第一章 傳統的規律

江湖規矩

江湖規矩，也就是我們經常說的叢林法則。當然，叢林法則在過去經常出現，在當代的文明社會則越來越少見。

一、在江湖的叢林法則中，只有兩種人，一種是強者，一種是弱者。所有的弱者都不認命，都拼命地往上爬，所有的強者都會給自己設防，防止自己地位下降。在向上爬的弱者中，靈活多變的人更容易獲得成功，也因此而不能服眾，所以那些沒有爬上去的人，往往千方百計把他們拉下神壇。

二、在過去江湖式的社會中，大家表面上客客氣氣、恭恭敬敬，其實有一套內在的利益機制在掌握著人的各種行為。有些事只可做而不可說，有些事只可說而不可做，要想看透每個人的行為，必須要用“利益分析法”：每遇見一件事，要迅速切割成不同的利益方，用每個人的切身利益推導每個人的行為，千萬不要被江湖人士滿口的仁義道德所迷惑。

三、在江湖上，沒有永遠的強者，也沒有永遠的弱者。富不過三代，也窮不過三代，每個人都有機會致富，每個人都有機會體驗貧窮，每個人的命運都是絕對公平的，只是每個人所處的階段不一樣而已。

四、在江湖上，大家永遠都會同情弱者。只要你是弱者，哪怕不占理，也一定可以博取大家的同情。同樣，大家永遠都會嫉妒強者，無論你多么厲害，如果不懂得示弱，就會成為萬夫所指的人。

五、在江湖上，越成功的大俠越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小的蝦米越可以膽大妄為、野蠻生長。而很多人卻搞顛倒了：年輕時做事畏首畏尾，最終一無所成；成功時卻膽大妄為，最后終于失敗。

六、在江湖上，大部分小蝦都是斤斤計較的，他們并不會關注江湖的未來，只會對眼前的利益趨之若鶩。每個小蝦都有自己的算盤，各種想法和欲望很多、很雜。自私好斗，是江湖上每個人的天性，所以總是會迅速形成各大幫派。每個幫派就是一個利益共同體。門派斗爭才是推動江湖進步的最大動力。

七、在江湖上，人與人之間是沒有信任的。各個門派的負責人永遠只會相信親人，關鍵位置都會留給親人，不是本家族的人往往進不了門派的核心圈層，所以很多門派最后往往都會做成大家族。圈子比努力重要，血緣比圈子重要。

八、在江湖上，為什么每個人都活得那么累？歸根結底是因為江湖人士都太聰明、太會算計了。每個人都在努力向上，為了達到目標，都可以沒有底線。在利益面前互相算計，在責任面前互相推諉，內耗嚴重，人人自危。上天是公平的，越是好的東西，越能藏住壞的東西。江湖人士的聰明和智慧，恰恰也承載了江湖的丑陋和自私，這也是一種平衡。

九、在江湖上行走，一切都是以人為本，最后所有的問題都是“人”的問題。無論你事情做得多么成功，如果不懂做人的道理，照樣會一敗涂地。你十次“做事”上的成功，也無法掩蓋一次“做人”的失敗。把事做好的同時，還要能收服人心，同時又不被人指摘，這才是最大的成功。

十、在江湖上，每一任負責人坐穩位置之后，都想用一套合理的制度去代替自己，用合理的系統去維系江湖的運轉，這樣就可以一直循環下去，但最后都不了了之，為什么呢？歸根結底是因為江湖人士都太靈活了，無論江湖采用多么先進的管理制度，這些條條框框和規則都被繞了過去，都成了擺設。制度根本無法框定人，最后還是需要負責人事必躬親，親力親為，逐一解決問題。所以負責人只能永遠做老大，江湖規矩代代相傳。

十一、在江湖上，由于各大門派的管理不是靠制度和系統，而是靠人，灰色收入是永遠不可能完全杜絕的問題。所以在江湖上那些關鍵位置上的人都有一定的營私空間，只要不那么夸張，大家就可以相安無事。

十二、在江湖上，要想往上爬，最厲害的本領不是你能力多強，而是如何通過犧牲小利益收獲大價值。懂得舍小而取大，這是做人的大道，遠勝過做事的技巧。所以會“做人”往往比會“做事”更討巧。這是闖江湖的一大訣竅。

十三、在江湖上，無論你多么有能力，如果你想獨占一切，不留余地給別人，那么你的一切就會被清空；如果你有功卻什么都不想要，最后什么都是你的。

十四、在江湖上，所有的人都想走成功的捷徑——得到武林絕學。然而在苦練過程中，越聰明的人越需要下笨功夫，只有笨的人才需要走捷徑；如果聰明的人也選擇走捷徑，一定會遭到天譴！

十五、在江湖上，越有才華的俠客，越需要深入群眾，越不能傲慢。如果恃才傲物、脫離大眾，一定會窮困潦倒，孤獨終老。

十六、在江湖上，最怕的不是有對手，而是遭人忌妒。千萬不要在別人失意的時候，炫耀你的得意。六十四卦里只有一個卦象沒有災，那就是謙卦。做人一定要學會示弱，只要示弱就會遠離各種算計和是非。做人一定要低調。

十七、在江湖上，所有人永遠都只愿意和強者合作，所以在做事的時候一定要高調，只有高調才能吸引更多的資源。所謂“人之道，損不足以奉有余”，你越弱別人越遠離你，你越強別人越愿意把資源交給你，所以做事一定得高調。

十八、在江湖上，打倒對手最狠的方式：避開事情對錯本身，直接給對方扣上一頂帽子，從人品的角度全面否定這個人，這樣他所有的言行在江湖上都沒有公信力了，沒有任何還手的余地。這個招數被無數人掌控。

十九、在江湖上，會不斷地涌現出各種方式，來篩選出最愚蠢、最慵懶的人，然后把他們打入最底層；也會通過各種高明的方式，把那些鉆空子、逍遙法外的壞人找出來，讓他們無處遁形。

二十、在江湖上，無論你是多么有錢、有地位的大俠，你都不可能是絕對安全的，也不可能是幸福的，因為你的位置越高，惦記和算計你的人就越多。你越出眾，詆毀你的人也就越多。木秀于林，風必摧之。

二十一、在江湖上，每個門派的負責人只能拿出20%的智慧去做事，剩余80%的智慧都會用在治理上，所以負責人都比較累，他們除了維護本幫利益之外，必須把大量精力放在對人的治理和管理上。治事不難治人難。

二十二、在江湖上，每個門派發展到一定程度，就不再拼搏打殺，而是靠信譽和影響力去營生，但是派系矛盾是所有大門派的宿命，高管靠路線，中層靠站隊，基層靠喊口號。當一個門派的內部開始互相斗智斗勇，就是這個門派走下坡路的開始。

所以，門派大到了一定程度就會出現瓶頸。解決瓶頸的最好辦法就是結構重組，清退那些沒有貢獻但有特權的人，支持那些有貢獻的人晉升，從而形成更與時俱進的發展模式。當然最好用創新和升級的理由來加速這個過程。

因此，門派的轉型升級一定會形成兩派對立——保守派和創新派。新興力量和傳統力量的斗爭是所有門派進步的根本推動力，最后的結局往往是流血犧牲之后，門派完成升級。

江湖的本質是平衡的：所有強大的東西都在變弱，所有弱小的東西都在變強；所有的快樂都潛伏在痛苦上，所有的痛苦里都隱藏著幸福。