濱海假日酒店是一座高達(dá)三十多層的建筑，樓下有一個寬闊的廣場，廣場的邊緣有一個帳篷搭起來的燒烤攤位。

易寒和藍(lán)蒹葭就坐在里面。

“易寒，你不是說請我到濱海假日酒店吃飯的嘛？”藍(lán)蒹葭好笑地望著對面的易寒。

“這里明明就是濱海假日酒店嘛！”易寒回道：“可以賞月，可以聽濤，海浪聲聲，訴說著多少離情。松脆的馬步魚、柔軟的小魷魚，燒烤后噴香撲鼻，多浪漫！”

藍(lán)蒹葭當(dāng)晚就住在了濱海假日酒店，而易寒搭乘17路雙層公交車返回學(xué)校。

12月31日，星期六。

上午開始，納川廣場上已經(jīng)開始忙碌一片，搭舞臺、連燈光，調(diào)試音箱。

易寒則早早地趕到新絲路大廈，新絲路公司早已經(jīng)在易寒的建議下，實施了雙休日的制度。事實上，煙海市絕大多數(shù)的企業(yè)單位都是單休，即每周只有星期天才是休息日。

直到2001年11月份，加入WTO之后，全市才陸續(xù)開始實行雙休日。

雖然是雙休日，但最近一段時間新絲路公司上下熱情高漲地加起班來，他們知道公司不會虧待他們。

新絲路大廈一樓的紅毯處，一個高高的紅色充氣拱門上貼著“新絲路經(jīng)銷商招募大會”的大字，下面擺放了一排簽到臺。

簽到臺上紅色的臺布、地上的紅毯和高高大大紅色的拱門，組建成了一片紅色的海洋，尤顯喜氣。

中午過后，簽到的人陸陸續(xù)續(xù)開始增加。

簽到后的客人由服務(wù)人員分批帶到大廈5樓新絲路服裝專賣場參觀，然后再帶回到18樓新絲路服裝公司休息。

到下午三點多鐘，18樓已經(jīng)容納不下，只能將19樓3728公司打開作為接待之用。

千禧年后的第一個元旦將至，又是周末，今日新絲路專賣場的人流量格外地大。

人都有一個從眾心理，就像飯店的食客一樣，當(dāng)某一個飯店爆滿的時候，食客寧愿在外面排隊等待，也不愿意去隔壁冷冷清清的店里去就餐。

越是生意火爆的飯店，菜品越是新鮮，這是一個良性循環(huán)。

采購的菜品馬上就能賣完，第二天再行采購。菜品新鮮，客人就多，客人多，菜品就越新鮮。

越是生意差的飯店，菜品越是不新鮮，這是一個惡心循環(huán)。

采購的菜品沒人點，只能保存的冰箱里，魚類、肉類冰箱里放久了，口感就變了。

下午5點半，兩輛大巴將車將八九十名參加招募會的客人拉到了能源學(xué)院一餐廳二樓。

一樓面向?qū)W生開放，是餐廳，都是四人位置的長條桌；二樓面向團(tuán)體開放，有數(shù)十個大圓桌。

八九十人剛好將二樓的九張圓桌坐滿，顯得整個二樓熱鬧非凡。

易寒找來一個話筒拿在手中，朗聲道：“各位大姐、大哥們，本人易寒，忝為新絲路公司董事長，今年十八歲，今晚新年的鐘聲敲響后，就是十九了，括弧，虛歲！此外，我還是能源學(xué)院大一的學(xué)生，今天帶大家到我們學(xué)校餐廳吃頓憶苦思甜餐！”

易寒的開場白，引起了眾人的哄堂大笑和鼓掌不斷。

有些人已經(jīng)聽說了新絲路傳奇的掌門人只有18歲，有些人還不知道，不過都是一副興高采烈的樣子。

有些人的年齡早已經(jīng)是易寒的叔叔伯伯的歲數(shù)了，依舊笑容滿面。

身在大學(xué)學(xué)院，身邊都是青春的學(xué)子，就顯得自己的心態(tài)也年輕起來。

易寒說是憶苦思甜餐，而實際上提前一天預(yù)定的豐富的菜品擺滿了大大的圓桌。

嬰兒拳頭大小的鮑魚、像是帶殼毛栗子一樣的海膽、各類海魚和貝殼類海鮮應(yīng)有盡有。

煙海市本就產(chǎn)海鮮，新鮮不貴。

別開生面的廣告，就連就餐場地也選得別出心裁。

易寒接著說道：“新絲路公司愿意廣交善緣，熱烈歡迎各位洽談合作。咱們合作的方式大致有這么幾種。

一是，經(jīng)銷代理的方式。你經(jīng)銷我們的服裝，至于拿到新絲路服裝之后你如何銷售，那是你自己的事情。

二是，合作專賣店的方式。這里又細(xì)分為兩種。一個是，加盟的方式，你獨立開設(shè)專賣店，我來供貨；第二個是合作直營的方式，你可以提供場地我來開店，咱們按照一定的比例分成。

不管是經(jīng)銷代理，還是專賣直營，你們必須答應(yīng)我兩件事情。第一件事，就是必須先款后貨，我們保證新絲路的服裝以最時尚的設(shè)計、最穩(wěn)固的質(zhì)量、最優(yōu)惠的價格供應(yīng)給諸位合作伙伴們，資金方面不會讓步。

第二件事，就是必須使用我們統(tǒng)一的品牌標(biāo)識，營業(yè)員穿著統(tǒng)一的服裝，終端銷售執(zhí)行統(tǒng)一的價格，這個沒得商量。

不過，我們會為各位合作伙伴的店員，提供免費的培訓(xùn)，教給他們企業(yè)文化、面料常識、設(shè)計理念以及營銷技巧。

等下我們觀看一場演出，其中有我們新絲路服裝的模特走秀節(jié)目，明天上午我們召開正式的經(jīng)銷商招募大會，我們將舉行簽約儀式，現(xiàn)場還將有媒體報道。

至于諸位大姐、大哥能否成為我們的合作伙伴，我們都是一視同仁，來了就是朋友！

最后，吃好，不要喝好！咱們還有精彩的節(jié)目。出門在外，少喝酒多吃菜，夠不到，站起來！”

易寒以平實的語言道出了合作的方式，有些方面可以讓步，有些方面軟中帶硬，要合作就合作，不合作，我們依然是朋友的作態(tài)。

“王總經(jīng)理，來，咱倆一起敬各位的朋友一杯，為諸位朋友遠(yuǎn)道而來接風(fēng)洗塵！”易寒和王得福并排而立，舉杯過頂，眾人紛紛起身。

易寒接著喊道：“高朋滿座，人數(shù)太多。第一杯，我們就碰碰桌子吧，后面我再逐個桌子敬酒！”

一陣杯子碰桌子的聲音，易寒將杯中啤酒一飲而盡，將杯子倒拿在手中，朝四個方向的眾人連連拱手。

第二杯酒由王得福領(lǐng)酒，他看著興高采烈的、烏泱泱把二樓做得滿滿當(dāng)當(dāng)客人，舉起酒杯忽然哽咽了。

“各位朋友，我沒想到我們新絲路還有能夠邀請到這么多經(jīng)銷商朋友的一天！有百十朋友親自來捧場，至于明天經(jīng)銷和代理的結(jié)果如何，已經(jīng)不重要了，我老王感懷至深！

明天晚上由我請大家吃飯，由我私人買單，屆時再不醉不歸！”

王得福雙手舉杯，一飲而盡，隨后才用衣袖拭了拭眼角的淚。

當(dāng)初易寒這個年輕人隨后說出的一句話，竟然馬上就變成現(xiàn)實。

眾人看著新絲路兩位領(lǐng)導(dǎo)人，一個年輕氣盛，一個踏實穩(wěn)重，共同合作下來，使得新絲路有了大的發(fā)展，均欣慰不已。

坐在易寒身旁的藍(lán)蒹葭對易寒的興趣更大了。

他還是一個學(xué)生，是如何成為這個公司董事長的？

他只有18歲，除了個別地方毛毛糙糙之外，頗有大將之風(fēng)，他這種歷練是如何形成的？

一上酒桌，雖說是多吃菜、少喝酒，但一場晚飯下來，賓主盡歡。

時間將近7點鐘，納川廣場上的晚會已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。