一：顧客定位

顧客對(duì)機(jī)器的要求。

大致可分為低端，中端，高端。

店鋪應(yīng)做到，低端為難纏客戶，中端走量，高端為輔。

在低端走量的市場(chǎng)之中，想做好高端機(jī)本就不是一件容易的事情，可以說為不適合，下一步應(yīng)為以低端走量改為中端走量。

提升價(jià)格過猛，差價(jià)過大，會(huì)給顧客帶來不可信的感覺，甚至可以說顧客對(duì)于店鋪的信任度為零。

二：品牌訴求

以空調(diào)市場(chǎng)為例，美的，海爾，奧克斯等，人在購(gòu)買之時(shí)，這些品牌都有自己對(duì)應(yīng)的標(biāo)榜。

比如格力標(biāo)榜為中國(guó)制造，奧克斯為低價(jià)產(chǎn)品。

突然自己麻將機(jī)的品牌特性，甚至適當(dāng)夸大，使顧客在想到產(chǎn)品時(shí)的印象深刻。

比如希友主打的是重量質(zhì)量，富豪主打的是低價(jià)，而雀勛的標(biāo)榜靜音，并沒有得到重大宣傳。

三：中高端機(jī)器的客戶定位

麻將機(jī)的客戶群體可分為麻將館與家用。

而麻將館又可分為老年活動(dòng)中心，中老年娛樂，茶樓棋牌。

根據(jù)不同的消費(fèi)人群，定位消費(fèi)能力，推薦適當(dāng)機(jī)器。

四：顧客對(duì)高端機(jī)器的期望值

以普通人視角來看，同為麻將機(jī)都可以打牌，為什么要花多的錢購(gòu)機(jī)。

雷克薩斯講到過：“我們的每一臺(tái)車都是跪著賣出去的。”

這并不夸張，客戶并不傻，畢竟店鋪沒有做到一家獨(dú)大的地步，市場(chǎng)是宏大的。

讓客戶了解到品牌占百分之幾，品質(zhì)占百分之幾，服務(wù)占百分之幾。

五：客戶對(duì)售后的擔(dān)心

作用營(yíng)銷人員，一定要將售后事情說清，讓客戶將此類事情不再放在心上。

客戶要了解的，并不是這個(gè)軌道多大，這個(gè)電機(jī)多少轉(zhuǎn)，純銅的還是銅包鋁，客戶只需要知道，這個(gè)產(chǎn)品好用便完全ok。

第六：客戶對(duì)機(jī)器的保值期待

沒有人愿意自己和別人買相同的東西多花錢，高端的產(chǎn)品也從來不是用低價(jià)去吸引人，切記的一點(diǎn)便是虛報(bào)價(jià)格自己每臺(tái)貨物之間價(jià)格跨服太大。