楊彩辰在飛機(jī)上一個(gè)人看著文章，突然一個(gè)標(biāo)題吸引了他——為何“混蛋”容易成功？

這是個(gè)很有吸引力的標(biāo)題，讓楊彩辰想起了標(biāo)題黨。

標(biāo)題黨，是網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖的標(biāo)題嚴(yán)重夸張，帖子內(nèi)容通常與標(biāo)題完全無(wú)關(guān)或聯(lián)系不大的文章的統(tǒng)稱(chēng)。楊彩辰很支持這種方式。他記得有一次在和劉增教授討論時(shí)，聊到過(guò)標(biāo)題黨這樣的話題，彩辰的觀點(diǎn)，文章就是想讓人看的，讀者都不愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)，即使是金子，也會(huì)被人被而不見(jiàn)。劉增教授還是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，酒香不怕巷子深。當(dāng)然，這樣的討論是建立在理論層面，而不像運(yùn)營(yíng)企業(yè)那樣，做什么事情都要?dú)w到執(zhí)行力上，拿結(jié)果說(shuō)話。

看到這個(gè)標(biāo)題很有吸引力，怎么能不了解一下呢？這篇文章原來(lái)和喬幫主有關(guān)。最近，喬幫主剛?cè)チ松系凵磉叄膱?bào)道，幾乎吸引了所有的媒體。

喬幫主生前最著名的兩件事，一個(gè)是創(chuàng)造了世界上最成功的公司，第二是罵員工。通過(guò)對(duì)類(lèi)似的行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出的研究表示生性不討人喜歡的人或者“混蛋”更容易成功，因?yàn)樗麄兏茏屪约旱南敕ū淮蠹衣?tīng)到。

賓夕法尼亞州立大學(xué)人文學(xué)院心理學(xué)助理教授Samhunter和石溪大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)造力研究實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人管理學(xué)助理教授LilyCushebberry共同完成了一個(gè)分成兩部分的實(shí)驗(yàn)性研究，以幫助理解為何剛愎自用的性格更容易成功。

在研究的第一部分，200名學(xué)生完成了一系列人格測(cè)驗(yàn)，用來(lái)測(cè)試他們的令人討厭的程度和提出創(chuàng)意想法的能力。

然后每個(gè)參與者需要花10分鐘想出來(lái)一個(gè)大學(xué)在線校園的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在接下來(lái)的20分鐘里，他們分成3人的小組，聯(lián)手完成一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

如同預(yù)計(jì)的那樣，令人討厭這一點(diǎn)跟開(kāi)腦洞時(shí)的創(chuàng)意程度沒(méi)有任何關(guān)系。小組里最終選用的方案是那些對(duì)自己的方案固執(zhí)己見(jiàn)的人的。

“當(dāng)一個(gè)混蛋對(duì)想出可行的原創(chuàng)想法沒(méi)有益處可言，但是可以讓你的想法被聽(tīng)見(jiàn)，尤其在包含競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，”研究摘要中這樣寫(xiě)道。

為何混蛋在工作中能夠領(lǐng)先？這是個(gè)很有意思的問(wèn)題，讓楊彩辰想到了上學(xué)期間，總有些同學(xué)是調(diào)皮搗蛋的，而進(jìn)入社會(huì)后，這些同學(xué)確實(shí)是比當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)前幾名的同學(xué)混得好。彩辰也想過(guò)其中的原因，其中有一點(diǎn)，就是調(diào)皮搗蛋的同學(xué)，目標(biāo)更為明確，情商也比較高，因?yàn)橐恢辈槐粍e人看好，他們不去追求虛榮，更加的腳踏實(shí)地。這樣，更容易一步步走向成功，當(dāng)然，這里面有也一部分厚黑的成分在里面。

實(shí)際上是，他們不見(jiàn)得真的更有創(chuàng)意、不見(jiàn)得真的更善于談判、不見(jiàn)得他們更健談，但是他們只關(guān)注想要達(dá)成的結(jié)果。楊彩辰邊看，邊思考著。深入思考，就要從金融的本質(zhì)去看問(wèn)題了。

作為一個(gè)投資人每看200個(gè)項(xiàng)目，才會(huì)選擇一個(gè)進(jìn)行投資。這差不多是行業(yè)里的基本概率。作為創(chuàng)業(yè)者，需要有很多問(wèn)題要考慮清楚，才可以運(yùn)營(yíng)好一個(gè)新的項(xiàng)目。拿西安的大學(xué)生們來(lái)說(shuō)，只有少數(shù)的同學(xué)有創(chuàng)業(yè)的想法，更少數(shù)的人會(huì)組建團(tuán)隊(duì)，研發(fā)產(chǎn)品。所有的創(chuàng)業(yè)都基于一個(gè)原則——我喜歡。

楊彩辰回憶起自己參與過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演。當(dāng)時(shí)四百個(gè)路演項(xiàng)目希望找投資，而最終拿到投資的項(xiàng)目，只有二十七個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)參賽路演投資率在百分之五左右。一年之后，項(xiàng)目組又重新聯(lián)系了四百位參賽項(xiàng)目組，當(dāng)年聯(lián)系到的項(xiàng)目呂，有四十個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)死掉，更多的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人已經(jīng)聯(lián)系不到。還有一個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)還在，只是團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)行運(yùn)營(yíng)其他項(xiàng)目了。

投資人看什么？彩辰通過(guò)幾次接觸，了解到投資人看的是未來(lái)的收益，投資人每天在買(mǎi)賣(mài)股權(quán)！他們?cè)谫€你的項(xiàng)目比同行有幾倍的發(fā)展速度！作為項(xiàng)目方的你，一定要明白你已經(jīng)做過(guò)什么？你未來(lái)做什么？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，單一的數(shù)字在路演中沒(méi)有比對(duì)，更沒(méi)有任何的意義。但是加上條件和對(duì)比就大有不同。例如一組穩(wěn)定下降的數(shù)字，加上壟斷率，數(shù)字就有了意義。這代表著你壟斷了市場(chǎng)，并在重復(fù)維護(hù)你的老客戶。

楊彩辰想起剛才和同事們聊的話題，開(kāi)始從金融角度重新思考：關(guān)于郭總高管團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方案，郭總?cè)绾尾艜?huì)真正的接受自己的建議。想要明白這個(gè)成功概率，就需要了解用戶和客戶的關(guān)系，什么是用戶、什么是客戶。

楊彩辰想到這里，看了看李曉濤，然后問(wèn)到：“用戶和客戶有什么區(qū)別？”

“用戶，就像QQ，你有了QQ號(hào)，就是用戶；客戶，就像QQ會(huì)員，你消費(fèi)了，才算是客戶。”李曉濤說(shuō)道。

“我認(rèn)為就像當(dāng)時(shí)在大學(xué)讀補(bǔ)習(xí)班一樣，我是用戶，父母是客戶，因?yàn)槲业膶W(xué)費(fèi)是父母的血汗錢(qián)。”王思桐也打開(kāi)了話匣子。

“這么說(shuō)我即是用戶也是客戶了？因?yàn)槲沂怯梦易约捍蚬さ腻X(qián)消費(fèi)的！”葉心心也摻和到。

“用戶和客戶原來(lái)是可以分開(kāi)的，也可以是同一個(gè)人。這個(gè)話題有意思。”王思桐說(shuō)道。

“網(wǎng)絡(luò)上有一句話，羊毛出在狗身上，豬來(lái)買(mǎi)單！這個(gè)比喻很形象，用戶和客戶，確實(shí)是可以分開(kāi)，也可以是同一個(gè)人。”莫瑩馨補(bǔ)充到。

“時(shí)代再發(fā)展，再過(guò)幾年，數(shù)據(jù)就會(huì)成為大家的核心話題，想想看，當(dāng)有一天，你的手機(jī)可以看到你想看的內(nèi)容，那是什么感覺(jué)？那時(shí)，我們就再也不用為垃圾信息而煩惱了！我想看的新聞就可以看到，不想看的就可以不看。”沈兵老師也冒出來(lái)一句。

“那時(shí)，你看到的新聞不是新聞，是廣告。”莫瑩馨說(shuō)道。

“確實(shí)時(shí)，記得電影里有這么一句臺(tái)詞，科技越發(fā)展，對(duì)個(gè)人的控制就越高。有沒(méi)有想過(guò)，某天，拿個(gè)身份證就可能刷所有的消費(fèi)時(shí)，是什么感覺(jué)？”葉心心也暢想著。

“那我就去跟著你，等你身價(jià)證丟掉時(shí)，我就拿過(guò)來(lái)去購(gòu)物！”王思桐打趣道。

楊彩辰一個(gè)人又繼續(xù)翻著書(shū)，這幾乎成了他的特點(diǎn)，在大家沉默時(shí)，他拋出個(gè)話題；當(dāng)大家在討論時(shí)，他就貓起來(lái)了。其實(shí)，只有楊彩辰自己才知道，自己已經(jīng)找到答案了，不需要再討論下去。

大公司做市場(chǎng)主流客戶的需求，這是盈利的需要；小公司的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)：在于未來(lái)用戶累群，這同樣是盈利的需要；只要把握好這個(gè)點(diǎn)，彩辰相信，自己有把握來(lái)讓郭總的高管們參加交大的學(xué)習(xí)班了，除了省錢(qián)，彩辰想的更多的是年會(huì)的贊助。當(dāng)然，在彩辰心里，有一個(gè)更大的計(jì)劃，就要展開(kāi)了。