李靜晚上給祝笑笑打電話訴苦，祝笑笑答應她去和王義談談。

這種充值卡對王義幾乎沒有什么成本，提高銷售員的提成可以鼓舞他們的干勁，激發他們的潛能，還必須給他們留出招下級銷售員的空間。

王義調整了收成比例，他現在只要30%的提成，省代理商的提成從20%提高到40%，而蘇錦及祝笑笑的收益，從10%提高到15%。

前三個月工資照發，額外給2000元的差旅費，一個人可以賒20萬的帳。

祝笑笑打電話通知趙平他們過來簽協議，地點在茶館。

趙平他們欣喜若狂，對祝笑笑感激不盡。

“這幫人，真是見錢眼開。你說，他們會不會給你燒香？”王義喝著茶水，看著簽好的協議說道。

“給你燒香！”祝笑笑怒道。她發現無論自己怎么熊王義，王義都不會生氣，脾氣還挺好。

“你真不過來幫忙？最近我打算再開幾間網吧，員工越來越多，我還要上課。”王義說道。

“看你可憐兮兮的樣兒，叫蘇錦幫你。”祝笑笑說道。

“我就想讓你幫我。”王義說道。

“我再考慮考慮，我回去上班了。”祝笑笑說道。

她的心已經動了。

網吧店員的工資比她的工資還高，店長的工資都快趕上她們主任的工資了。

如果過來幫王義，工資絕對會比店長工資高。但她不想答應王義，她心里還有一道枷鎖，蘇錦。

“等等，把圣誕禮物拿著。”王義說道。

王義把“coach”的包遞給祝笑笑，祝笑笑眼中閃過驚喜的神色。

祝笑笑心中歡喜：“真摳門！”

王義：“我大方起來嚇死你。”

祝笑笑：“蘇錦和方嫻都有？”

王義：“都有。”

“拜拜”祝笑笑眼中神色一暗，給人的感覺好像是圣誕節到了，有錢的哥哥在給家里的小妹妹們發禮物。

祝笑笑走了，王義端起茶杯喝了一口，這茶葉沒有蘇錦給他買的好喝。

公司現在是一盤散沙，東一塊，西一塊，人員混雜，職能交錯，一個人身兼數職。

有些崗位需要全職，兼職根本干不了。網吧員工基本都是學生，經常流動。擴大網吧，人員流動會更加頻繁。只社保這一塊的業務，就夠王義忙活的了。

稅務這一塊，王義不懂，劉美艷也不懂。需要代賬會計還是專職會計，業務量大不大，王義心里沒譜。

日常管理，軟件維護與開發，都需要人。

王義盤算了一下手底下的人，嘆了口氣，人太少，信得過的人太少。

網吧還能紅火幾年，繼續開網吧，人員不足。先去看看有沒有空的店鋪。

王義打車去了京都大學。

快到年底了，“京都大學”南門的商業一條街退租的商戶有幾家。

適合開網吧的有四個店鋪，面積都是200多平。一共800多平，年租金大概400萬出頭，再算上購買400臺電腦的費用和其它的費用，大概需要750萬左右。

王義現在只有500多萬。

網吧的營業額一天20萬左右，十多天左右資金可以滿足需求。

但是王義不想等，到時候大學放寒假，上網的人一定會減少，不利于資金快速回籠。

股票一直沒有啟動，大概有800多萬，王義不想把股票資金抽出來。他知道這只股票會在97年下半年或者98年上半年啟動。

97年快過去了，離股票啟動的時間越來越近。1000%的漲幅，七八千萬的盈利，王義舍不得放棄。

要不先把鋪子租下來，把每日賺的錢投入進去買新的電腦。租金可不可以過幾個月再付。

王義先去京都老字號“張一元茶莊”買了兩盒極品碧螺春，然后去了京都大學后勤處。

推開門，后勤處趙處長正坐在辦公桌后面喝著茶水，屋里的沙發上還坐著另外一個年輕人。

這個年輕人面相一臉憨厚，正扭頭看著自己。

王義說道：“趙處長，你這兒還有客人，我去外面等會。”

趙處長放下茶杯，說道：“沒事沒事，你先坐著。”

王義坐到沙發上。趙處長說道：“李海，這個事你再考慮考慮，我這兒有客人，咱們以后談。”

李海站起來：“那行，過幾天我再來拜訪您。”他沖王義笑了一下，走出了辦公室。

“王義，你今天來是……。”趙處長說道。

“要過年了，我打算給家里買點兒年貨。”王義說道。

趙處長點點頭，等著下文。

“張一元茶莊新上了一批好茶。您對茶葉有研究，幫我品鑒品鑒，要是這茶好，我給我爸買點兒回去。”王義說完，把兩盒茶葉從包里掏出來放到桌子上。

趙處長笑道：“我幫你把把關。”說完打開一個茶葉盒，聞了聞，又拿出一片茶葉放到嘴里。

過了片刻，又打開另一盒茶葉，如法炮制。

趙處長說道：“好茶。不錯不錯，怎么也得500元一兩。”

王義笑著說道：“您可猜錯了，是800元一兩。”

趙處長說道：“夠貴的。兩盒一斤，8000元。你們開網吧的還真有錢。”

王義說道：“您既然喜歡，就留下喝。我不喝茶，等放假回家的時候我再給我爸買。”

趙處長：“你小子，行，那我就不客氣了。”他把茶葉收到辦公桌下，說道：“你今天來是有事。”

王義：“我聽說小南門有幾個店鋪要退租？”

趙處長：“嗯。”

王義：“我打算租下來。”

趙處長：“剛才那個人也要租店鋪，打算開網吧。看來你要有競爭對手了。”

王義：“那您租出去了嗎？”

趙處長：“價格還沒談攏，他給的價格太低。”

王義：“4800一平的年租金，這個價格還可以。”

趙處長：“那小子太精明，談了好幾天，一直沒談下來。”

背后插一杠子有點兒不仗義，不過自己不認識李海，價高者得。王義說道：“要不您租給我，還按以前的價。”

趙處長實在是厭煩了那個人的糾纏不休，磨磨嘰嘰。

李海幾乎天天過來，云山霧繞的侃大山，總想著壓低租金。朋友介紹過來的，攆人還不好意思攆。網吧又不是不賺錢，塊八毛的也計較。

趙處長點點頭，王義把自己的情況說了說，希望租金能晚兩三個月付。趙處長的眉頭皺了起來，這種事還是沒有先例的。

王義也不廢話，把租金上浮了5%。

“這事不好辦，有不少人盯著。”趙處長接著說道：“你們網吧的工資我聽說比別的地方要多一二百，還有滿勤獎金，社保也給交。”

王義說道：“我們的待遇還可以。比上不足比下有余。”

趙處長閉上眼睛，輕輕敲了敲桌子，沉思了一會兒，說道：“還有一個50多平的店鋪一直沒人租。要不，你也一起租了？”

50多平，開網吧有點兒小，不過也能用，能放20多臺電腦。

王義說道：“行，租了。”

趙處長說道：“你的網吧應該缺十幾個女孩子。”

這是要安排人，網吧服務員沒什么技術含量，用誰不是用。

王義說道：“我那兒就缺女孩子，一群大老爺們兒，看的我腦袋疼。您要是能幫我解決了，我謝謝您。”

趙處長說道：“我前幾天看報紙，最近網吧的環境不好，什么人都有，烏煙瘴氣。男服務員多的話，不會出什么事？你說這些女孩子的父母，得多擔心。”

王義沒說話，沉吟了一會兒。

安排的女孩子不去網吧上班，他也沒其它的地方安排。他現在只有網吧這個產業，總不能讓這些女孩子去賣充值卡。

可也不能干養著，這次的人數有點兒多，不像工學院那邊，只有兩位。

剛才來的那個小子氣魄還挺大，4個店面400多臺電腦。

自己在京都大學商業一條街上才2個店面350臺電腦，要是讓他開了網吧，就是自己的競爭對手。

趙處長也有些為難，現在下崗的人太多，找工作很難。尤其是一些剛畢業還沒學歷的孩子，更不容易找工作。

男孩子還好說，辛苦點兒沒什么呢，父母就算心疼也能接受。女孩子就麻煩了，在家都是小公主，哪個肯讓自己的寶貝女兒去受苦。

有不少人請托到自己這里，想把孩子安排進學校。

一是說起來有面子，在京都大學上班；二是京都大學規矩嚴謹，沒那些歪門邪道，家長放心；三是工作清閑，工資不低。

但是京都大學的工作崗位基本上都有人了，一個兩個的還可以安排，這先先后后來了十幾個女孩子還真不好安排。

一直沒和李海談妥，實際上就是因為這件事。做買賣的都不傻，都不愿意白養人。

好像前世有競技網吧什么的，還有主題網吧，不如我開個女士網吧。

王義說道：“這樣，我專門弄一個女士專用的網吧。只允許女士進去上網。”

趙處長眼前一亮，說道：“你還挺有想法，仔細說說。”

王義說道：“服務員，技術員，全是女的。只招待女性顧客。一只公蒼蠅我都不讓它飛進去。”

趙處長探著身子，問道：“工資待遇呢？”

王義說道：“待遇一樣。”

趙處長一拍大腿，說道：“行了，房子租你了。另外，這些員工算網吧員工還是算你那個公司員工？”

王義有些納悶，這都是一家公司。

趙處長咳嗽一聲，說道：“女孩子在網吧上班不怎么好聽。”

王義明白了，說道：“我們的員工都是京都飛翔計算機系統有限公司的員工，工資條，社保都是這個名。”

一切談妥，租金先付一半，另一半3個月后，4大1小5個店面，年租金總額440多萬元。

這樣王義手里還有300萬多萬，400臺電腦帶裝修差不多夠用。

女士專用網吧和安排女孩子的條款當然沒有寫進去，心照不宣即可。至于反悔的事，王義還真不打算干，他這張臉還想要。