《左傳》云：“一鼓作氣。再而衰。三而竭。”這里所說的“氣”就是指“士氣”。士氣在戰爭中十分重要，它是決定戰爭勝負的重要因素，是直接支撐軍人戰斗的精神支柱。士氣高昂者，視死如歸，一往無前，可以無堅不摧，無往不勝；士氣低落者，貪生怕死，畏縮不前，何談沖鋒陷陣、攻城拔寨！而在兩軍兵力差不多的時候，是要靠“士氣”取勝的。士兵和將領有勇氣才會勝利，甚至反敗為勝。因此，大凡將帥，都要有調動士氣的口才，現代的領導者更需要具備激勵團隊士氣的技巧。

古往今來，大凡優秀的指揮官，都是能有效地鼓舞士兵的士氣、調動士兵情緒的高手。在我國古代的楚漢戰爭中，漢軍以“四面楚歌”使陷于困境的楚軍喪失斗志，迫使項羽烏江自刎；劉琨“月夜吹笳”，勾起胡人懷鄉盼歸之心，不戰而解重圍。對此，中國古代軍事學家孫子一針見血地指出，戰斗中若能有效地鼓舞士兵的士氣，戰斗力將大大提高。正所謂，士兵士氣高，就能“以一當十”。

拿破侖說過：“無論什么樣的戰斗中，多么勇敢的士兵，在一番全力奮戰之后，都有逃亡的念頭，這樣的恐懼，是因為缺乏自信。因此，只要稍微使他們擁有動機、目標，給他們機會，就能使他們獲得自信，甚至讓士兵們感到新生。”因此，他認為，只有不好的將帥，沒有不好的士兵。獅子統率的羊群，完全可以打敗羊統帥的獅子群。所以，拿破侖很注重用言語鼓舞士氣。每當開戰前夕或閱兵的時候，他都不失時機地發表即興演說，運用各種方法，千方百計地調動士兵的斗志、激發大家的作戰熱情。

“激水之疾，至于漂石者，勢也。”拿破侖是擅長臨陣演說的天才，他那薄薄的嘴皮和三寸不爛之舌抵得上一個軍團！因為從他的薄薄的嘴唇里奔涌出來的激情話語，常常能使最怯懦的士兵變得毫無畏懼，使最恐懼的士兵變得勇敢堅強。拿破侖的話語常常能抓住戰士的心，觸起他們的共鳴，這就是一名軍事指揮領導人的過人之處。

寓情于理，情理交融——在演說中注入柔性情感

“成功的秘訣就在于懂得怎樣控制痛苦與快樂這股力量，而不為這股力量所反制。如果你能做到這點，就能掌握住自己的人生，反之，你的人生就無法掌握。”

——安東尼·羅賓斯

1796年3月26日，拿破侖正式接管意大利軍團。第二天，他到達軍團駐地尼斯，在這里建立了司令部。接著，拿破侖檢閱了這支部隊，并很快明白了為什么法蘭西共和國最有勢力的將軍都不要求擔任這個職務。

這是一支半饑餓的、衣衫襤樓的軍隊，炮兵、騎兵嚴重不足。其中，4.3萬人沒有軍餉，沒有軍糧，沒有鞋襪，沒有衣服，沒有營帳，沒有扎營工具，沒有運輸工具。貧乏的物質生活簡直把士兵們變成了土匪，巴黎供給這支軍隊的微乎其微的物資，很快就被肆無忌憚地偷盜一空。就在拿破侖到來的頭天晚上，一個營就因沒有靴子穿而拒絕執行向另一個地區轉移的命令。饑餓的士兵到處搶劫和偷盜，不時發生反抗和開小差的情形，整個隊伍的士氣十分低落。

盡管如此，拿破侖卻認為，只有不好的將帥，沒有不好的士兵，獅子統率的羊群完全可以打敗羊統率的獅子群。他把手下的小頭目召集起來，發表了寓情于理的鼓動性演說：“只要戰斗打響，局面打開，吃、穿、住、用、斗志等都不成問題，一切都會迎刃而解。盡管現在物資匱乏，但是我們沒有退路可以選擇，只有一往無前才能產生奇跡。下一步，我們要出奇不意地出現在冬季躲在營地里睡大覺的敵人面前，以輝煌的和具有決定性的勝利來擺脫目前的困境。”

在大家的心目中，此時的拿破侖只是一個兩年多以前嶄露頭角的能干的炮手，因向涌往國民會議的暴徒射擊而得到南方軍隊指揮官職務的將軍，如此而已。顯然，拿破侖對士兵還沒有建立起個人的感召力和絕對的統治地位。因此，他直截了當地承認目前面臨的困難，并向大家描述在意大利可能得到的財物，把期待之情隱藏到對勝利目標的理性分析中去，從而鼓動缺吃少穿的士兵振奮精神，堅定大家擺脫困境、戰勝敵人的信心。最后，這番寓情于理的演說發揮了作用，大家開始躍躍欲試，磨刀霍霍向戰場進發了。

人是有情感的動物，會產生喜、怒、哀、樂等情緒變化，并因此影響到個人行為和判斷；另一方面，人又具有理性的一面，能夠在邏輯分析、權衡利弊的基礎上克制情緒干擾，照顧到大局。因此，做好思想工作、統一大家的認識，必須兼顧“情”、“理”兩個方面。寓情于理的演說，能夠發揮“動之以情、曉之以理”的微妙作用，所以會在最大程度上讓聽眾產生共鳴、獲得價值認同。

拿破侖接管意大利軍團以后，面對的是一支衣衫襤樓、物資匱乏的軍隊，如果以高高在上的口吻對士兵發號施令，這種冷冰冰的說教是很難奏效的。所以，拿破侖在鼓舞大家振奮精神、奪取勝利的時候，在演說中注入了柔性情感，這種憐恤士兵的情感訴求，配合理性分析，營造出一種“舉重若輕”的表達效果，這就是“寓情于理”的微妙之處。

目標激勵，鼓舞斗志——通過

“描述美好遠景”激發士兵團結奮進

“目標激勵就是通過目標的設置來激發人的動機、引導人的行為，使被管理者的個人目標與組織目標緊密地聯系在一起，以激勵被管理者的積極性、主動性和創造性。”

——佚名

遠征意大利，是拿破侖1796年上任后面對的第一場作戰任務。然而，在向意大利進軍的途中，長年積雪的阿爾卑斯山是橫貫在法國與意大利之間的天塹。當年，漢尼拔曾翻越過阿爾卑斯山，而此時的拿破侖則要率兵繞過群峰，尋找敵人最薄弱處進攻。

更現實的難題還有，此時法國士兵在挨餓！由于貨幣貶值，經濟處在崩潰邊緣的巴黎，除了一錢不值的債券外，什么給養也拿不出來，而這些債券又全被貪婪的軍隊承包商吞沒了。一位將軍在給法國當局的信中寫道，“如果每個人都知道這里有多少士兵在死于饑餓和疾病，法國會顫栗的。”

當時，意大利軍團的實際裝備只有24門山炮，4000匹饑餓的瘦馬，30萬枚銀法朗，以及維持3萬士兵按每日一半口糧標準吃一個月的糧食。憑著這點可憐的武器糧餉，想要去征服意大利，談何容易！

拿破侖對士兵加強了紀律約束，同時還憑借自己的鼓動口才，為大家描述未來的美好情景，幫助士兵增強克服困難的信心。在出征前，他發表了極富鼓動性的動員演說：

“士兵們，你們沒有衣穿，吃的也不好，政府欠下你們很多東西，可是它什么也不能發給你們。你們在這些懸崖峭壁間顯示出來的勇氣和堅忍力量是令人驚嘆的，可是這并沒有給你們帶來任何榮譽，他們的光輝并沒有照到你們身上。

“我想帶你們到世界上最富饒的國家里去，富饒的地區和繁華的大都市將受你們的支配。你們在那兒將會得到尊敬、榮譽和財富。意大利軍團的士兵們！難道你們的勇敢精神和堅忍力量不夠嗎？”

拿破侖的戰爭動員使這些饑餓的士兵有了奔頭和盼頭，那些萎靡不振的士兵重新斗志昂揚，軍心動搖的團隊唱起了效忠王室的舊國歌。經過努力，拿破侖終于把這支“叫花子軍隊”改造成為一支共和國的軍隊。

1796年4月4日，拿破侖命令自己的大本營及部隊開始行動，英勇的意大利方面軍翻越阿爾卑斯山隘口，開始向意大利的北部進軍。

人與動物之不同，在于人有理想，有希望，有著對美好未來的無盡的渴求。因此，想要激發大家的斗志，最簡便的方法就是告訴他們將會得到什么。當然，這一美好前景如果建立在理性分析基礎上，具有可行性，就會更容易被大家接受，從而產生更強的鼓動作用。

在鼓動性工作中，“描述美好遠景”就是提出一個共同的、可達到的理想和目標，在對這一目標的追求過程中形成追求的價值取向。對于一個團隊來說，可以因此獲取偉大的團結精神和堅強的戰斗力，從而形成一支戰無不勝的奮進的團體。面對物資匱乏、士氣低落的部隊，拿破侖沒有意志消沉，而是通過鼓動性的口才，為大家具體描繪了美好的前景，激起了人們心底的欲望，使士兵們為即將到手的幸福去拼搏。由此可見，拿破侖是深得其中三味，并且運用嫻熟的。

出人頭地，光宗耀祖——用建功立業的渴望激發作戰熱情

“讀蘇軾書，不覺汗出，快哉！老夫當避路，放他出一頭地也。”

——歐陽修

歷史上的拿破侖是極富魅力的人物，他的成功在很大程度上源于統帥部屬中展示出來的煽動力。

在意大利作戰時，拿破侖多次進行了戰前動員，他對士兵們說：“當你們兒孫繞膝的時候，你們可以自豪地對他們說，我當年親自參加了意大利戰役！”士兵們聽到這樣的鼓勵，建功立業的渴望越發高漲，積極參戰的熱情也更濃厚了。結果，大家在戰場上表現相當出色。

而在率領軍隊進攻埃及時，拿破侖和士兵們穿過沙漠以后顯得疲憊不堪，許多人面對數量龐大的埃及軍隊更加心生畏懼。看到這種情形，拿破侖走到隊伍前面振臂一呼：“五千年的埃及歷史正注視著我們，向前沖啊！”士兵們征服古老帝國的雄心驟然高漲，接著法軍沖鋒陷陣，很快取得了勝利。

拿破侖出身破落貴族，從下層奮起勃發，他深知光宗耀祖思想和出人頭地心理對人們的激勵作用。因此，為了保證士氣的忠貞與豪氣，為了消除士兵的恐懼情緒和僥幸心理，拿破侖總是千方百計地激發士兵建功立業的渴望。

在領導工作中，統御部下有一個基本原則，即“賞罰并用”。拿破侖非常清楚，一個國家光靠嚴厲的懲辦，靠將有罪者送上斷頭臺固然必要，但如果沒有對獎賞的許諾、對個體自我價值的心理滿足，將難以實現有效的激勵。為此，他從士兵的心理人手，使他們要求社會認同、尊重、實現自我價值的心理得到滿足，特別是用建功立業的渴望激發作戰熱情，極大地提升了軍隊的戰斗力。

榮譽引導，煽動人心——用軍人的榮耀鼓勵部下

“還有比生命更重大的，就是榮譽。”

——席勒

在向意大利進軍的路上，拿破侖面對著強大的敵人。當時，駐守在皮埃蒙特境內的軍隊有兩支，一支是由博厄率領的奧地利軍，一支由科利率領下的撒丁軍，共8萬人，并且配備強大的騎兵和占壓倒優勢的炮兵。而拿破侖的軍隊只有4萬多人，且騎兵、炮兵均不足。由于裝備奇差，他們被稱作“叫花子軍”。

面對敵我巨大的差距，拿破侖并未感到沮喪，他非常自信的認為，迅速調動兵力可以彌補人數不足的缺陷，靈活性可以彌補炮兵不足的缺陷，選擇適當的陣地可以彌補騎兵不足的缺陷，而更重要的一點是，法軍士氣旺盛、斗志昂揚，會遠優于養尊處優的奧軍和疲沓無力的撒丁軍。

在翻越阿爾卑斯山隘口不到半個月的時間里，拿破侖利用敵人的判斷錯誤和兵力分散，充分發揮了自己的有利條件，對奧撒聯軍的天然聯結點——蒙特諾特發起猛攻。由于指揮得當，兵力集中，三戰三捷，在米萊齊莫、代戈和其多維大敗敵軍，完全摧毀了奧撒聯軍的防御體系，戰勝了在數量上占據優勢的敵軍。并且獲得了一個重要的后方基地。至此，拿破侖的這群“叫花子軍”不僅士氣高昂，而且豐衣足食了。

1796年4月26日，拿破侖在凱拉斯科向士兵們發表了鼓舞人心的演說：

“士兵們！你們在15天內贏得了6次勝利，繳獲了21面軍旗和55門大炮，攻克了許多堅固的陣地，占領了皮埃蒙特最富饒的地區，俘虜了1.5萬名敵軍，殺傷敵人l萬多名。……你們什么都缺少，卻補充了一切。你們沒有大炮而打了勝仗，沒有橋梁而渡河，沒有鞋而急行軍，沒有酒和經常沒有面包而露營……士兵們，祖國期望你們去取得重大成就，你們不會辜負祖國的期望吧？你們還有許多仗要去打贏，許多陣地要去奪取，許多河要去渡過。你們當中是否有人勇氣低落了呢？沒有！我們所有的人都要求確立光榮的和平……我們所有的人都期望，在回到自己村子的時候能說一句：我曾經在戰無不勝的意大利軍團里作過戰。”

就這樣，在拿破侖這個年輕軍官激動人心的鼓舞下，這支半饑餓的軍隊在半個月里六戰六勝，并補發了全部軍需和欠餉，把許多人連想都不敢想的勝利果實摘到了手。他們在“祖國”、“尊嚴”等名義下打了勝仗，而這一切竟然是在一個年輕而又與士兵同甘共苦的司令官拿破侖的指揮下以微小的代價實現的，他們對這位“小伍長”戰爭動員的歡呼是可想而知的。

軍人以服從為天職，他們不僅有鐵的紀律，還有來自靈魂深處的榮譽感。保家衛國、戰勝敵人、奪取勝利，這些目標的實現能給士兵帶來崇高的地位、極大的榮譽感。因此，鼓動士兵對名譽地位、奪取勝利的熱愛，能夠充分調動他們的戰斗意志、聰明才智，促使他們勇往直前。

同拿破侖在一起，意味著無休止的急行軍，一仗接著一仗地打，有時甚至是在腹中空空、喉嚨干燥的情況下打硬仗。但是，士兵對此并不抱怨。原因是，拿破侖意識到，自己的戰士是有思想和個性的士兵公民；為此，他很注意在士兵中作鼓動工作，他的話語常常能抓住戰士的心，激起他們的共鳴。拿破侖有一句名言：“如果一個人不重視自己的生命與國家的榮譽，那他根本上就不應該是法蘭西陸軍中的一員。”這種不用皮鞭而用榮譽統帥軍隊的做法，把軍人的榮譽提到了很高的地位，有效提升了拿破侖的領導力。

疏導策略，水到渠成——在勝利基礎上鼓舞士兵信心

“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”

——《孫子兵法·兵勢》

自從1796年接任意大利軍團以后，拿破侖帶領士兵奪取了一個又一個勝利。但是，這位軍事領導人并沒有因此趾高氣揚、對部下呼來喝去；相反，在接下來的戰斗中，拿破侖反復用已有的勝利鼓舞士兵，激勵大家取得更大的成就。

在阿科拉，拿破侖向兵士們喊道：“你們是懦夫還是洛迪的勝利者？”一兩個月后。他又會鼓動他們前進，提醒他們曾是阿科拉的勝利者：“我們已渡過波河，并已開始了第二戰役。”

就這樣，士兵的尊嚴和榮譽感激發起來了，這支曾經是衣衫檻褸、半饑餓、士氣低落和軍紀渙散的軍隊，在拿破侖的帶領下，成為一支所向無敵的優秀軍隊。

1796年4月5日，拿破侖又開始了對皮埃蒙特的征服。為了更快捷地達到目的地，他一反常規，率領部隊沿著有名的“天險”之處翻越了阿爾卑斯山。當時，盡管沿海巡邏的英國艦隊對他們不斷進行炮擊，但法軍毫不畏懼，因為他們背負著軍人的榮光，為祖國的利益而戰。就這樣，拿破侖又去迎接一個輝煌的勝利了。

在法國軍隊中，過去沒有過一個軍隊司令向士兵、朋友作過如此動人的信心激勵。有誰像拿破侖這樣懂得如何借用士兵已有的勝利和榮譽感，而不是使用強迫服從來影響人心？從中我們不難看出，偉大的領導者都是善于疏導策略統御部下的，取得“水到渠成”的最佳效果。

漢語中有一個詞匯叫“水到渠成”，它表明事物發展都有自己的規律可尋，做事的時候善于借助事物內在的力量因勢利導，才容易獲得成功。就像大禹治水一樣，采用疏導的方法，按照水的走勢采取措施就容易馴服它，否則逆勢而行，就會碰壁。

在口才表達、領導團隊等問題上，拿破侖大力渲染部隊已經取得的勝利，極大地鼓舞了士氣、增強了士兵的信心。這種自然疏導，而不是強硬逼迫的做法，最大程度上贏得了士兵的認同，以至于不久法蘭西軍隊中再也無人懷疑拿破侖的權威和指揮能力了，將領們最初對這位新統帥的不信任和嫉妒也一掃而光。

激將之法，曲徑通幽——用激將法挖掘士兵潛能

“勸將不如激將。”

——俗話

在意大利戰場上，拿破侖卓越的領導才能不僅僅表現在指揮上，還在于他那氣勢磅薄的演講中有許多充滿睿智的語言。

這位矮個子將軍，總是不放過任何小小的機會。從他那薄薄的嘴唇里奔涌出來的激情話語，像戰斗檄文一樣，傳遍全軍和整個戰場。正因為他那張嘴，原來一盤散沙的意大利兵團變成了一個鐵拳，沒有幾下，就捶扁了奧軍和意軍。

1796年簡直是個勝利的年頭。4月12日，在摩塔多得和塔克；4月13日，在塞堤尼，后來，在羅巴提嚴；5月10日，又在洛提……法軍勢如破竹，沒用多久就驅逐了奧地利的勢力，為經營法蘭西在意大利的事業奠定了基礎。

就在洛提戰役之前，拿破侖向士兵們吼道：“我的頭腦里，法語中沒有‘困難’二字！”士兵們受到感染，奮勇殺敵，以一當十地沖鋒在前。戰斗剛結束，大家都以為司令官會下令褒獎將士，可是一張文告發了下來，令大家瞠目結舌：

“士兵們，自從翻越阿爾卑斯以來，你們都干得很好。可是，我們的意大利事業才開頭。你們也只使了半把勁。所以，無論怎樣，你們都只能說自己什么也沒有做。本司令官要看到今后的士卒們能全力以赴，而不是像此戰一樣懦弱無能……”

《孫子兵法》云：“善慮者之動兵，如轉木石；勝者之戰。如決積水于千仞之谷。”拿破侖這種刺激法恰恰契合了這一點，他的文告煽動了士兵們心中不滿的火焰。這些久經沙場的法蘭西士兵，對年輕的最高指揮官如此評價他們十分不滿，軍營里議論紛紛起來：

“什么？我們還不夠勇敢？”

“的確，我們并沒有將奧地利人徹底打垮，我們也沒使上全力！”

“好吧，下次看吧，我們要用自己的勇力證明這個矮個子的短見和無知。”

拿破侖的斥責和激勵是如此地有效，就在第二天的行軍中，士兵們都表現出一種前所未有的高昂士氣，整個追擊行動也是如此的神速而有效。1796年5月15日，拿破侖率領部隊成功進駐米蘭。

俗話說：“勸將不如激將”。“激將法”就是利用人們的自尊心和逆反心理，從相反的角度“刺激”對方，激起對方“不服氣”的情緒，使其產生一種奮發進取的“內驅力”；如此一來，就能把對方的潛能充分發揮出來，實現我方的良好預期，達到其他勸說方法不能奏效的結果。

士兵們已經取得了一系列作戰的勝利，但是拿破侖卻發布了一張文告，指出大家沒有發揮出最大的作戰能力和熱情。這盆冷水讓充滿勝利喜悅的士兵大為失望，激發了他們旺盛的斗志，非要在接下來的戰役中一顯身手。就這樣，拿破侖的激將法把大家的戰斗熱情鼓動起來了，直接促成了攻占米蘭的勝利。

欲擒故縱，引導競爭——為了激發斗志制造競爭局面

“欲擒先縱，欲急故緩，待其懈而擊之，無不勝者。”

——《太平天國·文書》

在摩得諾，法軍和奧軍、意軍展開了殊死廝殺。兇猛頑強的法軍很快就將對方打敗，贏得了輝煌的勝利。奧軍死傷慘重，槍支彈藥被法軍繳獲不少；意大利人被迫割地賠款。然而拿破侖并不滿足于此，他又進行了盛大的閱兵式，靠檢閱部隊來鼓舞士卒。

滿懷勝利喜悅的士兵們熱切地盼望聽到最高長官的夸獎。但是，當第八團接受檢閱的時候，得到的卻是一番嘲笑，傲慢的拿破侖不屑一顧地取笑道：

“各位，你們真像女人，掀開你們的裙子來看一看，應該知道兩腿之間有什么吧！即使是女人也比你們戰斗得更好！你們看看第十一團吧，那才是真正的男子漢！下次作戰可不能是這個樣子……”

士兵們愕然失色地接受了檢閱。倒霉的第八團的將土心里直犯嘀咕：我們真的不如第十一團嗎？

而第十一團也沒有料到，另一種命運在等待他們。拿破侖在幾分鐘之后就昂首面對第十一團的官兵了，劈頭蓋臉地責罵道：

“這些娘娘腔們，難道你們都成了女人？干脆讓你們穿上女人衣服吧，看你們在戰斗中都做了些什么？我勸你們該向第八團的戰士們學習。那才是真正的戰士。”

第十一團的士兵和軍官們萬萬沒想到自己會被看輕到這樣的程度，更不服氣于第八團的戰功和戰績。由于怨恨和恥辱，第八團與第十一團開始互相較起勁來。事事都要爭個高低。無論是行軍打仗還是后勤保障，都爭先恐后地完成任務，試圖要壓倒對方。

在后來的戰斗中，兩個團都表現出了難得一見的勇敢頑強。戰斗結束的時候，兩堆高高的戰利品擺在了拿破侖的司令部門前。戰士們要拿破侖給評個高低，最高司令官十分滿意地望著他們，獎勵道：

“士兵們，我錯了，你們全是好樣的，每個人都該得到獎賞—— 一人一桿榮譽槍！”

士兵們一聽到要得到渴盼很久的榮譽槍，頓時像炸了營似地沸騰起來。一時間，歡聲如雷，帽子滿天飛，大家鬧成了一團。當然，更多的人在呼喊著：“戰斗吧，讓我們在戰場上見個高低。”毫無疑問的是，這兩個團的士兵的驕傲又引起了其他士兵的妒忌。那些人更渴盼戰斗，他們滿心不舒服地等待在下一次戰斗中大顯身手呢。

領導人在統御下屬的過程中，需要具備一種大局意識，為了始終讓他們保持斗志，可以在團隊內部制造一種競爭氛圍。有時候，還要采取一些靈活的策略，甚至是“欺騙手段”，才能讓大家聽從指揮、實現預期目標。其中，“欲擒故縱”就是一個屢試不爽的方法。

“欲擒故縱”，“擒”和“縱”是一對矛盾，“擒”是目的，“縱”是方法。士兵們已經取得了多次作戰勝利，拿破侖看在眼里、喜在心上，卻并不加以贊賞，而是在兩個軍團之間制造緊張氣氛、競爭局面，最終目的是引導大家充滿斗志地奪取下一次勝利。當然，在實際操作過程中，當事人要掌握好時機、把握好火候。

8.視死如歸，身先士卒—— 樹立榜樣，激發士兵斗志

“當敵勇敢，常為士卒先。”

——《史記·淮南衡山列傳》

拿破侖自己不但并不懼怕死神，而且頗有冒險精神。最令人叫絕的是他在第二次卡斯提略涅戰役中實施的詐敗術。

那是在1976年，對面的奧軍氣勢洶洶，在兵力上遠遠超過法國軍隊，而且還占據了高地。當時，拿破侖命令精銳的奧爾羅、塞納師團的部分兵力表演了一出攻戰戲，然后煞有介事地望風而逃，引誘奧軍追擊。

要知道，這樣做，稍有不慎的話，自己的軍隊就會真的被敵人吃掉。在奧軍加重右翼兵力企圖包圍塞納師團的時候，拿破侖在稍縱即逝的一瞬間抓到了戰機，命令在平地的12門大炮一起開火。炮火轟散了一部分奧軍，拿破侖不給他們喘息之機，迅速揮師向中央突破，猛烈地進攻和追擊。

這種新型的戰術在歐洲戰史上還是第一次，在拿破侖的征戰生涯中也是第一次。盡管戰場上不乏這種誘敵之計，但是拿破侖演繹得如此精彩和大膽卻是不多見的！然而，奧軍也不是泥捏的。這是一支十分能征善戰，作戰力非常強大的軍隊，并且他們的指揮官——烏澤龍將軍是位足智多謀的老將。就在8月1日之前，奧軍已經對法軍形成了鐵壁合圍，眼看就要甕中捉鱉了。法軍的諸多將官們也疑心滅頂之災來臨了，可是拿破侖卻采用新的戰術打贏了這場戰爭。

除了高超的指揮技術外，善于激發士兵的斗志也是取得勝利的關鍵。每當生死存亡的關鍵時刻，拿破侖總是這樣鼓舞他的士兵：“法國的年輕士兵們，只要你們不怕死亡，死神就會被你們丟入敵人的陣營中去，年輕人不要害怕死神！”

說實在的，拿破侖在伽達湖畔東奔西馳的時候，心中也在忐忐不安。著名的拿破侖逸事——累死5匹良駒，就是在這場戰爭中發生的。因為拿破侖習慣于到第一線部隊去視察隊伍、發布命令和了解敵情，總是躍馬前驅，不停地在戰場上單身獨騎地來回奔跑。但是，士兵們看到將帥這種身先士卒的表現，內心的勇氣增加了不少，在與敵人戰斗的時候也顯得更有斗志了。

在戰場上，統帥如能一馬當先、視死如歸，他的士兵也將以同樣的精神沖向敵人；統帥對戰爭的勝利充滿信心，同樣能感染他的部下同仇敵愾。這就是偉大精神的號召力。拿破侖是一位喜歡玩“險局”、賭險勝的將軍，更是一位無畏的勇士。對于危險，他要求的是：“對一切機會都看得清清楚楚，能夠看到的危險就能克服掉，看不到的就不算危險而只是機會而已。”他以實際行動向部下表明，自己是一個無畏的人。顯然，這種無所畏懼、身先士卒的精神氣質，極大地影響著士兵的情緒，感染著士兵們英勇向前、同仇敵愾。

大義凜然，氣節感召——以軍人的氣節感召部下

“三軍既成陣，使士視死如歸，臣不如公子成父。”

——《韓非子·外儲說左下》

在與奧地利人爭奪意大利的戰役中，拿破侖出奇制勝，贏得了士兵的擁戴。但是，他也初嘗了失敗的苦果。后來，在希倫塔河畔戰役中，奧軍又增加了5萬新生力量，結果拿破侖的突襲戰術失靈了，法軍死亡2000人。

作為一個永遠不屈服的勇士，拿破侖堅信在戰場上缺乏冒險精神，就難以取得偉大軍事勝利。所以，他沒有就此屈服，而是再次大膽地實施新的冒險戰法。

率軍渡過艾奇河的時候，拿破侖突然令士兵們調頭東進，奔襲到科倫，就這樣，法軍踏上早已暗中架好的浮橋，南渡艾奇河。此外，圍攻孟將壩要塞的軍隊也被拿破侖悄然抽回3000人馬，當作后衛力量。原來，拿破侖還是要奇襲奧軍的后背，但他萬萬沒有料到奧爾羅、塞納兵團的進攻都失敗了，只有他率領的法軍在孤軍奮戰。

千鈞一發的關頭，拿破侖策馬上陣，沖在最前面，對將士們高喊：“露地的勝利者們！跟著你們的將帥，沖啊！”接著，他一馬當先地沖入敵陣。但是，胯下坐騎猛然暴斃，拿破侖頓時身陷沼澤泥濘之中，差點被敵人所俘。士兵們看到這種情形，精神大振，大家以一當十，奮力向前，打破了僵死之局。

拿破侖的目光在如林的槍支中掃過，感覺到這里士氣不足。他緩緩而行，腦間的思緒轉得飛快，尋思著怎樣鼓舞士兵的斗志。

一個英姿勃發的中尉軍官驅馬過來，向這位皇帝致敬，并大聲匯報了軍情。拿破侖皇帝卻從中尉的聲音里捕捉到了中尉心底的一絲憂慮，于是問道：

“現在你的手下有多少人？”

“500名。”中尉大聲回答。又連忙不無擔心地補充道，“但是，中間雜有許多年輕的新兵。”

拿破侖當時坐在馬上沒有在意，他望了一眼部隊，又看了看中尉，才意識到問題的嚴重。

“年輕又有什么關系？這些新兵都是法蘭西人嗎？”拿破侖很快就回過神來。急迫地問中尉。

中尉快速地答道：“是的，全部是！”

拿破侖一下子來了精神：“年輕的法蘭西勇士是不怕死的！只有不畏死神的斗士，才能把死神趕到敵人的陣營中去！”

“把死亡扔向敵人！”

當拿破侖高舉雙臂向戰士們慷慨激昂地演講時，士兵們一下子仿佛像被雷電擊中了，立刻顯得精神抖擻。

第二天清晨，全線攻擊的命令下達后，法國軍隊在對敵炮擊之后從高地上長驅直人，沖向敵軍陣地。騎兵部隊第二連的士兵們作為預備隊投入戰斗后，一下子就迅速地突進到兇猛的敵軍隊伍中。在“把死神趕人敵陣”的信念的鼓舞下，法軍士兵個個奮力沖殺，視死如歸。最后，敵軍敗退了。

每個人都扮演著某種角色，在說話辦事的時候表現出應有的精神、氣質。如果當事人缺乏應有的表現，就難以被接受，甚至是不稱職的表現，將不容易對他人產生深刻影響力。特別是對領導人來說，演說、行動缺乏應有的水準、不能滿足大家的期待，就很難約束、激勵下屬。

拿破侖首先是一名軍人，其次才是一名軍事領導人。因此，面對戰斗中的艱難時刻，他表現出了一名軍人應有的氣節——視死如歸，大義凜然。在臨陣演說的時候，拿破侖憑借薄薄的嘴皮和三寸不爛之舌，給大家呈現出一種大義凜然的領袖風范，并選擇最能激動人心的語句來嘉獎將士們視死如歸的殺敵勇氣。結果，大家被深深地感染了，第一時間感受到了來自拿破侖的期盼；于是，士兵們沖鋒陷陣，用實際行動回報這位統帥的苦心，最后把敵軍擊敗了。

激之以勇，誘之以利——重賞之下必有勇夫

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”

——司馬遷

1798年3月5日，拿破侖被任命為埃及遠征軍總司令。接著，他展開了繁忙的準備工作：巡視海岸和海軍、組織遠征兵團、研究世界政治局勢的一切動態以及英國納爾遜艦隊活動的一切消息。

5月9日，拿破侖從巴黎來到土倫，監督七軍團3.7萬人裝船的最后準備工作。在上船前夕，他對部隊發表了極具刺激性的演說，其核心內容是允諾每個戰士凱旋回家時獲得6畝土地。

“士兵們！你們是進攻英國部隊的一個側翼；你們曾在山區、平原和圍城中作戰；你們還得在海上作戰。那些羅馬軍團——你們有時也曾效法過他們，但還沒有達到和他們同等的水平——就曾在這個海上和扎馬平原上輪流同迦太基人作戰過：勝利從來沒有拋棄過他們，因為他們始終是英勇的，是堅韌地經受得住疲乏的，他們之間又是團結而有紀律的。

……

全軍士兵們！

到目前為止，你們曾被忽視；今天，共和國最大地關懷著你們：自由的司命神使共和國從誕生起就成為歐洲的仲裁者，也要它會成為最遙遠的海洋和各族人民的仲裁者……

軍官們和士兵們！

我統率你們已經兩年了；那時，你們被困在熱那亞的河道里，處于嚴重的困境中，什么都缺乏，甚至為了你們的口糧而變賣你們的服裝；我答應你們設法結束你們的窮困。我把你們帶到了意大利；在那里，你們什么都有了……我是不是兌現了對你們許下的諾言嗎？可是呀！你們應該知道，你們還沒有為祖國做足夠的事。為此，我要帶你們到一個地方去，在那里，將由于你們未來的成功，你們將超過那些今天正在使你們的贊嘆者驚訝的人，并將為祖國效勞，而祖國是有權利來這樣期待一支不可戰勝的軍隊的。

我答應每一個士兵在這次遠征回來時，將有能力買進六個阿龐的土地。你們要重新去冒險，你們將同你們的兄弟——海軍士兵分擔那些危險。到目前為止，這個兵種還沒有使我們的敵人害怕；他們的戰績絕不能和你們的戰績相比；他們缺乏作戰的機會；但是，海軍士兵和你們一樣英勇；他們的意志是凱旋者的意志；他們將同你們一道做到這一點。你們要把使你們戰無不勝的那種無敵的精神傳授給他們；要支持他們的種種努力，要與顯然完全是為同一事業而奮發有為和高度忠誠的這些人在船艦上交往；他們有權利以其高難度的海軍技術和你們一樣受到國家的感激。你們要習慣于船上的各種活動；要成為你們陸上和海上的敵人所懼怕的力量：在這一方面，你們要效法羅馬的士兵。他們既善于在平原上同迦太基人作戰，也善于在戰艦上同迦太基人作戰。”

還有什么比這長篇演講更鼓舞人心的呢？到埃及去，那里不僅有榮譽和不朽的功業。更有摸得著的實際利益——土地和財富。士兵們將向他們的統帥證明：他們無愧于這所有的榮耀和獎賞。

一時間，士兵們無不蠢蠢欲動，對征服埃及的渴望更加濃烈了。拿破侖則滿意地點點頭，為自己剛才的演說做出肯定的評價。

兩強相爭勇者勝。在大戰前夕，統帥總要進行戰前動員，希望激起士兵所有的激情和斗志。誠然，士兵們是為國家、為民族而奮勇殺敵，但更是為了他們自己。如果指揮官能許諾給士兵們實際的利益，那么他們會更加斗志昂揚，不惜以死相報。

1798年5月19日，拿破侖遠征埃及的艦隊出航了。這支艦隊擁有130艘運輸船，由13艘主力艦護送，另外還有42艘三桅快速帆船，以及大小運輸帆船共300艘。當最后一名士兵上船以后，太陽升起來了。太陽是那樣的光彩奪目，以致后來被士兵們高興地稱之為“拿破侖的太陽”。士兵們這種精神矍鑠的狀態，與拿破侖充滿鼓動性的戰爭動員不可分割。

利用逆境，振奮精神——帶領大家走出困境

“當一個人鎮定地承受著一個又一個重大不幸時，他靈魂的美就閃耀出來。這并不是因為他對此沒有感覺，而是因為他是一個具有高尚和英雄性格的人。”

——亞里士多德《尼可馬克倫理學》

1798年，正當拿破侖的軍隊以巨大的勇氣打敗了驍勇善戰的木留克士兵占領埃及，并且開始致力于重建埃及的政治制度時，突然傳來了法國艦隊在海上覆滅的消息。

拿破侖震驚了，他一眼就估量出這幕慘劇所帶來的致命后果：自己所率領的部隊同法國的一切交通都將被切斷，返回法國的全部希望也隨之斷絕，除非屈尊向一個不共戴天的敵人投降。

生死關頭，拿破侖意識到：法軍遠在異國他鄉，一切都得靠自己。目前，最重要的是振奮精神，驅散悲觀情緒。于是，拿破侖對聞訊驚愕萬分的將士們說：

“這樣，我們被隔絕在埃及的土地上了。這很好，我們必須在驚濤駭浪的大海上活下來，大海會平靜下來的。或許命運注定我們要改變東方的面貌，我們一定要留在這里，像古代人那樣在這里完成偉大的功業。……埃及曾經是一個強盛的帝國，它在向英國的進攻戰中具有多么優越的位置！……我們將不得不創立一個大帝國……海洋把我們和祖國分開了，可是隨便哪個海洋都不能把我們和非洲分開，也不能把我們和亞洲分開。我們的人數很多，我們不會缺少補充我們隊伍的人力，我們也不會缺少彈藥。”

拿破侖的樂觀感染著每一個士兵。士兵們開始做長駐埃及的打算，現在什么都要靠自己了。

拿破侖說到做到，他帶來的那些科學家、工程師此時派上了大用場。1798年8月23日，拿破侖以法國科學院為模本建立了埃及科學院，由蒙日任院長，拿破侖任副院長。在他們的領導下，各門類、各學科的學者對埃及的歷史、國土、水文、地理、礦產、考古等多方面進行了研究，奠定了今日埃及學的基礎，開創了埃及的“文藝復興”運動。

工程師、化學家、機械師等更有用武之地，他們修渠建橋，種麥種谷，建廠，制造機器，自己制作面包、啤酒、火藥、槍械，以滿足法軍的需要。拿破侖還指令總工程師勒佩爾進行了蘇伊士地峽的水準測量和聯結地中海、紅海的運河開鑿工程的準備工作，儼然要在埃及長駐下去。這種在與本土隔絕的情況下自力更生的精神，確實難能可貴，并創造了人類軍事史上的奇跡。

口才表達，不單純是技巧問題，更重要的是當事人對環境、情勢的把握和拿捏。善于判明形勢，并采取有利的措施，才能發揮口才應有的價值，有力挽狂瀾的作為。常言道：置之死地而后生。雖然逆境會使人消沉，甚至喪失勇氣，但換個角度，這也恰恰是破釜沉舟、沒有退路的時候。如果巧加利用，會得到比平時強百倍的士氣。所以，遭遇逆境的時候，最需要領導者站出來說話，通過出色的口才發揮，激發人們平時少有的勇氣和決心，從而柳暗花明，開創出另一番新天地。

松下幸之助說過：“逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。”在鼓舞士氣方面，拿破侖就是一個善于利用逆境的高手。面對突如其來的遭遇，他很快控制住了自己，表現出應有的大無畏精神，然后憑借出色的口才把這種精神傳遞給他人，使大家都擁有這種勇氣、決心和精神。最后，大家在這種精神激勵下齊心協力，走出了困境。這種口才，就是一種高超的領導力。

責任激勵，調動熱情——危急時刻表明立場

“在這個世界上責任是一種彌足珍貴的東西，取得它來自一個人的靈魂深處，它可以拯救靈魂，讓心靈充滿純潔和自由。”

——蘇慧

1798年，當法軍踏上非洲的土地，去尋覓祖國的榮耀和個人利益時，卻遇到了意想不到的困難。這是一年中最炎熱的季節，全軍要在幾乎是無水的沙漠里進行長達60公里的行軍，官兵們第一次真正認識到這場戰爭的艱巨性。

廣袤的沙漠在直射的驕陽烤灼下，水成了最珍貴的東西。鄉村居民在慌亂中棄家出走，臨走時往井里下了毒或將泉水掩蓋起來。法軍沒有準備熱帶服裝，甚至連水壺也沒帶。士兵渴得要命，但是除了令人惡心的咸水塘外，找不到任何解渴的東西。空氣中充滿了毒蟲，黃沙的灼光減弱了大多數人的視力，許多人因此而失明。路途中不見人蹤獸跡和草木，只有阿拉伯騎兵神出鬼沒，不時襲擊掉隊的法軍。

有一天，拿破侖帶領法軍在熱浪滾滾的沙漠中行軍，忽然接到前哨報告，前方發現馬穆留克兵。很快，敵人的騎兵飛奔而來。危急時刻，拿破侖胸有成竹地發出了一個著名的號令：

“全軍呈戰斗隊形！讓驢子和學者走在中間！”

這里的“戰斗隊形”是指法軍騎兵揚長避短的戰斗小組。馬穆留克兵善于單打獨斗，法軍戰斗組織進行完善以后，馬穆留克兵的長處就不能發揮出來了。這是1798年7月13日作戰之后，拿破侖總結的經驗。

然而，拿破侖為什么要讓驢子和學者走在中間呢？原來，這是為了保護他們。在沙漠中作戰，最重要的是保護水袋；而馱水的是驢子，所以保護驢子就是保護戰斗力。至于學者，他們在拿破侖心中是會生蛋的金雞，因此對他們必須萬分珍惜。

在拿破侖的心中，這些學者是無價之寶。所以，在危急時刻表明立場，拿破侖第一時間想到了保護好學者，言簡意賅地表明了自己的立場。那一刻，在場的學者們深切感受到了來自拿破侖皇帝的關懷和珍視，而士兵們也明確了自己的戰斗任務，獲得了展示個人作戰能力的機會。

雄鷹看到藍天的廣闊，便振翅高翔，自由而高傲；飛瀑看到峭崖的險絕，便一瀉千仞，流銀瀉玉，靈動如龍；海燕看到巨浪的洶涌，便引吭高歌，乘風破浪，大氣巍然。如果沒有責任心，一個人就如同墻頭的浮草，難以激發生命的熱情，有所作為。對軍人來說，危急時刻保護弱者，是來自本能的一種沖動。大敵當前的時候，統帥能夠以此激發士兵的斗志，是一種有效的激勵手段。

拿破侖萬分珍惜跟隨部隊的學者，所以遇到敵人的時候第一時間想到的就是保護他們。“讓驢子和學者走在中間”成為了名言，它記載著拿破侖在最危難的時刻如何保護知識分子的這段歷史。當然，他這樣做，還有出于調動士兵斗志的目的。

臨事制宜，巧妙變通——因時因地因情調動士氣

“夫筑城郭，立倉庫，因地制宜，豈有天氣之數以威鄰國者乎？”

——漢·趙曄《吳越春秋·闔閭內傳》

非洲的土地不是容易征服的，單憑惡劣的自然環境，就會讓許多人望而卻步。拿破侖帶領部隊踏上非洲的土地后，士兵們怨聲載道。

許多人疑惑起來，難道司令許給每人的6畝土地就在這里？不但士兵如此，軍官們也無法忍受這惡劣的環境。被派往貝達的狄舍將軍寫信給拿破侖說：“我求求你，別再讓我們留在這個地方，士兵們已經灰心喪氣、竊聲抱怨了。命令我們前進或者后撤吧。各個村莊盡是小茅屋，一點財源也沒有。”

此外，像繆拉、拉納那樣英勇無畏、久經考驗的將領也忍不住發起牢騷來。他們憤怒地把帽徽踩入沙中，表達自己的憂慮和不滿。惟有拿破侖一人超然于這一切災難之上，他下定決心要把這場戰爭進行到底。

1798年7月21日，大金字塔下驕陽似火。法軍浩浩蕩蕩前進，拿破侖身騎白馬走在軍中。這時候，探馬傳來軍情。

拿破侖接過望遠鏡遙望前方，只見天邊地平線塵暴驟起，遮天蔽日。身披黑色披風，頭纏黑頭巾的馬穆留克騎兵猶如一股黑旋風一樣席卷而來，似乎把屹立晴空之下的金字塔也裹脅了。面對即將來臨的殘酷的戰斗，拿破侖發表了一段經典的演講，因時因地因情地鼓舞士氣。

“士兵們！”拿破侖大聲作了戰斗動員，“要征服埃及，我們法國的先輩們早就說過，必須經過三個戰爭：一是對英國人的戰爭，二是對土耳其人的戰爭，二是對馬穆留克人的戰爭。幾天前的第一次戰斗經驗證明，如果說單個的法國兵打不過這些單個的高加索來的野蠻人的話，那么，在法國有組織的作戰隊形面前，馬穆留克兵絕不是我們的對手。士兵們！4000年的歷史在金字塔頂上注視著你們如何為國立功。在這里，它曾記下了當年亞歷山大大帝和凱撒大帝的功勛，今天也將記下法國人的勝利。士兵們！奮勇前進，消滅對面這伙馬穆留克兵！”

法軍士氣大振，排成散兵線狀的馬穆留克騎兵很快被消滅殆盡。接著，拿破侖命令乘勝追擊，結果兇猛悍勇的馬穆留克人徹底失敗了。1798年7月25日，法軍開進開羅，征服埃及的戰斗取得了重大勝利。

世界上沒有一成不變的東西，做任何事情都要根據時間、地點、情況的差異，靈活采用適宜的辦法。口才表達本身，固然有一些技巧可尋，但是在具體運用過程中，把握好時間、地點、環境的特點，始終是最重要的。忽視了這一點，就容易舍本逐末。尤其是在環境惡劣、遭遇困難、面對強敵的時候，更需要當事人不失時機地甄別具體情況。

從上面的故事中可以發現，法軍的勝利，是法軍高昂士氣的勝利，也是拿破侖鼓動口才的勝利。拿破侖在鼓舞士氣、動員戰斗力方面，與他在戰場上卓越的指揮藝術一樣，是無與倫比的。拿破侖是天生的演說家，他能因時因地調動人心，鼓舞士氣，使法軍即使在最不利的情況下，也擁有旺盛的斗志和必勝的信念。

知恥后勇，哀兵必勝

——歷數俄國強加于法國的恥辱

“揚恥足以振興，國恥足以興亡。”

——《禮記》

盡管自提爾西特和約簽訂以來，法俄兩國皇帝表現出極度的友好和親熱。然而，兩人心里都明白，法俄之間由來已久的矛盾并未消除，法俄沖突最終不可避免。尤其是拿破侖與俄國聯姻失敗后，備戰的步伐又加快了。人們普遍認為法奧聯盟代替了法俄聯盟，一場血腥大戰的陰影又在地平線上升起。

此前，拿破侖在爭取瑞典和土耳其的外交中，敗于亞歷山大之手，軍事力量受到摧殘。但是，他并未因此喪失信心，并且很快集結了50萬大軍，這比以前各次戰爭中的兵力都要多好幾倍。拿破侖相信這50萬大軍一定會打敗那個曾被他痛擊過好幾次的俄國敵人。當有人以遠離法國以及惡劣的天氣為理由，勸說拿破侖放棄這次軍事冒險時，他不以為然，并自信地說：“再過三年，我就要成為全世界的主人。”

1812年4月27日，俄國要求拿破侖撤退在普魯士和西里西亞的駐軍。拿破侖斷然拒絕后，開始集中各路大軍，于是一場冒險開始了。在這場冒險中，拿破侖孤注一擲，或者成為整個歐洲的統治者，或者徹底垮臺，無怨無悔。

1812年5月9日早晨6點鐘，拿破侖和皇后路易絲離開巴黎，直赴前線。此時，法軍已經分成幾路經過德意志各國，向波蘭前進，并且逐漸向維斯瓦河和涅曼河集中。6月22日，拿破侖到了立陶宛，在那里發表了一次演說：

“士兵們，第二次波蘭戰爭開始了。第一次波蘭戰爭是在弗里德蘭和提爾西特結束的。在提爾西特，俄國發誓與法國結成永久聯盟，并且發誓與英國作戰，現在，它破壞了自己的誓言。當法國的雄鷹沒有再渡萊茵河而讓我們的盟國聽憑俄國去支配的時候，俄國對自己的奇特行為竟不作任何解釋。俄國劫數難逃，它的命運應該完結了。它是否認為我們已經蛻化了？難道我們已經不是奧斯特里茨戰場上的士兵了嗎？它讓我們選擇：恥辱或者戰爭。我們的選擇是不會引起懷疑的。所以，前進吧，渡過涅曼河，把戰爭帶到俄國領土上去。

“對法國軍隊來說，第二次波蘭戰爭將成為光榮的戰爭，正如第一次波蘭戰爭一樣。而我們往后締結的和約將贏得它的保證。將結束50年來俄國對歐洲事務施加妄自尊大的影響。讓亞歷山大在你們的刀槍下瑟瑟發抖吧！前進吧，法蘭西的勇士們，前進到俄國去，打掉亞歷山大的囂張氣焰！”

于是，拿破侖集結的51萬大軍，開始浩浩蕩蕩地奔赴俄國。這支歐洲歷史上最強大的軍隊，其中一半是法蘭西勇士；盡管不久以后，他們的尸體將鋪滿莫斯科到巴黎的大路，但是戰前的斗志昂揚，是任何人都不敢忽視的。

馬克思曾經告誡世人：“恥辱是一種內向的憤怒”，“恥辱本身已經是一種革命”。因此，知恥而后勇，知恥而后振，知恥而后興，是人的慣常心理之一。利用這種心理，任何人都能輕而易舉地點燃最強烈的復仇火焰。在口才表達中，善于利用知恥而后勇的心理鼓舞人心，實在是一種高明的激勵策略。

在歐洲，法國伴隨著軍事力量的強大，以及拿破侖的出色領導、鼓舞性演說，產生了越來越膨脹的征服欲望。在拿破侖的鼓動下，法國士兵的斗志被調動起來，大家跟隨他走上了爭霸世界的戰爭舞臺。不管有意無意，拿破侖顯然巧妙利用了人們知恥而后勇的心理——歷數敵方的背信棄義和強加于法國的恥辱；結果，士兵們堅信：侵略是正義的，遠征是必勝無疑的。

以身作則，不令而行

——用行動引導部下，更有說服力

“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”

——孔子

1812年，拿破侖發動了對俄國的軍事進攻。結果，英勇的法軍被困在遼闊的俄羅斯國土上，這一進攻戰略被證明是不明智的舉動。

當時，法軍每天凌晨3點鐘騎上戰馬，一直到晚上10點鐘才能休息。這支龐大的軍隊遠離后方基地，長途行軍，交通運輸跟不上，部隊補給極為缺乏，士兵們經常吃了上頓沒下頓。俄軍每撤出一城，便將該城付之一炬，不給法軍留下一點兒東西。

1812年8月29日，法軍追到維亞茲馬附近。看到哥薩克后衛部隊正在該城放火，拿破侖立即指揮一支部隊前去滅火。這支部隊進入城中，不顧熊熊烈火，首先去尋找食物。士兵將找到的食物手忙腳亂地塞進自己的挎包和飯盒，饑餓已使人們對火的恐懼退到了第二位。很快，士兵們還發現每一幢房屋都有儲藏室，里面有豐富的物品，于是，士兵們開始搶劫了，任何人都無法阻止這種行為。

但是，士兵們搶到的這點兒食品并不能解決根本問題。騎兵隊伍早已失去了原有的威力，他們的馬匹簡直連步子都邁不開，任何一次小小的戰斗都會使很多英勇的騎兵喪命。在戰斗結束的滾滾煙塵中，有的騎兵是牽著馬返回營地的，有的則干脆丟掉了馬，徒步跑了回來。

9月1日，法軍到達格日阿次克。當時城中正冒著濃煙，拿破侖一面指揮軍隊救火，一面在這座城池周圍進行觀察。他要在這里集結兵力，準備決戰。

9月2日和3日，拿破侖的大軍不斷到達格日阿次克。由于炮兵的前進道路被各種車輛堵塞，拿破侖命令炮兵護衛隊燒毀一切堵塞道路的車輛。這時，正好有幾輛官員乘坐的車輛阻礙著前進中的炮隊，拿破侖毫不猶豫地下令將其燒毀。

一位官員出來反對說：“車子燒了，官員們可能會掉隊。到明天早上，我們的兩條腿一定會完蛋的。”

“如果明天早上我沒有炮兵，那會使我們損失更多的東西。”拿破侖答道。

緊接著，一輛輕便四輪馬車著了火，拿破侖對貝爾蒂埃說：“我希望被燒毀的是您的車子，那樣影響會更大些。而您也應該丟一輛車，因為我常常看見那輛車。”

“陛下，如果把您的車子燒了，我也會效法的。”貝爾蒂埃答道。

拿破侖立即說：“只要一看到我那輛車，我一定會把它燒掉。你別對我的話生氣，因為我對自己的車不會比對別人的車更感到可惜。我是統帥，我一定得樹立榜樣。”

拿破侖果真這樣做了，這種榜樣的力量發揮了作用，疲憊不堪的軍隊開始加速前行。正是有了拿破侖與士兵同甘共苦的表現，軍隊才顯得更加團結了，凝聚力也大大加強。

“領導”是引領團隊前進的人，是群龍之首。因此，成為一名稱職的領導人，首要的條件就是以身作則，成為眾人的表率。所謂上行下效，領導的一舉一動都是下屬效尤的對象。尤其是在關鍵時刻，人們通常都會注視著最高統帥的舉動。因此，以自己的行為影響屬下，才能發揮言論的激勵作用。

從某種意義上說，行動作為一種無聲的語言，對下屬來說更有說服力。所以，以身作則，身先士卒，善于發揮表率作用，就能激發部下的熱情。拿破侖面對嚴峻的形勢，下令燒毀一切堵塞道路的車輛，包括其他軍官和自己乘坐的。結果，這種以身作則的行為激發出了士兵無畏的勇氣和威力，有效使軍隊擺脫了困境，絕地逢生。

戰前演說，勝利期許——給士兵提供前進的動力

“希望是熱情之母，它孕育著榮譽，孕育著力量，孕育著生命，一句話，希望是世間萬物的主宰。”

——普列姆昌德

1812年9月7日，旭日東升，晴空萬里。拿破侖對俄國軍隊的反擊很快就要開始了，這位統帥興奮地喊道：“這是奧斯特里茨的太陽。”士兵的情緒頓時被調動起來。

接著，拿破侖發表了一篇簡短有力、極富鼓動性的講話，他說：

“士兵們！這是你們盼望已久的戰斗，勝利就靠你們去奪取了。你們一定能夠贏得勝利，勝利將給你們帶來富足和舒適的冬營，并使你們能早日凱旋回國。像在奧斯特里茨、弗里德蘭、威特斯犯、斯摩棱斯克那樣去戰斗吧！讓你們的后代用驕傲的口氣來談論你們今天的勇敢行為吧。讓他們這樣說到你：他參加了莫斯科城下的那次偉大的會戰！”

很快，大戰開始了。就在這時，有人送來羅馬王的肖像，拿破侖頓感一種甜蜜的溫情涌上心頭，他喃喃地低聲重復道：“我親愛的路易絲。想得真周到啊！可愛的孩子！”其激動之情難以用語言來形容。

不過，拿破侖很快就平靜下來，甚至出現了一絲傷感，他把眼光又投向了戰場。戰場上炮火轟鳴，槍聲大作，戰斗的激烈程度超過以往任何一次。法軍第106常備團在普洛松將軍的率領下沖入博羅迪諾村，趕走了那里的俄國輕騎兵。不料，俄國輕騎兵很快又組織了一次反沖擊，普洛松將軍及其下屬全部戰死疆場。幸好法軍增援部隊及時趕到，才得以占領博羅迪諾村。

這時，達武、內伊等軍團從中央對巴格拉吉昂的鈍角堡發起猛烈進攻。俄軍以一比二的劣勢兵力進行了頑強抵抗，連續打退法軍幾次進攻，達武軍團中的孔潘將軍師團幾乎全被敵人炮火消滅，達武元帥本人也身負重傷。內伊元帥率領著三個師團勇猛地沖進了俄軍的鈍角堡，但很快又被俄軍趕了出來。內伊不甘罷休，對鈍角堡發起一次又一次進攻。然而，毫無進展。

中午12時，拿破侖重新調整部署，集中45000人和400門大炮猛攻巴格拉吉昂的鈍角堡。巴格拉吉昂也不示弱，調來了600門大炮對轟。一時間，戰場上硝煙彌漫，地動山搖。雙方炮擊持續幾個小時，法軍對該陣地得而復失達7次之多。就在法軍冒著彈雨進行第8次沖鋒時，巴格拉吉昂被法軍一枚炮彈擊中，造成致命重傷，被人抬出戰場。群龍無首，俄軍開始退卻。

其實，這場艱難的爭奪戰才剛剛開始，法軍在重重困難中繼續前進。拿破侖試圖讓每一個人相信，法軍肩負的使命是神圣的、正義的，艱苦的戰斗更突顯這一使命的重要性，但勝利最終將屬于法國。

“期望”的力量是驚人的，除非你親眼目睹，否則可能一知半解。特別是來自領袖、上司的期望，能夠給人一種帶有壓力性的鼓舞。道理很簡單，在人們的內心深處，總有一股前進的渴望，以及證明個人能力的企圖。所以，在鼓舞他人實現某一目標、完成某件事情的時候，表達勝利的期許可以給對方提供前進的動力。

拿破侖精力充沛，并且口才表達極富煽動性。在作戰前，他總是善于發動鼓動性演說，號召士兵奪取勝利、取得輝煌的軍事勝利。這一次，拿破侖又成功地發動了50萬士兵跟隨自己進攻俄國。盡管這一遠征從一開始就顯示出了它的艱巨性和失敗的命運，但拿破侖的戰前演說再次讓人們見識了他不會吝嗇贊美語言的表達技巧，這種鼓動本領成為他軍事領導才華的重要組成部分。

敲響警鐘，制造危機

——用眼前的危機調動士兵的斗志

“千里之堤，潰于蟻穴；百尺之室，以突隙之煙焚。”

——《韓非子·喻老》

1812年，拿破侖率領50萬軍遠征俄羅斯。但是，拿破侖碰上了平生以來最強勁的對手——俄軍元帥庫圖佐夫。

足智多謀的庫圖佐夫元帥采取了與以往不同的戰略——不是奮力抵抗，而是不斷后撒，直到撤出首都莫斯科。在寒冷的冬季里，法軍占領了莫斯科，可勝利并沒有帶來什么有價值的東西。在石頭城（莫斯科的別稱）迎接拿破侖皇帝的不是成千上萬的俄羅斯臣民，而是一場大火。一場大火焚毀了俄軍來不及撤走的一丁點兒糧食供給，燒掉了法國人的夢想。庫圖佐夫的戰略就是“將法軍困在莫斯料，讓其自生自滅”。

當冬天一天天逼近的時候，拿破侖決定在10月19日開始撤退。然而，法軍士氣頹喪、補給困難，加之大雪、寒風、俄軍的追擊和哥薩克騎兵游擊式的襲擊，撤退行動極其困難和緩慢。一時間，厭戰思想在軍隊中蔓延開來。

這時候，普魯士、瑞典等國家的軍隊恢復了元氣，并且得到英國的軍事援助，于是俄國糾集起各國聯軍，準備對法軍發起復仇之戰。

聯軍投入的總兵力只有20萬，比不上20萬法軍，但騎兵卻有2.5萬人，是8000法國騎兵的三倍。拿破侖統率著連大炮都不會使用的新兵部隊，企圖把敵軍圍困在法國中央。為了鼓舞士氣，拿破侖親自檢閱部隊，宣布說：

“我不是以皇帝的身份參戰，而是以波拿巴將軍的名義對敵人作戰！你們呢？我親愛的兄弟們，你們是以法蘭西的保衛者的名義參戰的！放眼看一看四周嗎，警鐘已經敲響了，普魯士人、俄國人已經將槍彈和大炮傾倒在法蘭西的土地上了！”

……

法蘭西帝國在拿破侖的語言下岌岌可危，法國人民亡國滅種的威脅滾滾襲來，警鐘長鳴，巨大的危機感襲上將士們的心頭。在拿破侖天才的鼓動下，重重的危機反倒增強了法蘭西將士們背水一戰的決心和勇氣，法軍一度低落的士氣因之振奮。那些新兵再也不在乎他們是否會操縱大炮，也不管素質怎樣了，他們現在是為了保衛祖國而戰——其實，拿破侖的軍隊是在德意志的土地上作戰的。

1813年5月2日，拿破侖率領20萬大軍。在萊比錫西方的列登附近，反擊11萬聯軍的奇襲，將其擊破。隨后，列登戰役、布森戰役都取得了一些勝利。可是，由于騎兵不足，拿破侖的戰略意圖難以充分實施，戰爭不可能向著有利于法軍的方向發展。

拿破侖率軍攻戰的結果是死傷2.5萬人，占領了德累斯頓。接著，拿破侖開始排兵布陣。通過精心謀劃，法軍采取中央突破戰術，迫使聯軍放棄陣地，取得了微弱的勝利。

此時正是拿破侖帝國坍塌的前夜，法軍一貫的驕傲已經在戰爭中受到了致命的打擊。在這樣士氣低落的情況下，盡管戰斗越來越艱苦，拿破侖仍然能鼓動新兵們奮力一搏，用法國的危機境地，激勵新兵們產生出巨大的勇氣。

優越的環境常使人喪失斗志，危機重重反而使人異常警覺。因此，優秀的領導者總是善于利用危機激發部下的斗志。歷史上，項羽破釜沉舟，把士兵推向了無路可退的境地，結果大家求生的本能被激發出來，產生了強大的作戰意志；后來，項羽帶領大家背水一戰，反而取得了決定性勝利——這也是制造危機感的激勵方法。

縱橫無敵的拿破侖和法軍受到了慘重的失敗，這是難以想象的。對于戰爭而言，勝利能鼓舞斗志，失敗則必定挫傷銳氣；拿破侖清晰地看到了眼前的危險局勢，為了獲得轉機，他發揮自己慣于激勵將士的本領，利用眼前的危機調動大家求生的意志、甘為祖國犧牲的渴望。結果，士兵們勇氣倍增，義無反顧地與敵人進行了殊死戰斗。

師出有名，愛國熱情

——用愛國之情點燃熱血

“愛國主義就是千百年來固定下來的對自己的祖國的一種最深厚的感情。”

——列寧

在拿破侖的激動人心的演講中，經常可以聽到“法蘭西”、“祖國”這樣的詞匯，它可以激發起士兵無畏的使命感和榮耀感，因為他們與祖國的命運緊緊相連。

在厄爾巴島住了數月后，失敗了的拿破侖決定重返法國，卷土重來。1815年2月26日，一切準備就緒。當天夜里，拿破侖率領1000多名還蒙在鼓里的全副武裝的士兵，分乘7艘小帆船悄無聲息地出發了。

3月1日凌晨3時，小船隊在懦昂港登陸。海關衛兵見登陸的是拿破侖，立即向他脫帽致敬。拿破侖以他慣有的洪亮聲音向當地士兵發表了著名演說：

“士兵們！我在流放中聽到了你們的聲音。現在我已經在法國登陸了。你們的統帥——被人民的呼聲擁立為君主，并在你們的盾牌上被推上寶座的統帥，現在回來了。來同他聯合在一起吧，拋掉波旁王室的旗幟吧，那面旗幟已經為我們民族所廢棄，而且25年來一直起著糾集法國敵人的作用。展開那面在我們偉大勝利的日子里你們舉著的三色旗，來取而代之吧，再次拿起你們在烏爾姆、奧斯特里茨、耶拿、艾勞、弗里德蘭、莫斯科所舉著的鷹旗吧。

……

“我們必須忘掉我們曾是歐洲大陸的主人。但是，我們也不允許任何人來干涉我們的事情……你們以及你們的子孫的地位、財產和光榮，不會有比那些由外國人強加給我們的波旁王爺們更大的敵人了。

“士兵們，團結在你們統帥的旗幟周圍吧，他的利益、他的榮譽和你們的相同，完全相同。勝利將快步前進，有著我們民族顏色的鷹徽，將從一個尖塔飛向另一個尖塔，一直飛到巴黎圣母院的塔樓。隨后你們就可以光榮地展示你們的傷痕，于是可以再一次夸耀你們的成就。你們將成為國家的救星。在你們的晚年，你們將可以豪邁地說：‘我把叛逆和敵人在巴黎的出現而使那里沾染上的污垢給洗凈了。’……榮譽歸于勇敢的士兵們！歸于我們的祖國法蘭西！”

在“祖國法蘭西”的口號鼓舞下，士兵們向拿破侖熱烈歡呼。拿破侖的演說詞迅速在法國傳播開去，如一道驚雷和閃電震撼了整個歐洲。痛恨波旁統治的士兵與民眾，迅速集合在拿破侖周圍，幫助他再一次推翻波旁王朝。

自近代民族國家形成以來，祖國的命運、尊嚴和榮耀就與普通大眾緊密聯結了。“祖國”成為最讓人熱血沸騰的詞匯之一，對祖國的熱愛是一種普遍的情感。多少偉大的抗爭和流血犧牲，都是在“祖國”的名義上進行，“為祖國而戰”成為每個公民義不容辭的責任。

拿破侖話語中反復使用“祖國法蘭西”、“祖國”、“國家”等字眼，重提象征無數勝利的“鷹旗”、“鷹徽”，許諾將帶給法蘭西自由與和平，用愛國之情一再點燃法國人心中的熱血，鼓舞他們為祖國的命運而戰。這一偉大的號召使得更多的人聚集在他的身邊，自覺自愿地跟隨拿破侖去爭取祖國的自由。

槍口朝下，促成倒戈——憑借個人號召力改變局勢

“毛先生以三寸不爛之舌，強于百萬之師。”

——《史記·平原君虞卿列傳》

為了重新在失敗的廢墟上站立起來，沒有一兵一卒的拿破侖又開始了征服法國的行動。1815年，在法國儒昂港登岸后，拿破侖的微型軍隊沿著阿爾卑斯山根部的一條小路前進，一路無人問津。拿破侖決心不發一槍一彈征服整個法國，因此，他嚴令槍口朝下，絕對不準開槍。因為他知道，對于他這支一門大炮都沒有的小衛隊來說，開槍等于自殺。他相信自己，相信士兵的信任，相信法國人民。

1815年3月3日，巴黎獲悉了拿破侖逃離厄爾巴島在法國海岸登陸的消息。接著，法國南方軍隊司令馬塞納接受命令，率軍進行阻截。經過研究，，馬塞納把任務交給了米奧利斯將軍——拿破侖的老部下。

令人奇怪的是，米奧利斯將軍率領部隊東游西走，向上面報告說沒有發現拿破侖的小部隊。不少人認為他是有意不與拿破侖照面，回避這種令人難堪的戰斗。

此外，阿圖瓦伯爵、麥克唐納元帥面對拿破侖，大多逃之夭夭。將軍、元帥如此，部下士兵可想而知，他們早就痛恨法國王朝復辟，懷念他們的“小伍長”拿破侖了。因此，拿破侖不發一槍征服法國的策略取得完全成功。

3月7日，拿破侖在毫無阻擋的情況下抵達格勒諾布爾，在拉弗雷山隘口碰上了馬爾尚將軍的大部隊。馬爾尚指揮的軍隊有兩個半步兵團和一個騎兵團，還備有數十門大炮，且占據了山隘口的易守難攻的位置。要回避已經不可能，拿破侖立刻發布了下令：

“左手持槍，槍口朝下！跟著我前進！”

接著，拿破侖迎著王室軍隊走上前去，這些王室士兵拿著槍呆若木雞。前衛營長對指揮部派來的副官說：“我該做什么呢？你看看這些士兵。他們面色蒼白，像死人一樣，只要一想到必須打死這個人就渾身顫抖，我只好命令大家撤退了。”

但是，他還沒有來得及發布撤退命令，就聽到拿破侖大聲說：

“第五團的士兵們，你們看得出是我嗎？你們當中誰想打死自己的皇帝，那就開槍吧！”

這一團士兵原是參加意大利戰役的老兵，眼前這個戴一頂三角帽、穿著灰上衣的矮個子皇帝，他們再熟悉不過了。不知是誰喊了一聲：“皇帝萬歲！”原來死一樣靜的戰場馬上爆發出一陣又一陣“皇帝萬歲”，雷鳴般的歡呼聲此起彼伏。

顯然，第五團士兵已經忘記自己是干什么來的了。一時間，王室軍隊自亂陣腳，大家丟下槍支，擁上前來，包圍了拿破侖，吻他的手和腳，吻他的膝蓋，高興得如小孩子見娘般地哭了起來，連拿破侖都無法叫大家安靜下來。就這樣，阻擊部隊一下子變成了拿破侖的衛隊，簇擁著這位法蘭西英雄進了格勒諾布爾。

在許多情況下，出色的口才表達是以當事人對聽眾心理把握為基礎的。抓住了聽眾的心理訴求，就能通過恰當的表達技巧，達到預期目的。當然，在這種情況下，口才表達效果還與當事人的個人魅力、身份地位有很大關系。

誰相信會出現這樣的情景：戰場上兩軍相向，一方只憑三言兩語就促成另一方集體倒戈？拿破侖就有這樣的本事：他是勝利和無敵的豐碑，具有神奇的號召力。他的語言如此的富有魅力，以至于他被流放后面對強敵時，可以使原來倒戈投敵的昔日的部隊又紛紛放下槍，奔向他們的“好伍長”。

政治許諾，贏得支持—— 發表

新政治綱領，對法國人民開支票

“得黃金百斤，不如得季布一諾。”

——《史記·季布來布列傳》

1815年，在實力弱小的局勢下，拿破侖不發一槍一彈征服整個法國的計劃取得了初步成功。很快，倒戈情緒馬上成為燎原之火，各地軍隊紛紛歸到拿破侖麾下。

3月1日，駐扎格勒諾布爾的拉貝拉瓦耶上校把整個團隊集合在廣場上，高呼“皇帝萬歲！”原來，他不想消極等待拿破侖的來到，而是要帶隊去迎接心中的英雄。就這樣，拿破侖在士兵和農民、手工業者的擁戴下進入法國南方的要地——格勒諾布爾。

在接見各界代表時，拿破侖闡明了自己此行的目的和新的政策。他說：

“過去我不得不醉心于使法國成為一切民族的統治者，因為過分地愛好勝利與戰功。今天，我決心重新使法國獲得和平與安寧，不想征服任何人。我要挽救農民來擺脫波旁王朝恢復封建制度，保證農民的土地不被舊貴族所侵占，并準備使法國成為君主立憲國，使議員真正參加法國的管理。

“不可否認，我過去在一些地方有過不民主和獨裁的行為，我對此表示遺憾。我當年退位時曾勸告大家為波旁王朝服務，但是這個波旁王朝與新法國是不相容的。當今政府什么都沒有改變，什么都沒有學會，因此我原來的承諾只能取消。”

拿破侖的宣傳取得巨大成功，到處都有人散發這些熱情洋溢的講話。7000新軍在前面開道，數百人群在身后簇擁，教堂響起了鐘聲，法國第二大城市的大門不用攻打即敞開歡迎拿破侖的到來。當然，所有的王黨分子都沒命地逃跑了。

一時間，從一個城市到另一個城市，一座村莊到另一座村莊，人員換了，人數沒有減少還多了。拿破侖的隊伍一路凱歌行進，幾乎是迎來送往般接力式地。就這樣，這位歐洲梟雄急速地向巴黎進軍了，等待他的是充滿想象的政治大舞臺。

“諾言”是對他人的一種承諾，是在相互信任基礎上建立起來的共同愿景。一般來說，“諾言”都是美好的，充滿無限想象空間和誘惑力，所以總是能夠調動聽眾的熱情、贏得聽眾的支持。

政治人物向來是習慣進行政治許諾的，他們為民眾描繪美好的生活，以及自己要采取的新政，目的是贏得大家的支持，實現預期政治目標。拿破侖為了重新執掌法國的權柄，對各界代表發表了政治演說，并進行了種種承諾。這種諾言，加上拿破侖本人的政治魅力，使法國人民徹底被征服。

準備充分，有的放矢——掌握

全面、準確的信息是出色表達的基礎

“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感。”

——愛因斯坦

歐洲戰神拿破侖之所以在戰場上所向披靡，在鼓舞士氣的時候令群情振奮，離不開他凡事追求精確和完美的個性。正是有先期的準備，他才在關鍵時刻游刃有余地發表出色演說，有的放矢，直指要害。

比如，拿破侖在1798年被任命為埃及遠征軍總司令后，就立刻展開了繁忙的準備工作：巡視海岸和海軍、組織遠征兵團、研究世界政治局勢的一切動態以及英國納爾遜艦隊活動的一切消息。

為了確保軍事上的勝利，拿破侖幾乎是在一個個地選拔遠征埃及的士兵。他有著極為驚人的記憶力，認識很多士兵。他知道哪個士兵勇敢、堅強，但經常飲酒；哪個士兵很聰明、靈敏但容易疲勞，這是因為該士兵有疝氣病。為了使他的軍隊能在烈火般的陽光下作戰，能走過炎熱的、一望無邊的荒蕪的干旱沙漠，他必須挑選能吃苦耐勞、身體健壯的士兵。他還挑選了一批高級軍官，貝爾蒂埃繼續擔任他的參謀長，布律埃斯海軍上將擔任艦隊司令。除此之外，還有克萊貝爾、狄舍、拉納、貝西埃爾、繆拉、朱諾、達武、馬爾蒙等一批著名將軍。約瑟芬與前夫的兒子歐仁·博阿爾內，也作為拿破侖的隨從副官一同前往。

出于對科學和文史的廣泛興趣，他在這次遠征時還帶走了許多科學研究和工程技術人員。著名的數學家蒙日和化學家貝托萊為拿破侖挑選了數學家21名，天文學家3名，民用工程師17名，博物學家和礦業工程師13名，地理學家13名，火藥工程師3名，建筑師3名，設計師、繪圖師8名，機械師10名，雕刻家1名，翻譯15名，文人10名，印刷工人22名，并帶有拉丁文、希臘文和阿拉伯文的排字字模。

此外，他還帶有豐富的圖書，包括古希臘詩人荷馬和古羅馬詩人維吉爾的詩集、盧梭的《新愛洛綺絲》、歌德的《少年維特之煩惱》、《圣經》、《古蘭經》、《吠陀經》、阿里昂的《亞歷山大大帝》、雷納爾的《歐洲人在東西印度開辟商業的政治和哲學史》以及伏爾泰、孟德斯鳩的著作，統統都被他收集起來帶走。

這些充分的準備工作，是拿破侖科學決策、獲取有效信息，進而贏得軍事勝利的保證。明白了這一點，我們就不難理解這位歷史巨人為什么總是能夠在關鍵時刻準確掌握部下的心理狀態，發表有見地的高談闊論，從而最大程度上鼓舞大家的士氣。

總結成功者的經驗可以發現，做事充分準備、追求完美，是贏得勝利的基礎。在口才表達中，人們往往過于注重各種技巧，而忽視了對表達內容的把握，這就背離了“言之有物”的基本原則。因此，注意搜集有價值的信息、進行充分的準備，是在關鍵時刻出色表達的前提。拿破侖在軍事上擊敗了一個個競爭對手，在口才表達上顯示出了超越常人的天賦，這都與他充分準備、掌握全面準確的信息密不可分。