凡事預(yù)則立

——訪浙江布利杰集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理李洲杰

文/圖：趙佳琦 俞夢露

指導(dǎo)老師：姜麗花

李洲杰，浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2014屆畢業(yè)生，現(xiàn)任浙江布利杰集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理。李洲杰學(xué)長在校時曾任班長和校就業(yè)指導(dǎo)中心部長，言行舉止謙虛友好、穩(wěn)重大方，在校任職充分鍛煉了他的人際溝通能力和工作堅韌性，他對從事專業(yè)相關(guān)的工作充滿熱情，目前主要負(fù)責(zé)管理布利杰公司外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)。

找到方向，嶄露頭角

“善弈者謀勢，不善弈者謀子。”為了使我們更快地融入社會，我們聯(lián)系到了國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生李洲杰學(xué)長。在別人眼中，學(xué)長性格開朗，為人熱情、真誠，遇事沉穩(wěn)、冷靜。在向?qū)W長發(fā)出采訪的邀請后，學(xué)長很爽快地就答應(yīng)了。我們感到很驚訝，他說，大家都是寧波理工學(xué)院的學(xué)生，作為學(xué)長，如果有什么忙能幫得上的，自然是要幫忙的。學(xué)長熱情地接受了我們的邀請，無疑是給我們打了一針定心劑，原本煩惱于要和陌生人接觸并交流的幼稚大學(xué)生，腦海里一下子變得豁然開朗起來。我們頓時覺得，如果以后有人請求我們幫助，我們也會像學(xué)長一樣熱心對待別人，不辜負(fù)每一份真誠，把同學(xué)之間互幫互助的良好傳統(tǒng)延續(xù)下去，帶到更遠(yuǎn)的地方。

對剛進(jìn)入大學(xué)的新生而言，一切都是新奇的，是充滿誘惑力的。面對各個社團(tuán)的招新，許多同學(xué)失去了分寸，不知道自己究竟想要什么，只知道一味地加入多個社團(tuán)，導(dǎo)致生活忙得焦頭爛額，卻什么都沒有得到。而李洲杰學(xué)長是一個穩(wěn)重的男孩，綜合自己各方面能力，權(quán)衡自己的優(yōu)缺點(diǎn)，他毅然選擇了就業(yè)指導(dǎo)中心，負(fù)責(zé)調(diào)研就業(yè)類的信息，在招聘會上收集信息，幫助畢業(yè)生尋找就業(yè)信息，為自己將來的就業(yè)提早做起了準(zhǔn)備。他說，他從來不會長時間從事一個方面的工作、重復(fù)做一件事，不斷嘗試和突破是他追求的方向。學(xué)長說，大學(xué)這個神圣的殿堂孕育著一屆又一屆的生力軍，但這個殿堂里也充滿著優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭。隨著社會的飛速發(fā)展，在傳統(tǒng)的就業(yè)模式完全被打破后，一張學(xué)位證書不再等同于穩(wěn)定的工作和優(yōu)厚的福利，迎接我們的是新的就業(yè)模式下新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

在大學(xué)的四年學(xué)習(xí)中，除了學(xué)精自己的專業(yè)外，學(xué)長覺得還應(yīng)該學(xué)習(xí)其他學(xué)科的知識來拓展自己的視野，將它們與專業(yè)緊密聯(lián)系起來，為專業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

反復(fù)磨煉，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

“當(dāng)你用心去完成一件事情的時候，結(jié)果已經(jīng)不重要了，”學(xué)長認(rèn)真地說道，“你已經(jīng)從這件事中得到了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，人生的路很長，不要急功近利，多吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)才能無堅不摧。”

作為班長，學(xué)長總是盡職盡責(zé)，且為人十分謙虛友好，沒有絲毫凌厲之氣。談到班長這個職位，我們問是否辛苦，學(xué)長說：“在一個位置上就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，你既然選擇了這個位置，就要為自己的選擇負(fù)責(zé)。”正是這份責(zé)任感支撐著他堅持完成了四年的辛苦工作。學(xué)長說他不后悔在大學(xué)期間把大部分時間和精力都放在這個小集體中，因?yàn)樵谶@個小集體中，他得到了真摯的友情，鍛煉了組織能力和思維能力等。學(xué)長說，作為大學(xué)生，我們必須豐富自己的閱歷，不要虛度光陰。我們應(yīng)該用空閑時間多去了解社會，了解世界，有事情做，就不會感到那么空虛了。正所謂“家事，國事，天下事，事事關(guān)心”，只有了解了這個社會，你才會知道哪里有空缺，哪里需要自己、適合自己去努力奮斗。

永不止步，實(shí)現(xiàn)升華

現(xiàn)在作為服裝貿(mào)易銷售經(jīng)理的學(xué)長，主要工作是與國外的客戶進(jìn)行交流溝通。“那你的英語一定很好吧？”我們問道。“英語是從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，大學(xué)生不能只滿足于四六級英語考試，基礎(chǔ)一定要強(qiáng)，才能在工作中從一個比別人高的起點(diǎn)出發(fā)，才能在遇到問題時更自信熟練地處理解決問題。”他說在面試中，如果想讓面試官對你印象深刻，一定要充分展示自己的能力，作為國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，可以在面試的過程中和面試官用英語進(jìn)行交流。這一方面展示了自己的英語水平，另一方面也突出表現(xiàn)了自己是有備而來，而不是像很多其他大學(xué)生一樣在臨近畢業(yè)時為了有一個交代而隨便找一個工作，相信面試官會對這樣一個信心滿滿又有實(shí)力的大學(xué)生刮目相看。即使面試失敗了，這又何嘗不是一次真槍實(shí)彈的訓(xùn)練呢？

學(xué)長說國際貿(mào)易工作門類眾多，在從事貿(mào)易工作前，首先要對貿(mào)易類別有一個選擇，小家電、機(jī)械、服裝等各門各類，每一個看起來微不足道的部件，甚至是衣服上很小的一個紐扣或者一個線頭，都可以是貿(mào)易的客體。我們需要從中做一個選擇。聽到這里，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易工作如此精細(xì)復(fù)雜，我們不禁覺得自己平時學(xué)得實(shí)在太少了。學(xué)長說他剛開始選擇的是電器類的貿(mào)易公司，后來又去了服裝貿(mào)易公司。從最開始原料的投入到所有輔料的采購最后到一件衣服的制成，是一個很復(fù)雜的過程。這個過程中會遇到各種各樣的問題，你面對的不僅是客戶，還有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的影響，你需要去了解每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，了解每一個生產(chǎn)流程，而不是當(dāng)一個流水線上的工人，這樣遇到問題時才能淡定。

好像很多大學(xué)生都是迷茫的，每日雖然抱怨課程無聊，但依舊睡眼惺忪地從床上爬起來，匆忙地吃好早餐，再踩著鈴聲到教室聽課，組隊做作業(yè)，考試前臨時抱拂腳。但是我們好像又不能再這么迷茫下去了，好像時間已經(jīng)被我們浪費(fèi)得差不多了，焦慮感油然而生，我們問學(xué)長該怎么辦。學(xué)長推薦了劉墉的書，他說，在你迷茫的時候，至少不要學(xué)壞。看到學(xué)長堅定的眼神，我們頓時茅塞頓開，心中的石頭好像變成了一團(tuán)云，無足輕重。是的，腳踏實(shí)地做好現(xiàn)在才是最重要的，畢竟，未來實(shí)在是變幻多端，一個好的心態(tài)加上一身本領(lǐng)，誰還會怕找不到自己滿意的工作呢？

學(xué)長寄語

當(dāng)我們問起他對后輩的建議時，他這樣說道：首先要確定自己未來就業(yè)的方向，在學(xué)習(xí)中開始進(jìn)行相關(guān)的知識儲備。選擇了自己想做的工作，就能避免走很多彎路。可以選擇在暑期開始實(shí)習(xí)，找一份現(xiàn)實(shí)的工作來體會，在實(shí)習(xí)過程中提升自己，開闊視野。看看自己是否適合這類工作，不合適的話可以從自己的工作規(guī)劃中刪除，換到其他地方發(fā)揮自己的價值。在工作中再發(fā)現(xiàn)不合適，走回頭路損失大，所以學(xué)長建議學(xué)弟學(xué)妹們早做準(zhǔn)備。

大學(xué)四年，我們?nèi)绾卧趯W(xué)校提升和鍛煉自己？在學(xué)長提出的建議中，我們總結(jié)了四點(diǎn)：努力、奮斗、陽光、樂觀。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活是一個生命的品嘗與體驗(yàn)的過程，是一個不斷受到懲罰、得到補(bǔ)償以及接受考驗(yàn)，然后不斷提升自己的過程——不斷地發(fā)現(xiàn)新的無知，然后去學(xué)習(xí)、去實(shí)踐，多嘗試，再接受考驗(yàn)，繼而發(fā)現(xiàn)問題的過程。明晰目標(biāo)，細(xì)心準(zhǔn)備，認(rèn)真學(xué)習(xí)，全身投入。找好目標(biāo)后就要全身心地投入其中，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，使自己飽滿起來。

“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”，狹路相逢智勇雙全者勝！一定要調(diào)整好心態(tài)，把往屆學(xué)長學(xué)姐們的成功例子作為自己的榜樣和目標(biāo)，給自己一個奔頭和希望。同時，不要怨天尤人，既來之，則安之。抓住機(jī)遇。

學(xué)長還建議我們要盡早樹立競爭意識。正所謂，成功的應(yīng)聘等于80%的積累加20%的包裝，我們不僅要有競爭的意識，更要有競爭的方法，把握一切機(jī)會主動應(yīng)聘，爭取在用人單位面前推薦自己，展現(xiàn)自己，凸顯自己的特長和優(yōu)勢。即使應(yīng)聘失敗，也絕不灰心喪氣，“有競爭必有失敗”，應(yīng)聘的失敗提示我們存在的不足，因此我們應(yīng)該總結(jié)失敗的教訓(xùn)，加以改進(jìn)，爭取下次表現(xiàn)更好。

采訪后記

經(jīng)過一個下午的采訪，我們認(rèn)識到，李洲杰學(xué)長的經(jīng)歷有很多值得我們?nèi)ンw會和學(xué)習(xí)的。學(xué)長在工作上面臨過不少困難，但是當(dāng)他輕描淡寫地說出那些挑戰(zhàn)，我們不禁敬佩他樂觀大氣的人生態(tài)度，更看到他在面臨困難時的不放棄。不是每一次嘗試都會成功，能否在失敗后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)決定了你能否向成功邁進(jìn)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。