個。”郝憶介紹道。

一聽價錢，剛剛蠢蠢欲動的家長現在卻猶豫了。現在普遍工資月工資才七八十塊錢，買個頭花都夠買半斤肉了。

但也有不差錢兒的家長就買了幾個，給自家孩子用，在給親戚家朋友家孩子送兩個。小姑娘就是臭美的年紀。

付建國和劉大山一時做不來，有些手忙腳亂。賣了一會兒一個負責算賬，一個負責收錢找錢。郝憶負責介紹。

“阿姨，你要不要試一下？”郝憶見不忙了，就問先前問的那位穿亮藍上衣的阿姨。

“我。”阿姨指了指自己，又看了看頭花，有些不好意地搖了搖頭又擺了擺手，直往后退，“小孩子家家的東西，我就不惹笑話了。”

“這些素色和純色的挺適合你的。你皮膚白，帶上肯定好看。”郝憶拉過她，讓她坐下用梳子先從兩邊眉尾分別和下邊的頭發分開到百會穴后面一指處，上面的頭發再從前往后在中間分開。分別從前額上方往后辮兩個小辮，然后把后面頭發在后腦勺處扎起來，最后把上面頭發用手指撥開，把不太長的頭發塞進去，上面用一個大點的深綠色蝴蝶結卡子。一個溫婉利落的美少婦新鮮出爐，氣質一下子也提升了很多。

阿姨對著鏡子左看看右看看，嘴角的笑怎么也掩不去。“你這手怎么這么巧。”她滿意的點點頭。

最后直到放學學生散了，三個人又往大學門口趕去。

“小姑娘，等一下。”一位阿姨站在一個飾品店門口喊住了郝憶。“小姑娘你這頭花發卡能不能兌給阿姨點？”

“可以呀！阿姨想要多少？”郝憶抬頭看著她。

“一樣一百個。”她伸出一根手指比劃。

“你看這樣行不？我們從外地來的，以后也來不了。這附近你家獨一份，一樣一包頭花6毛發卡4毛怎么樣？”郝憶指了指包。“一包一千個左右，錯過阿姨別處可批不來。你也看到了生意火爆的很。”

最后經過討價還價，以頭花5毛，發卡3毛5的價賣了一包頭花一包發卡。掙不完的錢，少賺就少賺吧。

郝憶累成狗在大學門口（胡說，狗才不累呢！），滿3元免費做頭發的活動，賣得只剩兩包，兌給大學門外另一家飾品店。