渠道的建設(shè)與管理

一、渠道的重要性

“渠道很重要！渠道非常重要！渠道太重要了！”

因為企業(yè)需要通過渠道走貨；因為消費者通過渠道的流通功能得到了各種各樣的所需要的商品；因為渠道是完成交易的場所和環(huán)節(jié)，所以絕大部分制造類企業(yè)、消費者都不可能離開渠道。

更重要的是：因為渠道能決定產(chǎn)業(yè)走向！

20世紀80年代，家樂福、麥德龍等一批外資大賣場率先進入中國以后...