第一節(jié)　微信：企業(yè)品牌營銷的引爆口

今天，BAT和京東、新美大、頭條等統(tǒng)治了互聯(lián)網(wǎng)世界。

任何一個希望在互聯(lián)網(wǎng)領域發(fā)力的企業(yè)和微商，都不可忽略這些平臺的生態(tài)。

無論如何，你想賺錢，都必須在縫隙中尋找突破。

無論多大規(guī)模的企業(yè)，都必須在互聯(lián)網(wǎng)廣闊疆域中，尋找自己的一席之位。

研究發(fā)現(xiàn)：“十三五”期間，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟以33%的復合速度增長，而與此同時，地面?zhèn)鹘y(tǒng)經(jīng)濟的增長率僅有6%，以沃爾瑪、家樂福為首的傳統(tǒng)零售大賣場增長率不足3%。大部分傳統(tǒng)企業(yè)都遭遇“雙下滑”，即銷售下滑、利潤下滑，只能依靠產(chǎn)品漲價去維持生存。顯而易見，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是中國經(jīng)濟哀鴻遍野、衰退持久戰(zhàn)中最耀眼的產(chǎn)區(qū)。

如果有人輕視互聯(lián)網(wǎng)，那他就是掩耳盜鈴，他將被這一波經(jīng)濟浪潮席卷而走。

我曾說過：老板不是世襲制，沒有永遠的老板；今天老板不升級轉(zhuǎn)型，明天將從老板名單中除名。這是歷史規(guī)律，從未變更。

一、為什么要重視微信營銷

大部分企業(yè)都沒用好微信，大多數(shù)微商都沒發(fā)財。但是，為什么我還要建議大家重視微信呢？

1.微信營銷是免費營銷

相對于BAT的昂貴廣告，中小企業(yè)根本沒有財力去投放；即使幾十萬元的小額投放，也很難取得滿意的效果。利用微信營銷，可以省市場費。

2.微信是自媒體，公眾號就是官網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)流量發(fā)生重大轉(zhuǎn)移，看企業(yè)官網(wǎng)的人變少，流量已經(jīng)轉(zhuǎn)移到手機上，尤其是微信上。企業(yè)必須調(diào)整策略，將微信作為企業(yè)首選生態(tài)營銷陣地。企業(yè)可以用微信來做客服和客戶管理，并長期在朋友圈和客戶互動，用小程序提供服務。

3.微信生態(tài)圈的互動營銷成為與“90后”溝通的最佳方式

抓不住新一代，就抓不住未來。無論是H5還是社交營銷工具，都繞不開在朋友圈和社群發(fā)動。

4.在微信生態(tài)里，發(fā)展社交電商和新零售是中小企業(yè)最佳的機會

在阿里巴巴和京東的電商平臺上，中小企業(yè)沒有話語權，但是在微信生態(tài)中，中小企業(yè)有機會打造自己的社交電商，并和線下店鋪連接起來，成為新零售店，提升運營效率和利潤。

二、微信營銷是企業(yè)待開墾的金礦

生意永遠是二八原則，即只有20%的人賺錢，80%的人不賺錢。

對企業(yè)而言，需要思考的是如何進入20%，而非淪為80%的庸碌之輩。

微信營銷有6大金礦：

●發(fā)動粉絲引爆品牌；

●激勵顧客推薦賣貨；

●打造用戶粉絲平臺；

●群眾拼團傳播賣貨；

●品牌信用銷量點贊；

●線上線下用戶打通。

三、微信是工具，人人皆可用

兩類人可以利用本書致富：

●重視微信營銷的企業(yè)老板；

●社交電商創(chuàng)業(yè)者。

不重視微信營銷的企業(yè)，也許需要利用高額費用的廣告以曝光品牌；也許會失去“80后”、“90后”等新主流消費者，品牌也將會逐漸老化、邊緣化。

以阿里巴巴、京東為中心的電商們，若不重視微信疆域，或許將陷入競價廣告的陷阱中。

以百度搜索和地面營銷為重點的傳統(tǒng)生意，早已陷入轉(zhuǎn)化率低下、營銷成本上漲的恐慌中。

地面的流量在日漸消瘦，新零售的流量與你無關。線上早已劃分為兩個世界：付費世界和自媒體世界。微信生態(tài)，是自媒體的生態(tài)樂園，在狼多肉少的叢林競爭中，我們必須像微信一樣快速迭代我們的思維和方法。

四、用資本思維設計互聯(lián)網(wǎng)價值

產(chǎn)品經(jīng)營是爬樓梯，資本經(jīng)營是坐電梯。

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，必須迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維和營銷手段，大膽進入移動互聯(lián)網(wǎng)領域；今天的機會抓不住，明天的大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)也會錯失；在傳統(tǒng)的賽道中，一個騎手沒法和特斯拉Tesla賽跑。

微信營銷就是助力進入高速賽道的利器。工具是先進的，關鍵是誰來用；利劍是武器，關鍵還是劍客的功夫。

我不期望每個人能精通這套微信快營銷秘籍，唯有智慧的勤奮者勝出。狹路相逢勇者勝，營銷賽道快者贏。

有人會問：微信會不會衰退？目前來看，我認為微信會越來越強，而不是衰退。微信還沒有進入頂峰時期，它的聲音、它的功能、它的應用、它的便民性、它的社會化還正在一步步地加強，所以值得我們把精力、營銷放在這個板塊去發(fā)力，去投入和投資。