“柳廠長？沒想到如此年輕，還這么巧！我就是康新電梯石天波，幸會，幸會！”

那人說完向柳影熱情地伸出右手。

還沒等柳影伸出手來，易寒一把握住那石天波的手：“石總，幸會，幸會！我是新絲路公司董事長易寒，很高興能在你們的電梯里遇見你！”

易寒左手從上衣口袋里拽出一張名片遞給石天波。

柳影狠狠地暼了易寒一眼：小氣的男人，連與男人禮節性的握手都要阻攔？昨天還問哪里小，哪里都小！

同等身份好對話，石天波對易寒的舉動不以為忤。

石天波接過名片，仔細地看了一眼，笑道：“沒想到小兄弟竟然是新絲路公司董事長，走眼了，走眼了！如此年輕，年少有為呀！你們新絲路來后，我們都落到實惠了！”

“石總客氣了！機緣巧合之下，我才做了這家公司董事長。據我所知，咱們兩家公司沒有什么來往吧，實惠之說——”

電梯已經打開，易寒以手攔門，防止電梯再次關閉，請石天波和柳影先出電梯。

一個微小的動作似乎感染了石天波。

石天波步出電梯，點頭微笑道：“易總謙虛了，沒有人能夠隨隨便便成功。對了，每天踩著你們在大廈門口鋪設的紅毯上班，簡直有了一種走在眾星閃耀的巴黎時裝秀紅毯上的感覺，心情頓時舒暢了許多！感覺自己時尚了許多！”

易寒、柳影隨著石天波走近康新公司的辦公室。石天波是負責康新公司采購的副總經理。如果不是剛才與易寒、柳影的寒暄，這種職位的人一般都是朝南坐不太好相處的。

易寒打著哈哈道：“石總喜歡就好，石總如此高看待我們新絲路，恐怕中午這頓海鮮自助的請客，我是跑不掉了！”

石天波撫摸了一下鼓鼓的肚子：“跟你們年輕人一起吃飯，就是開心。哪怕再胖十斤，這海鮮我也樂意吃！”

中國人談生意就是這樣，大部分時間都是談吃談喝、請吃請喝積累感情，而真正談產品、談服務、談價格的時間是少之又少。

別人先是信任你這個人，進而再去信任你的產品和服務。

石天波的辦公室雖然沒有易寒的大，但也布置得井井有序。顯然是一個有條理的人。三人坐在石天波的辦公室喝茶。

易寒開口道：“石總，你們這個行業好呀，未來數十年都是中國房地產發展的黃金時間，商務樓、高層小區等都需要大量的電梯設備！不僅僅是電梯，包括白色家電在內的泛房地產行業，可能會迎來一片廣闊的紅海！”

“哦？易總看好未來的房地產市場？似乎現在主流媒體對高房價都在人人喊打，房價已經遠遠超過了老百姓的購買能力，為何易總還是如此看好？”石天波似乎有些疑惑。

易寒輕輕點著頭：“石總，我收藏過1990年2月的一份《人民日報》，其中有一篇文章是這樣的標題：房價猛漲，百姓望樓興嘆。文章中說，買房對普通干部來說，猶如從夜空里摘顆星星。１月，上海住宅市場年初出售11000多套住房，成交不到十分之一，幢幢樓房無人買，幾十萬平方米新住宅空空蕩蕩。

原因是價格昂貴，每平方米最高價已達2300元，令人咋舌。BJ最近提供２萬多平方米住房，每平方米為1600元至1900元。若買兩居室，少說也要６萬多元。一名大學生從參加工作起就日日節衣縮食，每月存儲50元，已是最高極限，需100年才能買上兩居室。

石總，上面就是報紙對十年前房地產市場的報道。現在上海、BJ的房價得5000多元一平了吧？翻倍都不止了吧？我認為未來上海、BJ的房價5萬元一平都攔不住！”

柳影給易寒的水杯子續了水，然后望著易寒道：“別瞎說！別看我剛拿了一塊地就信口開河，說房價還得暴漲，老百姓買得起么？”

石天波頓時來了興趣：“柳廠長也拿了一塊地準備開發房地產？”

柳影點頭稱是。

易寒喝了一口水，朗聲道：“房地產市場興起的原因比較多。人們生活條件好了，對住房的需求就會大幅增加。一是城市居民自身的住房需求。比如上海很多老居民，全家七八口擠住在一間房子里面，連個廁所都沒有，每天早上提著馬桶排隊去倒。電視劇《上海灘》中許文強對丁力說，以后全閘北的馬桶都歸咱們兄弟倒了，就是這種情況的一個真實寫照。

二是農民進城的新增需求。縱觀全球經濟的發展史，比如美國、日Ben等國家，經濟的發展會導致農民進城轉化成產業工人，這就是所謂的城市化進程。此外，還有每年畢業的數百萬大學生，他們大多都會在城市安家。

這兩點是需求端，我們來看購買能力。現在看起來似乎買不起，但是隨著后面銀行放松購房貸款的首付，降低貸款利率。比如，一套房子10萬元，首付一成就是一萬元，買不買得起？如果工資再隨著經濟發展和通貨膨脹而大幅提高，買不買得起？”

石天波和柳影對視了一眼，半信半疑地道：“那易總從哪里可以知道，銀行一定會放寬房貸首付和利率？”

易寒笑道：“華爾街有一句話叫做，太陽底下沒有新鮮事兒。在很多事物方面，我只是把發達國家經歷過的歷史再走一遍而已，我們是發展中國家嘛！

此外，相比于企業貸款而言，個人購買房產的貸款，是銀行業務里面的最優質資產，有房產作為抵押，有我們勤勞的人們！所以，銀行必然不會放棄這一塊兒肥肉。

房地產市場興旺，國家收入提升，老百姓生活改善，房產商賺錢，銀行賺錢，似乎這四方都獲益，還有比房地產的發展更有利的行業么？”

易寒的一席話讓石天波和柳影陷入了沉思，這是利益導向思維方式。

石天波喝了一口水，興奮地道：“聽君一句話，勝讀十年書！易總，能否找個時間，我邀請我們總經理一起，咱們再深入探討探討？易總一席話，發人所不敢發，想人所不敢想，真是高才！”

易寒揮揮手道：“石總，好說，好說，咱們樓上樓下好鄰居嘛！對了，柳影，你不是要來找石總的嘛？”

經過易寒的提醒，柳影從包里取出幾顆電梯按鈕，按鈕表面多為不銹鋼材質，后面帶有電子元件。

柳影整理一下自己的長發，拿起一顆按鈕介紹道：“石總，剛才在天梯間仔細看過你們的電梯了，你們的設計非常人性化，這是優點，但也略有一些缺憾！”

如果兩人剛見面就這么說這樣的話，柳影一定會被石天波轟走，哪有上來就挑別人刺兒的道理？但由于剛才與易寒的深入交談，大家似乎已經成了朋友一樣，甚至是相談投機。

柳影接著說道：“石總，我注意到了貴公司的電梯按鈕多為塑料制作，塑料經多人按壓之后容易褪色甚至破舊。請看我們廠子主力研發的新產品，這種按鈕采用不銹鋼材質，按壓的人愈多表面越亮，且容易清洗。而兩者的價格相差并不是很大。

此外，我們在一個小的方面已經申請了外觀專利。請石總輕輕觸摸一下按鈕的表面，這是盲文。就像馬路上設置的盲道，雖然使用的盲人并不多見，但是很多場合你還必須設置，這也是人性化的一環，我想這也符合貴公司一貫的產品理念！”

事實上，按鈕及其控制面板的成本，占據動輒幾十萬元一部電梯的成本微乎其微。

石天波連連頷首道：“確實你們考慮得比較周到，不過按鈕及其面板的形狀和顏色能否接受定制？”

柳影微笑道：“當然，你們康新電梯在華北這一塊的市場體量不算小，需求量不算小，我們完全可以根據你們的需求定制開發！”

易寒打著哈哈：“柳影，你們新拿的一塊地蓋樓的話，一定得優先選用石總他們家的電梯！”

石天波點頭道：“哈哈，互惠互利，當浮一大白！兩位老總，咱們吃飯去！”

易寒拿出手機看了一下時間道：“石總，這才十點多鐘！能否賞個臉去我們樓上坐坐，浮一杯咖啡先？”