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第231章 馬路邊的生意之道

公元286年農歷10月底,祖逖報告說:位于熊耳山山谷中的新房子,已經全部建好了。

李松和公主高興地來到新房子這邊,只見所有房屋都已裝飾完畢,整個格局顯得很氣派。當初,祖逖請來一位經驗豐富的工匠進行設計,兩人曾一起反復討論,如今建成后,果然極富特色。

新房子比侯府寬敞多了,中間是客廳和內室,四周則分布著100個士兵的宿舍,起到拱衛作用。山坡上的防御工事也建好了。

李松和公主看后很滿意。李松對祖逖說:“這里的所有門窗,每天都要打開透透氣。等到了快過年的時候,大家再一起搬進來吧。”

祖逖說:“好的。不過,這新房子的大門口需要掛個牌匾,請侯爺給這房子取個名字吧。”

李松點點頭:“是啊,該取個名字了。”他心想:得取個既文雅、又有寓意的名字才好。

思率了半晌,李松說道:“有了,就叫做‘昆侖苑’吧。”

祖逖文武雙全,馬上聽出了這名字中蘊藏的意味:“昆侖苑這個名字好。昆侖山,那可是仙人們住的地方啊,還有西王母的瑤池仙境呢。這個名字真有意境,我馬上就去做一個牌匾,掛在大門口。”

看著祖逖匆匆離去,李松和公主相視一笑。

公主悄聲說:“我明白你的意思了。這昆侖苑的昆侖,可不是指什么仙山,而是指那邊的世界。每次你從那邊回來,都要在這里落地,因此取名‘昆侖苑’,表示這房子跟那邊有著很深的聯系,是這個意思吧?”

李松說:“一點都沒錯,這里恐怕只有娘子懂我的意思了。”

公主說:“我要不是跟著你去了那邊一趟,恐怕也猜不到是這個意思,肯定也會像祖逖那么想。”

李松笑著說:“別想那么多了,現在就安心等待,到了快過年的時候,我們全家都搬進這‘仙境’般的房子里來住下,好不好?”

公主說:“那我當然很期待了。”

第二天,李松來到工部當值。剛坐下,就收到了周處的來信。

周處在信中說:根據李松2月時來信的提議,青海郡已經種了一季春油菜,前些時已經收割,采摘了不少油菜籽。青海郡準備繼續擴大種植2年,到了后年就可以開始榨菜籽油了。

周處在信中還報告了一個好消息:青海郡到酒泉郡的水泥馬路已經修建完畢,即將通車。如今,從酒泉郡到西平郡,長達1500里的道路都是平坦的水泥馬路。

不過,在修建青海郡到酒泉郡的道路之前,馬隆找鹽商們借了巨額資金,而且承諾每年支付5%的利息,所以青海郡負擔沉重,還款的壓力很大。

因此周處在信中詢問,洛陽到長安的馬路收費情況如何。如果可以的話,青海郡也打算采取類似的收費政策,以便盡快歸還借款。

李松馬上回信,介紹了這邊的收費情況。

信發出后,李松有些擔憂青海郡那邊了:通向酒泉郡的道路是自己提議修的,但是那邊目前人煙稀少,馬路收費怕是不容易收回成本,該怎么幫青海郡一下呢?

這時,束皙走了進來:“大人,到長安的水泥馬路已經通車3個月了,該跟股東們結算一下紅利了。”

李松感嘆說:“時間過得好快啊,通車3個月了。那你就請石崇、王愷等人來一趟工部吧。”

等石崇、王愷他們到齊,束皙給大家介紹了一下這3個月來馬路的收益狀況。束皙說:“現在,馬路上每天都有大量的公交馬車和私人馬車來來往往,大約收費1000多兩銀子。3個月下來,共計收費10萬多兩銀子。”

李松說:“現在就按你們的出資,給你們分紅。我算了一下,要是按目前這個狀況,你們想要回本大概得10多年。不過,現在馬路才開通,以后肯定會有更多的馬車上路,所以我覺得,也許不到10年就能回本。”

石崇說:“馬路收費這塊收益穩定,我們很放心。其實現在大家看重的不是這個,而是朝廷租給我們的那些地。我們在那里建了很多客棧、飯館,已經成為收入的主要來源。”

王愷也說:“是啊。現在我們購置了不少公交馬車,這些馬車中途都要停下來,讓乘客們休息、吃飯,而且大多還要住宿,算起來是一大筆收入啊。”

李松笑著說:“這樣說來,你們的收入應該很高啊。”

王愷說:“總的說來很不錯。不過也有讓我感覺不對勁的地方:最近我們新購置了不少公交馬車,但是客棧、飯館的生意卻并沒有好很多。”

石崇笑笑說:“你不了解這其中的情況。”

王愷說:“有什么情況?”

石崇說:“你覺得,這些馬車夫會那么老實,每次都把馬車停在各家的客棧、飯館那里嗎?”

王愷說:“不停在自家的客棧、飯館那里,又停在哪里?”

石崇說:“停在自家的地方,你又不會多給他錢。但是停在別人的客棧、飯館那里,別人會給他好處。如果你是馬車夫,你會怎么辦?”

王愷這才醒悟過來:“好啊,我明白了,這些馬車夫竟然吃里扒外,看我回去不好好整治他們。”

石崇嘆了口氣說:“算了,沒用的。”

王愷說:“怎么會沒用呢?”

石崇說:“你沒法要求他們一定要停在自家的地方啊。在馬路上,馬車怎么開,完全是馬車夫說了算。他們稍微開快一點或者開慢一點,就可以錯過自家的地方,而停在別人家的地方,你還沒法責怪他們。這樣的情況,你怎么去整治他們?”

王愷等人聽了,才明白事情不是那么簡單。

石崇說:“據我所知,現在這些馬車夫可是香饃饃呢。沿途不是開了很多客棧、飯館嗎?這些小老板都想搶生意,那就必須拉攏這些馬車夫。”

王愷說:“你的意思是說,只要馬車夫停在這些小老板的地方,就能拿到錢?”

石崇說:“是啊。當然這些馬車夫也很精明,他們大部分時間還是要停在自家的地方的,不然肯定會引起東家的不滿。但是他們也會隔那么幾次就停在小老板那里一趟,收取些好處費。”

“而這些小老板也并不吃虧,他們的客棧、飯館可能位置很偏僻,如果不這么做,也許根本就沒有生意。但是拉攏了馬車夫以后,只要每天能停一輛馬車,就足夠維持日常開銷了,再多停的車就是凈賺了。”

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