顧文文見孟飛進包廂時心里馬上踏實了，接著向孟飛介紹在坐的各位：“孟經理給你介紹一下：E之寶銀行的沐堯副行長和貸款部的吳為經理?！?

“這是我們公司綜合部的孟經理，小賈就不用介紹了剛才好大家已經見過面了！”顧文文輕松地笑著說，她有了好心情！

孟飛和沐堯和吳為分別握手后，便坐下來。

看著孟飛臉上還帶著些許的稚嫩，沐堯問：“顧總公司都是年輕人，很有朝氣蓬勃啊！”轉臉和孟飛說：“孟經理是剛進公司不久吧？”

“大學畢業剛進公司沒多久！”孟飛說。

顧文文說：“孟經理工作能力很強，雖然進公司時間不長已經成為公司的主要骨干！”

“你看，我是一下就看出來顧總還是很看好孟經理的！”沐堯哈哈一笑說。

顧文文看著孟飛說：“孟經理，沐副行長對我公司貸款的事情特別的關心，親自來和我們談貸款事宜，現在事情基本上達成了初步意向。”

顧文文的意思很明確就是看孟飛對貸款的事情還有什么要補充的。

“首先，對E之寶銀行對我公司的信任表示感謝。我們顧總可能也說了，我在這里再說一下，卓越有限公司的實力是完全能承受一定額度的貸款償還能力的，這點請行領導放心！”孟飛口若懸河地說。

沐堯看了看顧文文心里想：這位姓孟部門經理說話比你這個公司總經理還牛??？

孟飛話鋒一轉繼續說：“當然，我的這番話是對我們顧總說的話的理解和重申！”

“這個小子語言表達能力太強思路太靈活，不簡單?。　便鍒蛳?。

沐堯笑著問：“孟經理能不能說一下，你認為我行對你公司信任的基本條件？”

銀行上門想把款貸給企業，一定是對這個企業有了一個深入的了解，還問我？孟飛心里這樣想，可是嘴上不能這么說??！

孟飛來個開門見山：“卓越有限公司信用度好，還款能力強就是基本的條件！”

孟飛沒有說一些彎彎繞的因為什么所以什么的話來，他的話一步到臺口沒有任何遮掩的，事實的情況正是這樣。

孟飛的這番話贏得沐堯欣賞：“我們和五大國有銀行給企業貸款的條件的區別，就在于給企業貸款的條件主要偏向企業的效益和還款能力。當然還有企業的資產的抵押能力！簡單地說，我把錢借給你，你能按時間把本息還給我，這個能力有了，我出才能把款貸給你！”

“沐行長可能也注意到了，卓越近期的江景房開發銷售情況火爆，商業街的投資建設所用的資金流量沒有問題？”孟飛簡單地點了一下，意思很明確：我們公司流動資金很充裕，不在銀行貸款也沒問題。

兩方在打心里戰，孟飛和顧文文的目的是為了在利息上使沐堯和吳為讓步。

顧文文話更明確：“我開誠布公地說，卓越的現金不緊張，完全能支付商業街前期資金投入的!”

沐堯笑著說：“我行還是相信卓越還貸能力的，這不主動上門服務了嗎？”

談事情輕重緩急，孟飛掌握得很恰當，看事情談得還差一點火候也到吃飯的時候，便問顧文文：“點菜了嗎？”

顧文文說：“沐副行長要我來點，還是你去點吧？”

“我來點！”孟飛出去點菜了。

看著孟飛走出去的背影，沐堯笑著問：“看得出來這個小孟是很得顧總喜歡的！”

“他能力方面還是挺強的！”顧文文若有所思地說。

沐堯笑著說：“顧總看人，當然是把能力擺在第一的位？”

“對能力的欣賞就是對人的喜歡，小孟這個小伙子不錯？”吳為說。

“貸款需要那些資產作抵押??？”顧文文岔開話題問。

“如果貸款辦成了，卓越可以用房產提供擔保！”吳為說。

顧文文關心的還是貸款利率的事情，問：“如果貸給我們利率是多少？”

吳為說：“沐行在這兒，由他定吧？”

“我看都是熟人啊，熟人好辦事，正常利息下浮一點怎么樣？”沐堯問。

“下浮多少？”顧文文問。

沐堯說：“百分之十，怎么樣？”

顧文文笑著說：“太少了吧？”

“顧總希望多少？”沐堯問。

顧文文說：“起碼要降十五個點??？”

“下浮這么大幅度？”沐堯看了看貸款部吳為問，兩人一陣的沉默不語。

孟飛點好了菜回來，聽到沐堯在閑談：“顧總真厲害要下降這么多，要不我邀請你來我們E之寶銀行搞管理？”

“顧總是不會來的，他走了卓越公司誰來做老大??？”吳為說。兩人一唱一和配合得很好，一對活寶！

沐堯說：“光靠銀行這塊死工資那怎么行??？我們還有小額貸款公司等，這樣貼補一下，收入就增加了很多！”

孟飛問：“如果從小額貸款公司貸款，利息應該很高吧？”

“這要看具體情況，由熟悉的人介紹的利息肯定會低的！”吳為說。

飯桌上說的都是一些濱江的風土人情和華夏近期的一些熱點新聞，關于貸款利率方面的事情沐堯絕口不提。

飯吃好了，沐堯提出來：“明天是周末，我請你們出去放松一下？我一個朋友經營一家娛樂山莊，一直叫我去，我也沒時間，今天大家正好湊到一起了，去捧捧場瀟灑一下吧？”

顧文文說：“我還有其他的事情，孟經理陪你們去？”

“顧總?。∧氵€是要去的？”沐堯笑著說。

吳為說：“顧總是主角，你不去我們都去不成了？”

高明的勸人方法啊，逼顧文文去！

沐堯是搗糨糊高手，他很在行在什么時候說什么樣的話能抓住對方的心里：“除了行里給你貸款，我從小額貸款公司再給你解決一點低息款怎么樣？”

現在不跟你說你去不去的事情，但是抓住你想貸到低息款的心思看你愿不愿意請客？

吳為說明著：“我們沐副行長是E之寶商業銀行的第二大股東，他的態度基本上能左右行里和小額貸款公司能不能放貸和利息率！”

顧文文不想到山莊這種高消費的地方去，太貴了一瓶酒價格就令人咂舌，何況在有其他的消費呢？現在看來逃不掉！她看著孟飛意思是你看這個事情怎么辦？

孟飛想：沐堯就是要擺譜啊，顯示在漂亮女人面前的與眾不同，讓你擺譜，到一定的時候讓你碰一鼻子灰！

沐堯畢竟和顧文文是熟人，孟飛還是要照顧顧文文的面子，便笑著說：“你看，沐副行長和貸款部經理這么盛情，我們不好推辭了，顧總你看呢？”

孟飛及時轉著彎說話，請顧文文不要強推辭！

“我陪一下吧！”顧文文緩和了一下說。

“顧總如果有事情就不去了吧，孟經理去就行了！”沐堯退一步說。

“我還是陪一程吧，請！”顧文文說著看了看孟飛說。

“單，我已經買了！”孟飛說。

“哎，這次你買的不對呀，我打算請顧總的怎么叫你買單？”沐堯客氣地說。

顧文文說：“這次算了，沐副行長下次你來吧？”

“好的，下次一定的！”沐堯笑著帶頭走出了包廂。

顧文文想還要被敲一次竹杠！